Помилка, яку робить більшість консультантів, коли рахує свою практику

Коли консультанти планують свою роботу, вони зазвичай рахують тільки один тип часу - Delivery time (час роботи з клієнтом). Наприклад:20 консультацій × 1 година = 20 годин роботи. І здається, що модель виглядає досить комфортно. Але в цій математиці є одна проблема. Вона не враховує другий тип часу, який існує у будь-якій консультативній практиці - Sales time.

Час, який іде на те, щоб ці консультації взагалі відбулися. Переписки. Прогрів. Дзвінки. Follow-ups. Контент. Рекомендації. Домовленості про час. І якщо порахувати чесно, то часто виходить приблизно така картина:20 годин delivery + 15–25 годин salesТобто половина роботи консультанта — це не консультації. А пошук наступних консультацій. Саме тому багато людей у консалтингу постійно відчувають втому, навіть якщо працюють не так вже й багато годин з клієнтами. Бо вони рахують лише delivery-модель, але живуть у delivery + sales-реальності.

І саме в цей момент з’являється питання:чи можна побудувати практику так, щоб sales time не “з’їдав” половину життя? У наступному пості покажу одну просту зміну в моделі роботи,яка сильно змінює цю математику. Якщо тема відгукується — поставте 🔥