Продовжую писати про неготовність власників до продажу своїх квартир, відстоювання завищеної ціни. А також фрази-маркери, які про це сигналізують. Фраза №2 «Я багато вклав у цю квартиру». Часто власник аргументує завищену ціну на свою квартиру саме витратами на її ремонт, вмеблювання, і так далі. Так. Це має значення для власника. Він вклав у квартиру свої зароблені гроші, витратив час на пошук майстрів, дизайнерів, тощо. Він витратив величезну кількість енергії, емоцій і, навіть, вклав «частку своєї душі» у цю квартиру. Але… Він все це робив свідомо для свого комфорту і задоволення. Для того, щоб йому приємно було туди повертатися. Він привʼязаний до квартири емоційно. Саме для нього квартира має таку цінність. Основне - він робив все це для СЕБЕ. Проте… Власник хоче, щоб за ЙОГО витрати заплатив ПОКУПЕЦЬ, для якого ті витрати і вкладення не мають такого значення. Тобто за рахунок покупця власник хоче повернути собі витрачені кошти. Для покупця ж не має значення, скільки колишній власник вклав грошей. Він бачить готовий продукт. Він бачив інші квартири з ремонтами подібної якості, чи стилю. Він керується не емоціями, а думає раціонально і рахує, у першу чергу, свої кошти. У покупця є альтернативні варіанти квартир, з якими він буде порівнювати і розглядати для придбання. Покупець не стане переплачувати за емоції і забаганки покупця. Він купує зручність, функціональність і перспективність у майбутньому (в разі необхідності продати). Іноді покупець готовий трохи переплатити, якщо ремонт дійсно якісний, стильний і дуже подобається та і аналогів нема, але.. не компенсувати всі витрати власника. Іноді, саме з цієї причини, квартири з дорогими дизайнерськими ремонтами довго не продаються. Далі буде…Якщо вам потрібно вигідно продати квартиру у Києві, пишіть «ПРОДАЖ». Впевнений, що я зможу Вам допомогти. +380674403213/@Realtor_Andriy