В наступну суботу я буду спікати на Hotfix Product ConferenceКоли ми з дружиною усвідомили що ось ось пʼята річниця Буткемпу і Asta Academy, ми дуже захотіло зробити якийсь івент...І не якийсь звичайний, а щось просто разйоб - щоб не було звичних прєз, спікерів які будуть наливати води, чи одних і тих самих тем які вже всіх задрали...Натомість ми хотіли зробити івент який буде бити по найбільшим болям продактів, які я бачу у своїх студентів, та і у продакт тусовці в цілому.Коли ми прийшли до Іри Франчук зі SKELAR і запропонували цю колабу - Іра одразу сказала "Давай робити", і так теоретичне хочу стало перетворюватися у практичне "ЗРОБИМО"...І хоч це буде перший раз, але ми хочемо створити для вас унікальний досвід- Ми будемо робити теле-міст Київ/Варшава - спікери будуть і там і там, і весь івент буде йти по черзі - LIVE у вашій локації чередуватися зі стрімом з іншої- Ми зібрали людей які know how to make shit done - і тому очікуйте практичних порад на самі великі болі- Ми зібрали ті самі болі продактів - що робити коли всюди пожежі а від тебе вимагають твої KPI, або куди розвиватися коли навколо стільки можливостей, або "а шо по АІ", і купа інших) - Вас чекає сніданок для early birds, дитяча зона для тих хто з дітьми(так так, ми теж будемо зі своїми), а також купа інтерактиву і цікавостей- Ще буде трохи подарунків за те що будете в лінкедіні ділитися рефлексіями після конфи ;) Зберемо усі і зробимо розіграшКоротше якщо ви ще сумнівалися - приходити чи ні - це ващ знак що прийти ТРЕБА!Реєструємося тут: https://product.skelar.tech/
Якщо ви ще досі не навайбкодили щось для себе – саме час це зробити.Одна справа знати, що зараз створити MVP сильно легше. Інша – це зробити за 2 години якийсь тул, який спрощує тобі життя і економить купу часу.Або запустити за день три лендінги.Або за кілька днів – достатньо функціональний прототип.Минулого тижня була на воркшопі Андрія Мандріки та Росса Салати з AI-прототипування.І головне, що я винесла з цього воркшопу – це не знання, що та як можна зробити (хоча це теж було), а відчуття, що я можу тепер рухатись сильно, сильно швидше. Реалізувати набагато більше. Набагато сміливіше.Я пробувала багато окремих речей "до", але на воркшопі пройшла весь шлях і зрозуміла, що меж для моєї фантазії тепер вже майже нема.Зараз йде багато дискусій про те, чи потрібні будуть розробники (та будуть, авжеж!). А має, на мою думку, бути розмова про те, як конкурувати за користувача в світі, де буквально кожен може запустити продукт. Бо це вже відбувається. За дуже короткий період люди створять мільйони продуктів. Можливо, не сильно технологічних спершу. Але яка різниця, якщо вони вирішуватимуть проблеми користувачів вже тоді, коли хтось будуватиме гарне технологічне рішення?Якщо ви ще нічого не навайбкодили, то саме час відчути "як воно". Не через FOMO, не через "треба". Повірте, вам це просто сподобається – бо відчувається майже як магія.
Не кожна менторська сесія кориснаЗа останній рік я не тільки створювала менторську платформу для інших, а і сама неодноразово була у якості менті та ментора.І хоча це неймовірно крутий і корисний інструмент для зростання, але працює він не завжди.Ось кілька базових ситуацій, коли для мене особисто менторство не спрацьовує:👉 я не знаю, чого конкретно хочу (від себе, від ментора, від життя, від продукту). з пошуком сенсів – краще до коуча👉 я не підготувалась до сесії (не подумала, які питання задати, як описати ментору важливий контекст, не описала для себе бажаний результат)👉 я пішла не до того ментора, який може допомогти саме з цим конкретно запитом, і це зʼясувалось вже в процесі👉 я не проговорила свої очікування ментору достатньо чітко, і в результаті ми прийшли в кінці сесії не туди👉 я нічого не зробила після сесії (це взагалі окремий біль, який тягне на окремий пост, чому так відбувається)Але якщо ментор – той, запит – зрозумілий і озвучений, я – підготовлена і готова до дій, то вірогідність 99%, що менторська сесія допоможе зрушити з місця. Нарешті. Побачити сліпі зони. Зрозуміти план дій. Отримати ясність. Отримати натхнення.Тож якщо вже використовуєте такий інструмент, то памʼятайте: ефективність зустрічі більшою мірою залежить від менті, і лише на якусь долю – від ментора.
Є багато розповсюджених традиційних інструментів менеджменту, які чимало людей вважають недієвими.Але часто ці інструменти просто… використовують неповністю або взагалі некоректно.От, наприклад, SWOT-аналіз.Більшість людей зупиняється на тому, що прописує сильні, слабкі сторони продукту, а також можливості та загрози ринку.Але це тільки половина аналізу! Є ще друга частина, це коли зовнішні та внутрішні фактори міксуються між собою і для кожної з таких ситуацій створюється відповідна стратегія:SO (strengths + opportunities) – що робити, коли за відповідних можливостей ринку можна буде використати сильні сторони компанії?ST (strengths + threats) – як подолати / нівелювати / зменшити можливі загрози за рахунок сильних сторін продукту чи компанії?WO (weaks + opportunities) – як не проґавити можливості ринку через слабкі сторони продукту? як покращитись?WT (weaks + threats) – що робити, якщо загрози ринку накладуться на слабкі сторони продукту, як підготуватись до цього ризику, як ліквідувати наслідки в такому сценарії?Ці стратегії – це взагалі ключ до цього інструменту. Вони допомагають перейти від просто аналізу – до дій, які просто «бери і роби».Тисніть:🤝 якщо вже знаєте та використовуєте SWOT-аналіз для реальних задач⚡якщо це було для вас щось новеньке🌚якщо вважаєте, що нас замінить AI і можна не напрягатись аналітикою 🙂
Трошки заздрю людям, які починають карʼєру у продакт-менеджменті зараз.Коли я познайомилась з цією професією, на ринку був один курс, який вже не був дійсним, і ще один, вартість якого я при всьому бажанні не могла собі дозволити…Зараз же є топові можливості повчитись від практиків. Наприклад, (це дружня згадка) на 3-місячному безкоштовному курсі Genesis Product School – від @genesis_academy.Я проходила дві програми від Genesis Academy з інших напрямків, тому впевнена у якості матеріалу та спікерів. І знаю вже з десяток людей, які пройшли такі школи, і зараз успішно працюють. Коли у мене є можливість когось зі спікерів школи послухати ще десь – я і зараз ходжу слухаю, бо дізнаюсь якісь класні нові фішечки з роботи величезної української продуктової компанії.Отже, що там буде:– лекції та воркшопи у форматі офлайн або live– практика: індивідуальні завдання з фідбеком– карʼєрні можливості на закритому ярмарку спеціально для випускниківПротягом курсу будуть такі теми:🔹Дослідження продукту, ринку та конкурентів🔹Бізнес-моделі та базовий маркетинг🔹Особливості App/Web Products🔹Дослідження, повернення та утримання користувачів 🔹A/B-тестування та інші способи ухвалення рішень🔹Монетизація та продуктова стратегія 🔹Технічна база для продакт-менеджерів, soft skills та карʼєрний розвитокДедлайн реєстрації – 16 червня. Щоб стати учасником, потрібно пройти відбір (це мінус, конкурс великий. але пройти можна, на досвіді кажу 🙂). Подавайте заявку тут: https://cutt.ly/krm4HVxB
Ми у TheWays вперше отримали зовнішнє фінансування.Це не було просто, і не було з першої спроби, тому для мене цей перший раз – особливий.Якщо коротко: нас обрали в двох грантових програмах Seeds Of Bravery, тому нам вдалось залучити 50 тис. євро.А якщо повна версія...Ми подавались на програму вперше влітку минулого року, і тоді... результат був не той, який ми очікували. Треба було отримати 10 з 15 балів, щоб отримати грант. Нам не вистачило 0.3 бали 🤪🥵Прийшов фідбек, що "вибачте, але...". Проте що ще нам надіслали – так це детальний зворотній звʼязок: що конкретно було не так. Як саме оцінювали. За якими критеріями ми не дотягнули?Тому замість того, щоб просто засмутитись і сказати "ну, значить це не для нас" – ми проаналізували зворотній звʼязок і подались знов. Одразу на три напрямки! І в двох з них пройшли 💪 Для мене це власний приклад того, що не все вдається одразу. Але це не означає – що не вдасться взагалі.Тому коли зараз у нашого стартапу щось не виходить, я нагадую собі: пробуй ще. Не вийшло і тепер? Тоді ще. Аналізуй, змінюй підхід. А потім пробуй – знов і знов.
Чому всі використовують плюс-мінус однакові CRM, email-сендери, AI-інструменти – але одні компанії заробляють, а інші просто витрачають бюджет?Чому результати такі кардинально різні?TheWays разом з Marketing Automation School, Максимом Слободянюком та Дмитром Віхровим робимо вебінар, де розберемо кейси як треба використовувати тулзи і автоматизації, а як – ні.Щоб заробляти на маркетингових інструментах, які для цього створені, а не просто платити за них і не отримувати результат.🎯 Що дізнаєтесь на вебінарі:✅ CRM та email-інструменти: який обрати і як налаштувати✅ Cold outreach та AI-інструменти без зайвих витрат✅ ТОП помилок (і як їх уникнути)✅ Готові схеми автоматизаційНаприклад, хлопці розкажуть про успішний кейс для B2B SaaS: Скорінг лідів в CRM + просунутий роутинг + автоматичне збагачення даними + автоматичний фолоуап в ЛінкдІн та дозвін.ВАЖЛИВО👉 Коли: 19 травня о 19:00👉 Формат: Онлайн👉 Донат: від 200 грн → 🇺🇦 100% йде на збір Марини Батуринець на покупку 2 бортів “Сич” для 38 бригади морськї піхоти на Покровський напрямокДеталі та реєстрація за посиланням: https://www.linkedin.com/events/crm-ai7328053427802951682/
Коли нічого не вийшлоОстаннім часом бачу пости фаундерів, які з тих чи інших причин припиняють роботу над своїм стартапом.Щось не вийшло.Знайти клієнтів. Продати клієнтам. Побудувати продукт. Знайти інвестиції. Знайти команду. Утримати команду. Масштабуватись.Є приблизно мільярд речей, які в стартапі можна трактувати як «нічого виходить». І всі вони дійсно можуть стати останньою краплею, коли фаундер більше не хоче-не може-не буде продовжувати роботу над стартапом.Мені дуже сумно читати ці пости, бо хоча в більшості вони про саморефлексію, мені складно навіть уявити, через скільки внутрішнього болю довелось пройти людям, аби прийняти таке рішення. Пропрацювавши над старапом рік-два-чи десяток років. Вклавши свою енергію, віру, час, гроші – зізнатись собі, що «далі я не хочу чи не можу рухатись».Я знаю, що кожен з нас всередині вірить, що «у мене все вийде» (особливо коли ще навіть не почали працювати над стартапом). Бо «я знаю чи вмію щось унікальне», бо «мені щастить», бо «я знаю правильних людей», бо [100500 інших причин]. Ми всі дуже вправні у тому, щоб запевняти себе у тому, що все вийде.І так і має бути – без цієї віри фаундеру наврядчи взагалі вийде побудувати щось.Але коли ця віра згасає – всередині щось трошки ламається. Ти бачиш себе не тим успішним професіоналом, у якого класний трек-рекорд, а просто ще однією людиною, у якої не вийшло.Робота фаундера неймовірно складна. Окрім того, що тобі треба вирішувати все, одночасно, і часто зовсім не те, що тобі подобається робити – тобі ще й потрібно одночасно тверезо дивитись на свій продукт і вірити в нього попри всі невдачі.І якщо в якийсь момент віра згасає – все інше перестає мати сенс. Можна мати тисячу гіпотез, десяток півотів, але якщо перестаєш вірити – в стартап чи в себе – ти більше не можеш рухатись далі.Якщо поруч з вами є фаундери, які відмовились від продуктів, над якими працювали – дайте їм трошки своєї підтримки. Бо можливо вони зберуться з силами і створять щось нове, неймовірно прекрасне і потрібне людству. Але саме зараз ви можете бути тим, хто підтримуватиме той малесенький вогник, який ще не дотлів всередині них 💔
Зустрічалась сьогодні з Вікою Кравченко (фаундерка Verba) та Веронікою Медяник (фаундерка Eventmate). Обидві компанії – з бетчів Google For Startups.Багато спілкувались про те, як воно зараз – будувати стартап.Одна з цікавих дискусій була щодо того, кому потрібні гранти та ангельські інвестиції.По бетчах різних грантових програм зараз бачимо, що доволі нерідко їх отримують стартапи, які мають місячний дохід більший, ніж розмір цього гранту.І тут виникає питання: хіба не логічно, щоб гроші отримували ті, для кого вони будуть life changing, а не ті, для кого це радше приємний бонус?З одного боку, це так. Адже компанію, яка ще немає доходу або має мінімальний дохід, 25-50 тис можуть дійсно забустити.З іншого боку, стартапи, які ще не мають доходу, можуть реально не знати, що робити з цими грошима. Як вкласти їх так, щоб вони хоча б повернулись, а краще – повернулись х3. Як зробити так, щоб отримані гроші були інвестицією в майбутнє, а не просто витратами.Коли на стартап, який ще не начився заробляти хоч трошки, звалюється достатньо велика як для них сума грошей, то є висока вірогідність спустити ці гроші і не отримати з того нічого корисного для стартапу.Схожу думку почула на вебінарі Вероніки Сенькіної (фаундерка Instapreneurs) про особистий бренд – якщо на людину, яка ніколи не була інфлюенсером, одразу «звалюється» 20 тис підписників – це не супер ок. Бо вона не знатиме, що з ними робити. Як зробити наступні 20 тис. Як утримати ці 20. Як виходити на таку велику аудиторію.Кожне досягнення недарма потребує певного шляху. Бо шлях – це не лише про те, що багато чого не виходить і ти просто набиваєш шишки. Це ще також про те, що ти вчишся бути тим, ким ти хочеш бути – інфлюенсером, підприємицею чи кимось ще.І коли ти врешті досягаєш бажаного результату – ти знаєш, що з ним робити далі.Що думаєте про це?
Зараз проходжу курс в Оксфорді завдяки Mission Possible.Курс називається Venture Finance і він про те, як фінансуються стартапи – з точки зору стартапу та з точки зору інвестора. Буду писати сюди деякі нотатки, щоб вкладати це в себе в голові. Можливо, вам теж буде корисно. Дайте знати вогниками, якщо цікаво.У одній з перших лекцій нам розказали про фреймворк оцінювання підприємства.Він складається з чотирьох частин:1. Ринок – чи він є, чи він росте, чи він великий. Коротше – чи є попит на цей продукт?2. Бізнес-модель – зокрема конкурентні переваги.3. Команда – чи здатна ця команда реалізувати цей продукт?4. Угода – наскільки привабливі умови, чи valuation стартапу коректний, чи сума угоди достатня (не менше / не більша), ніж потрібно стартапу на даному етапі, чи зможуть інвестор та стартап ефективно співпрацювати.Все ніби просто і логічно, але що тут цікавого – це те, як відрізняється погляд на цей фреймоврк у підприємця та інвестора. Якщо підприємець оцінює свій стартап за цим фреймворком, аби підвищити свої шанси на здійснення угоди, то інвестор – оцінює стартап, аби зрозуміти, чи варто цю угоду здійснювати.Що мені станом на зараз НЕ подобається в програмі. Весь перший модуль був текстом, а не відео. Це значить, що вчитись «on the go» не вийде 🙂Що мені станом на зараз подобається в програмі: в порівнянні з українськими підручниками, стиль донесення інформації тут – максимально простий. Ніяких речень, які треба перечитувати по 100500 разів, довжиною з абзац. А ще – приклади з реального життя останніх років, а не з доісторичних періодів.Я пишу це о 23, бо ще дочитую поточний модуль, адже завтра ввечері – дедлайн 🙂То що, чи цікава тема венчурного фінансування? 👉🔥
TGLIST.COM.UA
