Сила продажів

⭐️ СЕРПЕНЬ у "Силі продажів" - НАВЧАННЯ ПЕРСОНАЛУНавчити менеджера — недостатньо.Важливо побудувати систему, в якій співробітники постійно розвиваються, швидко адаптуються та ростуть разом із компанією.Цього місяця поговоримо про те, як зробити навчання частиною системи продажів, а не разовою подією.📆 План на серпень ⬇️🗓 08.08 — Аудіоподкаст у каналі «Сила продажів»⏰ протягом дня🎙 Спікер Ігор СандикТема: «Навчання як інвестиція: що реально впливає на результат команди продажів»🗓 13.08 — 🔒 Закритий Майстермайнд «Таємний покупець»⏰ 19:00 за Києвом🗣 Спікер Ігор СандикРазом розберемо 2–4 реальні кейси наших учасників.Проаналізуємо, як менеджери проводять продаж, що працює, що варто покращити та чи купили б ми самі.Це чудова можливість подивитися на продажі очима клієнта і знайти точки росту не лише для компанії, яку розбираємо, а й для власного бізнесу.🗓 20.08 — Практикум від тренера команди «Сила продажів»⏰ протягом дня🗣 тренер командиАндрій ВаленокТема: «Практичне завдання з побудови навчання менеджерів у B2B-компаніях»Андрій поділиться власними підходами до навчання менеджерів у B2B та дасть практичне завдання, яке можна одразу протестувати у своїй команді.🗓 25.08 - відкритий Майстермайнд для Спільноти «Сила продажів»⏰ 19:00 за Києвом🗣 Спікер тренер командиЛілія КоршнякТема: «Навчання персоналу»Поговоримо про те, як побудувати систему навчання, яка допомагає швидко адаптувати нових співробітників, розвивати команду та напряму впливає на результати продажів.❗️Що важливо:— закриті події доступні для активних та колишніх учасників наших програм;— якщо ви ще не є учасником програм, але хочете долучитися до закритих форматів — напишіть @SilapSupport, розкажемо про можливі варіанти участі.👉 Рекомендуємо одразу зафіксувати дати в календарі та закріпити канал вгорі 📌 ▶️ Додати всі події в календар Щоб ви точно не пропустили нічого важливого 🙌

📌 Липень у "Силі продажів" ПІДСУМКИ Ще один місяць позаду. І, відверто, він вийшов дуже насиченим. 🙌У липні ми разом говорили про найм персоналу.Бо саме люди найчастіше визначають, чи буде бізнес зростати, чи власник і надалі залишатиметься "пожежником" у власній компанії.Ось чим запам'ятався цей місяць 👇🎙 Аудіоподкаст "Найм без помилок"Розібрали тему «Кого не можна брати в команду продажів» та поділилися 6 практичними порадами:• 3 рекомендації від команди рекрутингу;• 3 рекомендації від експертів Сили продажів.На прослуховування знадобиться лише 13 хвилин, проте це може зекономити місяці невдалих наймів.🎧 Послухати подкаст 👉 https://t.me/sila_p/1529✅ Відкритий Майстермайнд "Найм персоналу: як знаходити сильних людей і будувати команду"Разом із нашим партнером Марією Лесів говорили про сучасний ринок найму.Одним із ключових інсайтів цієї зустрічі стала кількість каналів, через які сьогодні можна знаходити сильних співробітників. І навпаки — стало ще очевидніше, що частина інструментів, які працювали кілька років тому, зараз використовуються скоріше "для галочки", ніж приносять реальний результат.Окремо багато говорили про роль LinkedIn у пошуку сильних спеціалістів.🎥 Переглянути запис 👉 https://t.me/sila_p/1537🕵️ Вперше провели закритий Майстермайнд "Таємний покупець"Розібрали продажі трьох компаній (а в одному кейсі навіть два різних способи оформлення замовлення), подивилися на них очима реального клієнта та дали практичні рекомендації.Найприємніше — формат дуже відгукнувся учасникам."Ще раз дякую всім за зустріч, окремо дякую за розбір, було дуже цікаво 👏🏻 Хочу ще)." А після Майстермайнду ми вже отримали 4 нові заявки на наступні розбори. Схоже, ця рубрика стане постійною. 💙🎓 Ще 16 учасників успішно завершили навчання та отримали Сертифікати.Цього місяця випускниками стали учасники курсів «Професія менеджер з продажу» та «Керівник відділу продажів».Щиро вітаємо! Попереду ще більше практики, нових клієнтів і сильних результатів. 🚀👉 Якщо ви пропустили відкриті події — дуже рекомендуємо переглянути записи.Ми вкладаємо в них багато практики, щоб кожен міг знайти хоча б одну ідею, яку можна впровадити вже завтра.👉 А якщо вам цікаво, щоб ми провели "Таємного покупця" саме для вашої компанії — напишіть @SilapSupportМожливо, саме ваш кейс стане наступним розбором.Дякуємо, що були з нами цього місяця ❤️А вже в серпні ми переходимо до нової теми — навчання персоналу.Бо сильну команду мало знайти. Її ще потрібно навчити, розвивати та допомогти їй показувати результат. 💪

Відкритий Майстермайнд в четвер 23 липня💻 Тема «Найм персоналу: як знаходити сильних людей і будувати команду»✨Коли? - четвер 23 липня о 19:00 за Києвом✨🗣 Запрошений спікер Марія Лесів• Власниця рекрутингової компанії Hirestep• За 2,5 роки команда закрила понад 1500 Middle&TOP вакансій в маркетинг, продажі, фінанси, IT, операційні та керівні позиції.• Серед наших клієнтів Рomitni, HeyBecca, Автомагістральпівдень, Super Humans, Young Business Club, Секунда, Bodo• Допомогли з працевлаштуванням 300+ людей • Маємо напрацьовану базу 12 500+ кандидатів та постійно її наповнюємо.🔷 Головні тези виступу ⬇️- В чому різниця найму в малому та великому бізнесі і чому найм у малому бізнесі часто провалюється- 5 головних помилок під час пошуку працівників- Як проста система вирішує більшість проблем із командою- Алгоритм швидкого підбору без великого бюджету- Нефінансова мотивація: як утримати працівників- Q&A + бонус🔹 Анкета для ваших запитань Залишайте ваші запити заздалегідь 🙏✔️ Заплануйте в календарі!До зустрічі 😊

😱 Відкриваємо тест драйв на курс «Професія Sales-менеджер 2.0»Стартуємо 6 липня.📌Давайте чесно: ми розуміємо, що прийняти рішення про купівлю курсу - це завжди відповідальний крок, адже не хочеться отримати ""кота в мішку"".Навіть якщо ви чули круті відгуки, десь глибоко в голові сидить думка🤔: ""А раптом це не моє?"", ""Чи це реально допоможе мені пробити ту саму стелю в $1000?"".Це абсолютно нормальні сумніви.Ми хочемо, щоб це рішення для вас було максимально комфортним. Ми настільки впевнені в якості програми, що вирішили дати можливість переконатися в ній самостійно.Ми запускаємо тест-драйв курсу «Професія Sales-менеджер 2.0».💥Це не просто ""ознайомча версія"". Це 10 днів повноцінної роботи на платформі.Що ви отримуєте за ці 10 днів: ✅ Повний доступ до 3-х перших, потужних модулів (Роль, Стратегія, Формули успішних продажів SPIN/BANT/DISC)✅ Участь у живій Zoom-зустрічі з тренером курсу для розбору ваших питань.✅ Реальну перевірку домашніх завдань по цим модулям від наших кураторів.А тепер про спеціальні умови для "своїх" ⬇️Реальна вартість цих 3-х модулів, перевірки ДЗ та живого Zoom-розбору — €520. Але для вас, в рамках цієї закритої пропозиції, діє знижка 98%.Вартість не €520, а всього €9.🔥 УВАГА: Ця пропозиція і знижка 98% діють лише 36 ГОДИН.Таймер вже запущено. Після 6 липня о 19-00 за Києвом ця можливість зникне. Надовго.Це ваш шанс без ризику переконатися, що це саме той інструмент, який допоможе вам пробити фінансову стелю.📎 Почати тест-драйв за €9 (знижка 98%)

Майстермайнд вже сьогодні о 19-00 за Києвом💻 "Як збільшити середній чек на 20–30 %?Ефект приманки та ефект імпринтингу"⬇️✨Коли? - четвер 18 червня о 19:00 за Києвом✨▶️ Розберемо два психологічні ефекти, які здатні збільшити середній чек на 20–30 % — ефект приманки та ефект імпринтингу (цінового якоря).▶️ Це одні з найпростіших і водночас найсильніших інструментів впливу на нашу ірраціональну частину. Буде не теорія, а розберемо на прикладах, як застосувати їх у реальних пропозиціях, щоб ваші клієнти частіше обирали дорожчі варіанти і загалом частіше обирали саме вас.👉 Залучений спікер Сергій Соловйов:Про спікера Сергія Соловйова ⬇️▪️Fractional CMO | CEO | Консультант з маркетингу▪️17+ років у маркетингу, 550+ реалізованих проектів▪️Будує маркетинг як керовану систему для бізнесів із оборотом від $1 млн/рік у нішах B2B, мережевий B2C та SaaS▪️Засновник і співзасновник чотирьох агенцій із сукупним доходом $500 000+ на рік, серед яких такі агенції як: - Solve Marketing — віддалений відділ маркетингу- ВЙО! — SMM-агенція - Back-Office — рекрутинг та HR агенція для IT та діджитал компаній- CRM Solutions — інтегратори CRM-систем ▪️Кваліфікований консультант з маркетингу Європейського банку реконструкції та розвитку▪️Автор книг «Лінгвістичний інтелект» та «Відділ Digital Маркетингу»▪️Серед результатів клієнтів: ріст MRR SaaS з $40K до $1,2 млн/міс, x15 лідів для CRM-інтегратора за 2 роки, 750+ лідів для мережі стоматологій за місяць▪️Дев'ять років на позиції Senior Team Lead в агенції Netpeak▪️Створив фреймворк Factors of Choice і впровадив його в десятках бізнесів для швидкого вибору ефективної стратегії та фокусування бюджету🔷 Кому буде корисно:✔️ 1. Якщо ви надаєте послуги й маєте кілька пакетів — як правильно їх структурувати, щоб спрацював ефект приманки?✔️ 2. Якщо клієнтам складно зрозуміти різницю між пакетами — як зробити вибір очевидним?✔️ 3. Якщо у вас монопродукт, але ви хочете створити кілька варіацій — як зробити це з вигодою для себе?✔️ 4. Якщо клієнти часто кажуть «це дорого» — як за допомогою ефекту якоря змінити сприйняття ціни?На зустрічі подивимось приклади, розберемо ваші кейси й одразу обговоримо, як застосувати це у ваших пропозиціях.Приходьте, буде цікаво, просто у реалізації й швидко вплине на збільшення вашого прибутку 💰До зустрічі!

Відритий Майстермайнд 💻 Тема "Як збільшити середній чек на 20–30 %?Ефект приманки та ефект імпринтингу"⬇️✨четвер 18 червня о 19:00 за Києвом✨▶️ Розберемо два психологічні ефекти, які здатні збільшити середній чек на 20–30 % — ефект приманки та ефект імпринтингу (цінового якоря).▶️ Це одні з найпростіших і водночас найсильніших інструментів впливу на нашу ірраціональну частину. Буде не теорія, а розберемо на прикладах, як застосувати їх у реальних пропозиціях, щоб ваші клієнти частіше обирали дорожчі варіанти і загалом частіше обирали саме вас.👉 Залучений спікер Сергій Соловйов:Про спікера Сергія Соловйова ⬇️▪️Fractional CMO | CEO | Консультант з маркетингу▪️17+ років у маркетингу, 550+ реалізованих проектів▪️Будує маркетинг як керовану систему для бізнесів із оборотом від $1 млн/рік у нішах B2B, мережевий B2C та SaaS▪️Засновник і співзасновник чотирьох агенцій із сукупним доходом $500 000+ на рік, серед яких такі агенції як: - Solve Marketing — віддалений відділ маркетингу- ВЙО! — SMM-агенція - Back-Office — рекрутинг та HR агенція для IT та діджитал компаній- CRM Solutions — інтегратори CRM-систем ▪️Кваліфікований консультант з маркетингу Європейського банку реконструкції та розвитку▪️Автор книг «Лінгвістичний інтелект» та «Відділ Digital Маркетингу»▪️Серед результатів клієнтів: ріст MRR SaaS з $40K до $1,2 млн/міс, x15 лідів для CRM-інтегратора за 2 роки, 750+ лідів для мережі стоматологій за місяць▪️Дев'ять років на позиції Senior Team Lead в агенції Netpeak▪️Створив фреймворк Factors of Choice і впровадив його в десятках бізнесів для швидкого вибору ефективної стратегії та фокусування бюджету🔷 Кому буде корисно:✔️ 1. Якщо ви надаєте послуги й маєте кілька пакетів — як правильно їх структурувати, щоб спрацював ефект приманки?✔️ 2. Якщо клієнтам складно зрозуміти різницю між пакетами — як зробити вибір очевидним?✔️ 3. Якщо у вас монопродукт, але ви хочете створити кілька варіацій — як зробити це з вигодою для себе?✔️ 4. Якщо клієнти часто кажуть «це дорого» — як за допомогою ефекту якоря змінити сприйняття ціни?На зустрічі подивимось приклади, розберемо ваші кейси й одразу обговоримо, як застосувати це у ваших пропозиціях.✔️ Заплануйте в календарі!https://calendar.app.google/e2wxEdJ5fffdLqmC7Приходьте, буде цікаво, просто у реалізації й швидко вплине на збільшення вашого прибутку 💰

Чому клієнт каже «дорого» вашому менеджеру, але купує у конкурента за ту ж і вищу ціну?Ігор Сандик консультував 428 відділів продажів, навчив 1920 менеджерів і працював зі 100+ нішами. Він точно знає, що відрізняє успішні переговори від провальних.І вже у цю суботу у Варшаві Ігор проведе практичний воркшоп про закриття угод без тиску та боротьби з клієнтами для учасників RISE! 🎙️ Ігор Сандик – консультант із побудови відділів продажів на українськомовному, англомовному та російськомовному ринках. ➡️ Поставив на посаду КВП 630 керівників відділів продажів.➡️ Адаптує методології Straight Line, SPIN, MEDDIC під конкретний бізнес.➡️ Виступав на Diia Business, RISE, MindValley, SendPulse.➡️ Серед клієнтів — Jooble, KeyCRM, SportLife, Metro, УкрНафта та інші.💬 Тема: «ПСИХОЛОГІЯ УСПІШНИХ ПЕРЕГОВОРІВ»Кожен із нас так чи інакше веде переговори: з клієнтами, з партнерами, зі співробітниками, з роботодавцями, з друзями, знайомими і навіть рідними. Кожного разу, коли ми зустрічаємо когось, ми так чи інакше продаємо себе, намагаємося викликати довіру та зробити так, щоб нам довіряли, радили, поважали.Тому на воркшопі розберемо:— Як проводити успішні переговори та продавати дорого?— Якщо вам потрібно вміти продавати, але ви боретеся з клієнтом та вважаєте, що продажі це не ваше — на зустрічі ви зрозумієте, що продажі можуть бути «for fun».— Як зробити потенційного клієнта щасливим, не вигорати та отримувати оплачені рахунки? 📅 13 червня, субота⏰ 12:00–14:00 📍 Варшава | Prosta Office Centre, ul. Prosta 51  👉 Реєструйтесь за посиланнямЧекаємо на кожного, до зустрічі! 🤗

✔️ ЧЕРВЕНЬ у “Силі продажів” — МАРКЕТИНГ 💪Цього місяця будемо говорити не просто про “просування”,а про те, як маркетинг впливає на продажі, якість лідів і гроші в бізнесі.Бо сильний продаж починається задовго до дзвінка менеджера.📆 План на червень ⬇️🗓 06.06 — аудіоподкаст в каналі Сила продажів⏰ протягом дня🎙 СпікерІгор Сандик Тема: «Що насправді продає ваш продукт» або "створення оферу, який продає"🗓 11.06 — кейс / розбір від партнера⏰ протягом дняПрактичний кейс про маркетинг, позиціонування або трафік.🗓 17.06 — Батл з продажів для учасників навчання ⏰ 19:00 за Києвом🗓 18.06 — відкритий Майстермайнд для Спільноти Сила продажів⏰ 19:00 за Києвом🗣 Спікер Сергій Соловйов Тема: "Як збільшити середній чек на 20–30 %?"🗓 24.06 — закрита Майстерня для учасників курсу “Керівник відділу продажу”⏰ 14:00 за Києвом🗣 Команда Сила продажівМожливість попрацювати над своїми домашніми завданнями разом з тренером🗓 30.06 — закритий Майстермайнд для учасників програм⏰ 19:00 за Києвомрубрика “Таємний покупець”❗️Що важливо:- закриті події доступні для учасників програм- на події спільноти будемо окремо відкривати реєстрацію👉 Рекомендація: одразу зафіксуйте дати в календарі та закріпить канал вгорі, щоб не пропустити повідомлення 📌▶️ Додати всі події в календар Щоб ви точно нічого важливого не пропустили 🙌Якщо хочете потрапити на події — напишіть @SilapSupport,вас зорієнтують по участі.

Два дні — два кейси: різні власники, різні ситуації.▶️ Роман будував відділ з нуля і застряг в операційці: сам адаптував новачків, сам розбирав конфлікти, сам продавав.▶️ Яніна: відділ вже є, КВП є, менеджери є, але результату немає.Здавалось би — протилежні проблеми, але корінь один: не було чіткого розуміння, де саме відділ втрачає гроші і що з цим робити - саме це я розбираю на діагностичній сесії.📌 За 90 хвилин роботи ми розберемо:- Аналіз поточної моделі продажів: як вона працює і де дає збій- Визначення ключових точок втрати revenue: де і чому втрачаєте гроші прямо зараз- Оцінку структури відділу: що в ній стримує зростання- Точки росту revenue в короткій перспективі- Конкретні рекомендації з посилення системиЗ зустрічі ви вийдете з чітким розумінням:✔️ Як вийти з операційного управління відділом і делегувати задачі сильному КВП✔️ Що саме обмежує ваше зростання прямо зараз✔️ Які конкретні кроки в наступні 3 місяці дадуть перший відчутний результат👉 Нагадаю, діагностику відділу продажів проведу в червні та візьму тільки 5 власників, обирати буду особисто за результатами анкети. Заповнюйте анкету до 31.05📩📎ЗАПОВНИТИ АНКЕТУ

ВІДДІЛ Є. ЛЮДИ Є. А РЕЗУЛЬТАТУ НЕМАЄ?Впевнений, що більшість знайома з наступною ситуацією: власник вже пройшов етап побудови відділу продажів, найняв КВП, зібрав команду менеджерів, побудував структуру. Але щось все одно не так.Угоди закриваються повільно, менеджери виконують задачі, але не генерують результат, а КВП контролює процес, але не масштабує його.Саме з таким запитом до мене прийшов власник агентства AFT Real Estate — сильної компанії в ніші інвестиційної нерухомості.Запит звучав чітко:«Хочу побудувати сильний відділ продажів. Команда вже є, але треба зробити так, щоб вона справді давала результат».Над запитом ми працювали разом з його операційним директором Яніною — і ось яких результатів вдалось досягти завдяки роботі:🔥 Побудували відділ продажів з 4 менеджерів, 2 з яких — англомовні🔥 Вибудували оргструктуру компанії під реальні цілі🔥 Прописали регламенти та бізнес-процеси роботи відділу🔥 Визначили KPI — і навчили команду розуміти, як саме на них впливати🔥 Провели аналіз ніші, ринку та аудиторії, щоб маркетинг отримав чіткі завданняРезультат — відділ, який не просто існує, а системно генерує закриті угоди.Розкажу, з чого почались зміни у цьому кейсі і як за 1 зустріч можна побачити, де саме ваш відділ втрачає гроші прямо зараз, а поки перегляньте повний кейс ⬇️