Нема реакцій на дописи — що робить?А реакції нужні, це да. Це валідація, соушал пруф, підтвердження, шо допис живе і хтось вам вже довірився лайкомПлюс ви дрєсіруєте алгоритм — він бачить, шо контент заходить і з більшою вірогідністю викине ваш допис у стрічці більшій кількості народуІ тут може появитись соблазнітєльна ідєя якось неорганічно підсилити інгейджмент. Чули про інгейджмент-под? Це коли групка народу робить чатік в месенджері, всі туда кидають лінки на свої дописи, а потом налайкують одне одного.Звучить харашо.Но є проблємка.Ви ж пишете для конкретних людей? А лайки з подів тягнуть ваш допис в нетворк тих, хто з вами в чаті. Напрімєр, коли мене лайкають рекрутери — допис йде дальше в рекрутерський нетворк. А шо як ви хочете продавати аутсорц закордон? Тоді нада, шоб вас лайкав потенційний клієнт, а не вітчизняні спеціалісти.У кожного допису є потенціал переглядів, оцих в’ю. Якщо реакції прилітають від нецільової групи — алгоритм унесе його туди.Будете мати лайки, але не від тих, хто вам нада. А хто нада вас вопщє не побачить.А тематичні поди? Шо по ним? Ну, допустім, якшо зберуться пару аутсорц-компній і домовляться про лайки?Воно тоже не їде. Ви просто робите охоплення своїм конкурентам.Словом, інгейджмент-под — це не так шоб харашо. А ше Лінкедін з цим всяко бореться — воно так і каже в термзах: будем банити і рестріктити любий нечесний спосіб залучення трафіка на свій профіль. Лінкєдін знає, як на ваш допис попала людина: за лінкою, чи зі стрічки, чи зі сторінки. Коли одні й ті самі люди заходять і лайкають — він всьо, зараза, запоминає і згодом буде показувати ваші контенти тільки їм.Чи я приймав участь у поді? Да. Молодий був, зєльоний.І дуже скоро ми з чуваками на практиці поняли, шо це не мєтод. Біше я такого не робив і вам не раджу.Хочете бустанути? Домовтесь з кимось ближчим до вашої цільової аудиторії, шоб лайкали вас, коли зустрічають органічно в стрічці. Бо перехід за прямим посиланням — це найгірше, шо може бути. Повірте, не для цього ви прийшли в ЛінкедінКароч, просто вперто ідіть чесним шляхом.Стройте діалоги, пишіть нормальні людяні коментарі — і рано чи пізно воно поїде
А шо, лайки є, коменти є, а лідів не є?От чого воно так, да?Причина не в тємах і не в охопленнях. А в тому, шо на етапі, коли люди вже готові куплять, їм ніхто нічьо не предложив.Віктор Шульга осьо тут дуже добре розказав, як їдуть BOFU-пости (bottom-of-the-funnel) — це контент для людей, які вас знають і читають, але до сіх пор не звернулись.Гляньте оригінальний дописІдєя в тому, шо є катєгорія теплої аудіторії, яку не нада навчати, надихати, будувати довіру, оце всьоНада просто показати їм рєзультати і дати надьожний аргумент купити у васОсьо дуже красівий фреймворк, який пропонує Віктор:1. Копірайтінг фреймворк - PAS (problem-agitate-solution)2. Трейлер (хук+рехук) - Результат+для кого3. Проблема.4. Підсилення проблеми.5. Рішення.6. Результати.7. Рефрейминг на читача.8. СТА+офер.9. Скріншот доказу.Шо це означає для вас і шо ви можете зробити прямо щяс?1. Напишіть пост для “теплих” читачів.Представте, шо ви говорите з людиною, яка вже почті готова купити, але ше мнеться.2. Покажіть рєзультат або кєйс. От шо ви прям вже комусь помогли — желатєльно цифрами“Один короткий email-плейбук для SDR-ів зекономив команді 12 годин на тиждень і підняв open rate на 37%”або“Ми впровадили отакий-от чудєсний дешборд і тепер замість робити звіти ручками8 годин тратим від сили 30 мінут”3. Сформуліруйте проблєму, яку рішили“Команда продажів не встигала обробляти вхідні ліди — кожен менеджер вручну оновлював статуси в табличках”“Щоб отримати звіт по маркетингу, нада було просить аналітика — він був зайнятий іншими задачами, і все розтягувалось на 3 дні”4. Поясніть рішення: що саме зробили, як воно працює“Підключили автоматичне оновлення CRM-даних через API і додали сповіщення в Slack”“Замість запитів аналітику — побудували маркєтінговий дешборд із 3-ма основними мєтріками, які обновляються щогодини”5. Закрийте заперечення і дайте ясний слєдующий шаг“Це рішення працює і для малих команд. Є шаблон, який ми можем адаптірувать під вас”“Якщо не знаєте, з чого начати — пишіть, скину чекліст, за яким можна оцінити ваш процес”Вже наступного тижня будем говорити з Віктором про всяке таке і більше в ефірі подкасту “Як написати, шоб купили”Будьте на связі🤝
Якшо ви вніматєльно глянете на скрін, то поймете, чого в вашій лєнті вдруг воскресають пости із прошлого. Це того, шо платформа забила на свіжачок і тепер підсовує нам полєзне, добре і світле, а не просто те, шо тікишо вийшло в ефір.Новость топчик. Бо тепер можна писати рідше, главне — со смислом.Цей подход — маленька рєволюция, бо відмінний від других соцсетей, які орієнтуються на врємя публікациї.Ви не питаєте, але я всьо-таки посоветую пару фінтів із лічного опита:◾️Не нада писати, бо “треба щось запостити”“Ми були на івенті — все було супір” — прєкрасно, зашибісь, але всім пофіг.Лучше напишіть, шо “9 з 10 спікерів говорили про AI, но ніхто так і не згадав, як це ламає сейлз-процес. А ми от маладци, згадали і щяс розкажем як”.◾️Убівай воду, лишай зерно❌ “Сервіс автоматизує процеси та зменшує витрати часу”Лучше скажіть, шо ваш менеджер біше не зводить дані в Excel вручну і в нього тепер появився вечір на пиво і доміно + поради, які можуть помогти іншим менеджерам◾️Питайте себе періодіческичи бува не ху*ню я роблюЧи це корисно комусь взагалі?Якщо відповідь “нє” — то нахіба завертати пустоту в красівий текст◾️Писати лучше такою мовою, ніби шось розказуєте колєзі в пабі на ПодоліЦе врядлі буде “Проблема була в лідогенерації, ми трансформували підхід...” — нє“Холодні месаджі дали 0,4% конверсії, тоді ми добавили контент і хоп — стало вже 4,1%. А всього-то ми зробили:....◾️Беріть легеньку структуру, понятну.Теза — приклад — висновокБез сложної мєтафізіки. Просто:“Контент без продажів — це блог”“Продажи без кантенту — спам.”А всьо разом — нормальна воронкаНу і заканчуйте з цими гпт-шними мотівацонними фінтами під копірку.Лучше зацитіруйте свого дєда, шо приговорює до бурячків і добавте якісь животворящі рекомендациї, як заботитись про команду після ночі обстрілів.Тримаємось. Обняв.
Останнім часом Лінкєдін шось сільно перегібає з ГПТ- контентом. Екслуатірувать машину не гріх, але люди добрі, оставайтесь у власному тексті хоть одною ногою, не уходьте полностью.Поки читаю стрічку, замічаю агрєсівні патерни які кочують з посту в пост. І повірте, коли чітатєль починає цю шнягу викупать, воно не харашо для репутациї автора.Як впізнати GPT в дікій природі? Є пару наблюдєній:▪️Триклони.Машина страшно любить оцей рітм: 3 речення чи 3 слова одне за одним:You test. You fail. You learn.Build. Measure. Iterate.No trust. No clarity. No progress.Я понімаю, шо це стілістічєский прійом, шо це красіво і загадочно. Але жменя триклонів через речення це вже сінтетіка.▪️Кстаті, про емоції.Машина дуже хоче в емоцію, але зазвичай звучить або драматічно, або як паршивий коуч.Патерни:I know how hard it can be.Trust me, I’ve been there.Let’s face it – change is hard▪️GPT нравиця говорить про масштабне, про якісь глобальні концепти, але не показувати при цьому прикладиПатерни:It all comes down to communication.Success requires alignment across the organization.Innovation starts with a single step.▪️"Let me show you why". От з цього звороту я німагу, бо він зустрічається через допис. І ше оцево: I’ve seen this before.I’ve seen this more than once.▪️GPT часто заявляє, що зараз буде “правда жизні”, а потом не дає ніяких откровєній.Патерни:Here’s what no one tells you about X.This is where most people go wrong.Let’s break it down.The reality is more complex.Let me explain why this matters.А потом якісь загальні фрази, без фактів, кєйсів чи контровєрсії.▪️Кліше в стілі "формула успєшного успєха". GPT витягує з інтернетів шаблонні тези типу:It’s not about working harder. It’s about working smarter.Growth happens outside your comfort zone.Fail fast, learn faster.(воно не робе не того шо ці фрази з дєфєктом, воно не робе, бо читачі наїлись цих штампів до гикавки)▪️Єслі фраза годиться для футболки або прєзєнтації — нада перевірить, чи є в ній хоть чучуть смисла:It’s not about technology. It’s about people.Start with culture, not code.Data is the new oil.▪️“Рішитєльні” закінчення:If you still think tech will save you — you’re not transforming, you’re stalling.If you’re not adapting — you’re already losing.Change isn’t optional. It’s the only way forward.Ефєктно, канєшно, але луччє написати якийсь задорний факт чи мисль від себе.▪️А, і ше машина не іспользує уособлених формулювань без промпту (тіпа "я зробив/я прийшов").Там, як правило, буде якесь "imagine" і безособова формаЩо робить з цим всім?✔️ Перевіряти себе: “чи можу я дать в тєксті хоть якийсь прімєр із жизні?”✔️ Ізбєгать ритмів, які звучать як промо-ролік. Оце: бам? Бам!бам!✔️ насипати від душі дєталів, які міг бачити тіки той, хто робив кєйс руками і головою.Канєшно, це контровєрсівний допис, бо щяс ви начнете казать, шо любите триклони і шо аякже літєратура.Жизнь в цілому несправєдліва, бо машина відбирає в нас прівичні інструмєнти, перетворюючи їх на штампи. І в борьбі за увагу читача нада шукать нові стежки для експресії
Прівєт, підпищики!Я знаю, шо серед вас є талантліві люди, які з нають інших талантлівих людейМи з Хамєліонами збираем команду під новий проектЧим ми занімаємся ви, навєрно, знаєте — пишем в Лінкедіні дописи і робим лідогєнєрацию для клієнтівПрацюєм з ринками Європи, Азії та АмерікоюЗараз нам дуже нада◾️SDR (Sales Development Representative) — шоб вести діалоги і комєнтірувать від імені клієнтів у LinkedIn. Ше тут буде робота з CRM, створення скриптів, дослідження ніш і лід-менеджментШо для цього треба: опит в продажах або лідогєнєрациї, англійська B2+Лінк для відгуку: https://content-chameleon.hurma.work/public-vacancies/15?source=MTAwMQ==&utm_source=dontpanicgendem◾️ Lead Generation SpecialistТреба шукать і аналізірувать лідів (LinkedIn, Sales Navigator), досліджувати ICP, виконувати KPIШо для цього треба: досвід у лідогєнєрациї, англіцька B1+, розуміння B2BПосилання для відгуку:https://content-chameleon.hurma.work/public-vacancies/18?source=MTAwMQ==&utm_source=dontpanicgendem◾️ КопірайтирТреба писать ghostwriting-дописи у LinkedInПрацювати з з ToV клієнта, адаптірувати стіль, розуміти галузь клієнтівШо для цього треба: англіцька B2+, знання маркєтінгових принципівПосилання для відгуку: https://content-chameleon.hurma.work/public-vacancies/16?source=MTAwMQ==&utm_source=dontpanicgendemШо за це буде:- рємоут, повна зайнятість- ставка + бонуси (для SDR)- 50% компєнсация всяких там курсів і англійської- всі условія для розвитку і ростаПоможіть нам, бумласка, найти своїх в цьому буремному світі
Як зробить, шоб читач не приблудив у ваших B2B тєкстах? ▪️Структура: не нада ховати суть глубоко в середині наратіву.В нас мало часу. Читач або зловить суть за 3 сєкунди, або піде. - начинаєм з рєзультата або висновку - і тіки потім — як ми до цього всього дойшли (Покрутіть тєкст перед публікациєю. Часто останнє речення лучче поставити першим) Осьо приклади: ⛔️Нічьо непонятно:Команда провела 4 тижні на інтеграциї. Було багато нюансів і труднощів. Но на виході ми побачили приріст в конвєрсіях на 12%. ✅️Куда не йшло:+12% до конвєрсій після 4 тижнів інтеграції.Осьо як ми це зробили_ ▪️Викидаєм абстракциї та узагальнення Якщо тєкст каже “луччий опит”, “висока ефективність”, “значне покращення” — читач спитає: наскіки краще? І в чому імінно? Приклади ⛔️ні про шо:Ми покращили аналітику. ✅️Краще:Ми добавили новий шар фільтрації. Тепер менеджери бачать, шо трафік став на коліна на 3 дні раніше___ ▪️Один тєкст — одна мисльНе нада сідлать 3 різні меседжа в одному абзаці або слайді. Це розмиє фокус. - Якщо тєкст про CRM — не змішуєм сюда маркєтінг, целі компанії і мєтафору про лєтучий голландєц - Якщо пишем про рєзультат — не ховаєм його після довгого вступу____▪️Якщо шось можна сказати коротше — не стісняємся, кажем коротше Особєнно в підводках, CTA, інтро. Чим менше шуму вокруг ключової тези — тим лучше. ⛔️Сложно:Цей кєйс наочно демонструє, наскіки велике значення має правильне планування процесу ✅️Норм:Цей кєйс — про те, як планування вирішило проблему.__ ▪️Ритм: “коротко — довго — коротко”.Такий темп харашо читаєця, держить увагу і не грузить Краще ізбєгать серії з 5 коротких речень або одного монстра на 4 рядки. Приклади: ⛔️Не дуже:Ми написали клієнту.Мовчання.Ми чекали.Нічого.Що далі? ⛔️Ужасно:Після перегляду звіту ми зрозуміли, що кілька команд з різних департаментів впроваджували паралельні рішення без координації, що призвело до неефективності та дублювання зусиль ✅️Краще:Команда спробувала очевидне рішення.Не спрацювало.Тоді ми копнули глибше і от шо викопали: ....___▪️Лєксіка: з усього синонімічного ряду вибираєм не то, шо нарядне, а то, шо простіше. Тєкст має звучати як людина, яка понімає, що каже, а не як ессе чи сложна публіцистіка ⛔️Сложно:Ми впровадили крос-функціональну методологію для підвищення залученості клієнта ✅️Краще:Ми використали перевірений підхід, щоб прискорити запуск______ ▪️Мєтафора має бути красіва і одна. Якщо тєкст начинається з образу — дальше він має працювать в бізнесовій площині: про рішення, послєдствія, дєйствіє. Не нада поезії ⛔️Не дуже:Це було як плавання в штормі. Хвилі невизначеності з усіх боків. Ми тримали штурвал...блабла ✅️Норм:Ми були в дупі.Тому ми створили дашборд, щоб раніше бачити ризики — і реагувати швидше
Приніс вам чуть інсайтів з ефіру про тєксти і продажі:▪️Чесність і простота тексту — всьому галава▪️Між красівим (або “вкусним”) і функціональним тєкстом — вибирайте функціональний. Це той, де в центрі находиться Юзер Експірієнс вашої аудиторії, а не ЕГО автораКраще сказать просто: «Ми робим X. Це зручно, бо Y»замість «Наша місія — надихати на ефективність через гнучкі рішення цифрової трансформації»__«Це Excel тіки в 5 раз удобніший» точно сильніше промо, ніж «платформа для аналітики з інтуїтивним інтерфейсом»▪️Не видумуйте лишні сенси. Сформуліруйте то, шо людина давно сама собі говорить в мисляхДля цього треба слухати, слідкувати і ходить хвостіком за своею аудторією. Наприклад: Не нада пояснювати, що таке latency. Скажіть: «Це коли юзер тицяє, а воно не зависає»__“Наш продукт — інноваційне рішення, яке допомагає вам досягати нового рівня ефективності”завжди продасть хуже чим“Знов треба зібрати всі цифри з трьох систем? В нас для цього одна кнопка, осьо”▪️АІ-шка лишиться в руках у тих, хто не вимикає голову.▪️Останній рядок вашого допису часто і є ключовим хукомРешта балачок, інсайтів і хіханьок-хаханьок тут, обнявhttps://www.youtube.com/live/JUPu-wbCpbQ?si=7F6K7kzzcPn93Jfj
ДВА СЛОВА ПРО КЄЙСИНе хвастайтесь. Показуйте, шо саме ви зробили для клієнта, дайте приклад. ❌ У цьому місяці до нас вернувся любімий клієнт, для якого ми створили сайт та налагодили продажі. Довіра таких компаній — маркєр, що ми всьо робимо правильно (які маладци) Якісні процеси для нашої команди передусім! Раді співпрацювати знову з_ ім'я компанії________Але читачеві часто всіравно, з того шо ви маладєц, якшо тільки у вашого клієнта ім'я не розміром з нову пошту чи розєтку.Розкажіть, шо ви зробили, покажіть — тоді читач може прикласти це до своєї жизнєнної сітуациї, як подорожнік.Дивіться, як можна:▪️Коли Google оновив алгоритм, сайт [назва компанії клієнта] просів, а трафік впав на 40%.Ми не панікували, а зробили три штуки:- переписали сторінки, прибравши «SEO-кашу»- перерозподілили внутрішні посилання- оптимізували контент під реальні запити користувачівЧерез 3 місяці трафік не просто відновився, а виріс на 62%.Як перевірити, чи ваш сайт не втрачає трафік через SEO-помилки? Зверніть увагу:- чи тексти читають люди, а не тільки боти?- Чи внутрішні посилання логічні, а не хаотичні?- Чи контент відповідає реальним запитам аудиторії?SEO працює, коли працює стратегія, це не просто про набір ключових слів._______ Різниця:❌ Перше — просто хвастаємся, але не даємо користі читачеві.✅ Друге — показуєм, шо ми вобщє-то тут рішаєм конкрєтні проблеми, і ділимся інсайтами, які поможуть нашій аудіторії________🟢 Як ше можна: Після останнього оновлення Google один із наших знайомих бізнесів втратив майже 40% органічного трафіку.Спочатку здалося, що проблема в технічних налаштуваннях.Проаналізували і виявилось:- вміст сторінок орієнтувався на ключові слова, а не на реальні питання користувачів- структура контенту була хаотичною, через що пошук вважав її нерелевантною- 80% статей були створені 2–3 роки тому і не оновлювалисяЩо спрацювало?- Спрощення текстів — замість перевантажених статей зробили короткі, зрозумілі відповіді- Додавання FAQ-блоків із конкретними питаннями, які шукають користувачі- Оновлення старих матеріалів, щоб вони відповідали поточним запитамЧерез три місяці органічний трафік відновився і перевищив початкові показники. Якщо ваші статті давно не оновлювались, саме час переглянути їхню актуальність.Чюствуєте разніцу?
Бачу, шо хтось запустив в переписках оцю моду: писать, шо ти був на івенті, даже якщо не був, шоб тіпа пєрсоналізірувати свій месадж.Якщо ви тоже так пишете — не думайте, шо ви ніндзя і комбінатор.Шо не так? Звучить цілком невинно, і ще роки 2 тому, в силу деякої оригінальності, могло проканать.Зараз виглядає, шо якийсь експєрт неосторожніо рєкомендував цей скрипт на вебінарі, і всі бігом кинулись його юзати.Шо відбувається, коли всі пилять однакові звороти в мейлах?Правильно — вони превращяються в штампи і кліше.Шо роблять штампи і кліше в любому тєксті? Вони автоматом віддають фальшивим душком, створюють дистанцію і знижують до вас довіру.А нахіба це нам треба, якщо в отношеніях з клієнтом ми прагнемо протилежних ефектів?Воно понятно: нада якось ініциірувать розмову, а далі вже якось буде, як то кажуть англічані — get your foot in the door.Але по факту такі повідомлення вже виглядають як прімітівна масрозсилка, яку адресат легко розпізнає.Що писати замість цього?(не буквально отак, це направлєніє мислі)✔️ "Бачив, що ти був(-ла) на [івенті]. Як тобі? Шось інтєрєсне для себе взяв(-ла)?"✔️ "Часто буваєш на таких івентах? Може, порадиш шось інтєрєсне?"✔️ "Я пропустив(-ла) [івент], але чув(-ла) про нього багато харошого. Як твої впєчатлєнія?"Люди чюствують фальш. Лучше бути гордим і чесним, чим питатись хакнуть комунікацію кострубатим прийомом, через який тебе запомнять як пи*дуна-тєорєтіка
Знаєте, я тіки шо подумав, шо варто озвучити тут одну мисль, бо вона прям дуже така.. опорна, чи шо.Я знаю, як страшно іногда начинать писати контент. І ше страшніше експєрімєнтірувать в рамках цього контенту. Даже якшо це розсилка по почті. Але шо точно і неодноразово провірив на практиці - тіки через експєрімєнти можна робить шось, шо отлічає вас від конкурєнтів. Може не в лучшу сторону - таке тоже буває. Але все це опит - переступите, зробите висновки, лєнта всьо простить)Звідси самий главний постулат, шоб ви там не робили:Не бійтесь комусь не понравитись. Нравитись безапеляційно ми можем тіки своїй мамі (і даже тут бувають нюанси). Гніть свою лінію. ▪️У Demand Generation нема задачі понравитись всім.Навпаки, чим чіткіше сформульовані меседжі, чим конкретніший фокус – тим ефективніше працює контент. Ви ж помічали, шо експєртні дописи лайкає не так багато людей? Бо аудиторія тих, хто шарить і зацікавлений, завжди вужча. Того нам і приходиться чергувать експєртний, лічний і розслаблений контент.Часть читачів може не понять і просто пройти мімо вузьконаправлених дописів. І це тоталлі ок, чули?Ключове – шукати і находити СВОЇХ.▪️Ваш Контент – це первинний фільтр, а не свєт для мотилька.Не ваша задача переконувати кожного, що ви класні. Ваша задача – говорити так, щоб з вами залишились ті, хто реально вас чує.Якщо старатись угодить усім, прийдеться розмивати зміст, ізбєгать гострих тем, спрощувати мисліВ рєзультаті ріскуєте получить шось настіки нейтральне, що аж прісне.▪️Не ваша аудиторія все одно не купить.Так, можна згладити стіль, прибрати особисті нотки й написати «як прийнято». Але який смисл, якщо це приверне не тих людей? А вам же з ними потом ше якось працювати.▪️Вузький фокус дає лучші результати.Контент, що говорить до всіх, на самом дєлє не говорить ні з ким.Чьоткость формулювань і вибіркове вніманіє до болів ЦА помагають привлєкать релевантних людей.У Demand Generation важна не масовість, а довіра й впізнаваність. Якщо люди знають, у чому ваша експертиза і як ви вирішуєте їхні проблеми – вони повертаються.Такшо боятися варто точно не того, шо ви комусь не понравитесь.Якшо контент визиває обговорення, дискусію чи навіть заперечення – він робе, чули?
TGLIST.COM.UA
