#кейс від Олени Ларшиної.
Пам'ятаєте, було опитування про те, чи у кожного покупця ми виявляємо ПОТРЕБУ (не плутати з ЗАПИТОМ і МОТИВАЦІЄЮ, бо багато ріелторів плутають).
Не можу не поділитися постом колеги, думку якої люто плюсую.

👇 Текст Олени: Джерело
Тут людина в тредсі запитує:
«А що сталося з ріелторами, запити навіть не уточнюють і не зʼясовують потреби»

Я поясню що сталося.

Два роки дикого хейту професії.
Два роки публічних образ, знецінення.
Обговорення як обійти ріелтора.

Як результат?
Колеги припинили зʼясовувати запити без договору на пошук.

Договору немає - запит Ваш нам не цікавий.
Крапка. Допобачення.

Раніше запит зʼясовували,
робили безкоштовні підбірки,
скидували оголошення.

Із пʼяти - десяти запитів, один закривали.
Зараз немає сенсу.
Немає цінності такої послуги, коли замовник платить по факту виконання послуги.

Зараз зʼясувати запит колеги дійшли до думки - що це теж робота. Запит дуже часто змінюється під час співпраці. Тому зʼясовувати запит є сенс перед підписанням договору, і після договору його можливо коригувати.

Але робити це без договору неймовірно енергетично дорого.

Що сталося з колегами?
Вони стали розумнішими.
Доступна послуга - не вважається цінністю.
То отримайте послугу після договору та після передоплати.

Передоплати?
Як передоплати?

А так. Початок роботи починається зі зʼясування потреби. Немає передоплати - немає роботи.

Допобачення телебачення.
Хейтерам вітаннячко.

Окремо хочу сказати про ринок оренди в Харкові.
Дешева оренда, низька комісія не спонукає до розвитку конкурентного середовища цієї послуги.

І ще таке.
Людям порада. Звертайте увагу на людей з якими ви домовляєтесь про співпрацю.
Бо віддати передоплату шарлатанам - дуже легко.
Складніше знайти профі в цьому сегменті.

Може комусь не сподобається це бачення, але це моє бачення в розрізі дуже великих процесів, які тривають на ринку нерухомості.

І не фінмон цьому причина.
І не податкова.

Окремо напишу про ініціаторів і вигодонабувачів цього хейту.