Зміст курсу Наталії Кузьмінової "Підписати та СИСТЕМНО реалізувати ексклюзивний договір з власником "1️⃣ Платна ріелторська послуга для власника. Базові установки. 2️⃣ Психологія, яка допомагає або шкодить угоді. 3️⃣ Практичне заняття для закріплення базових установок ріелтерської послуги і важливих аспектів психології і комунікації.4️⃣ Робота з покупцями для ефективного продажу ексклюзивного об'єкта.5️⃣ Лідогенеруючий маркетинг без фейків. 6️⃣ Практичне заняття. Розбір кейсів учасників по алгоритму.7️⃣ Звіт власнику- як технологічний елемент роботи.8️⃣ Практичне заняття по роботі із звітом власнику нерухомості. 9️⃣ Організація СИСТЕМИ для якісного обслуговування власника. 1️⃣0️⃣ Час - основний ресурс ріелтера. 1️⃣1️⃣ Комунікація - інструмент впливу ріелтера. 1️⃣2️⃣ Продаж послуги. База.1️⃣3️⃣ Вибудовуємо на практиці процес клієнтогенерації, тобто генерації договорів. 1️⃣4️⃣ Практичний розбір кейсу учасника по продажі послуги. 1️⃣5️⃣ Оптимізація процесів і ресурсів1️⃣6️⃣ Практичний розбір кейсу здачі комерційного приміщення в Харкові.1️⃣7️⃣ Практичні розбори кейсів учасників з елементами перемовин з власником. 1️⃣8️⃣ Практична робота. Підготовка до реального Звіту по складному проекту учасника.1️⃣9️⃣ Практичне заняття. Формування скриптів для обдзвону покупців з пропозицією перегляду.2️⃣0️⃣ Побудова оптимізованого процесу обдзвону покупців при наявності декількох об'єктів в одному сегменті.2️⃣1️⃣ Практичне заняття. Формуємо лідогенераційну рекламу для конкретного об'єкта.
#ексклюзивнийдоговірзвласникомМій підхід до роботи проектний.Я підписую договір з власником (ексклюзивний, з передплатою) і у мене починається проект.Завершитися він має по закінченню дії договору.Зазвичай це 8 тижнів.Важливо розуміти задачу проекту.Більшість ріелторів розуміють так: Продати за ХХ $ до __ числа. Це відразу створює напругу.Бо власник хоче , як правило, завищену суму і бореться за кожну тисячу. А ріелтор хоче, щоб задача була реалістична. Якісь договори так і не відбуваються, бо згоди по питанню цифри досягнуто не було. Або ріелтер погоджується на завищену цифру, як тимчасова спроба на короткий строк: 2-3 тижні. А потім показує результати звернень по рекламі і ініціює зниження ціни. Я маю інше формулювання задачі."Отримати максимальну пропозицію на сьогоднішньому ринку серед усіх"Тобто, я можу показати, що реально ринок дає за нерухомість. Від самої дешевої пропозиції РЕАЛЬНОГО покупця до самої дорогої пропозиції РЕАЛЬНОГО покупця. Практика показує, що власників дуже цікавить реальний відгук попиту. Щоб вирішити таку задачу за термін дії договору потрібно мати інструменти, налагоджені бізнес-процеси.Система. Тільки це дасть розуміння, скільки дає найдорожчий покупець серед 200-300. Не менший об'єм! Але жодною рекламою отримати таку кількість попиту неможливо. Навіть, якщо стартова ціна буде занадто низька. Тобто, агент який сконцентрував попит об'ємом 10-20 покупців не може стверджувати, що він отримав максимальну цифру. Це буде неправдою. Проектна робота - це круто. Я можу планувати закриття кожного у свій строк. Планове закриття угод.Та для цього має бути база, ЛОГІКА:✔️ формулювання задачі проекту✔️ формулювання продукта ріелтора для власника✔️ особливий, ріелтерський підхід до оцінки нерухомості. Це основа, від якої будується СИСТЕМА (для неї потрібно ще багато що)Про це перше заняття курсу "Підписати та СИСТЕМНО реалізувати ексклюзивний договір з власником "Нагадую, на курс діє акція.Залишилося 3 дні.https://rimhub.com.ua/page/single_product/0xB6289032A2C71BD345322F3B2E119355
#кейсПро рішення і наслідки або жадібність фраєра згубила.Моєму клієнту по комерційній нерухомості близько 55-60 років.Він із перших бізнесменів, які піднялися в 90-ті.У нього непоганий рівень життя, авто, нерухомість.Він хоче продати ресторан на жвавій трасі і свіжопобудовану заправку, яку поки не запустили в роботу.Події відбуваються в 2005 році.Мережеві компанії захоплюють ринок роздрібної торгівлі паливом.По заправці йдуть напружені переговори. Максимальну ціну дає Лукойл.50 тисяч доларів.У 2005 році в Умані - це 12 хороших однокімнатних квартир.Клієнт відмовляється. Він бачить ажіотаж нафтових компаній і вважає, що заправку заберуть і нікуди не подінуться, дадуть 100 тис.На останніх переговорах менеджер Лукойлу сказав:-Нам більше підходить Ваш об'єкт. Але бюджет збільшити ми не зможемо. Якщо угода з Вами не відбудеться, ми купимо ділянку за 6 кілометрів.Угода не відбулася.Покупці купили ділянку недалеко.Вони захопили цю ділянку дороги.Тим самим відсікли інтерес до заправки,І її вже ніхто не купив.В середині 2008 дванадцять 1-кімнатних квартир можна було продати за пів мільйона доларів.Зараз, 21 рік по тому заправка виглядає так (див. відео) .РуїнаВласнику зараз 76- 80 років. Сподіваюсь, що живий. Щоразу проїжджаючи повз заправку, я думаю, скільки хорошого в житті цього клієнта могли принести гроші, отримані в 2005.І не принесли.І вже не принесуть.
Для мене #брендріелтера - це образ, який він носить.Це слова, які каже один клієнт іншому про про ріелтора"Вася - ріелтор, він . Я для себе усвідомлено обирала образ. Якою я хочу бути в очах клієнтів, споживачів. Цьому образу мають відповідати методи роботи, інструменти, атрибути, зовнішній вигляд, спосіб просування, маркетинг.Як на мене, образ має бути максимально наближеним до свого ества, щоб не довелося увесь час грати іншу людину. Як варіант, образ може бути людиною, якою хочеться стати. На виріст.Я знаю, що багато ріелтерів не сформульовують для себе образ. Просто працюють, щоб бути впізнаваним. Наприклад, в соцмережах. Це буває дуже класно, а бувають, м'яко кажучи, дивні образи.Часто покладаються на предмети, які є для обивателів признаком успішності: айфон, авто, брендові речі. Колись навіть були дискусії, як має виглядати ріелтор. Озвучували значні вимоги до таких атрибутів "успішності ". У мене є своє відношення до цього. Якщо цікаво, напишу окремо. Що Ви думаєте про бренд ріелтора?Як думаєте, що про Вас каже один клієнт іншому?#маркетинг
Мої усі курси відображені в телеграм групах.Не самий вдалий варіант.Дуже хотіла це змінити.Довго команда RIM hub до цього йшла.Дочекалися.Створено сайт, де у кожного буде свій кабінет, і можна усі свої курси, вебінари, тощо вивчати в зручному форматі. На сайт поки що вигружені тільки мої курси (курси інших спікерів будуть після тестування сайту).‼️В честь відкриття сайту і для тестування оголошено АКЦІЮ.На курс "Підписати та СИСТЕМНО реалізувати ексклюзивний договір з власником ".При пркупці ЧЕРЕЗ САЙТ знижка 63%. ‼️Вартість деталізованого навчання, яке складається з 12 занять і багатьох практичних розборів всього 3000 грн.‼️ Додаткова групова знижка для агенцій. До 70%. 10% на кожну людину.Якщо Ви купуєте для трьох агентів - знижка 30%. Вартість на 1 учасника: 2100 грн!Якщо Ви купуєте для семи і більше агентів - знижка 70% вартість 900 грн (!) на 1 учасника!] Одне двох годинне заняття курсу менше 100 грн! 🔥 Акція діє до 1 липня включно.На сайті потрібно авторизуватисяПодивитися зміст курсу і купити
‼️ До завершення АКЦІЇ на покупку FermaCRM залишилося 3 дні ‼️.Що треба знати про програму і акцію.1️⃣ Програма не орендується, а купується. Тобто не потрібно платити усе життя, а тільки один раз.2️⃣ Є розтермінування. Можна виплачувати і не мати фінансового навантаження.3️⃣ Акційна ціна еквівалент 1000 $ при повному розрахунку відразу, 1200 $ при розтермінуванні. Це вартість однієї угоди. 4️⃣ Щоб взяти участь в акції потрібно до 20 червня включно ЗАЯВИТИ про своє бажання тестувати. Для цього достатньо заповнити форму за посиланням, або просто написати мені в особисті. Після цього Вам підключать програму і Ви зможете почати тестування. У Вас буде цілий місяць, щоб прийняти рішення.5️⃣ Чи маю зообов’язання купити програму після тестування?Ні. Тестування може показати, що Вам потрібен інший цифровий продукт. Ваше рішення може бути НЕ купити. 6️⃣ Чи може бути допомога по впровадженню програми?Так. Такий запит є. І я вирішила створити курс по тестуванню і впровадженню. Він зараз створюється. Група буде невелика, бо курс практичний. В запису навряд буде продаватися. Практика погано лягає на камеру. Скоро буде анонс. Початок швидше за все буде в липні.7️⃣ Усі користувачі FermaCRM мають суттєві знижки на усі мої навчальні матеріали. Можу запевнити, якщо Вам заходить те, що я викладаю, Ви на знижках відіб'єте вартість програми.
Колеги! Нагадую АКЦІЯ на підключення FermaCRM триває. Вигідні умови триватимуть до 20 червня включно.Коротко, чому варто звернути увагу на FermaCRM і протестувати її:1. Програма дуже проста. Ну, прямо дуже. Це суттєво спростить її впровадження і використання.2. Завдяки модулю «Заходи» можна будувати процеси і бачити роботу агенції через різні розрізи: як працює конкретний агент, як обслуговують конкретного покупця чи власника, як працює реклама, тощо.Це дає можливість планувати фінансовий результат і досягати його, не втрачати угоди через втрату, або недопрацювання заявок3. Завдяки FermaCRM можна сформувати технологію, при якій робота на власника чи покупця дає гарантований результат. 4. Завдяки технології гарантованого результату легко домовлятися з клієнтами на умовах ексклюзивного договору. FermaCRM служить потужним презентаційним інструментом, який справляє на потенційного клієнта сильне враження, що забезпечує конкурентну перевагу.5. Ви заощаджуєте гроші. FermaCRM – покупка, а не оренда. Її ціна не залежить від кількості користувачів. Ви витратили гроші один раз -і все. Ви не залежите від зміни фінансової політики. Є розтермінування, тому фінансове навантаження на момент знижене. 6. Якщо Вас цікавлять навчальні матеріали Наталії Кузьмінової, то маєте знати, що усі користувачі FermaCRM мають серйозну пожиттєву знижку на навчальні матеріали. Багато хто уже повністю відбив на знижці вартість програми.Що потрібно для участі в АКЦІЇ?Детально про АКЦІЮ Детально про FermaCRM - Подати заявку на тестування до 20 червня. (Заповніть форму, або напишіть в особисті)- До 20 липня прийняти рішення про купівлю програми.- Оплатити (з розтермінуванням чи без)#crmдляріелтера.
Ми самі формуємо свою реальність. Нужда чи достаток? В грошах, в клієнтах, в проектах. Історія про паралельні реальності, що існують одночасно.Мені треба терміново зробити манікюр. Я заздалегідь не записалася і моя майстриня мені відмовила. - Жодного вікна - відрізала вона. Не допоміг «блат» - салон сусід з нашим агентством.Мені порадили іншого майстра.- У будь-який зручний для Вас час, - послужливо запропонувала майстриня.Я вже у неї один раз була. Також у моєї майстрині не було вікна. А вона мене прийняла. Манікюр зробила якісно.Майстриня нарікає на життя.- Все погано в нашій країні. Грошей у людей немає. Куплять продукти, заплатять комуналку — і все... На красу грошей не залишається. Замовників дуже мало. Треба, мабуть, кудись їхати на заробітки.Судячи з того, що мене без проблем прийняли і настійно запрошували приходити ще, у майстрині реальні проблеми з клієнтами.Але ж я бачу ІНШУ РЕАЛЬНІСТЬ!!!!!!У моїх сусідів у салоні - аншлаг!!!! Клієнтів повно!!! Причому ціни суттєво вищі.Чому так? Майстриня хороша. Нігті - тримаються добре і красиво.Але я точно знаю - що я повернуся до своєї майстрині. Буду дисципліновано записуватися.Чому? Не знаю...Щось не влаштовує. Таке ледь вловиме.Якось не хочеться замаратися «лузерством». Якщо перенести на нашу ріелторську діяльність, можна помітити, що колеги також живуть у різних паралельних світах: - хтось у достатку всього - гроші, клієнти, проєкти. Хтось у дефіциті. І найцікавіше, що кваліфікація, рівень ріелтора — не вирішальний фактор.«Бо кожному, хто має, дасться і примножиться, а хто не має, забереться у нього і те, що має» Євангеліє від Матвія. Від чого, на Ваш погляд, залежить, в якому із світів перебуватиме ріелтер?
Я у відпустці. Відпочиваю. ФБ нагада про мій пост від 2021. ШІ переклав з російської. Думаю, що думки дуже актуальні для рвелторів і керівників агенції. Особливо для дуже амбітних і працездатних.****#Проособисте.#А_ось_і_яЯ зрозуміла одну важливу думку:✔Я головний актив свого бізнесу.✔Я його головне обладнання і паливо.✔Я найцінніше, що в ньому є.Дивне відкриття, скажете Ви.Це ж очевидно.Напевно.Але дуже довго я жила, наче це було не так.Я не працювала, а @@башила.❗Прийти додому о 17.00 ?- ха!, а як ще 5 показів?❗Вихідні? Ха!, а як важливі зустрічі?❗Великодні або різдвяні канікули🎄? Та ви що! Як можна стільки днів без роботи! А як же клієнти і угоди!Я показувала дива працездатності.Працювала по 14 годин на день🦸 .В один день моя донька, якій тоді було років 12, зустріла мене в коридорі з журналом, я навіть не встигла зайти, а вона випалила:Мамо, я статтю прочитала: всі симптоми, ти робоголік, треба з цим щось робити!Я не хотіла подорожувати: адже, коли ти так утомлюєшся, на організаційну метушню поїздки немає бажання і сил. І вражень не хочеться.⛱Раз заснула в гостях. Всі вийшли на перекур, повернулися, а я заснула.Про вигорання я мовчу. Що це за звір я відчула на власній шкурі не раз.Я вирішила жити по-іншому.Блін! Виявляється, це треба було тільки вирішити.А далі життя почало змінюватися саме.Зрозуміло, що мені довелося вирішувати два завдання:👉Як берегти себе👉Як отримати запланований рівень доходів, розвивати бізнес💲💲💲.Щоб задовольнити два завдання, мені довелося повністю перебудувати діяльність, народилася навіть нова бізнес-модель.Але розмова не про те.Я поставила себе на перше місце, а бізнес і клієнти не постраждали.Навпаки. Мої доходи зросли 💰.Мої співробітники теж не вкалують. Можу порівняти зараз і 15 років тому.Виявляється так можна:немає показів після 19.00немає роботи у вихідніє канікули на Різдво 🎄 і Великдень.У мене інша якість життя, багато часу для різних проєктів і хобі🔥🔥🔥.Навіщо пишу?Сподіваюся, що амбітні чоловіки та жінки, яких так багато в нашій професії зрозуміють: найголовніше — це Ви самі.Якщо щось станеться з Вами , ваш бізнес постраждає.Ви найголовніший актив.Ви найцінніше.Бережіть себе.Прийміть рішення про те, що Ви на першому місці.Світ дивним чином це прийме і вибудується під це рішення.
Я CRM в роботу своєї агенції впровадила в 2008.Це перевернуло мій світ і дало такі можливості, які в наступні роки змінили мою роботу.Вона стала легша і результативніша.Я 15 років допомагаю, як консультант "вшивати" CRM. Накопичила декілька корисних порад. Ось перша дія Вас.👇Лайф хак для тих, хто хоче запровадити CRM в роботу, а рієлтори і інші працівники не роблять усі записи.Перестаньте їх питати про роботу! ✔ Чи відбулася зустріч?✔ Чи підписали договір?✔ Чи були перегляди і де?✔ Чи дали пропозицію?✔ Чи був завдаток?Перераховувати можна купу питань, які керівники задають на лєтучках, планьорках, зборах і т.д.Це спілкування заради обміну інформації забирає купу часу.І Вашого, як керівника і колективу.Порахуйте, скільки людиногодин Ваша агенція витрачає за тиждень! А зв рік?Місяць точно набіжить! І це в кращому випадку.Уявляєте? Цілий місяць пробалакали на зборах!Замість цього Ви заходите в програму. Дивитися, яка робота учора була у рієлтора.А там: опа. Немає нічого.І Ви йому пишете, чи телефонуєте. І так здивовано:- Ти вчора не працював? Захворів? - Працював, але не писав.- Запиши. Так само з іншим:- У тебе за увесь день три дзвінки, і все. У тебе щось трапилося? І так далі. Якщо проявити управлінську волю, терпіння і робити це без негативу, робота Вашої агенції оцифрується.При умові, звичайно, що Ваша програма підходить по функціям, як рієлтору, так і керівнику.Чомусь не усі програми керівникам підходять.Це не єдиний лайфхак, який допомагає впровадити CRM в роботу.Є ще ефективніші.Розказувати?#CRMдлярієлтора #FermaCRM #бізнепроцеси
TGLIST.COM.UA
