РИЭЛТОР ПО ПРИЗВАНИЮ⚜️

Друзі, будь-яка технологія не дбає про ваші почуття. Вам може не подобатися ця технологія, штучний інтелект і все, що відбувається, вам може не подобатися, що ви людина старої школи. Але технологіям на це пофіг, вони просто працюють і допомогають людям.Дозвольте мені розповісти вам, що є головним завданням бізнесмена або бізнесвумен: не мати почуттів, не мати емоцій, не мати ідеологій щодо будь-яких технологій. Ви знаєте, як ви смієтеся над своєю бабусею або мамою, бо вона не знає, як користуватися якимось простим додатком на телефоні? Багато з вас зараз стають своїми бабусями щодо ШІ-ткхнологій. Будь ласка, друзі, не дозволяйте страху перед новою хвилею технологій зашкодити вам. Це ваша найбільша можливість з середини до кінця 90-х років скористатися інтернетом і досягти успіху, але використовуйте уроки історії і знайте, скільки людей зневажали або недооцінювали інтернет і дозволили цій технології зашкодити їм. Ви бачили, як 15 років тому дуже недооцінювали соціальні медіа. Вони є основою перезавантаження геополітики та торгівлі в усьому світі. Ми продовжуємо демонізувати технології, але ШІ — це вже щось велике і воно працює у кожному пристроі. Це не модна забаганка. Це решта вашого життя.

Как управлять агентством недвижимости, когда у тебя больше 5 агентовЗадачи, планы, стратегия, цели и даже миссия — вот от чего зависит, будет ли агентство расти или превратится в бесконечное «пожаротушение».Уровень 1. Управление задачамиРаботает, когда у тебя до 5–7 агентов.- Ты раздаёшь поручения: обзвонить базу, выйти на показы, собрать документы. - Агент делает — ты проверяешь. - Как только людей становится больше — начинаешь тонуть в контроле. - Сделки и звонки множатся быстрее, чем ты успеваешь раздавать инструкции.Уровень 2. Управление тактикой (планами)Подходит для команды в 10–30 агентов. - Здесь уже речь не про отдельные поручения, а про планы. - Ты делишь квартальный план продаж на части: кто отвечает за новостройки, кто за вторичку, кто за аренду. - Агенты сами формируют задачи под свои сегменты. - Но чем больше команда, тем сложнее одному руководителю раскладывать планы для всех.Уровень 3. Управление стратегиейКогда агентов десятки и сотни. - Ты уже не можешь сам «расписать всё» по сделкам. - Стратегия — это фильтр: какие объекты берём, с какими застройщиками работаем, на какие каналы рекламы ставим бюджет. - Ты определяешь вектор, а топ-менеджеры (руководители отделов) сами проектируют планы.Уровень 4. Управление через целиВысший уровень для агентств 100+ агентов. - Ты уже не распределяешь планы и задачи. - Ты определяешь: «Наша цель — занять 15% рынка новостроек в городе за 2 года» или «Выйти в премиум-сегмент». - Цели задают рамку, а стратегии, тактики и задачи рождаются снизу. - Только так можно управлять агентством с сотнями сотрудников.Уровень 5. Управление через миссиюЗдесь компания выходит за рамки цифр и сделок. - Миссия отвечает на вопрос: зачем существует агентство? - Это уже не просто сделки, а ценность для города, рынка и клиентов. - Когда команда работает не ради комиссии, а ради общей идеи — мотивация перестаёт держаться только на процентах.Рост агентства всегда требует роста уровня управления.Если у тебя 50+ агентов, а ты до сих пор управляешь через «раздай задачи и проконтролируй» — хаос неизбежен.Система появляется там, где есть цели, стратегия и миссия.Хочешь избавиться от:- бесконечной рутины и ручного контроля,- тормозящего роста команды,- хаоса в сделках и рекламе?Запишись на консультациюРазберём именно твое агентство и выстроим систему, которая вытянет бизнес на следующий уровень.👉 Заказать консультацию

Как отучить себя делать всё руками и начать делегировать 80% задач нейросетям?Признаюсь честно: я тот самый босс/агент-перфекционист. Думаю: “Лучше меня никто не напишет описание, не соберёт презентацию и не сделает подборку клиенту”А теперь представьте команду из таких же “я всё сам”Что это? Правильно: вечная беготня, переработки и ощущение, что работаешь круглосуточно.Вопрос: зачем риэлтору руками делать то, что нейросеть выдаёт за минуты?3 правила, которые я внедрил давным-давно и рад как слон:Правило №1. Всё, что повторяется более 5 раз как задача, уходит в ИИ- Описание объекта.- Черновик письма/вариант ответа клиенту.- Идеи для сторис/постов.- Сценарий для TikTok.Любая повторяющаяся задача — сразу проверяем, можно ли отдать нейросети.Правило №2. Считаем время не за день, а за год.Написать одно описание занимает час. В неделю таких объектов — 2–3.В год это 100+ часов. Две с половиной рабочие недели.А теперь умножьте на все задачи: презентации, тексты, посты, рассылки. Вот вам и “лишние месяцы работы”.Правило №3. Терпим первые кривые версии.Да, ИИ первое время выдаёт бред уровня “идеальная гостиная для ваших бабочек”. Но плохой черновик всё равно быстрее допилить, чем сидеть писать с чистого листа. Плюс это не ИИ кривой, а ваш промпт в стиле «напиши мне пост для соцсетей». Научитесь составлять нормальные промпты (запросы) и ИИ вас сильно удивит качеством контента и решений.РеальностьДа, первые недели все психовали: “Нейросеть пишет ерунду!”, “Я быстрее сделаю сам!”.Но со временем мы научились правильно ставить задачи (промпты), и теперь экономим десятки часов еженедельно.📌 Итог: я и моя команда - все ещё перфекционисты.Только теперь не мы достаём друг друга, а нейросеть 😂

Первый пример брендинга в историиПервыми предпринимателями, кто использовал брендинг для денег, были скотоводы.Они буквально клеймили свой скот.Берут кусок раскалённого металла, прижимают к боку коровы — и получают логотип.Может быть, однажды появится корова с «галочкой Nike».И это имело значение. Символы меняли поведение людей.Сценарий без брендаТы идёшь и видишь корову без клейма.Говоришь: «Привет, корова».Она тебе: «Муу».И всё. Это просто корова. Ты прошёл мимо.Сценарий с брендомТы видишь клеймо. Например, это корова соседа по имени Билл.➢ Если ты любишь Билла — ты, скорее всего, возьмёшь корову и вернёшь её хозяину.➢ Если ненавидишь Билла — корова, возможно, «случайно» пропадёт и станет твоим ужином на месяц.Но в любом случае — бренд повлиял на твоё поведение.А что, если клеймо есть, но ты его не узнаёшь?Тогда ты думаешь: «Эта корова чья-то, но не знаю чья». И обращаешься с ней иначе, чем с бесхозной. То есть сам факт клейма уже меняет поведение.Когда мы видим логотип (клеймо), мы должны вспомнить что-то.Когда мы слышим название компании, мы должны почувствовать что-то.Когда мы взаимодействуем с продуктом, мы должны захотеть сделать что-то.Брендинг — это процесс обучения людей тому, как думать, что чувствовать и как действовать по отношению к компании или продукту.То есть: брендинг = изменение восприятия → изменение поведения. Брендинг — это «сопряжение» двух или более вещей.И, чтобы было ясно: брендинг происходит всегда.Потребители постоянно «сопрягают» нас с чем-то. Другими словами, они ассоциируют нас с тем, что мы говорим, что делаем, с тем, рядом с чем появляемся, с тем, как мы выглядим и т. д.Но это определение ещё не говорит нам, как делать это хорошо. Поэтому давай копнём глубже.➢ Хороший брендинг — это сопряжение твоего бизнеса с чем-то, что нравится большинству твоей целевой аудитории.➢ Плохой брендинг — сопряжение твоего бизнеса с чем-то, что им не нравится.➢ Отсутствие брендинга — значит, что ничего не происходит. Ты остаёшься невидимкой.Разница между брендингом и рекламой➢ Реклама = сообщить людям, что у тебя есть продукт.➢ Брендинг = что именно они узнают о тебе через эту рекламу.Пример:Реклама даёт понять, что корова чья-то.Брендинг даёт понять, что корова принадлежит именно тебе.Другими словами:Тебе не нужно, чтобы люди покупали «что-то вроде твоего»Тебе нужно, чтобы они покупали твоё.Брендинг сообщает людям: «Ты покупаешь у меня, а не у кого-то ещё»

В Україні набирає обертів петиція № 8414: «Врегулювати діяльність рієлторів». У центрі уваги — вимога зробити професію рієлтора регульованою: через обов’язкову сертифікацію, публічний реєстр і механізми захисту прав клієнтів. За кілька тижнів — тисячі підписів. І це не хайп. Це — симптом.Суспільство втомилось. Люди більше не хочуть платити 5–10% “сірим” рієлторам за відкриття дверей і розмову ні про що. А ринок — дико нерегульований. Справжніх фахівців кидають у бруд однією лопатою з любителями “комісії за показ”.А тепер по суті — чому ця петиція важлива?Вона не просто “про сертифікати”. Вона — про контроль, про відповідальність, про те, що: - кожен рієлтор має бути обліковим, перевіреним, з доступним реєстром;- кожен клієнт має розуміти, з ким він працює: не через “аву у вайбері”, а через публічний профіль, сертифікат, зобов’язання;- кожен, хто надає послуги на ринку нерухомості, повинен мати мінімальні кваліфікаційні вимоги, інакше — штраф або виліт з гри.Це база. І або ми її впровадимо, або будемо далі сидіти в токсичному болоті “хто голосніше кричить — той агент”.Ситуація зараз — як є:На ринку — вакханалія. Хаос.Кожен, хто взяв ключі в ЖК, вкрав обʼяву власника з OLX і виставив від себе — вже «рієлтор». Жодних вимог, жодного іспиту, жодної відповідальності. Будь-хто може підписати договір або навіть без договору — і зникнути з радарів.А клієнт? У кращому випадку — переплатив. У гіршому — втратив гроші, квартиру чи потрапив у суд.Факт: немає єдиного реєстру, де людина може перевірити, з ким має справу.Факт: немає обов’язкової сертифікації.Факт: немає структури, яка контролює якість послуг.Факт: немає навіть елементарного етичного кодексу, як у медиків, адвокатів чи нотаріусів.Що хорошого може дати нове регулювання?Сильна сторона ініціативи — вона структурована. Це не просто “давайте щось зробимо”. Це — конкретні кроки:- ввести обов’язкову реєстрацію рієлторів;- запровадити державну (або делеговану) сертифікацію на базі кваліфікаційних вимог;- створити публічний реєстр з історією діяльності;- встановити механізми захисту прав клієнтів - у вигляді договорів, стандартів, страхування відповідальності.Це створить умови, де залишаться лише професіонали. Саме ті, хто готовий грати в довгу. І саме ті, хто хоче працювати з клієнтом — не «зрубати», а вести.Які в нас слабкі місця і що робити — читайте в коментах👇

Не развивай агентство недвижимости пока не досмотришь это видео до конца!🔥 В масштабировании агентства недвижимости (да и любого малого бизнеса) есть три этапа.Первый этап:Ты сам как риэлтор или с командой заработал $10 000.Но это валовый доход, выручка.Расходы, налоги, зарплаты — и всё, этих денег у тебя уже нет. Остается пару тысяч в лучшем случае.Ты по-прежнему бегаешь по квартирам и закрываешь сделки лично чтобы выдить.На этом уровне застряли большинство. Сидят в этом болоте годами и ни на что уже не хватает времени и сил.Второй этап развития:Твоя команда работает и с тобой вместе делает выручку больше. Ты уже спокойно вытаскиваешь $10 000.Но уже чистыми. На себя. Третий этап:Команда закрывает 80% плана по выручке вообще без тебя.А с РОПом или тимлИдом — закрывает минимум 120% плана по выручке.Ты уже вытаскиваешь из бизнеса минимум $15 000 на себя.Чистыми.👉 Вот только на этом, третьем уровне начинается настоящий бизнес. Именно с него и можно масштабироваться. С первых двух ты завалишь развитие, просто не вытянешь этот хаос в попытках его масштабировать и откатишься на минималку. С третьего уровня ты спокойно входишь в Масштаб. Новые территории. Новые города.И здесь уже надо прописывать юнит-экономику с опытным наставником-практиком, высокие сплиты агентских комиссий, автоматизировать рутину и входить в стратегию на первый миллион прибыли.🔥 А теперь скажи честно:Ты где застрял сейчас? В беготне по квартирам или уже строишь систему на миллион долларов чистыми?

🔥Мощный промпт ChatGPT для помощи вам в переговорах: Один клик на промпт и он скопируется👇Действуй как эксперт по переговорам мирового уровня, с более чем 20-летней практикой применения техник Криса Восса в сделках с высокими ставками. Ты не только мастерски используешь его методы, но и умеешь обучать им, адаптируя под разные отрасли: [УКАЖИТЕ СВОЮ НИШУ]Моя цель — подготовиться к ключевым переговорам, от которых зависит заключение крупной сделки с важным клиентом.Вот контекст: «<[ОПИШИ: клиент, твои услуги/продукт, предложение, ценность/преобразование для клиента]>».Прошу: 1. Разработай стратегию переговоров по шагам — от установления контакта до закрытия сделки. 2. Укажи ключевые фразы, вопросы и тактики Восса, которые будут наиболее эффективны в моей ситуации. 3. Дай советы по эмоциональному тону и ритму переговоров, чтобы удерживать инициативу. 4. Приведи пример диалога, где я применяю эти техники в действии, а собеседник реагирует реалистично.⸻💪Чтобы промпт был ещё сильнее - Опишите главную цель (например: выбить выгодные условия, закрыть на длительный контракт, повысить стоимость сделки).- Уточните ваш тип клиента (например: «торгаш», жёсткий переговорщик, осторожный, ориентированный на цену, бюрократичный душнила и т.д)- Добавьте, какой формат и тон вам нужнее: подробный пошаговый план или реалистичный сценарий, близкий к реалиям.

Ви трошки забули або не знали основні причини популярності Райана Серхана😉 І це не те, що на слайді каруселі. Регулярність контенту - 100% не причина іх популярності😁 Ніхто з них не веде Інсту сам, це робить велика команда, вони просто залучені зірки у своїх акаунтах. І самі про це часто кажуть.Те саме буде стосуватися і Eklund і Altman, яких теж ніхто не знав до запуску шоу Million Dollar Listing. Контент в Інсті ніяк не вплинув на стартап іх медійності.Grant Cardone взагалі не рієлтор, а відомий інфоциган, який до того ж перекидав купу інвесторів. Барбара Коркоран як рієлтор закрила максимум три угоди. Навіть свій дім у цьому році за 25 млн$ вона продала торгами вгору не сама, а іі команда. Вона стала спочатку знаменитою через випуск свого журналу. Також вона вдалий приклад саме керівниці, медійноі інвесторки, а не рієлторки. Особливо сильно розкрутилися на Shark Tank - це дуже старе шоу #1 про інвесторів у стартапи. Райан Серхант став відомим завдяки участі в реаліті-шоу Million Dollar Listing New York, а не усьому тому, що Ви написали в каруселі. Спочатку він був актором і грав у серіалі “As the World Turns”, але потім переключився на нерухомість. Million Dollar Listing New York тривало 9 сезонів з 2012 по 2021 рік, тобто протягом 9 років (!). Серхант був основним учасником всіх сезонів. Як став супермедійним насправді:Саме це реаліті-шоу на Bravo на TV зробило його знаменитим. А не регулярний контент в Інсті😁 Набагато пізніше він створив власний YouTube-канал з мільйонами переглядів. Заснував власну компанію SERHANT тільки у 2020 році. Створив Netflix-шоу “Owning Manhattan” у 2024 році (гірше ніж MDL, але 4 уікенди було в топ переглядів Нетфлікса. Написав бестселери та веде подкасти. Набрав понад 6 мільйонів підписників у соцмережах. Зараз він один з найвідоміших ріелторів світу з продажами понад $14 млрд, та власною медіа-імперією (!) в сфері нерухомості. А от як впливає Інста на рієлторів його кола - це все цікаво проаналізувати і я це робив. До запуску власного шоу на Нетфлікс, у топ 5 його самих сильних рієлторів було від 1300 до 3800 (!) підписників в Інстаграмі, який вони активно ведуть роками. І це в Нью-Йорку, де вони продають селебріті будинки за десятки мільонів $. Взагалі, у більшості рієлторів в США та інших краінах, які не є зірками реаліті-шоу або не сходять з екранів тв чи обкладинок журналів, або завірусившихся у зумерів через матбки в кадрі (як Breana Banaciski) дуже мало тих, у кого більше 10 тисяч підписників за багато років ведення Інсти. Саме на цей факт треба спиратися наших украінським колегам, щоб не падати духом. І розуміти, що без 2-3 SMM-асистентів ти роками будеш на «гойдалках» розкрутки в Інсті до перших 10к підписників і заявок в Дірект (сьогодні є настрій - буде рілс, потім тиждень нічого немає) Я рекомендую спостерігати не за американськими рієлторами-зірками, в яких інвестовано чимало грошей і часу, які не під силу вам, а за украінськими. Наприклад: Оксана Савула, Каріна Бахолдіна, Юлія Войналович, Ірина Щучко та інші. Там набагато більше реальних прикладів, стратегій, як ріелтору будувати бренд і медійність в Інсті і як працювати з командою сммників.

1. Щоб почати рости в соцмережах, потрібен такий настрій:«Та хай буде, просто викладу і подивлюся, що станеться». 2. Найважчі — перші 1000 підписників. Не забувай і тримайся3. Контент завжди виглядає крінжово, доки не починає працювати 4. ШІ замінює шаблонний контент, але не людський. 5. Якщо твій контент рієлтора для всіх, для «широкої аудиторії» — він ні для когоІ найважливіше👇6. Перші 100 постів або рілсів — це не про віральність, це про твоє навчання що хотять люди і що з цього ти можеш їм дати7. ШІ не врятує твій поганий смак в контенті і візуалі 8. Креативність робить тебе помітним, аналітика — утримує увагу 9. Дійсно крутий контент змушує їх (твою ЦА) виглядати розумними, а не тебеБо правда ось у чому👇10. У 2025 році сталість — це вже не перевага, це ціна входу в ринок соцмереж 11. ШІ зараз, це як Photoshop у 2008-му: всі користуються, але мало хто робить щось гідне, більше розважаються 12. Віральний контент переоцінений. Більшість крутих експертів збирають перші 10000 підписників до першого вірусного поста або рілсаІ найкращий спосіб робити класний контент 👇13. Найкращий спосіб створювати сильний контент — це вивчати сильний контент системно, робити і втілювати висновки в свою роботу

Клиент говорит: «Дорого»❌ Не делай этого👇— Не оправдывай цену— Не начинай торговаться первым— Не занижай ценность объекта✅ Сделай лучше так👇✔️ Покажи выгоду и уникальность✔️ Спроси: «Что для вас значит “дорого”?»✔️ Переведи разговор в плоскость ценностиОшибка 90% продавцов недвижимости или риэлторов при слове «дорого» — сразу начинают оправдываться: «Ну, понимаете, цены выросли, рынок такой, себестоимость высокая…» — всё это звучит как школьные отмазки. И клиент в этот момент понимает одно: раз вы оправдываетесь, значит, сами сомневаетесь в ценности того, что предлагаете. Вторая ошибка — сразу начинать торг. Клиент сказал «дорого», а вы тут же: «Ну хорошо, могу скинуть». Это не скидка, это признание, что цена завышена и вы держите её “с потолка”.Правильное действие риэлтора: когда клиент говорит «дорого», он на самом деле не видит ценности. И тут важно не спорить, а развернуть разговор. Самый сильный приём — задать вопрос: «А что для вас значит “дорого”? С чем вы сравниваете?» Это вроде банальные и избитые вопросы, но они нужны просто для открытия диалога, а не для продаж или переубеждения.Этими вопросами выводим клиента на конкретику. Может, он сравнивает с квартирой в другом районе, может — с объектом без ремонта. Ваша задача — показать разницу. Не цену, а выгоду. Например: «Смотрите, в том ЖК нет паркинга и школы рядом, а здесь вы получаете это уже включённым в цену и экономите (сумма/год или при покупке отдельно). Вы экономите время и деньги каждый месяц. Это выгодная инвестиция, а не просто бетон».Ещё один сильный ход — перевести внимание с цены на последствия. «Давайте прикинем: если вы возьмёте дешевле, но потеряете в качестве, сколько это будет стоить вам через 3–5 лет? Исправление ошибок, время, нервы — они дороже, чем сэкономленные сегодня деньги».Помните: «дорого» — это не приговор. Это приглашение раскрыть ценность того, что вы предлагаете купить. Если вы уверены в продукте и в том, что он реально решает задачу клиента, ваша позиция будет звучать мощно и убедительно. И вот тут клиент начнёт видеть не цену, а выгоду.