ВИЩА ЛІГА РІЄЛТОРІВ⚜️

У мене 12 агентів і я все одно роблю все сам🤦‍♂️Власник АН з Харкова. На ринку 7 років. 12 агентів у штаті. Щомісяця - 3-6 угод на всю агенцію😳 Приходить до мене на консультацію і каже: «Не розумію, що відбувається. Люди є, а грошей немає»Я попросив його показати, як виглядає його типовий день. Виявилось: він особисто відповідає на всі дзвінки клієнтів, передає своїх клієнтів агентам, їздить майже на кожен показ «для контролю», перевіряє кожен договір, вирішує конфлікти між агентами і ще встигає шукати нові об’єкти. САМ😳Агенти давно зрозуміли просту річ - навіщо напружуватись, якщо шеф все одно прийде і зробить сам?Я сказав йому прямо: ти не керівник агентства. Ти - найкращий і самий загнаний агент у своєму агентстві, якому ще й доводиться платити зарплату іншим 12 людям. Це не бізнес, а дуже дорога самозайнятість.Ми за одну консультацію зробили три речі: Перше - ввели правило: будь-яке питання, з яким агент приходить до керівника, спочатку має супроводжуватись варіантом рішення від самого агента. Без варіанту - розмови немає. Перший тиждень було важко, другий - вже легше, через місяць кількість «шефе, що робити?» скоротилась на 80%. Для самих впертих додали три умови: залучаєш директора до перемовин - 10% суми комісії йому, залучив до показу - 10%, залучив на вирішення конфлікту -10%. Бо усі ці проблеми виникли в зоні відповідальності агента, якого запросили в агенцію вирішувати (!) проблеми клієнтів, а не створювати нові. А в будь-якому бізнесі залучення експерта до вирішення твоїх проблем - платне. Все чесно і по-дорослому. Друге - заборонили керівнику їздити на покази без попередньої угоди про те, що агент вже не може впоратись самостійно. Третє - ввели щотижневий звіт агента: скільки дзвінків, скільки показів, скільки переговорів, де застряг. Керівник тепер коментує звіт, а не їздить замість агента. Також порадив йому щоденну «летучку» на 15-20 хвилин з усього трьома «магічними» питаннями (які даю на консультації або в Раді Директорів)Через два місяці агентство закрило 11 угод. Власник вперше за три роки поїхав у відпустку на 10 днів і не брав трубку (аж 2 дні, замість 5-7 рекомендованих😂)Якщо ви впізнали себе в цій ситуації - це не слабкість, це нормально і розповсюджено нажальВи гасаєте як білка в системі, яку вас ніхто не навчив будувати інакше. Саме як будувати ефективні системи та бізнес-моделі прибуткових АН я даю на консультаціях вже багато років та буду показувати і розбирати в «Раді Директорів» з 11 липня.Приєднуйтесь! Залишилось 7 з 12 місць:https://boss.maxmarshal.top/

Чому твої найкращі агенти йдуть - і що з цим робитиЄ питання, яке мені ставлять частіше за все. І воно звучить приблизно так:«Макс, я вклав у людину роки, купу часу, грошей та нервів. Навчив, виростив, вона почала закривати угоди. А потім вона пішла - відкрила своє агенство або перейшла до конкурента. Як так?»Я розумію цей біль. Це не просто фінансові втрати - це особисте. Ти вірив у людину, витрачав час, ділився знаннями. А вона пішла.Але давай чесно. Чому вона пішла?Більшість власників кажуть: «За більшим відсотком». Або: «Захотіла незалежності». Або взагалі: «Люди невдячні»Я перевіряв це в десятках агентств. І майже ніколи справжня причина не в грошах і не в невдячності.Люди йдуть, коли не бачать перспективи росту (!) Коли не розуміють, куди вони ростуть у твоєму агентстві. Коли відчувають, що стеля - це ти сам. Що вище тебе не піднятись.І знаєш що найгірше? Вони мають рацію.Якщо в тебе немає чіткої кар'єрної карти - від новачка до старшого агента, від старшого до тімліда, від тімліда до партнера - то найкращі люди рано чи пізно підуть будувати це самі. Тому що амбітні люди не сидять на місці. Вони або ростуть - або йдуть туди, де можуть рости.Я сам через це пройшов. Втратив чимало людей, яких вважав «своїми». Це боляче. Але це навчило мене будувати систему, де людям є куди рости всередині агентства.Зараз у моїх агентствах середній термін роботи агента - понад 5-6 років. Це не тому що я плачу їм більше за всіх. Це тому що люди бачать свій шлях і розуміють правила гри.Як це побудувати - одна з тем, яку я розбираю в «Раді Директорів» в перший місяць.Це мій новий проєкт, де щотижня ми збираємось групою з 12 власників та керівників АНЯ даю конкретні інструменти, стратегії, готові системи та рішення, до яких ви самі йшли б роками - і ми одразу застосовуємо це все до вашого бізнесу. Не «подумайте вдома» - а прямо на сесії, з розбором вашої конкретної ситуації.Наступна тема - вихід з операційки за 90 днів, а потім сучасна система найму та утримання агентів. Де брати людей, як відсіювати слабких на вході, як побудувати онбординг так, щоб новачок вийшов на першу угоду за 30-45 днів.Старт Ради Директорів - 11 липня. 8 з 12 місць залишилось (а набір йде усього другий день)Хочеш бути в групі - напиши мені особисто. Посилання на Раду Директорів ось тут: https://boss.maxmarshal.top/

Ти вже давно не власник агенції нерухомості, а його заручникЄ одна річ, яку більшість власників агентств нерухомості розуміють занадто пізно.Вони будували бізнес роками. Наймали людей, орендували офіс, вкладали в рекламу, вчились на помилках. І в якийсь момент - здається, що все є. Команда є. Клієнти є. Угоди є.Але варто тобі зникнути на тиждень - і все починає сипатись.Агенти дзвонять з питаннями, які вони мали б вирішувати самі. Клієнти чекають тебе особисто. Угоди зависають. І ти сидиш у відпустці з телефоном у руці, відповідаєш на повідомлення і думаєш: «Ну і навіщо я взагалі це будував?»Я бачив таку картину сотні разів. У Польщі, Іспанії, Чехії, Україні, ОАЕ. В агентствах з 3 агентами і в агентствах з 80. Масштаб різний - суть одна.Власник, який не може відійти від бізнесу - це не власник. Це найнятий працівник без зарплати і з необмеженою відповідальністю.Чому так відбувається? Не тому що ти поганий керівник. І не тому що агенти ледачі. А тому що бізнес будувався навколо тебе - твоїх зв’язків, твого досвіду, твоєї репутації. Ти сам став вузьким місцем.І поки ти там - нікуди не дінешся.Вихід з цієї пастки я шукав колись кілька років. Перепробував делегування «по книжках» - не працювало. Наймав агентів - йшли або не тягнули. Читав про системи - красиво на папері, не приживалось у реальності.А потім я зрозумів одну просту річ: вирватись з операційки поодинці майже неможливо. Тому що ти сам не бачиш, де саме застряг. Тобі потрібен хтось зовні - хто бачить твій бізнес без твоїх ілюзій про нього.Саме тому я створив «Раду Директорів».Це закрита група для 12 власників агентств нерухомості. Ми зустрічаємось щотижня на 3 години. Я розбираю ваші реальні кейси та проблеми тут і зараз - не абстрактні приклади, а конкретні ситуації з вашого бізнесу. Ми знаходимо, де застряг кожен. І рухаємось далі.Старт - 11 липня. Залишилось 9 місць з 12.Якщо ти читаєш це і думаєш «це про мене» - напиши мені особисто. Поговоримо 20 хвилин. Без тиску і без продажів.Деталі тут, приєднуйся🔥 https://boss.maxmarshal.top/

Ти встаєш вранці - і вже втомлена. Не від того, що погано спала. А від того, що попереду ще один день, який треба якось витримати.Робиш все, що «треба». Працюєш. Телефонуєш мамі. Стежиш за новинами. Допомагаєш іншим. А десь усередині - тихо і порожньо. І навіть дозволити собі відпочити не виходить, бо одразу накочує це дивне відчуття провини: там люди під обстрілами, а ти - втомилася?Саме для цього стану я зробив двадцятий випуск журналу «Вигорання. Як зупинитися, не впавши і відновити життя в собі».Він про те, що відбувається з тілом і психікою, коли ресурс вичерпано до дна - і чому це не слабкість, а фізіологія. Про синдром вцілілого: звідки береться ця заборона на відпочинок і як вона нас руйнує зсередини. Про тих, хто починав з нуля в чужій країні - і тепер тримається з останніх сил, намагаючись «нормально функціонувати». І про те, як відрізнити вигорання від депресії - бо це важливо, і від цього залежить, яка допомога потрібна.Є там і чимала практична частина - персональний протокол відновлення. Не «думай позитивно», а конкретні кроки, які можна зробити навіть тоді, коли нічого не хочеться.Журнал виходить у форматі PDF - зручно читати, друкувати і зберігати.Якщо зараз відчуваєш, що їдеш на порожньому баку і вже не пам’ятаєш, коли востаннє було легко - можливо, цей випуск стане для тебе точкою зупинки. Не падіння, а саме зупинки.Перейдіть на сайт мого журналу, натисніть кнопку «Окремі випуски» та оберіть випуск 20: https://maxmag.manus.space/

🏆 РЕЄСТРАЦІЯ ВІДКРИТА5 липня 15-18:00. Онлайн. Zoom. Перший міні-турнір переговорних поєдинків для рієлторів🔥Уявіть: звичайний робочий день, ви привели покупця на об’єкт, а там рієлтор продавця з порогу починає вставляти палки в колеса, збивати ціну або тупо перехоплювати вашого клієнта на очах. Або ще гірше - власник квартири в останній момент заявляє, що не платитиме комісію, бо «ви нічого не зробили»Скриптів під рукою немає, колеги не підкажуть. Є тільки секунди на відповідь, ваші слова і вміння тримати удар. Якщо схибите зараз - втратите і клієнта, і комісійні, які вже подумки рахували.Саме такі жорсткі ситуації ми будемо проходити на переговорних поєдинках та швидко навчатись перемагати в реальних ситуаціях (кейсах поєдинків)5 липня 16 рієлторів зійдуться в прямому ефірі 🏆Ми з’ясуємо, хто реально вміє тримати удар і закривати угоди на ринку вторинної нерухомості, а хто просто звик сипати заученими фразами з методичок до першого серйозного заперечення.КІЛЬКІСТЬ МІСЦЬ ДЛЯ УЧАСНИКІВ - ЛИШЕ 16Це жорсткий факт, а не спроба прогріти аудиторію. Поки я пишу цей текст, хтось вже інтенсивно скорочує кількість 16 вільних місць, бо звик діяти швидко. Можливо ввечері ви вже не вспієте долучитись як боєць💪Будете думати до завтра - залишитесь просто спостерігати, як інші забирають ваших клієнтів і гроші.Формат турніру: 16 бійців, 15 поєдинків (4 хвилини на раунд, 2 на підготовку), один день. ЩО ОТРИМУЄ УЧАСНИК (БОЄЦЬ)Переможець забирає: 7 000 ₴ призових, безкоштовну участь у Першому Онлайн-Чемпіонаті в серпні 2026 року (вартістю 5 000 ₴) та 2-годинне персональне тренування від Макса Маршала (вартістю 12500 ₴)За 2 500₴ внеску ви отримуєте жорсткий тест-драйв своїх навичок під стресом в реальних двобоях в Zoom + щодня до турніру я буду вас тренувати в закритій ТГ-групі, давати підказки. За день до турніру зійдемось разом з 16 бійцями в онлайн і проведемо живе тренування. Через 2 дні після турніру я зроблю для вас та глядачів тарифу VIP професійний розбір кожного з 15 поєдинків в прямому ефірі.5 липня о 15:00 ви вийдете на онлайн-ринг і побачите свій реальний рівень переговорів. Без ілюзій, під тиском, у реальному часі. Отримаєте детальний зворотній зв’язок від трьох досвідчених суддів після кожного поєдинку. Побачите свої помилки збоку, і це дасть більше, ніж роки нудного читання теорії.Одразу після оплати ви потрапляєте в закриту Telegram-групу. Там будуть правила, оргмоменти та посилання на Zoom. Кожен день до 5 липня ви будете отримувати конкретні підказки та тренувальні поради для перемоги. Це практичні техніки, адаптовані під реальні кейси.ЩО ВИНЕСЕ ГЛЯДАЧ:Дивитися на чужі помилки та перемоги - це найшвидший спосіб навчитися. Ви побачите, які аргументи пробивають захист складних клієнтів, а які фрази повністю ховають угоду. Почуєте розбори суддів у прямому ефірі та зможете приміряти кожну ситуацію на свій досвід. За один день ви отримаєте більше інсайтів, ніж за місяці та роки роботи та навчання теорії та досвіду.Доступні формати:STANDARD (700 ₴): трансляція всіх поєдинків та коментарі суддів у прямому ефірі. VIP (2 500 ₴): трансляція, відеозаписи всіх поєдинків та закритий розбір від Макса після турніру.5 липня. 15:00. Zoom.Реєстрація відкрита. 16 місць для бійців. Хто перший прийшов, той і забрав угоду.👉 Зайняти своє місце на турнірі: https://champions.manus.space/mini

Клієнт каже: «Слухайте, ми тут ще раз глянули на ту стелю - там явно підтоплювали, плями свіжі. Короче, ми не хочемо потім за свій рахунок це все латати. Або мінус три штуки баксів прямо зараз, або ми розвертаємось і ні до якого нотаріуса не йдемо»Не роби цього:- Панікувати і вмовляти власника скинути гроші за 15 хвилин до підписання. - Пропонувати покрити ці витрати зі своєї комісії, аби тільки не зірвалося. - Влаштовувати істерику покупцю, звинувачуючи його в «нечесності»Дивись як треба👇Згадай що рієлтор - це перш за все переговорник. Завдання - захистити вигоду клієнта, не втративши покупця. Будь-яка поступка задарма - професійна слабкість. Перемагає той, хто готовий піти геть. Не будь поштовим сервісом.Проблема, що заважає вам домовитись: Це класичний прийом торгу: «дотискання» на фініші. Покупець думає, що ти вже подумки витратив комісію і зробиш усе, щоб угода не розвалилася. Це перевірка твоїх кордонів. Якщо віддаси ці гроші просто так - ти терпіла, об якого витруть ноги. Покупець має заплатити за таку витівку своєю згодою на твої правила.Що каже рієлтор покупця: «Я розумію, плями на стелі - це неприємно. Але втрачати квартиру, яка вам підходить, через це - нелогічно. Я йду до продавця з пропозицією: вони дають символічну знижку в 300 доларів на косметику, а ви заходите в кабінет нотаріуса за 10 хвилин і більше не піднімаєте це питання. Ми міняємо цей конфлікт на швидке рішення. Або ми закриваємось зараз, або скасовуємо все і шукаємо далі. Що для вас дорожче: ця квартира чи три тисячі за плями?»Що каже рієлтор продавця: «Ми бачили об'єкт тричі, акт підписаний. Власник не буде скидати таку суму за косметичний дефект. Я готовий обговорити знижку в 200 доларів, якщо ми підписуємось прямо зараз без додаткових умов. Ми міняємо нашу поступку на вашу повну згоду. Якщо ні - ми скасовуємо запис, у мене є інший клієнт, який чекає відповіді. Що оберете: фініш за 5 хвилин чи продовжуємо пошуки?»Чому це працює в моїй практиці: Ти перетворюєш емоційний шантаж на дрібну технічну деталь. Коли маніпулятор бачить, що ти готовий зірвати угоду через принципову позицію, він миттєво згадує, навіщо він сюди прийшов. Ти не захищаєш ціну - ти купуєш час і спокій для свого клієнта. Памʼятай про це.Твоя комісія - результат здатності тримати удар, а не плата за ескорт-послугу супроводу угоди

$81 млн. за 24 години - світовий рекорд Гіннеса 2025 з продажу однієї книги🔥Мій власний Топ-10 нон-фікшн книг-бестселерів, всю суть яких, я виклав одним реченням👇1/10. Алекс Хормозі «$100M Models»Цією книгою він встановив світовий рекорд Гіннеса 2025 за найшвидший продаж нон-фікшн книги в історії🔥 Я був в прямому ефірі, коли встановлювася цей рекорд: 2 917 443 проданих копій на $81 млн. за 24 години🙈Суть книги: Припини продавати свій час за копійки - будуй бізнес-моделі з високим важелем, де прибуток росте без твого цілодобового втручання.2/10. Марк Менсон «Витончене мистецтво забивати на все»Облиш спроби сподобатися всім - вибери свій «улюблений» сорт проблем і зосередься на результаті, який вартий цього болю3/10. Джеймс Клір «Атомні звички»Забудь про великі цілі - налаштуй автоматичну систему дрібних дій, які приведуть тебе до успіху без зайвих зусиль волі4/10. Морган Хаузел «Психологія грошей»Припини купувати речі, щоб вразити людей - справжнє багатство полягає в тому, що ти не витратив і що дає тобі свободу5/10. Роберт Кіййосакі «Багатий тато, бідний тато»Досить працювати на чужі мрії - почни відрізняти активи від пасивів і збирай те, що кладе гроші в твою кишеню6/10. Юваль Ной Харарі «Sapiens. Людина розумна»Усвідом, що більшість твоїх переконань - лише спільні вигадки, і почни бачити реальні механізми управління світом7/10. Дейл Карнегі «Як завойовувати друзів та впливати на людей», стара як світ книжка, ідеалістична, але ключові спостереження та поради в ній - вічні👇Годі говорити про себе - почни щиро цікавитися іншими, якщо хочеш, щоб вони допомогли тобі досягти твоїх цілей8/10. Віктор Франкл «Людина в пошуках справжнього сенсу» - мій власний топ 1 🏆 в цьому жанрі, коли здається, що тобі нічого вже не допоможе🫶Не чекай ідеальних умов - знайди власне «навіщо», яке дозволить тобі вистояти і не зламатися під будь-яким тиском9/10. Нассім Талеб «Антикрихкість»Не бійся хаосу та помилок - будуй життя та бізнес так, щоб будь-який струс робив тебе сильнішим і багатшим, а не руйнував10/10. Екхарт Толле «Сила моменту Тепер»Припини годувати свої тривоги про майбутнє - зосередься на реальних діях тут і зараз, бо це єдина точка твого впливу.

😨ОКУПАСИ ПО-УКРАЇНСЬКІ? ЧИ ЦИВІЛЬНИЙ ПРОРИВ?👉Нова «скринька Пандори» чи реформа?👉Як зміни в Цивільному законодавстві загрожують власності українців?🇺🇦Верховна Рада у першому читанні ухвалила проєкт нового Цивільного кодексу.⚠️Проте юристи вже б’ють на сполох: документ містить норми, які можуть стати легальним інструментом для рейдерства та захоплення майна.😨У чому ж криється головна загроза? 👇🔹Що таке «посідання»?Замість класичної тріади (володіння, користування, розпорядження) у проєкті з’являється поняття «посідання» (ст. 568) — фактичний контроль над річчю.❌Це означає, що якщо хтось заліс у ваше приміщення, поставив паркан чи обробляє вашу ділянку без жодних документів — він стає «посідачем».🔹Презумпція правомірностіНайнебезпечніше — стаття 570, яка встановлює принцип: будь-яке посідання вважається правомірним, доки не доведено зворотне.❌Тобто законний власник має бігати судами й доводити свої права, тоді як загарбник отримує юридичний захист свого статусу «посідача». Привіт, іспанський досвід із незаконними поселенцями («окупасами»)!🔹Набувальна давністьУ поєднанні зі статтею 442 ризики зростають у рази. Якщо особа безперервно контролює чужу нерухомість 10 років (або рухоме майно 5 років), вона автоматично набуває право власності. ❌Раніше ця норма теж існувала, але без презумпції правомірності загарбника вона не була такою загрозливою.🔹Чому це не на часі?Адвокати наголошують: упровадження таких норм під час воєнного стану — це бомба сповільненої дії. Мільйони українців виїхали за кордон або втратили фізичний доступ до свого майна на прифронтових чи окупованих територіях. ❌Надання прав тим, хто просто «першим зайняв» або «першим зареєстрував» майно, знищить інститут права власності.⚠️Будь-яка перевага у захисті прав має належати виключно законному власнику. 👉Картка законопроекту: https://itd.rada.gov.ua/billinfo/Bills/Card/69837😨Готується друге читання. 😨Що думаєте про таку ініціативу законодавців? Пишіть у коментарях! 🆘Якщо Вам потрібна допомога, - звертайтеся!✅Бути добру) 🇺🇦Адвокат Ігор Бузовський☎️095-897-11-18#адвокатігорбузовський

Вітаю усіх мам з Днем Матері, прийміть від мене подарунок! Це свято зазвичай загортають у тонни рожевих соплів та ванільних листівок. Але ми з вами знаємо правду: материнство - це найжорсткіше випробування, яке тільки можна уявити. Це щоденні переговори, де на кону - психічне здоров'я, майбутнє дітей і ваш власний спокій.Найбрудніші маніпуляції відбуваються саме вдома. Чому? Бо вони загорнуті в обгортку «любові» та «турботи»Ми роками носимо в голові програми: «будь зручною», «не засмучуй», «я ж тобі добра бажаю»Ви витрачаєте роки життя і тисячі доларів на терапевтів, щоб просто навчитися говорити «ні» власним дітям або батькам.Досить терпіти і «просто любити» до вигорання. Я вірю в чіткі кордони і психологічну гігієну.Саме тому сьогодні я ДАРУЮ вам третій випуск свого журналу - «СІМЕЙНИЙ КОД»Це не збірка порад про «погоду в домі»Це 140 сторінок концентрованого досвіду про те, як:• вийти з-під контролю, не розірвавши стосунки;• не стати «банкоматом» для власних дітей;• застосовувати техніки агентів ФБР у переговорах з підлітками;• назавжди видалити синдром «хорошої дівчинки»Я хочу, щоб ви були не «зручними», а щасливими і впевненими. Щоб ви мали щит від почуття провини і маніпуляцій.ПРИЙМАЙТЕ ПОДАРУНОК🎁Буду вдячний, якщо після прочитання поділитесь відгуком прямо тут у коментарях. Наскільки робочими для вас виявилися запропоновані мною рішення? Чи допомогли поради приборкати домашніх маніпуляторів або зупинити свої невидимі маніпуляції дітьми? Мені важлива ваша чесна думка щодо якості цього матеріалу.Зі святом, матусі! Робіть висновки, дійте і захищайте своє право на спокійне життя!🎁 Забрати подарунок: https://drive.google.com/drive/folders/1nOzTWHU0wN62YMI0TMARfP5EVhZ41HeGУсі 15 випусків журналу (прокрутіть сайт до низу) та щомісячна підписка (новий випуск на пошту кожен понеділок): https://maxmag.manus.space/

Екватор прийняття рішення про покупку нерухомостіЯкщо на четвертий день клієнт все ще не надав конкретної відповіді, раціональних аргументів стає вже недостатньо. Потрібно переходити до інструментів, які працюють з емоційним фоном та довірою.День 4. Відео - емоційний тригерЗніміть коротке відео на 20-30 секунд безпосередньо з об'єкта. У себе в агенції ми це називаємо «репортаж з квартири»Покажіть деталі: як падає світло у вітальні або який вигляд має вхідна група. Це нагадує клієнту про фізичне відчуття простору. Відео створює ефект присутності, який неможливо отримати з таблиць або статичних фото.День 5. Відвертий діалогПоставте пряме запитання: «Що Вас зараз найбільше стримує - ціна, локація чи, можливо, Ви відчуваєте, що це не зовсім Ваш варіант?»Ваша мета - отримати чесну відповідь покупця.Тільки знаючи реальну причину паузи, Ви зможете запропонувати правильне рішення або аргументовано зняти сумнів.День 6. Пропозиція додаткової цінностіВикористовуйте бонус як стимул. Це не обов'язково має бути знижка. Можливо, Ви домовилися з власником про передачу частини меблів або фіксацію ціни до певного терміну. Акцентуйте на вигоді: «Ми маємо простір для домовленостей, якщо рішення буде прийнято найближчим часом»День 7. Людський факторВикористовуйте аудіоповідомлення, щоб передати настрій діалогу з продавцем. Поділіться його готовністю до угоди. Клієнту важливо знати, що на іншому боці - адекватні люди, з якими буде легко вийти на фінальний етап. Безпечний емоційний клімат часто важить більше за сухі цифри.Продовження буде…