Ілюзія консультаційної моделі

Є одна модель роботи, в яку потрапляє більшість консультантів.

Вона виглядає дуже логічно.
Продав консультацію → провів зустріч → отримав оплату.

І здається, що щоб заробляти більше - потрібно просто більше консультацій.
Але тут є одна проблема.
Більшість консультантів ніколи не рахують математику цієї моделі.

Зазвичай рахують тільки:
• вартість консультації
• кількість зустрічей

Але майже ніколи не рахують:
— скільки клієнтів потрібно знайти
— скільки часу піде на продажі
— скільки енергії забирає робота з десятками різних клієнтів.

Наприклад, якщо середня вартість консультації на ринку знаходиться приблизно в діапазоні 120–180 € за сесію, то щоб заробити 3–4 тис. € на місяць,
консультанту часто потрібно провести приблизно 20–30 консультацій.

(Якщо рейт нижчий — відповідно, кількість консультацій і клієнтів на вході буде ще більшою.)
Але консультація — це лише останній крок у ланцюжку.

Перед нею зазвичай відбувається:
— людина повинна вас десь побачити
— зацікавитися
— написати або залишити заявку
— поговорити з вами
— і тільки після цього погодитися на консультацію.

У багатьох консультантів конверсія в оплату консультації знаходиться приблизно в межах 20–40%.
І тут з’являється ще один тип часу.

Delivery time — робота з клієнтом.
Sales time — час, який іде на те, щоб цього клієнта отримати.

І коли починаєш рахувати обидва типи часу,
картина бізнесу консультанта виглядає вже зовсім інакше.

У наступному пості покажу одну цікаву річ:
чому 20 консультацій і 3 контрактні клієнти
по годинах можуть виглядати майже однаково.
Але по бізнес-моделі — це два різних світи.