Як консультанту обрати модель ціноутворення? Досить часто консультанти вагаються, як визначити ціну на свої послуги. Якщо прив’язати ціну до цінності, яку ми надаємо клієнту, ICP та вкладених ресурсів, то визначити її стає легше. На чому має базувати ціноутворення? 💸 На результаті, який ми можемо виміряти в грошах та надати клієнту. Тому, замість годин, ми продаємо результат. Зазвичай, ціна дорівнює 10% ROI від результату, який консультант може принести. 💸 Виходячи з першого пункту, з більшими компаніями співпрацювати вигідніше, адже масштаб можливого результату ширший. Тому для того, щоб сформувати ціну, потрібно дуже добре розуміти свого ICP — Ideal Customer Persona. 💸 Коли ми визначаємо ціну і співвідносимо її до кількості часу консультацій, цей показник можна множити на 3 через back office: розвиток особистого бренду, пошук клієнтів, навчання — час, який йде у консультанта на розвиток практики. Більше про ціноутворення дивіться в спільному ефірі Олександри Гаврилюк з випускниками Advisory Institute — практикуючими консультантами 🎙