Estadísticas de telegram channel - @anfinrealestate

💪ПРИВАТИЗАЦІЮ СКАСОВАНО, АЛЕ НЕ ЗАРАЗ!✅Офіційно Мінрозвитку повідомило, що: «Зокрема, через рік після завершення воєнного стану чинний закон про приватизацію державного житлового фонду втратить силу».https://mindev.gov.ua/news/pryvatyzatsiia-derzhavnoho-zhytla-tryvaie-kliuchovi-kroky-ta-maibutni-zminy👍Що це означає на практиці:Ті, хто ще не встиг приватизувати своє житло мають розпочати цей процес негайно, адже приватизація триває довго.Ті, хто вже запустив цей процес, мають активізувати свою запитову діяльність до органу приватизації, щоби своєю настирливістю якомога швидше отримати документи. Ті, хто не може розпочати процес приватизації через шалені борги по комуналці, мають швидко знайти джерела їх погашення для розблокування можливості приватизації. Ті, хто втратив оригінали документів мають невідкладно почати їх шукати в архівах, отримувати дублікати, або відновлювати через суд.Ті, хто через конфлікти між родичами вперся в стіну непорозуміння, мають негайно проявити всі свої медіаторськи таланти, погасити конфлікт та розпочати приватизацію. Ті, кому байдуже на свою квартиру на на своє майбутнє, можуть видихнути, розслабитись, і нічого не робити. 👍Про те, як самому приватизувати квартиру писав тут:https://t.me/igorbuzovsky_advocate/1270(Безкоштовна покрокова інструкція).👮Мін розвитку наказало місцевим органам влади:🔹допомагати мешканцям із оформленням приватизації;🔹пояснювати людям їхні права та строки, зокрема через ЦНАПи;🔹звертати окрему увагу на житло, яке було пошкоджене або зруйноване внаслідок війни — житло в таких об’єктах не можна приватизувати до завершення офіційного обстеження будівлі.🆘Якщо Вам потрібна допомога, - звертайтеся!✅Бути добру)🇺🇦Адвокат Ігор Бузовський

Ще одна типова фраза власників при продажі нерухомості. Фраза №3 «Дешевше я квартиру не продам. Принципово. Це моя кінцева пропозиція» Це, напевно, найбільш деструктивна відповідь власника. Часто після такої відповіді розмова відносно купівлі квартири просто закінчується. Навіть якщо квартира сподобалася покупцю і він був готовий її придбати. Принципи на переговорах - не є вагомим аргументом, особливо, коли це стосується ціни квартири. Скоріше - це перешкода для можливої вдалої угоди. Принципи є і у покупця. Наприклад, «Дорожче не куплю, теж принципово». Для переговорів і угоди важливі ціна, вигоди і умови придбання, і аж ніяк не принципи. Коли покупці чують таку відповідь, вони не сперечаються, а просто ідуть дивитися далі. Туди, де з ними готові розмовляти конструктивно, спираючись на реалії ринку. Наведені фрази-маркери часто звучать не агресивно. При цьому вони нівелюють переговори про можливу угоду ще до їх початку. Багато власників роблять такі помилки, використовуючи ці фрази. Потім дивуються, чому не можуть продати свої квартири. Я часто чую такі фрази від власників, які використовують їх як аргументи для відстоювання ціни на свою квартиру. Причина проста - вони не мають аналітики ринку і цін, за якими проходять угоди. Тому й не готові до прийняття реальної ситуації на ринку, і цін, які дозволять їм вигідно і швидко продати свою квартиру. Практично до кожного можна знайти підхід, розуміючи їх ситуацію. Це кропітка робота, проте вона дозволяє отримати максимальні вигоди для своїх клієнтів на сьогоднішньому існуючому ринку. Бажаю вдалих угод!Якщо вам потрібно вигідно продати квартиру у Києві, пишіть «ПРОДАЖ». Впевнений, що я зможу Вам допомогти. +380674403213/@Realtor_Andriy

Продовжую писати про неготовність власників до продажу своїх квартир, відстоювання завищеної ціни. А також фрази-маркери, які про це сигналізують. Фраза №2 «Я багато вклав у цю квартиру». Часто власник аргументує завищену ціну на свою квартиру саме витратами на її ремонт, вмеблювання, і так далі. Так. Це має значення для власника. Він вклав у квартиру свої зароблені гроші, витратив час на пошук майстрів, дизайнерів, тощо. Він витратив величезну кількість енергії, емоцій і, навіть, вклав «частку своєї душі» у цю квартиру. Але… Він все це робив свідомо для свого комфорту і задоволення. Для того, щоб йому приємно було туди повертатися. Він привʼязаний до квартири емоційно. Саме для нього квартира має таку цінність. Основне - він робив все це для СЕБЕ. Проте… Власник хоче, щоб за ЙОГО витрати заплатив ПОКУПЕЦЬ, для якого ті витрати і вкладення не мають такого значення. Тобто за рахунок покупця власник хоче повернути собі витрачені кошти. Для покупця ж не має значення, скільки колишній власник вклав грошей. Він бачить готовий продукт. Він бачив інші квартири з ремонтами подібної якості, чи стилю. Він керується не емоціями, а думає раціонально і рахує, у першу чергу, свої кошти. У покупця є альтернативні варіанти квартир, з якими він буде порівнювати і розглядати для придбання. Покупець не стане переплачувати за емоції і забаганки покупця. Він купує зручність, функціональність і перспективність у майбутньому (в разі необхідності продати). Іноді покупець готовий трохи переплатити, якщо ремонт дійсно якісний, стильний і дуже подобається та і аналогів нема, але.. не компенсувати всі витрати власника. Іноді, саме з цієї причини, квартири з дорогими дизайнерськими ремонтами довго не продаються. Далі буде…Якщо вам потрібно вигідно продати квартиру у Києві, пишіть «ПРОДАЖ». Впевнений, що я зможу Вам допомогти. +380674403213/@Realtor_Andriy

Спілкуючись з власниками, означив декілька критичних фраз-маркерів. Вони сигналізують, що власник не готовий до продажу і не варто витрачати свій час на роботу з ними. Так само ці фрази сприймають і покупці, які самостійно приходять на перегляд його квартири.Ось основні з них.Фраза 11. «Я нікуди не поспішаю. Мені не горить продавати. Я чекаю «свого покупця».Як правило власники продають самостійно, без допомоги ріелторів. Квартири можуть продаватися місяцями і, навіть, роками. Але продаватися і бути проданими - то дві величезні різниці. Причина проста. Власник такими фразами намагається транслювати свою впевненість у контролі ситуації. Але для покупця вони звучать, як відсутність мотивації і небажання іти на компроміси.Іноді покупці роблять цінову пропозицію, як правило отримують відмову від торгу. Але найчастіше покупці не витрачають час на перемови і шукають далі. Вони прекрасно розуміють, що перемови можуть бути довгими і, взагалі, не дати бажаного результату. А власник продає далі, чекаючи на «свого» покупця, який погодиться на його умови. Як правило такі квартири перебувають на ринку дуже довго. Часто вони продаються дешевше, ніж можна було б отримати. Потрібно відразу виходити з обґрунтованою ринковою ціною, а не лише власним бажанням. Причина - покупці прекрасно знають ринок. І вони чітко розуміють, що варто уваги, а що переоцінено. Далі буде…Якщо вам потрібно вигідно продати квартиру у Києві, пишіть «ПРОДАЖ». Впевнений, що я зможу Вам допомогти. +380674403213/@Realtor_Andriy

💪«Я не дам своєму покупцю переплатити» - девіз агента покупця.Далі історія, де задача «не дати переплатити» нашкодила 👇Сім’я приїджала з Харкова у Київ. Потрібно було купити житло.Знайшли. Будинок був дуже класний, розташований серед озер. За нього просили 90 тисяч доларів. Це було дорого. Покупець це знала точно, бо вона сама ріелтер, і добре орієнтувалася на ринку. Аналіз ринку показував, що «справедлива» та чесна ціна для нього — 80 тисяч. Переплачувати покупчиня -ріелтер не збиралася. Вона збиралася торгуватися. Зторгувати 10 тис, це не тільки бажання покупчині, яка не хотіла переплачувати, а і честь профі ріелтера.Вона готувалася до перемовин. В арсеналі були методи професіонала. Від він-він до силових і жорстких. На боці покупця були цифри: налітика ринку. Її чоловік бачив, як вона загорілася будинком, озерами та місцем. Він казав їй: «Слухай, я дам тобі ці 10 тисяч, просто купи його, не парся» (Жінки, зацініть. Чоловіку нічого не шкода для щастя дружини) Але вона наполягала: «Ні, я не буду переплачувати, я купуватиму так, як треба».В результаті, поки тривали перемовини, продавці просто передумали продавати. Вони побачили, що ринок не дає їм ту цифру, що треба, і вирішили, що при нижчій ціні продаж недоцільний.Якби вона вчасно дала завдаток на 90 тисяч, процес би запустився і все б відбулося. А так для цієї покупчині об'єкт було втрачено. Скільки вона потім не шукала на ринку щось схоже — аналогічних варіантів більше не було. Їй довелося купити просто хорошу квартиру. Цю історію вона розповідала мені вже через багато років, і вона досі шкодувала за тим будинком Цю історію вона розповідала мені вже через багато років, і вона досі шкодувала за тим будинком.«Краще б я переплатила 10 тисяч, ніж втратити цей варіант».Але все, поїзд пішов.Чи треба торгуватися? Звісно. Але, коли ми торгуємося, треба чітко зважувати: чого ми боїмося більше? Витратити зайву суму грошей, чи ми більше боїмося упустити цю конкретну нерухомість? Які альтернативи у нас будуть, якщо упустити?Гроші ми можемо заробити ще. А подібного варіанту може і не бути. Ріелтеру, який представляє покупця треба чітко розуміти: що страшніше для його клієнта: втратити гроші чи цей варіант нерухомості. Діяти треба згідно цих приорітетів.Ріелтор: Наталія Кузьмінова

З соцмереж:Останніми днями довелося поспілкуватися в коментарях під ріелторськими постами.Знаєте, з тих самих, де традиційно звучить: «ріелтори — дармоїди», «непотрібна професія» і т.д.І що цікаво — я не сперечалася. Без агресії. Просто почала спокійну розмову:чому саме у вас таке ставлення?І от тут почалося найцікавіше.☝️У підсумку кожна людина, з якою я спілкувалася на цю тему, зізналася, що…➡️ потребує послуг ріелтора прямо зараз.Не кожен другий. Не «десь колись».Кожен.Хтось хоче купити.Хтось — продати.Але майже всі зіштовхнулися з тим, що:-не знають, як правильно почати співпрацю;-сприймають ініціативу ріелтора як тиск або агресію;-мали поганий досвід або чули про нього від знайомих.Одна жінка написала фразу, яка мене особливо зачепила:«У моєї сестри був поганий досвід з ріелтором, тому я не довіряю всім ріелторам… Але зараз шукаю ріелтора, щоб продати нерухомість».Відчуваєте цей внутрішній конфлікт?Насправді люди не проти професії.Вони не проти послуг.Вони їх потребують.Але дуже бояться:-втратити гроші;-зробити неправильний вибір;-натрапити на махінації;-«прогадати» там, де ціна помилки надто висока.І це абсолютно зрозуміло.Бо більшість людей купує або продає нерухомість один раз у житті.Це роки заощаджень, нерви, відповідальність.Додайте сюди TikTok, гучні заголовки, страшні історії в інтернеті — і майже нуль розмов про позитивні кейси.Про швидкі продажі.Про хороші ціни.Про спокійні й безпечні угоди.Бо про хороше не кричать.Про великі суми — не афішують.З міркувань безпеки.У результаті формується страх.Не ненависть.Саме страх.І знаєте, до чого ми всі зійшлися в тій дискусії?Людям просто потрібно знайти свого ріелтора.Так само, як:-свого лікаря;-свого перукаря;-свого майстра.Іноді треба пройти кілька варіантів, щоб з’явилося відчуття:«Мені тут спокійно. Мені пояснюють. Мене чують».Тому питання не в тому, потрібні чи не потрібні ріелтори.Питання в довірі, комфорті та правильному підході.Бо більшість людей не проти послуг.Вони просто ще не знайшли свого ріелтора. Ріелтор: м. Житомир Ірина Колесникова.

☂️житловий сертифікат☂️Що важливо знати:1. Власнику знищенного майна потрібно припинити право власності на таке майно, звернувшись до реєстратора за місцем знаходження майна(але лише після рішення комісії).2.Власник знищенного майна самостійно обирає нерухоме майно, яке бажає купити. Не має жодних вимог щодо такого майна, наприклад, рік побудови, площа, вторинний чи первинний ринок - немає значення.3. Житловий сертифікат передбачає сплату саме за об'єкт нерухомого майна і не передбачає сплату витрат, пов'язаних з його придбанням, зокрема, сплату пенсійного збору, адміністративний збір та ін. Ці витрати сторони договору несуть самостійно.4. Якщо сума, яка зазначена у сертифікаті більша ніж заявлена ціна купівлі нерухомого майна, то різниця не повертається. І навпаки, якщо вартість перевищує, то можна здійснити доплату.5. Пд час укладання договору купівлі-продажу нерухомого майна нотаріус накладає заборону відчуження такого нерухомого майна строком на п’ять років. !!!!Не арешт, як пишуть деякі експерти!!6. Оплата продавцю за нерухоме майно відбувається після нотаріального посвідчення договору та реєстрації права власності за покупцем. 7. Строк внесення коштів на рахунок продавця - протягом п'яти робочих днів. На практиці, наступний день після укладання угоди.8. За два і більше сертифікати можна купити одне нерухоме майно.9. За один сертифікат не можна купити два і більше об’єктів житлової нерухомості. Тільки один об’єкт. Нотаріус: Лабутіна Ю.

⚠️ВРУ ТАКИ СКАСУВАЛА ПРИВАТИЗАЦІЮ ЖИТЛА: ЗАКОН №12377 ПРИЙНЯТО!💡 Це самий короткий шок-допис.😨Я був впевнений, що його не ухвалять в період війни, адже багато людей не в Україні, багато банально не мають фінансової можливості приватизувати, багатьом банально страшно ходити по вулиці під час обстрілів, та ще й світла немає в держустановах, постійні тривоги і т.д. 👉Для запуску приватизаціїї потрібно було погасити всі комунальні борги, а щоби погасити борги потрібні гроші, а у багатьох їх банально нема! 😨Що буде далі не уявляю!😨Що буде з тими, хто роками кількома поколіннями живе в ніби «своїх» квартирах, які тепер доведеться орендувати та за бажанням викупляти у держави. 😨Що буде із тими, хто вже запустив процес приватизації, але до ухвалення закону не встиг отримати свідоцтво?🤞Звісно, що ще будуть перехідні положення, перехідні періоди, додаткові роз’яснення, додаткові постанови КМУ і т.д.😎Останнє слово за Президентом! ❌Якщо підпише, то безкоштовна приватизація то вже історія…😳Це вже покращення чи ще ні?😳Що думаєте?👉Посилання на картку законопроекту тут: https://itd.rada.gov.ua/billinfo/Bills/Card/55543🆘Якщо Вам потрібна допомога, - звертайтеся!✅Бути добру)🇺🇦Адвокат Ігор Бузовський

У продовження попереднього допису.Спостерігаю за реакцією покупців, які приходять на перегляди квартир. А також, як вони реагують на ціні цих квартир, в умовах сьогодення.Так от. Якщо квартира вийшла у рекламу і дзвінків від потенційних покупців нема протягом перших 1-3 днів - це чіткий сигнал ринку - «квартира не цікава, ціна завищена». Тоді потрібно міняти стратегію і алгоритм дій. Це при умові, що зроблена якісна підготовка квартири до експозиції (прибирання, гарні фото, тощо). Коли, навіть, цього нема, то це вже антиреклама. Ви вийшли у ринок. Квартира викликала інтерес і почалися перегляди. Покупці, розуміючи нинішню ситуацію, протягом вже 1-2 днів говорять про готовність придбати квартиру і свої умови придбання. Дуже мала кількість покупців ходить 3-4 місяці у пошуках бажаної квартири. Зараз рішення приймаються дуже швидко. Тож, бажаю перед продажем все зважити і підготувати квартиру до продажу. Бажаю вдалих угод!P. S. Описана вище ситуація чітко спостерігається у ціновому діапазоні 40000-150000$. У більш дорогому ціновому діапазоні квартир, терміни експозиції і прийняття рішення покупцями можуть бути більше. Це зумовлено меншою кількістю покупців у вищих цінових сегментах.Якщо вам потрібно вигідно продати квартиру у Києві, пишіть «ПРОДАЖ». Впевнений, що я зможу Вам допомогти. +380674403213/@anfinrealestate

Як підготувати квартиру до продажу і не втратити гроші.Ви вирішили продавати квартиру й уже тягнете руку до кнопки «Подати оголошення».Зупиніться. Зробіть вдих. І відкладіть палець.Бо квартира, як людина на співбесіді:можна прийти «як є», а можна підготуватись - і отримати зовсім іншу пропозицію.Чистота: любов з першого поглядуПокупець приймає рішення не логікою.Він відчуває квартиру.І якщо перше відчуття - «хочу тут жити», ціна перестає бути головною проблемою.Що робимо: • генеральне прибирання без компромісів; • сантехніка - щоб блищала, а не «ще трошки поживе»; • вікна, дзеркала, світильники, розетки, шнури - так, навіть вони; • усе зайве - геть.Іграшки, магніти з Туреччини, фото родичів, книжки, сувеніри - це ваша історія, а покупець хоче уявити свою.Запахи - окрема тема.Якщо вам щось «трохи не подобається», покупцю не сподобається точно.Запахи не маскують - їх усувають.Косметичний ремонт: не переборщітьНі, це не про нові вікна, двері й капремонт.Такі вкладення рідко повертаються.А от що працює: • свіжі шпалери або фарба; • дрібні, але помітні правки.Обов’язково перевірте: 1. Сантехніку - усе має працювати і виглядати чисто. 2. Плитку - шви повинні бути чистими, а не «з історією». 3. Розетки й вимикачі - справні та акуратні. 4. Дзеркала й скло - максимум світла, максимум простору. 5. Меблі - відколи підфарбувати, фурнітуру оновити.Невеликі витрати тут часто додають тисячі доларів у фінальній ціні.Під’їзд: перше побачення починається не з квартириПокупець ще не зайшов, а вже зробив висновки.Брудний під’їзд, темно, запахи - і квартира автоматично «дешевшає» в голові.Що у ваших силах: • прибрати сміття; • протерти підлогу й стіни; • вкрутити лампочку.Дрібниці?Так.Але саме з них складається рішення «беру» або «подумаю».А тепер головне.Більшість власників робить одну й ту саму помилку:або не готують квартиру взагалі, або готують навмання.Професійний ріелтор + хоумстейджинг - це не витрати.Це інвестиція, яка: • скорочує термін продажу; • зменшує торг; • піднімає фінальну ціну.І часто виходить так, щопісля правильної підготовки квартира продається дорожче, ніж власник взагалі планував.Тому найвигідніший сценарій такий: 1. Консультація з ріелтором. 2. Чіткий план підготовки. 3. Хоумстейджинг. 4. Продаж без хаосу, зайвих показів і втрати грошей.Якщо вже продавати - то розумно.Квартира у вас одна.Покупців багато, але готові платити більше - лише за те, що виглядає як «хочу тут жити».