Стратегічне масштабування в Google Ads: шлях e-commerce проєкту до 61 млн грн/місКейси про «швидкі результати за тиждень» приваблюють увагу, але справжній професіоналізм проявляється на дистанції. 4 роки роботи з одним проєктом дозволили нам вибудувати систему, де кожен вкладений гривня працює на капіталізацію бізнесу.Суть проблеми: Як вийти на мільйонні обороти, коли ринок стає перенасиченим, а алгоритми Google постійно змінюються? Головний виклик - зберегти цільову рентабельність при постійному збільшенні витрат.Стратегія масштабування:Еволюція кампаній: Перехід від Search + Shopping до Performance Max та Demand Gen.Data-driven підхід: Глибока робота з фід (Feed Optimization) та передача коректних даних про конверсії.Робота з LTV та Retention: Реклама працювала не лише на першу покупку, а на повернення клієнта.Сегментація товарної матриці: Виділення "бестселерів" в окремі кампанії з агресивнішими стратегіями.Ключові показники проєкту:- Період роботи: 4 роки.- Максимальний дохід/міс: 61 000 000- Інструментарій: PMax, Shopping, Search.Business Value:Цей кейс показує, що Google Ads - це не інструмент для «швидких лідів», а повноцінний канал побудови домінуючої частки ринку. Системна робота з даними дозволяє масштабувати дохід у десятки разів, зберігаючи контроль над маржинальністю.🔗 Читайте повний технічний розбір 4-річної стратегії: https://mnews.agency/portfolio/google-ads/vid-0-do-61-mln-grn-dohodu-na-misyacz-4-roky-strategichnogo-masshtabuvannya-e-commerce-u-google-ads/
Я регулярно переглядаю резюме й бачу формулювання:«Вів 10, 20, 30, 40 проєктів».Або на співбесіді перше питання:«Скільки проєктів мені потрібно буде вести?»І щоразу виникає головне питання, що саме ми називаємо веденням проєкту?Якщо це пише таргетолог, що мається на увазі?Запуск рекламних кампаній?Створення креативів?Оптимізація реклами?Це важлива частина роботи. Але це не повноцінне ведення проєкту.Давайте розділяти поняття.Повноцінне ведення проєкту, це:– управління всією комунікацією;– узгодження стратегічних рішень;– відповідальність за маркетинговий напрямок;– координація підрядників;– робота з внутрішньою командою;– побудова та оптимізація процесів;– відповідальність за фінальний результат.Коли я працював in-house, я чітко розумів, що таке ведення проєкту.Це повне занурення в один бізнес і системна відповідальність за нього.І саме тому справжнє ведення проєкту зазвичай виконує інхаус-співробітник, який працює над одним бізнесом і отримує повноцінну ринкову компенсацію за цей рівень відповідальності.Усе інше, це функціональні ролі в межах проєкту:– таргетована реклама;– Google-реклама;– аналітика;– креатив;– технічна реалізація.Це професійна робота. Але це окремі елементи системи, а не управління всією системою.Те, що в агентському середовищі часто називають «веденням проєкту», насправді складається мінімум із двох ролей:– проєкт-менеджер, який веде комунікацію, планування, контроль і точки прийняття рішень;– спеціаліст, який реалізує технічну частину й рухається за погодженим планом.І навіть у цій моделі в більшості випадків не йдеться про повноцінну digital-стратегію та повноцінне «ведення проєкту».Або клієнт приходить із вже сформованим баченням, або поки не готовий інвестувати в стратегічну розробку окремо.Тому важливо чесно говорити:Є операційне виконання.Є координація послуги.Є стратегічне управління маркетингом бізнесу.Це різні рівні відповідальності.І це абсолютно різний обсяг часу, глибини занурення та впливу.Людина, яка запускає рекламу, працює в межах функції.Людина, яка координує процес, працює в межах управління задачами.Людина, яка відповідає за бізнес-результат, працює на рівні системи.І саме тому фізично неможливо повноцінно вести 10-20 бізнесів одночасно.Можна виконувати 20 задач.Можна обслуговувати 20 рекламних акаунтів.Але неможливо глибоко відповідати за 20 бізнесів як за систему.Давайте просто називати речі своїми іменами.
Вчора спілкувався зі спеціалістом, який сказав:«В таргетованій рекламі не працює Advantage+».Запитую:— На якому бюджеті тестували?— 5$ на день.І ось тут головна проблема 👇Стратегія «давайте запустимо на 2–3$, а якщо спрацює — будемо масштабувати» не працює.У довідці прямо зазначено: бюджет має бути достатнім, щоб система могла вийти на результат. Тобто він повинен перевищувати потенційну вартість конверсії.Advantage+ — це інструмент на базі штучного інтелекту.Щоб алгоритм навчився, йому потрібно:1. Протестувати різні сегменти аудиторії.2. Знайти тих, хто реагує.3. Зібрати достатньо сигналів.4. Оптимізувати покази на тих, хто реально конвертується.На бюджеті 2–5$ це фізично неможливо.Алгоритм просто не отримує достатньо даних для навчання.І що відбувається далі?Бізнеси роками топчуться на місці.Шукають «чарівний канал», який запрацює на 3$.Не знаходять.Залишаються на мінімальних продажах.І часто мають проблеми з cashflow.Реклама — це математика + достатній обсяг даних.Якщо бюджет нижчий за реальну вартість залучення клієнта — результату не буде.
З самого дитинства мене хвилювало питання часу. Я дивився на видатних людей і думав: як вони встигають так багато? Адже у всіх нас однакова кількість годин у добі — ніхто не має преференцій.По-справжньому я почав це розуміти вже в інституті, коли поєднував денне навчання, роботу і час від часу спорт. Саме тоді стало очевидно: протягом дня можна не встигати навіть запланованого. Ритм життя після школи стає значно швидшим.Тоді я вперше усвідомив силу пріоритетів.Коли важливі задачі стають справді важливими — ти їх встигаєш. Менш важливі просто відпадають.Ефективність часто починається з простих речей: • прокинутися і одразу почати день; • робити важливе зранку; • не відкладати складні задачі.Ще один сильний інсайт прийшов, коли я став супервайзером на другому курсі й організовував промо-акції. Я побачив, наскільки потужними є паралельні процеси.Коли частина роботи вже запущена і команда рухає процеси, ти можеш робити наступні кроки. За один день вдається зробити значно більше, ніж працюючи послідовно наодинці.З того часу я активно використовую цей підхід: запускати процеси паралельно, залучати людей і тримати фокус на пріоритетах.Ефективність часу — це не лише про роботу. Це і про задоволення. Наприклад, ранкові пробіжки для мене — це енергія і баланс. Але вони з’являються тільки тоді, коли є дисципліна і планування.У роботі це видно особливо чітко.У консалтингу темп завжди швидший, ніж в інхаус-ролях — більше запусків, експериментів і змін. І саме фокус стає ключовою навичкою.Коли працюєш з командою з кількох десятків людей, добре видно різницю:при однаковому навантаженні одні встигають роботу, спорт і родину, а інші постійно працюють ночами.Часто справа не в кількості задач, а в: • організації дня • умінні фокусуватися • дисципліні • гнучкості мисленняУ цьому можна допомогти, але зробити це замість людини — неможливо.Мені здається, ключ до успіху в будь-якій професії, особливо творчій — це вміння працювати з великою кількістю процесів, зберігаючи фокус, організованість і дисципліну.
Мені складніше працювати зі спеціалістами, які часто змінювали роботу — кожні півроку або рік. На співбесідах і в роботі видно, що вони сильніше прив’язані до попередніх шаблонів процесів і рішень. Через це нові підходи доводиться довго пояснювати і узгоджувати.Це не означає, що досвід в інших командах — це погано. Навпаки, він може бути дуже цінним. Але є різниця між:• спеціалістом, який працював у різних командах, але довгими періодами, і• спеціалістом, який часто змінював роботу і не встигав глибоко інтегруватися в системні процеси.У нашій команді процеси побудовані під масштаб і взаємодію між відділами. Вони не завжди можуть бути “ідеально зручними” для конкретної людини, але працюють на ефективність системи в цілому. Коли спеціаліст постійно порівнює ці процеси зі своїм попереднім досвідом і намагається їх адаптувати під себе, це сповільнює роботу команди.Водночас більшість спеціалістів, які приходять із інших команд і мають досвід довготривалої роботи, добре інтегруються і працюють з нами роками. Тому поки це виглядає не як випадковість, а як певна закономірність.
Відгуки наших партнерів для мене - це цінність. Я завжди вдячний, коли співпраця є справді ефективною.Для нас ефективність - це не лише цифри. Консалтинг, насамперед взаємодія людей. Особливо коли йдеться не про разові задачі, а про системну роботу над проєктом місяцями або роками.У нас є партнери, які працюють з нами з 2016 року. За цей час змінилося багато — ринки, інструменти, команди. Але незмінними залишаються взаємна довіра та розуміння.Буває, що в проєкті змінюються маркетологи з боку клієнта, наша команда продовжує системну роботу. Буває, що оновлюється склад нашої команди, і ми все одно забезпечуємо результат.Моя задача, вибудовувати процеси, які мінімізують людський фактор і гарантують стабільну результативність для партнерів.Водночас не всі потенційні клієнти готові заглиблюватися в процеси або розуміти їхню цінність. І це нормально. Не кожна компанія підходить кожній команді.Але зі свого боку я роблю все можливе, щоб кожна співпраця була максимально ефективною, а команда — виконувала свою роботу на 100%.Дякую за довіру та співпрацю. 🤝
Ми постійно шукаємо людей у команду. І на це є кілька причин.По-перше, ми ростемо — за останній рік команда збільшилась. По-друге, є життєві обставини: декретні відпустки, мобілізація (частина наших хлопців приєдналися до війська), а також спеціалісти, які працюють не в Україні й з часом завершують співпрацю. Тому процес найму для нас — це постійна робота.Щомісяця ми проводимо десятки співбесід. І якщо говорити відверто, це дає дуже чітке відчуття ринку.Ринок фрілансу сьогодні — це переважно ринок новачків, які намагаються зайти в професію. І правила взаємодії там часто або відсутні, або тільки формуються. Це просто реальність.Але водночас не можна сказати, що проблема лише у фрілансі. Велика кількість агенцій поводиться не набагато краще: відсутність фіксованих ставок, незрозумілі відсотки, нестабільне завантаження спеціалістів і, як наслідок, неадекватна оплата. Таких прикладів насправді дуже багато.Часто “агенція” — це просто кілька фрілансерів, які намагаються закривати потреби клієнтів через інших фрілансерів. У результаті створюються не системні результати, а хаос.Що з цим робити? З часом ринок усе одно буде формуватися і ставати зрілішим. Але це сильно залежить від обізнаності замовників і їхнього досвіду співпраці з підрядниками. Паралельно завжди буде існувати “ринок новачків” з обох сторін — і це нормально. Ті, хто з нього виростають, зазвичай і створюють стабільні команди, процеси та результати.Ваші думки по цьому питанню?
Підводжу підсумки роботи нашої команди за січень26.Місяць був непростим, втім, як і грудень. Рекламні бюджети залишились майже на тому ж рівні, із просіданням близько 5%. До роботи повернулися 10 клієнтів, які раніше ставили проєкти на паузу. Для нас це показник довіри, адже мікро- та малий бізнес часто працює з нами хвилями — раз на кілька місяців.Також у січні було 10 нових запусків: e-commerce та сервісні проєкти. Серед сервісів — медицина, реабілітація, косметологія, мережеві клініки. В e-commerce — обладнання, спортивні товари, товари для дому та продукти харчування.Моє головне спостереження: ринок активно перерозподіляється. Середні й великі гравці зростають, тоді як вихід на беззбитковість з нуля стає складнішим.Компанії, що фокусуються лише на короткостроковому ROAS, часто програють тим, хто інвестує в частку ринку та нових користувачів. І так само моноканальні стратегії поступаються мультиканальним у довгостроковій перспективі.Якщо маєте питання, буду радий відповісти. Всім результатів!
ROAS 871% під час Black Friday: Кейс Beauty & HealthДетальний розбір механіки кейсу: 🔗 https://mnews.agency/portfolio/google-ads/black-friday-kejs-google-ads-50-dohodu-ta-roas-871-u-beauty-health/Листопад — місяць, коли вартість трафіку в Google Ads традиційно б'є рекорди. Більшість рекламодавців панікують через ріст CPA, інші — просто вимикають рекламу.Ми обрали третій шлях: контрольоване масштабування на базі даних.Суть проблеми: Клієнт у ніші Beauty & Health. Необхідно використати сезонний попит на 100%.Стратегія: Успіх цієї кампанії базувався на принципі "Prepare & Push".Накопичення даних: Задовго до BF ми навчили алгоритми розпізнавати ідеальну аудиторію.Робота з середнім чеком: Акцент на наборах та бестселерах, що дозволило перекрити ріст CPC високою цінністю конверсії.Smart Bidding: Використання стратегій призначення ставок, які фокусуються на цінності (tROAS), а не просто на обсязі.Цифри (Google Ads):💰 Дохід +50% 🛒 Транзакції +47%📈 ROAS 871%📈 Conversion Rate +18%Business Value: Ми не просто "відкрутили бюджет". Ми забезпечили клієнту рекордний приріст виторгу в період найжорсткішої конкуренції, при цьому кожна вкладена гривня повернула 8,7 грн доходу.
Набагато краще починаєш розуміти алгоритми Google та Meta, коли сам будуєш систему з трафіком і можеш цей трафік віддавати охочим.Ключове питання тут одне:хто насправді є клієнтом?Багато хто вважає, що клієнт — це той, хто платить гроші.Але для Google і соціальних мереж основні клієнти — це користувачі пошуку та користувачі платформ.Вони напряму не платять, але саме наявність і якість аудиторії є ключовим фактором, чому рекламодавці несуть гроші в ці системи.Тому головна задача платформ — зробити так, щоб користувач був задоволений і продовжував користуватись сервісом.На жаль, багато рекламодавців цього не розуміють. Вони вважають, що раз платять гроші — результат має бути гарантований.Але ні.Якщо система бачить, що ваша пропозиція нецікава аудиторії, вона: • або візьме гроші без результату, • або взагалі не буде їх брати (залежно від налаштувань кабінету).У системи немає проблеми, кому віддати конверсійний трафік — за ним і так стоїть черга.Тому основна задача рекламодавця: • не чекати на диво; • по-перше, зрозуміти, як працюють алгоритми; • по-друге, зрозуміти, що важливо його аудиторії і як закрити ці очікування.Саме на цих двох факторах і будуються ефективні рекламні рішення.
TGLIST.COM.UA
