ВИЩА ЛІГА РІЄЛТОРІВ⚜️

#обзоркниги «Договориться можно обо всём» за 10 минут (лучшая и самая увлекательная, по моему мнению, книга для начинающих переговорщиков)5 ключевых рекомендаций:1. Избегайте уступок ради краткосрочной победы: Автор подчеркивает, что переговоры не должны заканчиваться тем, что одна сторона теряет, а другая выигрывает. Вместо этого важно стремиться к тому, чтобы обе стороны получили удовлетворительный результат. Уступки ради «быстрой победы» могут обернуться долгосрочными потерями.2. Не поддавайтесь на театральные уловки: Внешний антураж, статусные атрибуты и высокомерное поведение собеседника часто служат лишь для оказания психологического давления. Гэвин Кеннеди объясняет, что это всего лишь декорации, призванные сбить вас с толку. Не позволяйте этому влиять на ваше восприятие реальной ситуации.3. Оцените все аспекты сделки, а не только внешние признаки: В книге приводится пример, как привилегии и «престиж» могут вводить в заблуждение и мешать трезво оценить риски и выгоды сделки. Важно анализировать не только репутацию партнера, но и конкретные цифры и условия.4. Развивайте навыки гибкости в переговорах: Автор предлагает различные типы переговорщиков — Ослы, Овцы, Лисы и Совы, — и подчеркивает, что успех в переговорах требует умения адаптировать свою стратегию в зависимости от ситуации. Гибкость и способность менять тактику — ключевые навыки для достижения лучших результатов.5. Контролируйте свои эмоции и сохраняйте спокойствие: В книге подробно рассматриваются способы, которыми собеседники могут пытаться вывести вас из равновесия, используя пренебрежение, сарказм или давление. Гэвин Кеннеди советует не поддаваться на такие провокации, сохраняя самообладание и концентрируясь на сути переговоров.========================ВступлениеКнига Гэвина Кеннеди — практикум по ведению переговоров не только в деловой среде, но и в других сферах жизни. Любому из нас приходится ежедневно договариваться. Книга поможет больше узнать о переговорном процессе и сделать его более эффективным. Каждую главу предваряет тест, затем раскрывается тема, а в конце главы расшифровываются ответы на вопросы теста. Также вниманию читателей предложены четыре развернутых сценария переговоров, ставшие результатом коллективной деятельности трех тысяч переговорщиков — участников семинаров Гэвина Кеннеди.Автор выделяет четыре типа переговорщиков: Ослы, Овцы, Лисы и Совы. В отличие от традиционных тестовых заданий, читателю не начисляются баллы. В зависимости от выбранного варианта поведения их относят к одному из вышеперечисленных типов. Далее, по мере ознакомления с книгой, у читателя есть шанс подкорректировать или полностью поменять свой тип.Также рассматриваются правила ведения переговоров. Автор полагает, что переговоры успешны лишь тогда, когда в них нет проигравшей стороны. Читателей предостерегают от простых решений, победы любой ценой и желания пойти на уступки.На ход и результат переговоров влияет множество объективных и субъективных факторов. На примерах из жизни автор демонстрирует, что не всегда то, что мы видим и слышим — реально, что угрозы в бизнесе малоэффективны, а некоторые раздражающие моменты следует игнорировать, потому что они не имеют отношения к сути переговоров.Подход, изложенный в саммари (конспекте книги), пополнит ваш арсенал инструментов, с которыми вы приступаете к переговорам в любой жизненной ситуации.Продолжение - в комментах👇

Показываю как создать риэлторский Reels на телефоне очень легко и быстроДля этого вам потребуется: 1) Canva - бесплатное приложение #1, любимое всеми, кто создает хоть какой-то контент в соцсетях. Скачать его можно здесь2) Один из моих 50 риэлторских шаблонов (или любой бесплатный шаблон мобильного видео из Canva)3) Посмотреть запись экрана, где я показываю всё, что вам нужно делать, чтобы за секунды создавать крутые экспертные рилсы и постить их каждый день. Редкий постинг своих фоток или постов в Инсту - никак не поможет риэлтору-эксперту продвигаться и привлекать клиентов оттуда, это пустая трата сил. Рилсы 2-3 раза каждый день, сторилайны (серии сторис) каждый день или через день, «карусели» - через день. Это норма публикации экспертного контента в 2024. Нам не нужны миллионы просмотров, нам нужны клиенты и продажи из соцсетей. Поэтому стратегия риэлтора-эксперта в соцсетях, еще и гиперлокального специалиста (город или район), и метрики оценки его стратегии в соцсетях - сильно отличаются от блогерской стратегии (когда постят банальную чушь и мемы для инфантов для максимально широкого охвата и просмотров)

«Покупатели начали чаще торговаться вниз по ценам наших квартир, мои агенты уже не справляются, всё перепробовали, старое не раьотает» - с таким запросом пришла ко мне вчера на личную консультацию наша коллега, хозяйка анентства недвижимости в ДнепреКакое решение я ей дал (тезисно главное, так как консультация шла 3 часа и разобрали много таких ситуаций): Используй приём торга «сэндвич» (выгода 1 - оффер - выгода 2) и связку «если бы вы (просьба сделать уступку), то я мог бы (встречная уступка). Это два моих любимых приема, на которых базируется 95% мастерских продаж и переговоров.Надо чтобы у агентов было в запасе по каждой квартире по 2-3 «сэндвича» - оригинальных ответа на попытку покупателя торговаться, чтобы защитить свою цену, обосновать и продать цену квартиру, подчеркнув ценность ваших квартир бизнес-класса. Примеры «сэндвичей» из консультации: Прием торга "сэндвич" включает в себя три ключевых элемента: выгода 1, оффер, выгода 2. 🥪 Сэндвич 1: Выгода 1: Наша квартира находится в престижном и безопасном районе с отличной инфраструктурой, что обеспечивает высокий уровень комфорта и безопасности.Оффер: Если бы вы согласились на мою предложенную цену, то я мог бы оставить в квартире всю встроенную технику и мебель на сумму (цифра), что сэкономит вам время и деньги на обустройство вашей новой квартиры.Выгода 2: Таким образом, вы сразу же сможете наслаждаться всеми удобствами квартиры бизнес-класса без дополнительных затрат и усилий. Живите как босс в самом центре города!🥪 Сэндвич 2: Выгода 1: В этом доме действует круглосуточная охрана и видеонаблюдение, что значительно повышает уровень безопасности для вашей семьи.Оффер: Если бы вы приняли мою цену, то я мог бы ускорить процесс оформления сделки, чтобы вы могли быстрее въехать в новую квартиру.Выгода 2: Вы сможете начать жить в вашей новой квартире уже в ближайшее время, не теряя времени на длительные переговоры и оформление документов.🥪 Сэндвич 3: Выгода 1: У квартиры потрясающий вид на парк и она находится на высоком этаже, что обеспечивает тишину и уединение.Оффер: Если бы вы согласились на предложенную цену, я мог бы предложить вам гибкие условия оплаты, например, рассрочку.Выгода 2: Таким образом, вам будет легче управлять своим бюджетом, не теряя при этом преимуществ жизни в квартире бизнес-класса.Ставьте 🔥, если хотите получить больше приёмов продаж и торга. Напишите в комментах возражения клиентов или ситуации, по которым вы хотели бы получить готовые, вкусные «сэндвичи»🥪