Таргет, пане

Чи може Meta Ads домальовувати конверсії?Домисли про намальовані конверсії зʼявляються постійно. Коли я чую щось типу: «Meta точно щось накручує та малює конверсії, яких немає», у мене відповідь однакова: Ймовірність, що є технічне пояснення завищених результатів, вища, ніж те, що Meta бреше та домальовує.Ділюся кількома найпоширенішими причинами, з консультацій, аудитів та розборів кабінетів, чому цифри можуть не збігатись з фактичними.⭐️ Проблеми з налаштуванням подійПодія може спрацьовувати там, де не повинна. Наприклад, на кількох сторінках чи елементах сайту (кнопках, формах, логотипах) або при кожному оновленні сторінки.⭐️ Особливості атрибуціїВаша команда може заходити на сторінки Дякуємо або підтвердження замовлення. Якщо хтось із них бачив рекламу — Meta може зарахувати цю дію як конверсія.⭐️ Проблеми з дедуплікацієюВи відправляєте події і з сайту, і з CRM — але вони не коректно зшиті. У підсумку одна дія рахується двічі.⭐️ Неправильне трактування метрики РезультатиКолонка Результати показує всі атрибутовані конверсії: включно з товарами, які взагалі не рекламувались, з повторними покупками тієї ж людини, з view-through та 7-денними click-конверсіями та навіть 1-day click може зарахувати клаци, які не були переходом за посиланням.Для ізоляції унікальних користувачів тут якраз і з’явилася Перша конверсія.Метрика Результати — складна, багатошарова цифра. Її легко неправильно прочитати/порахувати, а точність напряму залежить від якості даних, які передаються в Meta.Тому перш ніж думати, що Meta щось вигадує, варто розібратись, що саме ви рахуєте, як налаштовані події, яку атрибуцію використовуєте.В більшості випадків проблема не в накрутці результатів з боку Meta, а в технічці.

Gmail AI OverviewsОстаннім часом рекламні платформи впроваджують ШІ саме в рекламні інструменти. І тут ми забуваємо про ШІ в чомусь класичному. Як на мене, неочікуваний апдейт, але виглядає цікаво.Що Google вже починає розгортати:⭐️ ШІ-огляд в пошуку GmailТепер можна ставити пошті питання типу: «Який бюджет узгодив клієнт?»Gmail сам проглядає листи й дає відповідь, без ручного пошуку й скролінгу.⭐️ ШІ-допомога з написанням листівФункції на кшталт Допоможи написати, розумні варіанти відповідей і перевірка тексту.⭐️ ШІ-вхідніРозумний розділ Вхідні, де ШІ підсумовує тільки важливе з листа.Для тих, у кого багато листів на день.І тут виникає цікаве питання. Який формат реклами зʼявиться всередині цих ШІ-оглядів у Gmail?Чи отримає Demand Gen нове життя саме тут?Схоже, Google поступово перетворює Gmail з пошти на ще один AI-інтерфейс. А де AI-інтерфейс — там рано чи пізно зʼявляється реклама.Розумію, що в Україні, пошта не так розвинена, і з клієнтами ми спілкуємося де завгодно, але не в Gmail. Але думаю, функціонал буде корисним. Залишилось розгребти від спаму свою скриньку та протестувати.

У Meta зʼявився новий розріз даних — Кількість конверсій, який дозволяє швидко побачити, скільки було перших конверсій і скільки повторних у межах одного вікна атрибуції.Корисно для кампаній на Продажі та Ліди, де один і той самий користувач може сконвертитись кілька разів у межах періоду атрибуції.Якщо обрати Розподіл → Атрибуція → Кількість конверсій, Meta розбиває результати на два рядки (на рівні кампанії, групи оголошень та оголошення):⭐️ Перші конверсії — перша цільова дія від користувача⭐️ Усі інші конверсії — усі наступні дії того ж користувача після кліку або перегляду реклами (повторні покупки, ліди тощо)Цей розподіл працює лише в межах того вікна атрибуції, яке задане в групі оголошень (наприклад: 7 днів після кліку або 1 день після перегляду). Він не порівнює різні вікна атрибуції між собою — це інший підхід, ніж функція порівняння атрибуції.Нещодавно Meta додала можливість оптимізації під Першу конверсію. Але була плутанина: навіть при такій оптимізації у звітах показувалися всі конверсії разом.Тепер це виправили:➡️ оптимізуєшся на перші конверсії➡️ одразу бачиш чіткий поділ: перші та повторні➡️ без потреби порівнювати різні налаштування атрибуціїЦе значно спрощує аналіз і дозволяє реально перевірити, чи Meta приводить нову ЦА.Як завжди, є нюансЦей розподіл не можна поєднувати з колонками порівняння атрибуції, бо це два різні типи звітності:➡️ Розподіл — ділить результати на рядки в межах одного вікна атрибуції➡️ Порівняння атрибуції — показує результати в колонках для різних періодівДе знайти: Ads Manager → Розподіл → Атрибуція → Кількість конверсій(пункт знаходиться внизу списку, під розподілом Креатив)На жаль, на своїх кабінетах не знайшов, тому скрін від колег.

Понад 21% контенту на YouTube класифікують як низькоякісний AI-контентПричина проста: дешеві генеративні інструменти + монетизація, яка винагороджує обʼєм, а не цінність.Нове дослідження показало, що понад 20% відео, які YouTube рекомендує новим користувачам, — це AI slop: контент, створений виключно для фарму переглядів і грошей.Факти виглядають так:➡️ 278 каналів зі світового топу публікують лише AI slop➡️ разом вони зібрали 63 млрд переглядів і 221 млн підписників➡️ орієнтовний дохід — $117 млн на рікЦе мультяшні сюжети, brainrot-відео для дітей, нескінченні катастрофи, тварини з людськими тілами — мінімум сенсу, максимум клікабельності. Такий контент легко масштабувати, він дешевий у виробництві й добре заходить алгоритмам.Паралельно формується ціла індустрія: курси, Telegram-чати, гайди «як робити віральний AI-контент». І часто на цьому більше заробляють продавці курсів, ніж самі автори.YouTube відповідає стандартно: «AI — це лише інструмент, ми боремось за якість». Але факти говорять інше — алгоритми системно винагороджують кількість.Схоже, dead internet theory поступово перестає бути теорією і знайти «живий» контент скоро стане окремим скілом.

Website Highlights — нове покращення креативів у Meta AdsУ деяких акаунтах зʼявилась нова опція під час створення оголошень — Website Highlights. Meta майже нічого не пояснила, тому дивимось, що воно робить на практиці.Під час налаштування оголошення Meta може автоматично підтягувати зображення, заголовки та описи з вашого сайту.У самому інтерфейсі це описано так:Ми поєднуємо зображення із заголовками та описами з вашого сайту, якщо вони доступні. Ця інформація може використовуватись у деяких покращеннях креативів, але не замінює ваш основний креатив. Тобто Meta знаходить кілька релевантних зображень із лендінгу, базовий креатив залишається, але система може доповнювати його контентом із сайтуТакож за описом:Показує текст і зображення з вашого сайту, коли людина проводить кілька секунд з оголошенням або взаємодіє з ним. Тобто логіка така:➡️ користувач спочатку бачить звичайне оголошення➡️ після взаємодії алгорит може додатково показати фрагменти з сайту➡️ підсилення меседжу та більше інформації без клікуВи можете зняти галочку з окремих зображень або повністю вимкнути Website HighlightsЯкщо вже встигли протестувати, діліться результатами та спостереженнями в коментарях.

Прогнози для соцмереж на 2026 рікЩороку робимо конспект прогнозів від Social Media Today — і цього разу теж зібрав найцікавіше.Якщо працюєте з контентом, рекламою чи стратегією — зберігайте.Facebook — рух під тиском регуляторів і більше AR⭐️ Можлива поява опції повністю вимкнути алгоритмічну стрічку — через рішення європейських судів.⭐️ Meta активно тисне на метавсесвіт: аватари, Horizon Worlds, AR-контент, знятий на нові окуляри.⭐️ Більше AI у рекламі: пошук товарів, AI-персонажі, «розумні» рекомендації.Instagram — відео з’їдає все⭐️ Reels можуть стати стартовою сторінкою. Фотострічка відходить на другий план.⭐️ Edits стане платним у 2026 році, особливо його AI-функції.⭐️ Боротьба з діпфейками: більше маркування, більше обмежень.Threads — готується обігнати X⭐️ Прогноз: понад 600 млн користувачів у 2026.⭐️ Платформа відривається від Instagram і формує власні алгоритми.X — виживання за будь-яку ціну⭐️ Рекламні доходи падають, стабілізація слабка.⭐️ X Money може нарешті запрацювати як платіжна система.⭐️ Можлива офіційна монетизація контенту 18+.LinkedIn — професійний AI⭐️ ШІ зможе прогнозувати кар’єрний шлях на основі 1,2 млрд профілів.⭐️ У всіх регіонах з’явиться повноекранна відеострічка.⭐️ З’являться швидкі 3-хвилинні навчальні модулі прямо в стрічці.Snapchat — або прорив, або крах⭐️ 2026 — критичний рік для AR-окулярів Spectacles.⭐️ Створення AR-лінз через голос стане доступним кожному.Pinterest — захищається від AI⭐️ Посилена фільтрація AI-картинок і чіткіше маркування.⭐️ Можливе партнерство з великими магазинами для спрощення покупки.⭐️ Розвиток віртуальної примірки через 3D-скан.TikTok — велика американська трансформація⭐️ США можуть отримати окремий TikTok зі зміненим алгоритмом — і гіршими рекомендаціями.⭐️ Лайв-шопінг росте, але не до китайського рівня.⭐️ AI-аватари як продавці 24/7 стануть масовими.Головні тренди 2026 року:➡️ Кожна платформа інтегрує ШІ у контент, рекламу та UX.➡️ Короткі вертикальні відео — топ-формат без альтернатив.➡️ AR-очки від Meta, Apple та Snap можуть перевернути ринок контенту.➡️ Соцмережі спрощують покупки та штовхають соціальну комерцію ще далі.➡️ Автори отримають більше інструментів для монетизації.

Google Analytics додає нові аудиторії для цінних та «загублених» покупцівGA викотив два нових шаблони аудиторій, які допоможуть точніше працювати з покупцями — як топовими, так і тими, хто зник із радарів.⭐️ High-Value Purchasers (найцінніші клієнти)Тепер можна формувати аудиторії за:➡️ кількістю покупок➡️ Lifetime Value (LTV)Тут з’явилось найцікавіше — LTV percentile.Можна взяти, наприклад, топ 10% користувачів за LTV і працювати з ними окремо: преміум-офери, VIP-програми, персоналізовані кампанії.⭐️ Disengaged Purchasers (покупці, що охололи)Аудиторія на основі кількості днів від останньої покупки.Ідеально, щоб:➡️ повернути тих, хто давно нічого не купував➡️ запускати ремаркетинг з персональними пропозиціями➡️ активізувати базу перед розпродажамиЯк використовувати: у звітах Google Analytics та експортувати в Google AdsУ Google Ads ці аудиторії чітко лягають у Customer Lifecycle Goals:↗️ Acquisition — залучення нових покупців із високою потенційною цінністю↗️ Retention / Re-engagement — повернення старих клієнтівФактично, GA тепер дає готові сегменти, які маркетологи зазвичай будують вручну.

Meta Andromeda — чому вона не зламала ваші результатиЧерез хайп навколо неї вже пішли конспірології:«Андромеда вбила мої кампанії», «погіршила таргетинг», «новий алгоритм зламав усе»…І, звісно, з’явилися «суперкруті» сервіси, які «вичавлюють максимум з Andromeda». Правда, за гроші.Але давайте про факти.⭐️ Що таке Meta AndromedaAndromeda — це шар ad retrieval.Її єдина задача: з мільйонів потенційних оголошень швидко відібрати кілька тисяч, які підуть у наступний етап — ранжування.Все! Не більше й не менше.Це просто новий механізм «попереднього відбору», створений тому, що Meta тепер генерує тисячі варіацій креативів через Advantage+ Creative та AI. Старий двигун вже не тягнув.⭐️ Що Andromeda НЕ робитьВона не ранжує, не визначає аудиторії, не «ламає» таргетинг, не змінює правила закупки.І вже точно не відповідає за падіння результатів.Але коли щось іде не так, людям зручніше мати конкретного «винного».Якби Andromeda називалась «Ad Retrieval Layer», про неї не говорив би ніхто. А так «Andromeda» — щось на зловісному, десь біль Скриньки Пандори. Бу-у-у. Чи треба тепер робити 20–50 креативів? Ні!Meta просто каже:«Ми тепер можемо перетравлювати більше варіацій». А рекламодавці сприйняли це так:«Щоб працювало — треба лити море креативів». Через це всі почали ламати старі структури, робити десятки оголошень в одному адсеті й чекати магії.Але магії не буде.Andromeda — про можливості, а не про вимоги.Ви можете створювати багато варіантів.Але не мусите.І старі креативи з одним текстом, одним заголовком і без AI-плюшок можуть спокійно працювати.Багато з них ще досі тримають результат з минулого року, особисто з нашого досвіду.⭐️ Що робитиРобіть ставку не на кількість, а на розумну диверсифікацію:➡️ різні формати (відео, статика, 1:1 / 4:5 / 9:16)➡️ кілька текстових варіантів➡️ Advantage+ Creative (де доречно)➡️ AI-версії та Related Media, якщо вони підсилюють➡️ гнучкі формати (Flexible Format)І найважливіше: це все можна вмістити в один адсет. Не потрібно 20–50 оголошень.⭐️ ВисновокAndromeda нічого не ламала.Вона просто зробила Meta Ads технічно сильнішою.Ви можете тестувати більше крео — але не зобов’язані.Я сам тестував 20+ оголошень в адсеті — і не побачив сенсу.Тепер повернувся до малого, але різноманітного пулу креативів.Не ганяйтесь за міфічними правилами Andromeda.Гоніться за сильними креативами.І ваша реклама буде працювати.Основні офіційні статті від Meta на цю тему:↗️ Meta Andromeda: Покращена автоматизація Advantage+ за допомогою механізму пошуку персоналізованої реклами нового покоління↗️ Інновації ШІ в рейтингу оголошень Meta, що підвищують ефективність↗️ Креативна перевага: Розкриття сили диверсифікації за допомогою Meta Andromeda

Чорна П’ятниця вже на підході — кастомні колонки в Google Ads, за якими треба стежить особливо уважно в цей період.Кастомні колонки дають глибші інсайти, ніж стандартні метрики. А коли бачиш реальну картину в динаміці — можеш швидше й точніше ухвалювати рішення, особливо під час пікових сезонів.Ділюся колонками, які, на думку Google-спеціалістів нашої агенції, must-have перед Black Friday.⭐️ ROAS (Conversion Time)Показує реальний ROAS з урахуванням часу конверсії — майже «живий» зріз ефективності. Особливо корисно для акаунтів з довшим decision-making.⭐️ Revenue Lost (Budget)Рахує, скільки грошей ви недоотримали через обмеження бюджету.У період Чорної П’ятниці — одна з найважливіших колонок. Показує, коли час підіймати бюджет, а коли — ні.⭐️ Conversions Lost (Ad Rank)Допомагає зрозуміти, де втратили потенційні конверсії через Ad Rank.Причини можуть бути різні: рейтинг оголошення, ставки, очікуваний CTR тощо.⭐️ Cart / Checkout RatioДає уявлення про якість користувацького шляху:— Додають у кошик, але не завершують покупку?— Проблеми на етапі checkout?— Потрібно оптимізувати UX або спростити оплату?Ця метрика дуже швидко показує болючі місця.⭐️ KUR / CUR (Cost–Turnover Ratio)Фактично — скільки витрат отримуєте на кожну одиницю доходу. Чим нижче — тим ефективніша кампанія.Проста й дуже показова метрика для eCom.

Інкрементальна атрибуція тепер працює і з value-based bidding (Cost per result та ROAS)Meta тихенько викотила апдейт, який може змінити підхід до оптимізації конверсій. Тепер можна обрати Incremental attribution на рівні адсету.Інкрементальна атрибуція оптимізує покази на користь інкрементальних конверсійЦе означає, що Meta використовуватиме моделі, що передбачають, чи викликана конверсія рекламою. Ця модель атрибуції більше зосереджена на конверсії створена рекламою в Meta, а не на використанні всіх захоплених конверсій.А тепер найцікавіше — комбо з value-based bidding дає два плюси:1️⃣ Ви навчаєте алгоритм сигналами про реальний інкрементальний дохід, а не тими конверсіями, що відбулися б без реклами.Алгоритм перестає «жити на легкому трафіку» та нарешті працює над справжнім приростом.2️⃣ Можна уникнути переплати, бо задаєте власну Вартість за результат, або ROAS, але тепер саме для інкрементальних конверсій.Оскільки інкрементальна атрибуція зазвичай приносить більшу вартість на результат порівняно зі стандартними конверсіями, варто розглянути можливість збільшення ставки на основі вартості, щоб отримати більше додаткових конверсій.Як увімкнути:➡️ На рівні кампанії → виберіть Цільова вартість за результат або ROAS ціль.➡️ На рівні адсету → виберіть конверсію → задайте ціль → у моделі атрибуції вибери Incremental.