Копірайтер і маркетинг Для чого копірайтеру розбиратися в маркетингу? Для всього! Розуміння цільової аудиторіїЗнання маркетингу допомагає копірайтеру глибше зрозуміти ЦА. Вивчення маркетингових досліджень, сегментації ринку і психології споживачів дає змогу створювати контент, який точно відповідає інтересам, потребам і мотиваціям читачів і потенційних клієнтів. Створення ефективних текстівМаркетингове розуміння дає змогу копірайтеру створювати ефективні тексти, які привертають увагу, викликають інтерес і залучають потенційних клієнтів. Знання маркетингових технік і стратегій допомагає визначити ключові переваги продукту або послуги та висловити їх у переконливій формі.Узгодженість із маркетинговими цілямиКопірайтер зможе краще зрозуміти маркетингові цілі компанії або проєкту і створити контент, який відповідає цим цілям. Він може адаптувати свої тексти під конкретні маркетингові стратегії, просувати бренд і допомагати досягати маркетингових результатів.Співпраця з маркетологами Копірайтер зможе ефективно спілкуватися з маркетологами, менеджерами з продукту і дизайнерами, щоб створити узгоджений і ефективний контент, що відповідає загальній маркетинговій стратегії.Аналіз результатів та оптимізаціяЗнання маркетингу допомагає копірайтеру аналізувати результати своєї роботи й оптимізувати контент. Він може використовувати маркетингові метрики та інструменти для вимірювання ефективності своїх текстів і вносити корективи у свою роботу на основі отриманих даних.
Правильне делегування завданьАбо кілька простих правил, щоб не збожеволіти🙃.Найважливіший етап для керівника - це грамотно делегувати завдання. Що означає грамотно?Тобто так, щоб вона була виконана, виконана вчасно, на додачу з мінімальним контролем.Тому ловіть кілька простих правил, які вам допоможуть у цьому процесі.1️⃣ Для початку важливо знати скіли співробітника, якому ви це завдання даєте. Не зливати рандомно завдання на всіх, а передавати їх тим, чиї софт скіли дозволять його виконати так, як вам потрібно. Для цього потрібно добре знати кваліфікацію своєї команди і віддавати певне завдання в певні руки. 2️⃣ Тверезо оцініть завантаження співробітника/відділу, якому ви віддаєте завдання. І оцінка має бути не щодо вас, а щодо вашої команди. Якщо ви вважаєте, що ви виконаєте завдання за годину, не факт, що співробітники впораються також. 3️⃣ Завдання має бути поставлене за SMARTом. Тобто конкретне, вимірюване, досяжне, актуальне й обмежене за часом.4️⃣ Цілком довірте завдання. При дотриманні трьох верхніх пунктів у вас не повинно бути сумнівів у тому, що його виконають. Не треба перевіряти щогодини. Контролюйте співробітників у рамках спринтів, наприклад, на щотижневих зідзвонах.5️⃣ Робіть висновки після закінчення спринту. Успішний досвід заохочуйте і повторюйте, а в разі відсутності успіху не наступайте на ті самі граблі, а віддавайте їх на інших співробітників.Адаптуйте поради під себе та впроваджуйте делегування у ваші процеси.
П'ять замість 555- Як стежити за мільйоном метрик? - запитав власник IT-фірми- Тобі достатньо п'ятиНа початку 2000-х у Hewlett-Packard падали продажі ПК і серверів. «Нам потрібно ухвалювати швидкі рішення на основі даних», - вирішив новий директор і видав кожному керівнику 50-100 ключових показників для відстеження. За рік це паралізувало компанію - збір, аналіз, обробка, обговорення з'їло весь час. СЕО звільнили, кількість показників скоротили до п'яти:1. Growth rate. Швидкість зростання ключової метрики - прибутку, виручки, клієнтів, що платять. Показує, що у нас із позицією на ринку.2. САС Payback. За який період окупається залучення клієнта. Дивимося, що з маркетингом.3. Net dollar retention. Чисте утримання доходу. Показує втрачаємо чи заробляємо на клієнтській базі; розвивається продукт чи ні.4. Gross margin. Валова маржа. Скільки приносить кожна угода. Бачимо, покращується економіка чи тухне.5. Місячний дохід на співробітника. Що там з ефективністю?Зростання відновилося, а ще з'явився фреймворк для власників. Виявилося, п'яти метрик достатньо, щоб тримати руку на пульсі й ухвалювати швидкі рішення. Hewlett-Packard він обійшовся в півтора мільярда доларів. Вам - за лайк.
5 кроків, пройшовши які фрілансер, що вигорів від роботи, стане щасливим, вільним і багатим керівником свого агентстваПровівши десятки консультацій і пройшовши досвід від SEO-стажиста в агентстві до відкриття власного я виділив 5 основних кроків, які проходять власники успішних агентств: - Системний лідген- Найм першого співробітника- Оцифрування агентства- Найм першого керівника - Впровадження системи адаптації та регламнтівПри чому, при переході на кожен новий етап виникає купа проблем, які потрібно подолати, щоб дістатися до наступного. Тут дуже важливо мати підприємницьку завзятість і йти до кінця, незважаючи на труднощі. Давай трохи детальніше...1) Системний лідген (хоча б кілька лідів на місяць, але стабільно і прогнозовано) - дадуть тобі зрозуміти, що ти в безпеці, що дасть можливості вкладатись у найм співробітників і розвиток агентства. Без системного лідгена - наймати людей дуже страшно, тому багато хто і гальмує на цьому етапі. Є ще важливе правило, яке я відчув на своєму досвіді і досвіді учнів: 1 - це вже не нуль! Так, звучить банально, але щойно ти здобудеш свого першого ліда не за сарафаном - твоє життя вже не стане колишнім. 2) Найм першого співробітника - це твій перший крок до того, щоб почати звільняти особистий час. Щойно в тебе з'явиться людина, яка здатна виконувати завдання замість тебе - ти зрозумієш, що твій прибуток не дорівнює тому, скільки годин на день ти працюєш, і це відкриє потенціал для нескінченного зростання!3) Оцифрування агентства (або управлінський облік) - невід'ємна частина розвитку. Адже після того, як у тебе з'являться співробітники - їх потрібно буде якось контролювати, а контроль без цифри - це приблизно як будувати свої цілі, виходячи з гороскопу. Так, кілька разів може збігтися, але сподіватися на таку систему не можна. 4) Найм першого керівника, який буде успішно нарощувати показники свого відділу, дасть тобі віру в те, що ростити компанію можна не тільки на своїй енергії, а й на енергії інших людей. Ти побачиш, як можна швидко рости і при цьому мати змогу спокійно поїхати у відпустку, взяти перерву в роботі або відкрити новий напрямок бізнесу, адже коли в тебе є керівники - ти можеш працювати 2-4 години на тиждень, при цьому твоя агенція зростатиме!5) Впровадження програми адаптації та навчання - зніме з тебе питання «А де мені взяти стільки хороших співробітників», адже саме цей крок дасть тобі змогу зробити так, щоб уся команда працювала як єдине ціле, а нові співробітники швидко розуміли, що від них вимагається. Тепер ти не боїшся, що хтось піде, адже ти знаєш, що швидко зможеш найняти і навчити нового.
Чому ми не робимо те, що потрібно зробити? І як це виправити? Із середини листопада я почав працювати з 5 агенціями та фрілансерами у форматі наставництва і на одному зі зідзвонів помітив одну цікаву штуку. Ми ставимо завдання на тиждень і деякі учасники не роблять їх повністю. Самий парадокс у тому, що більш прості і швидкі завдання часто відкладаються, а більш складні і довгі - виконуються. При цьому, швидкі завдання в даному випадку більш важливі для досягнення результату. У цьому кейсі Данилу потрібно було протестувати запуск email-розсилки через свою асистентку, яка вміє це робити. По суті потрібно було просто описати сенс розсилки помічниці, щоб вона запустила процес. Данило це завдання відклав, йому здавалося, що причина в тому, що був завантажений тиждень і він просто не встиг, але... З боку - добре видно, що 5-хвилинне завдання точно можна було встигнути вставити в щільний календар. Чому ж тоді завдання не було виконано?Це завдання могло призвести до того, що у Данила прийдуть ліди на його послугу, а він зараз переживає, що не зможе взяти ще проєкти, водночас він і співробітника взяти не може, тому що під нього немає проєктів. Таке ось замкнуте коло... Як у нас вийшло вийти з цієї ситуації? Прямо під час дзвінка я допоміг Данилу зрозуміти, чому він не взяв у роботу цю задачу, далі я запропонував просто зробити запуск розсилки, і якщо прийдуть ліди, то він не зобов'язаний їм продавати, якщо що - просто скажемо, що зараз завантаженість, і зможемо взяти в роботу тільки через Х місяців. І найважливіше...Прямо на дзвінку я попросив Данила скласти і надіслати повідомлення помічниці і ось вуаля... Завдання виконано, помічниця готує розсилку. Мораль цієї байки така: якщо ти не робиш якусь задачу, особливо просту, найімовірніше, у тебе є внутрішня вигода, щоб це не робити.
Як не забувати про все? 💭Для мене дуже важливо контролювати свій час, тому я постійно використовую той чи інший інструмент для його менеджменту 🗓👀 Я вже пробував:- Паперові щоденники- Прості нотатки в телефоні- Гугл календар- Notion❌ Але для мене це все було незручно, і коли мій керівник розповів про «Тік-Тік», я одразу завантажив його і зрозумів - це те, що потрібно було саме мені!Ось чому я вибрав «Тік-Тік» 👇1️⃣Дуже простий і водночас зручний UX, особливо підкреслю зручність створення задачі з телефону.2️⃣ Є можливість групування завдань. Ви можете створювати папки і підпапки, а вже в них завдання і підзадачі.3️⃣ Є можливість встановити регулярність завдання. Ви можете вибрати:- кожен день- певний день тижня (наприклад по понеділках)- певний день місяця- виключити вихідні і тд.Так як у мене є щоденні, щотижневі та щомісячні завдання - для мене це просто Must Have!4️⃣ Є швидкі фільтри у вигляді розділів:- На вкладці «Сьогодні» ви будете бачити список запланованих завдань на поточний день.- На вкладці «Завтра» у вас будуть відображатися завдання на наступний день.- На вкладці «Наступні 7 днів» ви побачите всі завдання на наступні 7 днів.- На вкладці «Вхідні» ви можете по-швидкому написати замітку, а потім її змінити або доповнити і перенести в необхідну папку. Корисно, щоб не засмічувати свою голову вхідними завданнями та ідеями.5️⃣ Є прострочені завдання, які завжди відображаються у вкладці «Сьогодні» і підсвічуються червоною датою - поки ви їх не закриєте або не пересунете дату.6️⃣ Є різні методи управління часом:- Канбан- Помодоро- Матриця Ейзенхауера- Календар із завданнями- Календар зі звичками7️⃣ Є синхронізація між ПК і мобільним пристроєм - це просто база.Можливо, в майбутньому я перейду на щось більш краще і відповідне для мене, але за останні пів року щоденного використання - «Тік-Тік» повністю закривав мій time-management 💯Не реклама, а особиста рекомендація, завантажити можете за посиланням https://ticktick.com
Ефект тунельного зоруУявіть собі ліс влітку, коли все навколо зелене-зелене. І раптом посеред зелені ви бачите яскраву пляму, наприклад, людину в жовтій куртці або червоний пакет на дереві.99% зі 100, що навіть несвідомо погляд зачепиться за цю невідповідність навколишньому оточенню. У феномена є назва - це ефект тунельного зору. Поки навколишнє оточення однорідне, людина не звертає увагу на дрібні деталі, які з цим оточенням гармоніюють. Однак будь-який акцент мимоволі загострює увагу і привертає погляд. Навіщо ця інформація маркетологам?Річ у тім, що ефект тунельного зору працює завжди, в тому числі в рекламі і навіть під час розміщення товарів на полиці.Щоб покупець звернув увагу на ваш товар, він повинен різко контрастувати з навколишнім середовищем.Якщо товар продається на сайті, можна контрастним кольором виділити його назву або помістити його в яскраву рамку. При цьому решта дизайну сайту має бути витримана в одній колірній гамі, бажано спокійних відтінків.У разі продажу у звичайному магазині, товар можна розмістити в незвичайному місці або оточити іншими товарами неяскравих кольорів. Як варіант - яскраві банери біля продукту, реклама і навіть підсвічування.
🛞 АвтокандидатиІноді підключаєшся на інтерв'ю, а кандидат за кермом. Ну, всяке буває - справи, затори, невміння керувати часом, форс-мажор, недосвідченість, дурість. Але якщо таке трапилося у вас, якщо ви збираєтеся спілкуватися з роботодавцем із машини, вже потрудіться виконати кілька нескладних дій. Попередьте заздалегідь, що будете за кермом. Роботодавець знайшов час і можливість із вами поговорити в нормальних умовах, а ви йому, так і бути, приділите півгодинки дорогою додому? Серйозно? Зупиніться і припаркуйтеся, бажано далеко від жвавої траси. Людина по інший бік екрана не планувала слухати рев машин, що проносяться повз, вона з вами про роботу говорити хоче. А якщо кандидат продовжує рух, я відразу прощаюся: це елементарна неповага, виховані люди так себе не поводять. Та й як обговорювати робочі кейси, коли людина думає тільки, як би перелаштуватися якнайкраще? Не розмовляйте з переднього сидіння. Сядьте ззаду і ввімкніть фон у зумі. Робоча атмосфера є робоча атмосфера. Якщо у вас поганий інтернет, у вас гарантовано поганий звук. Краще відразу відмовитися від вакансії або попросити перенести зустріч, ніж півтори години мучити себе й оточення лайняним звуком. Але краще навчитися не призначати зустріч, коли ви за кермом. Тоді точно у відбійник не влетите.
Дайте мені важіль і я переверну ЗемлюСпочатку була праця. Ти міг самостійно перенести одне відро. Взяв десятьох - уже 10. Так збивалися статки до кінця 19-го століття. Більше армія, більше селян, більше робітників. Ось тільки керувати людьми неймовірно складно і вимагає величезних лідерських якостей.Потім з'явився капітал. Ти накопичував ресурси, давав їх іншим і отримував свій відсоток. Історія 20-го століття - історія капіталу. Проблема лише в тому, як його отримати. У 21 столітті важелем став код - продукти, масштабовані без зростання витрат. Безос, Брін, Гейтс, Джобс зробили статки саме так. Без тисяч людей і мільярдів грошей на старті. Зараз - епоха уваги. Достатньо дешевого мікрофона і камери телефону, щоб заробляти 100 млн. доларів, як Джо Роган, Ленні Рачіцкі або PewDiePie. Так, ще потрібна нестандартність. Наступний драйвер - штучний інтелект. У тебе нескінченна кількість безкоштовних робітників. Ось тільки знайти їм застосування - те ще завдання. Думаю, що через 10 років найбільші статки будуть зроблені не на праці, капіталі, коді або увазі, а на нестандартному застосуванні ШІ.
Дивні стартапи1. Оголений Zoom. АІ-плагін, який роздягає догола віртуальних співрозмовників і підвищує впевненість на переговорах. 2. Колективний роман. Користувачі пишуть історію по одному рядку за раз. Протягом доби збираються всі варіанти, потім проходить голосування - найкраща потрапляє в підсумковий варіант. 3. Кулінарний стрім. Платформа прямих трансляцій: кухарі готують у режимі реального часу; глядачі стежать, ставлять запитання, донатять і можуть навіть замовити страву.4. Караоке-Тіндер. Знайомить людей, щоб разом виконати улюблені пісні.5. Елеватор пітч. Екрани в ліфтах офісних будівель венчурних фондів і технологічних компаній, де транслюються презентації стартапів.6. Тіндер для халтурки. Додатки для пошуку невеликих підробітків через інтерфейс на основі свайпів. 7. Small Talk. Сервіс, який моніторить соцмережі і готує розумні та персоналізовані фрази й теми для початку розмови на першому побаченні. 8. Безкоштовні велосипеди. Катаєшся без оплати, якщо одягаєш жилет із рекламним банером на спині. 9. Тлумач снів на основі ШІ. Розповідаєш голосом свій сон - отримуєш пояснення.10. Uber для прання. Люди перуть білизну людям, не залучаючи пральні та компанії.
TGLIST.COM.UA
