Конкуренція чи співпраця.Багато компаній починають проекти по СХ, бажаючи отримати конкурентну перевагу. «В економіці вражень виграє той, хто дійсно вражає клієнтів, забезпечує надзвичайний сервіс» - так думає бізнес. Але є пара помилок в такому підході.Помилка один. Клієнт обирає вас, порівнюючи не з конкурентом, але зі своїм попереднім досвідом. Українець, звертаючись за товаром чи послугою, має в досвіді Укрзалізницю, Сільпо, Нову пошту або Моно, і цей досвід формує його базові очікування. Тому ваш підхід має бути дружнім, швидким, зручним і мати емоційну складову. Навіть якщо ваш конкурент цього не має, ви маєте відповідати цим стандартам, бо вони всеукраїнські. Інакше ваш клієнт може піти розчарованим. Клієнтські очікування – основа основ, саме їх треба вивчити і на їх основі будувати досвід вашої цільової аудиторії.Помилка два. Конкуренція розвиває ринок, але інколи – заважає досвіду самих клієнтів. Я б радила не боротися один з одним, а боротися за клієнта. Саме клієнт має стати в центрі досвіду. Звісно, варто вивчати конкурентну ситуацію, але… через призму думки клієнта. Чому ваші клієнти обирають інших? Чим ваш продукт не подобається або програє? Які саме болі не закриває? Які саме смаколики отримують клієнти у конкурента? Напр., дати більшу знижку – це наче гарний ход, але інколи від цього програють всі: бізнес починає демпінг, втрачає прибуток, клієнт отримує війну цін, навіть якщо не потребує дисконту, а хотів би отримати гарний сервіс за відповідні гроші.Тому мені здається, в СХ конкуренція має трансформуватися в співпрацю. Наведу приклад зі свого відпускного життя: в австрійських Альпах дуже популярні невеличкі готельчики, вони стоять на туристичних тропах, надають мандрівникам їжу і ночівлю. Вони забезпечують досвід для доволі обмеженої групи клієнтів. І тому обирають стратегію … солідарності і співпраці. Кожен готель пропонує свій асортимент товарів і послуг, не повторюючи інший, розміщає інформацію про наступний готель по маршруту, стимулює розвиток сусіда. Виграють всі – і готелі, і туристи. «Солідарність» - кажуть вони. Часто чую це слово в горах. Є навіть жарт, що на висоті вище 1000 метрів всі на ти і всі на рівних.Правило, яке дуже треба нам теж, враховуючи війну і щоденні виклики. 🔵 Олена Цисар www.facebook.com/share/p/1BasDCBnRt/
🤮Токсичний пацієнтПевно вам доводилось стикатись з пацієнтом, якій поводить себе неприємно: притягує забагто уваги до себе, вимагає додаткових знижок, або спеціального прайсу, сильно запизнюється на прийом і при цьому видає, що всі йому чогось винні. Як поводити себе з такими людьми? Коментує юрист:Що Ви можете зробити в даній ситуації.Офіційно відмовити в обслуговуванніВідповідно до Цивільного кодексу України, ЗУ "Основи законодавства України про охорону здоров’я", медичний заклад має право відмовити в обслуговуванні, якщо:- це не загрожує життю/здоров’ю пацієнта прямо зараз,- це не є дискримінацією,- пацієнт не дотримується правил внутрішнього розпорядку.Письмово оформіть відмову — коротко, етично, без медичних деталей. Наприклад:«Ваше систематичне порушення правил перебування в нашому медичному центрі, включаючи неодноразове запізнення, некоректну поведінку щодо персоналу та погрози, несумісне з нашими цінностями та стандартами, унеможливлює подальшу співпрацю. Ми змушені остаточно припинити обслуговування. Бажаємо вам знайти заклад, що відповідає вашим очікуванням».Направте її пріоритетним з описом листом на його адресу. У Вас буде підтвердження офіційної відмови. +якщо зустріч відбувалася неодноразово чи планується відбутися фіксуйте її, фіксуйте (письмово або на камеру). Більше не вступайте з ним у переговори! Він — токсичний маніпулятор. Будь-яке "поновлення співпраці" — відкриті двері до нових шантажів.Просто: "Ми не можемо поновити обслуговування. Рішення остаточне".Проведіть "репутаційний моніторинг". Що це означає? Встановіть оповіщення Google на назву вашої клініки + його ПІБ (або фрагменти постійно вживаної ним лексики), щоб швидко реагувати.Попросіть лояльних пацієнтів писати чесні відгуки — це "розмиє" будь-який негатив, якщо він з’явиться. Ви маєте право видаляти негативні відгуки і це нормальна практика. Проте не всі, щоб не викликало багато підозр, що одні позитивні. Тому якщо, на Ваших сайтах буде, щось подібне спокійно видаляйте, в бан чи в чорний список.Не вступайте з ним у відкриту дискусію в коментарях.Якщо він почне вас тегати або писати під вашими постами — видаляйте коментарі.Заблокуйте його акаунти в соцмережах (і на телефоні).Якщо його відео стає вірусним — пишіть скаргу в TikTok за наклеп, булінг або розголошення неправдивої інформації.Записи, скріншоти (переписки), медична документація, погрози - все фіксуйте. Це допоможе в разі позову цього пацієнта до суду. Поганий пост — не кінець репутації.Люди розпізнають перекручення і неадекватність (особливо якщо стиль його відео буде істеричний, емоційний чи нецивілізований).Ваш рівень професіоналізму — найкращий захист.#досвідклієнта@kotlersjaws
5️⃣ Перетворення незадоволених пацієнтів на лояльних адвокатів: мистецтво вирішення конфліктівОстанній пазл у нашій мозаїці клієнтського досвіду.Усі ми прагнемо ідеального клієнтського досвіду, але реальність така, що іноді щось йде не за планом. Помилки трапляються. Питання не в тому, чи виникне проблема, а в тому, як ви на неї відреагуєте. Правильна робота зі скаргами та незадоволеними пацієнтами може перетворити критика на вашого найвідданішого прихильника.❓Чому це важливо?1️⃣Перевага над конкурентами. Більшість компаній погано справляються зі скаргами. Якщо ви будете робити це якісно, ви отримаєте величезну перевагу.2️⃣Утримання пацієнтів. Дослідження показують, що клієнти, чиї скарги були вирішені швидко і ефективно, часто стають ще більш лояльними.3️⃣Задоволений пацієнт розповість про свій позитивний досвід 3-5 друзям, але незадоволений – 10-15. Вирішена проблема перетворює негативну історію на позитивну.4️⃣Скарги – це безкоштовний аудит ваших "слабких місць". Це можливість вчитися та покращуватися.❗️Кроки до ефективного вирішення конфліктів.1️⃣Дякуйте за зворотний зв'язок. Перше і найважливіше – не оборонятися, а подякувати пацієнту за те, що він поділився своєю проблемою. "Дякую, що звернули нашу увагу на цю ситуацію, це дуже важливо для нас."2️⃣Уважно слухайте. Знов і знов ми те саме! Дозвольте пацієнту висловити все. Не перебивайте. Проявіть емпатію: "Я розумію, як це могло вас засмутити/роздратувати."3️⃣Вибачтеся (щиро). Навіть якщо ви не вважаєте себе повністю винними, вибачтеся за незручності чи негативні емоції, які відчув пацієнт. "Вибачте, що виникла ця ситуація/що ми не виправдали ваших очікувань."4️⃣Запропонуйте рішення. Запитайте, що ви можете зробити для виправлення ситуації. Якщо є стандартні рішення – запропонуйте їх. "Що ми можемо зробити, щоб це виправити?" або "Ми готові запропонувати вам... /Ми вирішили...".5️⃣Дійте швидко. Чим швидше ви відреагуєте, тим краще. Не змушуйте пацієнта чекати.6️⃣Навчайтеся на помилках. Після вирішення конфлікту проаналізуйте ситуацію:🔘Що стало причиною?🔴Як можна було цього уникнути?🔘Які зміни потрібно внести в процеси, щоб це не повторилося?Приклад. Легендарний сервіс Zappos (онлайн-ритейлер взуття). Вони відомі тим, що їхні оператори кол-центру мають повну свободу дій для вирішення проблем клієнтів – без скриптів, без обмежень за часом розмови. Вони можуть навіть відправити квіти або персональну записку. Мета – не просто вирішити проблему, а шокувати клієнта якістю сервісу у кризовій ситуації. У медичній сфері це може бути персональний дзвінок від керівника, пропозиція безкоштовної повторної консультації, якщо пацієнт відчуває, що його не вислухали, або навіть компенсація за незручності (наприклад, безкоштовний аналіз, якщо результати затримались).📌Завдання для самостійного втілення🟣Розробіть протокол обробки скарг: Хто відповідає за скарги? Які кроки потрібно пройти? Який час на відповідь?🔴Проведіть тренінг для всіх співробітників (особливо тих, хто контактує з пацієнтами) про те, як правильно реагувати на негатив, слухати та вирішувати проблеми. Потренуйте типові ситуації.🔘Створіть "банк рішень". Зберіть типові скарги та ефективні способи їх вирішення, щоб персонал міг швидко зорієнтуватися.Пам'ятайте, криза – це можливість показати ваш найвищий рівень сервісу і створити прихильника на все життя!#CX #досвідклієнта
4️⃣Секрети персоналізації та емоційного зв'язку. Як змусити пацієнтів відчувати себе особливими?Ми вже розібрали основи клієнтського досвіду та як зробити його "безшовним". Але що відрізняє просто хороший досвід від виняткового, який змушує пацієнтів повертатися знову і рекомендувати вас іншим? Це персоналізація та емоційний зв'язок.❓Чому персоналізація та емоції так важливі в медицині?У сфері здоров'я пацієнти часто відчувають вразливість, страх або невизначеність. Якщо ви зможете побудувати відносини, де пацієнт відчуває себе не просто "наступним у черзі", а унікальною особистістю, про яку піклуються, ви створите міцний емоційний зв'язок.Як це реалізувати?1️⃣Запам'ятовуйте дрібниці.🔘Ім'я: Звертайтесь до пацієнта на ім'я. Адміністратори та лікарі можуть використовувати інформацію з історії візитів в МІС.🔴Історія: Якщо це не перше звернення, згадайте про попередні візити або лікування. "Як ваше коліно після того лікування?"🔘Особливості: Якщо ви знаєте, що пацієнт не любить яскраве світло або завжди п'є каву без цукру – врахуйте це.2️⃣Активне слухання та емпатія.Так,так, знову і знову 😉 ⚫️Не просто чути, а слухати: Дайте пацієнту виговоритися, дозвольте йому відчути, що його проблеми важливі.🟡Висловлюйте розуміння: "Я розумію, що це може бути неприємно/страшно." "Дякую, що поділилися цим."🟣Уникайте медичного жаргону: Пояснюйте складні терміни простою, зрозумілою мовою.3️⃣Проактивна турбота.🔘Не чекайте, поки пацієнт запитає: Надавайте інформацію до того, як виникне питання (наприклад, що взяти з собою на прийом, як підготуватися до процедури).🔴Нагадування: Про планові огляди, щеплення, результати аналізів.🔘Післявізитний дзвінок/СМС: Коротке запитання про самопочуття після процедури або лікування.4️⃣Створення атмосфери комфорту та безпеки.🟡Дизайн приміщення: Теплі кольори, приємне освітлення, зручні меблі – все це впливає на емоційний стан.🟣Чистота та порядок: Це базові речі, але вони формують відчуття безпеки та професіоналізму.Конфіденційність: Забезпечення приватності під час обговорення медичних питань.Приклад - світовий образчик клієнтоцентричності Ritz-Carlton (мережа готелів). Вони відомі тим, що персонал має бюджет на "несподівані акти доброти" – наприклад, якщо гість загубив щось цінне, персонал зробить все можливе, щоб це повернути, і навіть більше. Це створює надзвичайний емоційний зв'язок. У медичній клініці це може бути дзвінок пацієнту ввечері після складної процедури, щоб запитати про самопочуття, або маленька дрібниця, що свідчить про турботу – наприклад, ковдра, якщо пацієнту прохолодно під час процедури.📌Завдання для самостійного втілення🔴Навчання емпатії. Проведіть тренінг для адміністраторів та медперсоналу з активного слухання та емпатичної комунікації. Потренуйтеся на реальних ситуаціях.🔘Впровадьте правило "3-х дрібниць". Попросіть кожного лікаря або адміністратора щодня знайти можливість для трьох маленьких "особливих" взаємодій з пацієнтами (наприклад, згадати ім'я дитини пацієнта, поцікавитись його хобі, якщо це вже відомо, або просто щиро подякувати за довіру).🔘Створіть шаблон післявізитного контакту: Коротке СМС або email після візиту з побажаннями здоров'я та нагадуванням про наступні кроки.Кожен пацієнт, що відчуває себе особливим і турботливо обслуженим, стає вашим лояльним прихильником і джерелом "сарафанного радіо"!
3️⃣Створення "безшовного" клієнтського досвіду. Від першого контакту до амбасадораМи вже знаємо, що таке клієнтський досвід і як його виміряти. Тепер поговоримо про те, як його покращити, щоб кожен пацієнт відчував турботу на кожному кроці. Це називається "безшовний" (seamless) клієнтський досвід.Що таке "безшовний" досвід?Це означає, що переходи між різними етапами взаємодії пацієнта з вашою клінікою мають бути максимально плавними, логічними та зручними. Без зайвих очікувань, повторного введення даних, незрозумілих інструкцій чи розрізненої інформації. Уявіть собі рух по ескалатору, а не подолання сходинок.Як це втілити в медичному бізнесі?1️⃣Оптимізуйте перший контакт (онлайн та офлайн).✅Вебсайт та соцмережі: Чи легко знайти інформацію про послуги, ціни, розклад? Чи є онлайн-запис? Чи зручно користуватися мобільною версією?✅Телефон: Чи швидко відповідають на дзвінки? Чи привітний голос? Чи можуть адміністратори чітко відповісти на всі питання?✅Вхідна група: Чи зрозуміла вивіска? Чи легко знайти клініку? Чи є місце для паркування/дитячої коляски?2️⃣Запис та керуваання очікуваннями✅Простота запису: Надайте кілька опцій: онлайн, по телефону, через месенджери.✅Нагадування: Автоматичні СМС-нагадування про візит (час, дата, ім'я лікаря, необхідні документи).✅Комфорт очікування: Зручні меблі, приємна атмосфера, доступ до Wi-Fi, питна вода, можливо, дитячий куточок або цікава інформація про здоров'я. ❗️І головне – мінімізуйте час очікування! Якщо є затримка – обов'язково повідомте про це пацієнта.3️⃣Безпосередній візит до лікаря✅Професіоналізм та емпатія: Лікарі та медсестри мають бути не лише компетентними, а й емпатичними. Важливо слухати і чути пацієнта (ця фраза вже стала кліше, здається, це дуже просто, але... дуже мало людей опранували навичку активного слухання, як на мене), пояснювати складні речі простою мовою, відповідати на всі питання.✅Конфіденційність та повага: Забезпечення приватності під час консультації та обстеження.4️⃣Після візиту✅Чіткі інструкції: Пацієнт має вийти з клініки з повним розумінням наступних кроків (план лікування, коли наступний візит, як приймати ліки). Надайте їх у друкованому вигляді або електронно.✅Зворотний зв'язок: Запит на відгук після візиту (див. попередній допис).✅Подальший контакт: Нагадування про контрольні візити, профілактичні огляди, акції (звісно, за згодою пацієнта).Приклад - подивимось на Starbucks. Їхній мобільний додаток дозволяє замовити каву заздалегідь, оплатити її, і просто забрати, минаючи чергу. Це економить час клієнта і робить досвід зручним. У вашій клініці це може бути можливість заповнити анкети та згоди онлайн ще до приходу, або отримати результати аналізів у зручному особистому кабінеті на сайті/в додатку.📌 Завдання для самостійного втілення:Пройдіть "Шлях Пацієнта" разом з колегою. Попросіть когось із команди (або навіть друга, який ніколи не був у вашій клініці) пройти весь шлях – від спроби записатися на прийом до отримання рекомендацій. Записуйте кожен крок та емоцію.Визначте 2-3 "вузькі місця": Де пацієнт відчуває тертя, очікування чи незручність?Створіть план: Як ви можете згладити ці "вузькі місця" за допомогою простих змін у процесах або комунікації? Наприклад, якщо проблема з очікуванням – впровадити автоматичні сповіщення про затримки або збільшити кількість адміністраторів у пікові години.Кожен крок у медичній клініці – це частина досвіду людей і він може стати для вас рушієм зростання лояльності.#CX #досвідклієнта
1️⃣ Що таке "Клієнтський Досвід" і чому важливо про нього дбати?Поговоримо про те, що може кардинально змінити будь-який бізнес, особливо в медичній сфері – про клієнтський досвід (Customer Experience, CX). Так, я багато і давно про це пишу, але ... якби ж навколо все також легко змінювалось! Адже, якщо вам ця тема досі цікава, продовжуємо плекати щастя людей. Клієнтський досвід – це сукупність усіх взаємодій та емоцій, які пацієнт переживає під час та після спілкування з вашим брендом. Від першого дзвінка (або візиту на сайт) до контрольного візиту. Це кожен момент, коли пацієнт контактує з вашим брендом – від пошуку інформації та запису на прийом до візиту в маніпуляційну, отримання результатів аналізів та навіть спілкування в соцмережах.Чому це так важливо для медичних закладів?Довіра та репутація: У медицині довіра – це фундамент, а турбота про людей - це опорна конструкція. Позитивний досвід створює міцну репутацію, що впливає на бізнес показники (LTV, ARPU, CAC тощо, але про це ще поговоримо у наступних публікаціях).Дослідження показують, компанії, що зосереджені на клієнтському досвіді, мають значно вищий рівень утримання клієнтів. Задоволені пацієнти частіше користуються послугами, приймають інші пропозиції й рекомендують вас іншим людям."Сарафанне радіо" (Word-of-Mouth) - унікальний та позитивний досвід мотивує пацієнтів рекомендувати вас своїм друзям і родичам. А рекомендація з вуст в уста – найефективніший і найдешевший спосіб залучення нових клієнтів.Фінансові показники - все просто: задоволені пацієнти охочіше користуються іншими послугами, рідше відмовляються від лікування та готові платити за якість. Це безпосередньо впливає на ваш дохід і прибуток.Приклад. Подивіться на ваш смартфон - певен що ви користуєтесь Apple 😉 Їхні продукти найдорожчі, але вони створюють цілу екосистему, де кожен крок – від розпакування нового iPhone до звернення в сервіс – продуманий до дрібниць. Це створює лояльну спільноту фанатів, які готові платити більше і рекомендувати бренд усім навколо. У вашій клініці такий "ефект Apple" може означати, що пацієнти обирають вас серед десятків інших, бо відчувають турботу, повагу та впевненість у якості послуг на кожному етапі.Завдання для самостійного втілення:Озирніться навколо. Пройдіть шлях вашого пацієнта очима "стороннього" відвідувача. 🔘Як виглядає вхід? 🔴Чи легко знайти ресепшн? 🔘Чи привітний персонал? 🔘Чи зрозуміла навігація?Здається надто просто, навть примітивно, щоб бути ефективним, чи не так? Але більшість клінік навіть на це не звертають достатньо уваги і отримують незадоволених пацієнтів.Запитайте себе: Які три речі я хотів би покращити вже сьогодні, щоб пацієнт почувався комфортніше?#CX #досвідклієнта
Щоб встановити взаємозв'язок між відносними показниками індексу лояльності клієнтів та зростанням, команди Bain визначили відповідних конкурентів у бізнесі та виміряли індекс лояльності клієнтів (NPS) кожного конкурента, використовуючи методологію та підхід до вибірки в NPS Prism. Потім ці відносні показники NPS співвідносилися з показниками органічного зростання, такими як дохід, якщо були доступні публічні дані.У більшості галузей індекс лояльності клієнтів пояснював приблизно від 20% до 60% варіації темпів органічного зростання серед конкурентів. В середньому, лідер галузі за показником Net Promoter випереджав своїх конкурентів більш ніж удвічі.Іншими словами, NPS компанії є хорошим показником її майбутнього зростання. Але в деяких галузях цей зв'язок сильніший, ніж в інших.ДжерелоВплив досвіду клієнта (CX) на Фінансові Показники - дослідження від світових лідерів.Аналіз McKinsey у Сполучених Штатах показує, що компанії, визначені як «лідери CX», досягли більш ніж подвійного зростання доходу порівняно з «відстаючими CX» між 2016 та 2021 роками. Доходи лідерів CX також швидше відновилися після пандемії COVID-19 порівняно з іншими компаніями. Успішні стратегії зростання, орієнтовані на досвід, що визначаються як ті, що збільшують задоволеність клієнтів щонайменше на 20%, можуть принести значні фінансові вигоди, включаючи збільшення показників перехресних продажів на 15-25% та збільшення частки гаманця компаній на 5-10%. Згідно з Harvard Business Review (HBR), компанії з високими показниками лояльності до бренду та клієнтів збільшують доходи у 2,5 рази швидше, ніж їхні конкуренти в галузі, та забезпечують у два-п'ять разів більший прибуток для акціонерів. Існуючі лояльні клієнти купують на 67% більше, ніж нові клієнти, що робить утримання сегмента лояльних до бренду клієнтів менш витратним, ніж маркетинг для нових клієнтів.Forrester Research: Компанії, які є лідерами в CX, перевершують відстаючих майже на 80% за темпами зростання доходу.
⬇️Як стоврити справжню «лабораторію» змістовного сервісу в медичному бізнесі — не просто “навчання заради навчання”, а роботу з глибинними мотиваціями, що дає зростання конверсій, прибутку та довіри пацієнтівКоротка покрокова інструкція🔍 Дослідження поведінки пацієнтівЦіль: Зрозуміти, чому пацієнти не приймають лікування з першого візитуФормат: інтерв'ю, метод «5 Чому», аналіз скриптівРезультат: виявлення бар'єрів і точок впливу для зростання конверсії💡 Розробка ціннісних пропозиційЦіль: Сформулювати аргументи, які резонують з реальними потребами пацієнтівФормат: стратегічна сесія з командою, шаблони, приклади, тестуванняРезультат: готові меседжі для лікарів, сайтів і соцмереж🧠 Воркшоп «Мова довіри - Майстерня комунікацій» для лікарівЦіль: Навчити команду комунікувати так, щоб пацієнти хотіли лікуватисяФормат: воркшоп 2-4 години, рольові ігри, робота з реальними кейсамиРезультат: краща комунікація = більше прийнятих планів лікування🎯 Аудит конверсії у план лікуванняЦіль: Визначити, на якому етапі втрачається пацієнтФормат: аналіз воронки, опитування пацієнтів, прослуховування дзвінківРезультат: чіткі рекомендації для збільшення прибутку без додаткових витрат бюджетуАльтернативний варіант - замовити все у експертів, що займаються дизайном сервісу або проввести корпоративне навчання своєї команди. Звертатись сюди: https://www.inova.cx/partnership/
➡️Здоров’я вже не асоціюється з білими халатами — молодь переписує правила гри, і брендам краще не відставати. Колись все було просто: лікар сказав — ми повірили. Але цей світ тріщить по швахЗгідно зі спеціальним звітом Edelman Trust Barometer 2025: Trust and Health, жодна з традиційних інституцій — ні медіа, ні уряд, ні навіть неурядові організації чи бізнес — більше не вважається надійним джерелом інформації про здоров’я. Люди, особливо молодь, масово вважають, що їх вводять в оману, а не допомагають❕ Рівень самооцінки здоров’я впав: лише 35% людей кажуть, що почуваються добре або дуже добре — це мінус 3 пункти за два роки. А ще страх політизації медичної науки зріс на 7 пунктів — найбільше — у Німеччині, Південній Кореї, Японії та СШАНайгостріше це відчуває молодь: 36% пацієнтів заявляють, що не довіряли б лікарю через політичні розбіжності — і ця цифра особливо зростає серед 18–34 річних респондентів❓Що натомість? Децентралізована екосистема здоров’яМолоді більше не цікаво слухати виступи поважних людей в костюмах. Вони хочуть чути одне одного. Довіряють тим, хто має досвід, ділиться своїм шляхом, говорить щироТак з’являється нова конфігурація впливу:1️⃣ «Мій лікар» — досі №1 — 82%2️⃣ Але друзі та родина вже майже поряд — 72%3️⃣ Однолітки та медексперти впливають на рівні — 69%Найцікавіше: молодь у 2 рази частіше, ніж старші, вважає, що звичайна людина, яка сама все вивчила, може знати не менше, ніж лікар45% вже ігнорували поради лікаря на користь порад від друзів або родичівЩе 38% — слухали соцмережі❓ Що це означає для брендів, що працюють у галузі охорони здоров’я?Просто бути «помітним» — вже не варіант. Якщо ви не адаптуєтесь — виглядатимете відірваними від реальностіМолодь не чекає заяв з високих кабінетів — вона куратор свого здоров’я. Вони хочуть розуміти, перевіряти, довіряти і… ділитися⏺ Емпатія > експертність⏺ Близькість > офіційність⏺ Спільнота > структураТож,🟣Робіть акцент на живих голосах та спільнотахРеальні історії лікарів, пацієнтів, активістів — в Instagram, TikTok, Telegram. Фокус на історії чи досвіді, не на академічному статусі🔘Комунікація має бути емпатійною і прозороюГоворіть не лише «про факти», а й «для кого ви це робите»🔴Голос лікаря сильний, але потрібні доповненняРазом із класичними меседжами — залучайте думку пацієнтів, звичайних людей, лідерів співтовариств🔘Це не тренд. Це нова архітектура довіриБрендам потрібно говорити голосами, які люди вже чують і поважають. Бути там, де молодь. Говорити так, як вона звикла — чесно, просто, по-людськи
Запитай маму: Як спілкуватися з клієнтами і підтвердити правоту своєї бізнес-ідеї, якщо усі навкруги брешуть? У світі стартапів та інновацій, де кожна нова ідея здається геніальною, а її творець сповнений ентузіазму, існує одне з найбільших і найпідступніших підводних каменів: небажання оточуючих говорити вам правду. Друзі, родина, і навіть потенційні клієнти, часто прагнучи бути ввічливими або підтримати ваші починання, можуть несвідомо вводити вас в оману, даючи позитивні, але марні відгуки. Саме цю критичну проблему блискуче розкриває та пропонує її вирішення Роберт Фітцпатрик у своїй книзі Ця книга — не просто посібник, це справжній маніфест для кожного, хто коли-небудь намагався перетворити ідею на успішний продукт чи послугу. Фітцпатрик майстерно демонструє, чому традиційні підходи до опитування клієнтів часто ведуть у глухий кут, і пропонує революційний, але напрочуд простий метод отримання чесної та дієвої інформації. Назва книги, "Запитай маму", є метафоричним закликом: якщо навіть ваша мама, яка любить вас понад усе, не зможе випадково схвалити вашу ідею, використовуючи цей метод, то ви дійсно на правильному шляху.Тут ви знайдете відповіді на такі важливі питання:🟣 Як отримати чесний і дієвий зворотний зв'язок від клієнтів? – Книга показує, що люди (друзі, родина, потенційні клієнти) часто брешуть або несвідомо вводять в оману, даючи ввічливі, але марні відгуки про бізнес-ідеї.🔘Чому традиційні опитування клієнтів неефективні? – Автор пояснює, що типові підходи до збору інформації ведуть у глухий кут, оскільки не дозволяють дізнатися про реальні проблеми та потреби.🟡Як правильно ставити питання? – Книга навчає ставити питання таким чином, щоб розкрити минулий досвід і конкретні дії клієнтів, а не їхні гіпотетичні наміри чи абстрактні думки."Запитай маму" — це обов'язкова книга для підприємців-початківців, досвідчених стартаперів, продуктових менеджерів, дизайнерів, маркетологів та всіх, хто працює над створенням чогось нового. Вона озброює вас інструментами для швидкої та дешевої валідації бізнес-ідей, мінімізуючи ризики та збільшуючи шанси на успіх. Завдяки її прочитанню ви навчитеся проводити ефективні клієнтські інтерв'ю, які дійсно приносять користь, допомагаючи будувати продукти, що дійсно вирішують проблеми реальних людей. Ця книга не тільки змінить ваш підхід до спілкування з клієнтами, але й значно прискорить ваш шлях до успішної реалізації вашої бізнес-ідеї.https://rozetka.com.ua/ua/421619247/p421619247/
TGLIST.COM.UA
