[Sponsored] Вакансія від JATAPPЯ люблю людей, які достатньо точно кажуть тобі “шо ти будеш робить”, і чесно це описують. Бо останнім часом вакансій які люблять “припіздюнкать” ну дуже багато. Ця - не така, тому сьогодні sponsored допис про цікаву вакансію в цікаву компанію. Далі пряма мова“У JATAPP шукаємо Product Marketing Manager (E-commerce | CRO & Experimentation) - людину, яка стане архітектором revenue-машини з повним ownership над воронками та юніт-економікою, а не просто "робитиме маркетинг".Це роль, де ти будуєш воронку і монетизацію в e-commerce продукті: знаходиш де болить, формуєш гіпотези, тестуєш, масштабуєш те, що працює. Не "запускаємо тести заради тестів", а реально шукаємо що рухає CAC, AOV і contribution margin.”Класично я стараюся робити так, щоб давати вам більше деталей, і трохи очікувань. Тому команда JATAPP поділилася тим що від вас чекають перші 6 місяців. Далі знову пряма мова:“Які цілі у перші 3-6 місяців:1. Запустити системний процес A/B тестів2. Знайти концепції, які дають позитивну економіку3. Покращити ключові конверсії у воронці (LP → ATC → checkout → purchase)4. Почати впливати на CAC / AOV / contribution margin через тестуванняВажливо мати 3+ роки практичного досвіду в CRO та A/B тестуванні на платному трафіку, і розуміння unit economics. Англійська Upper-Intermediate+, для роботи з US ринком та креативами.”Посилання ось тут:https://jatapp.com/ua/careers/product-marketing-lead-(e-commerce-cro-experimentation)Якщо будете подаватися, кажіть що ви від Рея - кажуть що це дає якісь плюшки, тож користуйтеся 😉
HiPPOЯкщо не знаєте що це - зараз розповім. Якщо знаєте - можливо ви прямо зараз уявляєте обличчя свого CEO чи СРО.HiPPO - це Highest Paid Person's Opinion. Тобто - думка людини яка отримує найбільшу зарплату в кімнаті (ваш геп) Бачите ви це чи ні - в кожній кімнаті, на кожному мітингу є ієрархія - і вона працює автоматично. СЕО показав пальцем. Всі кивнули. Продукт побіг туди.Дані? Дослідження? "Дуже цікаво, але я знаю наших клієнтів краще".В українських компаніях HiPPO рідко ховається за якимись аргументами - він просто каже "робимо так". І найчастіше це фаундер який побудував компанію з нуля, пройшов через пекло, і виявився правим достатньо разів щоб всі це запамʼятали. (В західних компаніях між інших вони зазвичай вимагають від ВАС дані які підтвердять їх гіпотезу, але не для того щоб перевірити чи вони праві - а щоб підтвердити свою правоту)Коротше - заперечити такій людині - психологічно складна задача. Бо ви заперечуєте не якусь ідею - ви заперечуєте точку зору людини, яка вже раніше довела що щось вміє/може. Тому коли HiPPo говорить - більшість мовчить у відповідь. І продукт іде куди показав той самий палець.Дам вам трохи лайфхаків про те що реально працює якщо хочете на це впливати.Замість "я думаю інакше" спробуйте "що змінить вашу думку якщо ми помиляємось?" Це переводить розмову з позицій в критерії. І часто виявляється що критеріїв немає - є просто відчуття.Приведіть HiPPO до живого юзера. Почути від людини і прочитати в звіті - різні речі. Один дзвінок з реальним клієнтом робить те що десять мітингів не зробили.Переводьте рішення в мову ризику. "Якщо ми помиляємось - ось що втратимо. Якщо праві - ось що отримаємо". Так людина чує не атаку на своє рішення - а пропозицію подивитись на ставки.І іноді варто просто дати помилитись. Попередили. Зафіксували. Зробили як він хоче. Коли провалилось - нагадали спокійно і без "а я казав". Після двох-трьох таких ситуацій вас починають слухати інакше. Але за це можуть і звільнити - тому думайте з ким і коли.Ну що, згадали свого менеджера?
Колись читав, що у Booking.com одночасно йде більше тисячі A/B тестів.Ви можете сказати “Та і шо, вони ж величезні”, але це трохи не про це. Просто вони давно зрозуміли - хто навчається швидше, той і виграє.Є метрика яку більшість продуктових команд не вимірюють взагалі. Це моя улюблена Time to Learn - скільки часу від запуску гіпотези до рішення що робити далі.Booking, Amazon, Duolingo - всі вони побудовані навколо одного: максимізувати кількість циклів навчання за одиницю часу. Не правильних рішень з першого разу. Саме циклів.І тут все відносно очевидно - хто встигає протестувати 10 гіпотез поки конкурент тестує 2 - автоматично знає, розуміє і може більше. При чому такий підхід дозволяє наздоганяти тих конкурентів, які “давно позналі дзен” і рухаються поволі, існуючи в наративі “Я все знаю.”Але, що як на мене дуже цікаво - те саме працює і на рівні людей.Два джуніори стартують в один день. Через рік один вже мідл, другий все ще питає де повчити Value Proposition Canvas. Як не дивно, різниця майже ніколи не в тому хто розумніший або хто більше читав. Справа в тому що один після кожного факапу зупинявся на секунду і думав - "окей, що я зроблю інакше наступного разу".А інший просто рухався далі. Без зупинок. З тим самим патерном.Перший скорочував свій цикл навчання. Другий просто накопичував досвід - а це (і я сподіваюсь тепер ви це розумієте) не одне і те саме.То як це бляха зробить?Як не дивно, не те що здається очевидним.Вам допоможе не кількість прочитаних статей, не ще один ютуб блогера чи відосик по АІ.А три речі:Перша - ти помиляєшся в умовах максимально близьких до реальних. Не в теорії, не в голові - а робиш, факапиш, виправляєш.Друга - фідбек приходить одразу. Не "загалом непогано" після фінального проєкту через місяць. А по ходу, поки ще не забув що і чому робив.Третя - поруч є люди які вже пройшли те що ти зараз проходиш. Це скорочує твій шлях в рази - бо ти не витрачаєш час на помилки які хтось вже зробив до тебе.Саме тому сеніор в сильній команді росте швидше ніж талановитий джуніор в слабкій. Середовище вирішує більше ніж здібності.І на останок…Парадокс в тому що інформації зараз більше ніж будь-коли. І саме тому ілюзія що ти вчишся - теж більша ніж будь-коли."Навіщо платити за навчання якщо все є в ютубі" - логіка зрозуміла. Але переглянути відео і скоротити свій Time to Learn - це різні речі.Одне це контент. Інше - зміна того як ти думаєш і робиш, така собі muscle memory.Тому просто пораджу - шукайте правильні місця щоб вчитися.Без натяків. Порада від всього серця.
Ось вам очевидний(але не дуже) майндфакЗібрати MVP зараз займає вихідні. Це більше не проблема. Проблема - зрозуміти що саме робити, для кого, і як ці люди вас знайдуть.Тобто, через Cursor, Lovable, і аналоги - технічний бар'єр зник майже повністю.Будь-хто може за два дні зібрати робочий прототип і випустити його. Без розробника, без бюджету, без команди.Це означає що ринок скоро буде завалений MVP-ами. (Точніш це вже так, бачили новий ріпорт State of Apps?)Всі зібрані швидко. І більшість - порожні по суті, бо тупо не мають сенсу, не вирішують справжню проблему, не розуміють болі користувачів."Вміти побудувати" більше не конкурентна перевага. Вона стала базовим мінімумом.При цьому MVP як концепція вже давно мутувала у щось зовсім інше.Оригінальна ідея Еріка Ріса: MVP це найшвидший спосіб перевірити гіпотезу і навчитись. Рід Хоффман казав що треба соромитись першої версії але мав на увазі час запуску, не якість мислення.Десь по дорозі "мінімум" перестав бути обмеженням і став метою. Буква V - той самий viable - зникла першою. Залишилось MP.На практиці це виглядає так: на планінгу хтось каже "зробимо MVP" - і всі видихають. Ніхто не запитує що саме означає "viable" в цьому конкретному випадку. Ніхто не формулює яку гіпотезу перевіряємо і як зрозуміємо що вона підтвердилась.Через три тижні(чи місяці) є продукт. Яким ніхто не користується. Який не вирішує жодної проблеми.Але зате "швидко зробили і не витратили багато".Хоффман би засмутився.Тож так, тепер реальна складність не в тому щоб побудувати своє MVP. Складність тепер в тому щоб зрозуміти реальний біль - той що юзер описує на інтерв'ю, той що змушує його терміново гуглити рішення о 23:00. Складність у тому щоб вибрати конкретний сегмент і не намагатись вгодити всім одразу. Складність у тому щоб зрозуміти чому перші 10 користувачів прийдуть і оберуть вас - і ба більше - де їх бляха взяти.Це не вирішується вайбкодінгом. І не вирішується швидшим запуском.Хоча тікток рібята вже вам кажуть “Скажи мені слово “Дупа" і я дам тобі промпт який тебе врятує (спойлер - хєр там).Але це ми вирішуємо на Product Manager Bootcamp, 18 когорта якого стартує 12 травня.Саме там ми навчимо вас копатись в болях користувачів, відрізняти реальну потребу від того що люди просто кажуть, і будувати продукт через це. Кількість місць суворо обмежена. Частина вже продана. Солдаут задовго до старту у нас нормальна справа. Не провтикайте.Посилання ось: https://asta.academy/product-manager-bootcamp
Hotfix 2x Product Conference пройшла….Що сказати, це був цікавий, яскравий, енергійний і веселий досвід. Я напевно не буду розказувати про спічі, і дякувати спікерам - кожен і кожна були по своєму неперевершені. Але я точно хочу сказати про людей. Другий рік поспіль нам зі SKELAR вдається збирати найкрутіших. Бо саме люди, досвід, нетвркінг, оця енергія це те, що робить Hotfix особливим. Цього разу Hotfix відчувався глобальніше і більше. Ми зробили що обіцяли: більше спікерів, більше людей, більше користі, більше (але все ще недостатньо) дівчат в програмі,більше топових спікерівбільше нетворку і знайомствІ ще більше випускників Asta Academy (тих самих славнозвісних буткемпів). Все було Х2Чи було це складно? ТакЧи я після цього почувався як вичавлений лимон (чи як там правильно?)? ТакАле чи воно того вартувало?…..Однозначно так!Тому побачимося ще - в якщо третьому Хотфіксу бути - то наступного разу ми не обіцяємо х3, але краще точно зробимо!П.С. Наступного разу Я все таки затягну на сцену Макса Штепу, СЕО SKELARП.П.С. Спостерігаючи за деякими людьми на конфі, хочеться на наступну зробити невеличкий блекліст :) П.П.П.С. Я читаю відгуки кожного з вас, і розумію, що те що ми робимо, ціль заради якої ми створювали Asta Academy стає ближчою. А ціль у нас проста - розвивати продуктове комʼюніті України, щоб нас перестали бачити як країну аутсорсу, а почали сприймати як країну інновацій і стартапів. А коли дивлюся на наших випускників то бачу, що моя особиста ціль теж ближче - я хочу створити комьюніті продактів, які через 5-10 років будуть очолювати продукти у більшості продуктових компаній України. Два з двохРухаємося далі
98% продактів кажуть що юзають AI щодня.General Assembly опитали більше сотні PM-ів у 2025.98% використовують AI на роботі. І кажуть що він ДУЖЕ підняв їх продактівіті.КРУТО! АЛЕ…Якщо копнути в деталі - топ юзкейси це нотатки, резюме зідзвонів, юзер-сторіз, документація. Тобто те, що ніколи і не було вашою конкурентною перевагою. Тупо операційка.Рішення, пріоритети, стратегія - AI туди майже ніхто не пускає.Якщо без АІ-булщіту, то я думаю що це вельми раціонально.Помилка в спеці - не критична, переписав і пішов собі далі роудмапи будувать. Але, наприклад, помилка в пріоритизації - і цілий квартал пройобано.Тому AI отримує від нас тільки безпечні завдання: оформи те що я вже вирішив.Дозвольте зроблю вам gentle mindfuck - ви стали швидшими. Але НЕ кращими…Щоб стати краще - нам треба той час який звільнився від АІ використати для чогось розумного, великого, стратегічного, значущого. Але ми всі разом дружно прокрастинуємо над старими задачами, кращими промптами і операційкою, чекаючи допоки роботи прийдуть і оце все пофіксять…Дам вам непрохану пораду.Якщо хочете трохи зрушити це з місця в напрямі який буде мати велику стратегічну цінність - тоді вам треба НЕ створювати, а …. РУЙНУВАТИДайте вашому ЛЛМ-другу свій наступний великий пріоритет, побільше контексту, і попросіть:"Знайди 5 причин чому це хибний шлях.”Дайте стратегічне рішення яке вже майже прийняли - і попроси зіграти адвоката диявола.Попроси назвати альтернативи які ви, швидше за все, навіть не розглядали.На виході ви не будете шукати що робити, а навпаки - ваша залізяка поставить під сумнів те, в чому ви вже переконані - і якщо ви mature enough ви зможете з цього дістати дуже багато користі.Починати з цього легко саме тому, що не треба нічого міняти в процесах. Ніякого впровадження на всю команду, ніяких інструментів, ніяких навчань.Відкрив чат, пояснив словами через рот - і погнали.І головне, так, на усякий випадок: не треба вірити всьому що він скаже.Це не оракул. Але якщо з десяти його аргументів проти вашого рішення хоча б один змусить вас замислитися - це вже краще ніж будь-яка ретроспектива.Більшість PM-ів використовують найпотужніший інструмент за останні 10 років, щоб не писати нотатки вручну.Хороша спека - це не конкурентна перевага.Ніколи нею і не була.А от ваш мозок який думає про проблеми і сценарії, і заточений на пошук оптимального рішення - може бути ой яким Point of Difference на ринку ;)П.С. Я спеціально не даю вам жодних промптів, але якщо хочете спробувати, то просто візьміть рішення яке плануєте прийняти найближчим часом, і кинь в чат: «Я збираюся зробити X. Переконай мене що це помилка».Подивитесь що буде.
шановні підписники каналів dev.ua, павла педенко, improve your product, product market fat✋цей пост тільки для вас, тому якщо ви бачите його, то краще зверніть увагу я,віталій рожевский, фаундер numo.ai (numo adhd) вирішив навчити весь інтернет тому що я навчився за останні 55 днів (а саме тоді я вперше спробував Claude Code і юзав десь 10 годин в день в середньому).він мені оптимізує десь 5 годин роботи в день (по підрахункам ~пальцем в небо).зрізав все що я ненавиджу робити. скучну рутину і гавно. я сидів в 17 програмах, а тепер тільки 2 (claude code + calendar) я просто хочу щоб люди не займались хуйньойі щоб русня здохлахіба забагато?збираєм 420к на КОЛО (там вони знають що з ними робити). як взяти участь?1. Задонатити на КОЛО від 400 грн, я знаю що в вас є, ви айтішники2. Зареєструватись на івент3. А поки чекаєте подію 12 березня о 17:00, слідкуйте за цим збором.4. А найкращі люди цієї країни пишуть коменти під цим постом, і лайкають, і розганяють, що дай боже. ви ж знаєте як воно працює(там розказую як воно закрутилось)👁 а напівбоги роблять пости в соцмережах своїх і зʼєднуються з космосом і з намилюди, ви неймовірні. Як ви цього не бачите? 🫰це післязавтра. чт 17:00 по нашій столиці. чекаю всіх! буде інгліш! не рідненькою
1 день до ХотфіксуПовозив дітей по лікарям, і тепер дорога у Варшаву.А поки1) Поки їду - добиваю фінальні штрихи по воркшопу, який я проведу 15 числа в Варшаві оффлайн. І хоча кількість людей менша ніж я розраховував, я цьому втиху радуюсь - це означає що буде набагато більше часу допомогти персонально, розібрати особисті кейси, і дати ще більше цінності. Деталі тут - https://t.me/product_borsch/1063 - якщо хочете доєднатися ще є шанс.2) Як будемо там - там вже чекає дружина, яка їздила з командою Eated фігачити контент для соціалок. А діти сказали що як приїдемо одразу треба на рамен, бо є місце яке вони обожнюють3) Ввечері у нас пре-парті перед Hotfix, але тільки для Asta Alumni - випускники Product Manager Bootcamp. Між іншим 17 когорта сьогодні отримала екзаменаційну роботу, а на сайті академії вже відкрили прожаж на 18 когорту, яка буде 12.05 - цього року залишилася лише 18 та 19 когорта, і як завжди кількість місць обмежена, і у нас завжди фулхаус задовго до початку когорти. Коротше - завтра буде розйобна конференція (і ви ще можете встигнути зареєструватися) - а сьогодні ще купа справ.
3 дні до Hotfix 2x.Misha Nestor - ex-CPO Kyivstar і ко-фаундер KOLO Charity Foundation - буде говорити про те як людський фактор блокує ріст продуктів і компаній.І я дуже радий що ця тема є в програмі. Бо про неї бляха майже ніхто не говорить...Всі говорять про стратегію, метрики, roadmap, технічний борг. Але частенько компанії зупиняються в рості зовсім з інших причин.За останні 15 років я бачив це багато разів, своїми очима.Продукт починає рости - і саме тоді з'являється менеджер який боїться що його команда стане занадто самостійною. Починає мікроменеджити. Люди перестають думати і починають питати дозволу на кожен крок. Швидкість падає. Ріст зупиняється. Хоча всі завжди ну ДУЖЕ зайняті. Я це називаю активною прокрастинацією.Або інша ситуація. Компанія наймає сильну людину на ключову роль. Але стара команда сприймає її як загрозу. Ніхто не саботує відкрито - просто інформація не передається вчасно, контекст не шериться, рішення затримуються. І ця топова людина іде через півроку чи рік, чи ще гірше - приймає правила гри і стає як інші. Компанія повертається до попереднього стану.Або - і це найболючіше - фаундер який не може відпустити свою владу.Компанія виросла, але він досі приймає рішення які давно мав би делегувати. І питання не в довірі чи недовірі. А в тому що без цього контролю він(чи вона) відчуває що втрачає себе. Втрачає контроль. В усіх трьох випадках проблема не в продукті. Не в ринку. Не в грошах.Проблема в тому що люди які мали б прискорювати ріст - його гальмують. Часто навіть не усвідомлюючи цього.І найважче тут ось що - це майже неможливо побачити зсередини. Ти завжди знайдеш раціональне пояснення чому воно так. Ринок складний. Команда не готова. Зараз не час.П.С. Міша через це проходив на масштабах які більшість з нас навіть не уявляє. Тому слухати саме його - окремий кайф. Тож хайлі рекоммендед!
4 дні до Hotfix 2x.І поки ми з командою доробляємо останні деталі - в голові крутиться одна думка яку не можу не винести сюди.Ми зі SKELAR будуємо цю конфу вже другий рік. І щоразу коли питаємо продактів "що болить найбільше" - відповіді різні, але є одна тема яка вилазить завжди.Не про інструменти. Не про фреймворки. Не про AI в продакті.Про те що продакти в Україні дуже часто не розуміють куди вони ростуть. І чи ростуть взагалі.Джун хоче стати мідлом - але не розуміє що конкретно для цього треба змінити. Мідл застряє роками на одному місці і чекає що хтось його помітить. Сіньйор впирається в стелю і не знає - це стеля компанії, чи його власна.І при цьому всі читають одні й ті самі статті, ходять на одні й ті самі конфи, і слухають одних і тих самих спікерів.Але ось що я помітив за роки менторингу.Проблема майже ніколи не в скілах. Вона в тому що люди не можуть чесно відповісти на три питання.Перше - що конкретно від мене очікує моя компанія на наступному рівні?Не "більше відповідальності" і не "стратегічне мислення" - а конкретно. Які рішення я маю приймати самостійно яких зараз не приймаю? Які результати маю показувати? Якщо не можете відповісти - ідіть питайте менеджера прямо. Не натяками, не на перформанс рев'ю раз на рік. Словами через рот, на найближчому 1-on-1.Ви здивуєтеся, але адекватні менеджери чекають цього чи не більше за вас самих…Друге - де я реально не альо, і чи я визнаю це?Тут треба дивитися не те що написано в вашому PDP(хоча там може бути і валідні речі). Вам треба дивитися на те, що ви самі знаєте, але не любите згадувати і помічати це. Бо спойлер - ваш карʼєрний ріст відбувається саме там - де не комфортно, і навіть трохи соромно що досі не розібрався в чомусьТретє - я застряг бо я не готовий, чи бо компанія не може мені дати наступний рівень?Це різні проблеми з різними рішеннями. В першому випадку треба працювати над собою. В другому - міняти компанію. Але більшість людей роками живуть десь між цими двома парадигмами, і насправді навіть не розбираються що саме відбувається і де вони…І ось якщо ви зараз змогли собі відповісти на всі 3 питання - чесно, відверто - то я вас вітаю, для багатьох це набагато складніше. Тож ви трохи попереду. А от якщо хоча б на одне питання відповіді не знайшлося - то вважайте це знаком - туди і копайте.P.S. Зарєгатися на конфу можна тут, може ще навіть в офлайн попадетеhttps://bit.ly/4qgUMyQ
