Консультант на мільйон

Помилка, яку робить більшість консультантів, коли рахує свою практику

Коли консультанти планують свою роботу, вони зазвичай рахують тільки один тип часу - Delivery time (час роботи з клієнтом). Наприклад:20 консультацій × 1 година = 20 годин роботи. І здається, що модель виглядає досить комфортно. Але в цій математиці є одна проблема. Вона не враховує другий тип часу, який існує у будь-якій консультативній практиці - Sales time.

Час, який іде на те, щоб ці консультації взагалі відбулися. Переписки. Прогрів. Дзвінки. Follow-ups. Контент. Рекомендації. Домовленості про час. І якщо порахувати чесно, то часто виходить приблизно така картина:20 годин delivery + 15–25 годин salesТобто половина роботи консультанта — це не консультації. А пошук наступних консультацій. Саме тому багато людей у консалтингу постійно відчувають втому, навіть якщо працюють не так вже й багато годин з клієнтами. Бо вони рахують лише delivery-модель, але живуть у delivery + sales-реальності.

І саме в цей момент з’являється питання:чи можна побудувати практику так, щоб sales time не “з’їдав” половину життя? У наступному пості покажу одну просту зміну в моделі роботи,яка сильно змінює цю математику. Якщо тема відгукується — поставте 🔥

Чому багато консультантів здаються через 1–2 роки

Є річ, про яку в індустрії консалтингу говорять дуже рідко. За нашими внутрішніми спостереженнями і розмовами з колегами,значна частина людей, які стають на шлях консалтингу,через 1–2 роки залишають цю професію. Хтось повертається в найм. Хтось переходить в інші ролі. Хтось просто перестає активно працювати з клієнтами. І майже завжди це виглядає однаково. На початку є велике натхнення. Є експертиза. Є бажання працювати з клієнтами. Є віра, що якщо ти добре робиш свою роботу - клієнти обов’язково прийдуть. А потім починається реальність. Продажі. Нестабільний потік клієнтів. Велика кількість розмов. Багато роботи і відчуття, що дохід не росте так швидко, як хотілося б. І в якийсь момент з’являється думка:«Можливо, це просто не для мене.»«Можливо, ринок зараз такий.»«Можливо, ця модель взагалі не працює.»Але цікава річ у тому, що дуже часто проблема - в моделі роботи, яку більшість консультантів починають використовувати. У найближчі дні будемо підняти тему, про яку не завжди зручно говорити,але яку дуже важливо розуміти, якщо ви працюєте або хочете працювати в консалтингу. Ми підготували кілька дописів, де поговоримо про:— математику консультаційної моделі— час, який консультанти майже ніколи не рахують— і причини, через які багато людей вигорають у цій професії. Якщо ви вже пробували працювати як консультант і зупинились —можливо, ці розмови дадуть інший кут зору. А якщо ви зараз активно будуєте свою практику —можливо, допоможуть не зробити частину помилок. Слідкуйте за наступними дописами. Це буде корисно.

Чек-лист: чи витримає ваша модель зростання? Більшість консультантів не ростуть не через ринок. А через те, що їхня модель не витримує навантаження. Ось простий чек-лист “на витривалість”. Пройдіться по пунктах чесно.1. Передбачуваність

У вас є підписані контракти мінімум на 3 місяці вперед? Так — модель має основуНі — кожен місяць починається з нуля2. Енергозалежність

Якщо ви випадаєте з роботи на 2 тижні, дохід просідає більше ніж на 30%? Так — модель тримається на васНі — у вас є структура3. Фокус

У вас є один флагманський продукт, який приносить 60–80% доходу? Так — є архітектураНі — дохід розпорошений4. Масштабованість

Щоб заробити більше, вам потрібно:а) працювати більшеб) підняти цінув) збільшити обсяг існуючих контрактівЯкщо відповідь “а” — модель не масштабується.5. Маржинальність

Ви чітко розумієте:— скільки коштує залучення клієнта— скільки ви реально заробляєте з контракту— який формат роботи дає найвищу маржуЯкщо це “на відчутті” — модель не прорахована. Якщо у вас 3+ “ні” — це дійсно не проблема експертності. Це сигнал, що модель потребує перебудови. Модель не має бути красивою. Вона має бути антикрихкою. Якщо хочете — поставте ✔️,і я зроблю окремий пост про те, з чого починати перебудову.

Якщо ваш дохід залежить від вашої енергії - це не модель.

Любий консультанте, сьогодні дозволю собі коротке нагадування:Якщо у вас був сильний місяць — це не означає, що у вас сильна модель. Якщо у вас був слабкий місяць — це не означає, що ви слабкий експерт. Проблема більшості консультантів не в експертності. А в тому, що їхній дохід тримається на особистій енергії.Ознаки “енергозалежної” моделі: — кожен клієнт приходить через особистий контакт— пауза в комунікації = пауза в доході— відпочинок автоматично означає просідання— немає передбачуваності на 3–6 місяцівЦе не погано. Це стадія. Але це не масштаб.Масштаб — це коли: — продажі не завʼязані лише на вашому ресурсі— дохід не падає, якщо ви на 2 тижні випадаєте— є структура, а не лише активністьПитання не “як заробити більше”. Питання — чи є у вас модель, яка може витримати зростання? Питання не “скільки ви заробляєте”. Питання — за рахунок чого. Якщо ваш дохід зараз більше тримається на особистій енергії — поставте 🔥

Якщо ви вже будуєте модель, яка працює без постійної напруги — поставте ⚡️

Без деталей. Просто для розуміння балансу тут.

Advisory Institute — офлайн board-level стратегічна сесія для консультантів

Ми поступово виходимо в офлайн. І робимо це не як бізнес-сніданок “для знайомств”,а як закриту стратегічну роботу для консультантів, експертів та коучів. Якщо вам знайомі думки:— клієнти є, але дохід нестабільний— місяці сильні чергуються з просіданням— ви повністю завантажені 1:1, але стеля доходу не рухається— щоб заробляти більше, доводиться працювати більшетоді питання вже не в експертності. Питання — в моделі монетизації. Саме для цього ми проводимо Advisory Institute — Strategy Session.

Це камерна офлайн-сесія в малому колі,де ми працюємо над системним зростанням доходу від консалтингу.Формат роботи: — розбір 2–3 реальних кейсів учасників— аналіз структури доходу— виявлення точок втрати грошей— перегляд позиціонування, продукту, ціни— формування фокусу на 90 днівРезультат — чітке розуміння, що саме потрібно змінити, щоб дохід став системним.

📍 Warsaw — 11 березня📍 Lisbon — 25 березняУчасть — €100. Це символічна інвестиція, яка дозволяє працювати в невеликій відбірній групі та зосередитися на реальних рішеннях. Кількість місць обмежена. Якщо ви готові перейти від хаотичного доходу до системної моделі —обирайте місто та залишайте заявку нижче.https://forms.gle/aZrLzcNimtCYYVcVA

👀

Тож зустрічайте👨‍💼

Хіт-парад помилок консультантів у роботі з клієнтами👩🏻‍💼 #1 Дивитись вузько лише на результат тут і зараз. Це важливо і критично. Але Ми маємо дивитись комплексно: А. Результат тут і зараз В. Куди ми ведемо ці стосунки з цим клієнтом довгостроково (через ~5 років) С. А що клієнт насправді купує коли купує ваші послуги? Що він дійсно вважає важливим?#2 Лазити куди не просять. - А давайте ми ще систему метрик вам налаштуємо?! В Орг структуру на здачу !?

🤡🤡🤡

А потім: - Ой, я втомився, клієнт не поважає мої кордони, вони хочуть щоб я все робив… платять взагалі мало!!!- Ну да, ну да 🤔 #3 Розраховувати на успіх!

🦄🦄🦄

Вважати що клієнт правда зробить 100% всього, що ми пропонуємо. І будуть жити довго і щасливо і вийдуть на IPO в один день 😍😍🥲🙃

Happy End 🥳

Ні. Відсоток успішних консалтинг проектів не є високим. Відсоток успішних проектів консультанта, що працює до 3 років, буде досить малим. Чому? Тому що ви часто будете гацати на поні «Більше порад = значить краще.» 🥹

Зробіть так щоб більшість ваших клієнтів мали хоча б 1 зміну. Один твердий результат. Професійна довіра будується на результаті і стабільності.

Якщо вам важко вести соцмережі – цей пост для вас ⚡️

Ділимось двома лайфхаками, які змінять ваше відношення до створення контенту. 📓 Лайфхак 1

Як створити контент-план, коли нуль ідей? Побудуйте свій Customer Journey Map. Зафіксуйте свій шлях у вигляді таймлайну — те, з чого ви починали та де ви є зараз. Запишіть, через що ви пройшли на професійному шляху та чому навчились. Яких порад вам не вистачило, коли ви починали? Що б ваша версія у минулому, 2-5 років назад, хотіла б почути? 📓 Лайфхак 2 Назавжди відмовтеся від безкоштовних порад. В Advisory Institute ми радимо не давати багато безкоштовних порад. Що робити замість цього? Конвертуйте їх в контент. Перетворіть поради на ідеї для YouTube каналу, постів або виступів. За день ви можете дати всього 3-5 якісних порад — вирішуйте, на що їх витрачати, з розумом.

👌🏻 Практика для більшої ефективності: створіть контент беклог із 50 тем/питань на основі CJM, на які ви зможете знімати короткі відео в майбутньому. Ще більше лайфхаків ми передаємо нашим студентам в Advisory Institute, щоб контент ставав інвестицією.

3 причини приєднатись до Advisory Institute саме зараз1️⃣ Найвигідніші умови. 9 квітня почнеться остання когорта у найближчі пів року. Потім — зміна програми, та зростання вартості навчання. Лише до 17 березня можна приєднатись з вигодою €877.2️⃣ Системний підхід.

Живі групові зустрічі, індивідуальні сесії з менторами, супервізії, уроки і перевірка завдань — все, щоб перетворити хаотичні консультації на стабільні контракти від €3 000.3️⃣ Перевірена методологія.

Понад 70 бізнес-консультантів вже пройшли програму, більшість з них повернула вартість навчання через 2-3 місяці після старту. Максимальний показник ROI сягнув 300%. Маємо 3 кейси серед випускників заходу на EQUITY в компанії клієнтів.— Якщо ви втомились рухатись самостійно...— Якщо відчуваєте, що потрібний чіткий план дій...— Якщо дійшли "фінансової стелі" у своїй практиці, або агенції... Приєднуйтесь на програму. Реєструйтесь на кваліфікаційне інтервʼю, щоб розібратись наскількиAdvisory Institute відповідає вашим цілям.➡️ ЗАБРОНЮВАТИ НАЙКРАЩІ УМОВИ

💸 Спостерігаємо, що тема продажів на високий чек стає все більш актуальною. Ділимось відповідями на ваші питання.💬 Як правильно будувати відносини з такою цільовою аудиторією? — Будувати відносини, транслюючи що ваш офер чітко закриває якусь ключову їх потребу. І ваш статус (візуальний стиль, особистий бренд) відповідає їх рівню.💬 Скільки має бути дотиків? — Дотики залежать від вашої воронки та чеку, бажано робити їх персоналізованими і мати декілька каналів комунікації. Вчитись будувати відносини, а не лише продавати. Гарно працює офлайн (зустрічі на каву, івенти організовані вами, або де ви як спікер або хоча б учасник).💬 Чим відрізняється продаж цій аудиторії, ніж на меншу ціну, на що звернути увагу? — Звернути увагу на конкретність і чіткість вашої пропозиції. Мінімум абстракцій. Важливо навчитись комунікувати мовою цифр "результатами нашої співпраці будуть Х у вашому доході, або прибутковості вашого бізнесу, чи підвищенні конверсій". Залежить від вашої спеціалізації.💬 Де шукати таких людей (лінкедін, чи є в інстаграмі і тд)? — Канал може бути будь-яким, хоч тікток. Залежить конкретно від вашої ніші, пропозиції, та від того що у вас краще виходить (писати, знімати відео, аудіо контент чи щось ще). Радимо звернути увагу на професійні спільноти, бізнес-комʼюніті, або комʼюніті по інтересам, релевантне для нетворку навчання.⚡ Бонусний лайфхак:

"Коли дивитесь на свій аватар, або зображення в зумі, задайте собі питання і почуйте щиру вашу відповідь:На цій фото консультант на мільйон? Я готовий жити з цим фото, транслювати цей стан і енергію того дня ще 3-5 років? Я б купила цю людину за €500/година? Якщо хоч одна відповідь — "ні", це привід задуматись і діяти".

👩🏻‍🎓🧑🏼‍🎓 Кейси Advisory Institute

Продовжуємо ділитись кейсами наших студентів та розповідати, що їм вдалось досягти за час програми🔥 Євген Гусаров — експерт з десятирічним досвідом побудови продуктів в tech, засновник Gusarov Startup Studio.

✅ Збільшив аудиторію в LinkedIn на 300% ✅ Подолав страх публічних виступів ✅ Залучив перший чотиримісячний контракт на тисячі доларів Марія Насєдкіна — ICF ACC executive coach, консультант зі стратегічного управління.

✅ Перейшла від сесій за 100$ на годину до контрактів від $5 000✅ 2 запаковані коучингові продукти ✅ 22 нових пакети продано за 5 місяців Володимир Жуков — серійний підприємець, консультант, експерт з діджитал трансформації.

✅ Понад 20 публічних виступів за час навчання✅ Аудиторія зросла на 3,000 підписників ✅ Виросла кількість pre-sale дзвінків, три закриті контракти по 2 970$ коженІнна Гриньова — Chief Support & FinCrime Ops Officer, консультант стартапів, ex-Revolut, ex-Google.

✅ З'явилась чітка траєкторія руху до системного консалтингового бізнесу ✅ Публічні виступи як запрошеного експерта ✅ Вміння розділяти свої результати та результати клієнтів Віталій Дяченко — підприємець, консультант для бізнесів в ІТ, Board Advisor двох компаній.

✅ Розпочав системну консалтинг практику з локальними та міжнародними клієнтами✅ ROI від участі у програмі досягло 300% через рік після початку навчання ✅ Отримав EQUITY у компанії-клієнтаБачимо ваші реакції під минулим постом, тому завтра продовжимо про High Ticket консалтинг 🔥