Мій факап-сторі Отже, розкажу, що вчора трапилось і як я вирішила проблему Хронологія: 1. В мене був список учасників конфи, я попросила нашого SDR перевірити і видалити всіх, хто нам не релевантний 2. Підчас роботи з доком він, напевно, невірно відсортував док і імена з мейлами перемішались3. Я відправила листи. Далі все, що було вище 😅Короче я думала чи відправляти лист вибачення. Вирішила це не робити одразу, дала трішки часу відповісти всім, хто все одно написав би з негативом (такі завжди дуже швидкі). Оскільки листи було відправлені в кінці дня, було не так багато негативу. Далі ввечорі я відправила лист вибачення. Вирішила робити його empathetic, nice and fun. Вийшло доволі непогано. Отримала 10+ добрих відповідей (як на скріні). Висновок: всі ми робимо помилки, це ок. Особисто я пишаюсь собою, що не впала в депресію. А також тим, що навчилась говорити про такі факапи публічно. Всім ♥️💔 і дякую кожному за підтримку. ———Текст фолоапу: Good (not for me) evening, I might have just invented a new game: “Guess Your New Name”! Unfortunately, it seems I started playing it without telling you. 🙃I apologize for the mix-up and any confusion my impromptu name-change party might have caused.Please know that you’re unforgettable (even if my email system had other ideas). Thanks for understanding, and I promise to get your name right from here on out!
Ура! Нарешті запускаємо новий потік курсу-практикуму LinkedIn Guru Ми його оновили в цьому році, але тепер знову оновили 🙄 і будемо раді всіх бачити. Це курс, на якому ви дізнаєтесь: ✅ як оформити профіль так, щоб він продавав. Та як оформити декілька профілів, якщо у вас масово налаштований аутріч 👀✅ всі секрети пошуку Sales Navigator. Знадобиться всім, хто робить аутріч через LinkedIn чи пошту - бо ми розповідаємо про всі можливі комбінації пошуку ✅ написання повідомлень і автоматизація. Тут важливо, бо відрізняється від імейлів. Отже, будуть всі можливі варіації повідомлень та фолоапів ✅ Social selling та як приводити клієнтів через контент та взаємодію. Тут буде прям багато лайфхаків. Чому практикум? Бо ми надаємо максимально практичні поради і перелік завдань, які потрібно зробити після кожної лекції. Забронювати собі місце можна тут: https://www.salestalk.agency/linkedinguruПо всіх питаннях організаційних тощо - пишіть @ibegma або @zavgo_zavgo До зустрічі 💕PS: це останній курс в цьому році. Наступний буде в березні ♥️
🚀 Belkins Group шукає Sales Executive для Folderly!Folderly – це інноваційний SaaS-продукт для оптимізації email deliverability, визнаний серед переможців Google for Startups Fund. Усього за 18 місяців ми досягли $3M в revenue, і наш шлях лише починається.Твої обов’язки:🔹 Управління повним циклом продажів;🔹 Проведення демо-дзвінків з потенційними клієнтами;🔹 Презентація продуктів та рішень для різних бізнес-сегментів;🔹 Виявлення та конвертація можливостей у прибуток;🔹 Виконання планів продажів та робота з KPI;🔹 Внесення даних у CRM (Hubspot);🔹 Фоллоап з минулими клієнтами та крос-продаж продуктів.Що ми шукаємо в майбутньому кандидаті:🔹 2+ роки досвіду у B2B продажах (бажано SaaS або технічних продуктів);🔹 Вільна англійська (C2) та українська;🔹 Досвід роботи з ринками США/Європи та англомовними клієнтами;🔹 Вміння будувати довгострокові стосунки з клієнтами та впевнено вести переговори;🔹 Навички роботи з CRM (Hubspot, Salesforce, Pipedrive) та платформами автоматизації аутрічу (Outreach, Replyio);🔹 Досвід досягнення KPI та виконання планів продажів🔹 Сильні комунікаційні навички та вміння працювати з клієнтами різних індустрій;🔹 Висока самоорганізація, увага до деталей та тайм-менеджмент;🔹 Орієнтація на результат та готовність працювати у швидкому темпі.📩 Чекаємо на твоє резюме: https://jobs.lever.co/belkins/7b87701f-fc8b-4b72-b21f-cab0b9d44f50?lever-origin=applied&lever-source%5B%5D=Telegramабо ж задати питання @yuliia_puzyrevska#salestalkads
🚀 Conversion Club шукає Sales Manager!Ми — українська івент-агенція, що збирає топові арбітражні команди для обміну знаннями, інсайтами та розвитку навичок до нового рівня. Якщо ти готовий(-а) до викликів, вмієш продавати і любиш працювати з професіоналами — ми шукаємо саме тебе!Локація: віддалено (5-6 разів на рік відрядження в Європу)Тип зайнятості: full-timeЗаробітна плата: 1000$ + % (1500 - 2000$)Ми пропонуємо:- Участь у міжнародних конференціях - 20 днів оплачуваної відпустки - Бонуси на навчання/страхуванняОбов’язки: - Спілкування з новими та існуючими клієнтами (CPA-мережами або рекламодавцями) через чат та електронну пошту- Визначення можливостей продажів - Надання інформації про послуги івент-агенції - Підготовка стратегій онлайн-реклами на основі потреб клієнтів - Участь у конференціях для залучення нових партнерів та покращення іміджу бренду- Залучення нових партнерів та проведення переговорів з ними- Аналіз конкурентів та тенденцій у сфері партнерського маркетингу Вимоги:- Досвід роботи менеджером з продажу від 2х років в сферах ІТ та діджитал (досвід роботи в CPA-мережах буде перевагою)- Досвід роботи з В2В продажами- Вміння користуватися CRM-програмами для управління та відстеження продажів- Високі комунікативні та презентаційні навички-Здатність до багатозадачності та висока стресостійкість- Рівень англійської В2-С1Зацікавила пропозиція, чи маєте питання? Пишіть в @StelmakhDD , або відгукуйтесь на сайті:https://www.work.ua/jobs/5879595/#salestalkads
LinkedIn newsletter outreach flow Я писала, що ми зробили Weekly Newsletter з нашим editor in chief. Вона фактично публікує різні новини раз на тиждень. За декілька місяців на нього підписалось 600+ людей. Вже опубліковано 14 випусків. Оскільки ми news room, для нас це easy content. Він займає десь 30 хвилин її часу Макс. Що ми робимо далі: 1. Раз на місяць я передивляюсь всіх нових підписників і сортую за персоною 2. Додаю їх в друзі. Пишу щось типу “saw you among newsletter subscribers and decided to connect” 3. Пропоную їм тріал, але не навʼязливо “if you wanna check out more - let me know and I will arrange a trial” 4. Далі залишаю їх в спокої (якщо вони не кажуть «так»). Я не давлю, не пушу фолоапами, тощо. 5. Я надсилаю додатково матеріал from time to time або запрошення на івенти, якщо це релевантно. Далі магія. Люди самі пишуть, або реєструються на тріал, або кажуть, що хочуть демо. Важливо: це займає час. В моєму кейсі, який я описую зараз - 3+ місяців. Але це приклад, як контент може приводити вам лідів on the long run.
Друзі, топ-топ-топ вакансія в круту команду ♥️🔥--🔥 Business Development Manager (Partnerships team) Wanted!🔹 Сфери: EdTech, B2B, IT, Product🔹 Формат: Full-time, Офіс/ВіддаленоПро Headway:Headway — EdTech екосистема, що створює продукти з мікронавчання. Ми входимо до списку найвпливовіших компаній у світі, які трансформують цифрове навчання та навички спеціалістів — GSV 150. 🚀Кого ми шукаємо:Шукаємо Business Development Manager, який/яка залідить напрямок партнерств, досліджуватиме нові ринкові можливості у визначених сферах, вестиме переговори та інтеграції партнерів «під ключ».Що пропонуємо:- Професійне та особистісне зростання.- Доступ до корпоративної бази знань та професійних ком’юніті з першого дня співпраці.- Персональний план розвитку.- Компенсація вивчення англійської мови, навчання на зовнішніх тренінгах, семінарах та курсах, а також Business і Management School для співробітників.- Можливість працювати і закривати угоди з топовими світовими компаніями.Більше деталей за посиланням: https://headway.teamtailor.com/jobs/3705288-business-development-manager-b2b-partnerships-team 🔗#salestalkads
Добірочка АІ інструментів для продажів. Додавайте свої інструменти, хто що використовує 🙏↳ Cold outreach lemlist - creates buyer persona with AI, email personalization Instantly.ai - AI driven domain warmup and spam avoidance, sequencing, lead scoring ↳ Data enrichment Clay - the king of personalization at scale and data enrichment ↳ AI SDR Reply - AI SDR and AI chat to reduce manual work AISDR - speaks with prospects in your voice ↳ Call analysis Fireflies.ai - a cheaper alternative to Gong, but very decent for call analysis and follow-up creation WINN.AI - a relatively new, but cool real time assistant for the sales teams during the calls and demos ↳ CRM All the large tools like Salesforce and Microsoft Dynamics 365 are doing it, but for smaller firms I would recommend: Pipedrive - AI-driven pipeline analysis and forecasting HubSpot - predictive lead scoring, email tracking and follow ups ↳ Cold outreach enhancementSupercadence - creates human-to-human ads for sales teams 6sense - uses AI to predict buyer intent
Цікаво почути ваш досвід Я ненавиджу давати зворотній звʼязок (або як то кажуть фідбек) Вже декілька років я менеджер і керую різними командами. Раніше в Україні. Зараз в Бельгії. Я залюбки роблю різні експерименти, іду напролом, коли є проблеми та не боюсь складних проектів. Я класно вмію будувати продажі та процеси. І знаю, що будь-де я це зможу зробити ефективно і з результатом. Але річ, яка мені дається найскладніше - це давати (і отримувати, але це окремо) зворотній звʼязок. Або як зараз кажуть - фідбек. Я вже проходила тренінги, персональний коучинг з цього питання. І наче трішки вдосконалила ці навички. Але. Кожного. Разу. Це. Стрес. Поділюсь тим, що допомагає мені (не ідеально, але я стараюсь) 1. Я ніколи намагаюсь не давати фідбек одразу. Коли щось сталось. Бо я жінка-запальничка, дуже сильно можу наговорити, коли на емоціях. Тому даю відлежатися ситуації. 2. Говорю прямо як є. Може це не супер правильно, але я намагаюсь це зробити відверто «є проблема: факт один/ два/ три». 3. Питаю в людини «як ти вважаєш, як ми можемо в майбутньому уникнути таких проблем?» цей етап дуже складний, бо не усі розуміють, що мова не про звинуватити, а правда знайти рішення. 4. Завжди (Завжди!) пропоную допомогу «я можу бути твоєю підтримкою в цьому питання. Звертайся до мене, тримай в курсі». Іноді чую «я просто дуже сильно гордий, щоб просити про допомогу» - і це вже інша робота на покращення. 5. Кажу, що мені некомфортно: «я не люблю тушити пожежі»/ «я не хочу виглядати непрофесійно», тому я прошу нас разом подумати над вирішенням ситуації в майбутньому. І завжди намагаюсь закінчити бесіду або позитивними речами (не просто you are doing great, а щось більш вагоме) або історією про себе (як я облажалась колись). І от історій про мене супер багато 😅Але все одно, кожного разу після таких розмов виходжу мокра і з підвищеним тиском. Але не перестаю працювати над собою. Сподіваюсь, комусь буде корисно ❤️Діліться своїми лайфаками, як ви даєте зворотній звʼязок.
Із останніми оновленнями Snov.io робить майже все за вас у LinkedIn! 😍🚀У тулі зʼявився прогрів LinkedIn-акаунтів і автоматичний фоловінг. А скоро додадуть ще й ротацію профілів. Можна не хвилюватися про блокування акаунтів і активніше взаємодіяти з людьми і контентом. Те, що треба для росту SSI і продажів 🔥Як заюзати нові фішки? 1️⃣ Warm-up mode налаштовується в один клік і працює паралельно з активними кампаніями. Можна налаштувати самостійно, а краще підключити автоматичний прогрів і система сама підбере ліміти залежно від рівня профілю. 2️⃣ Автоматичний фоловінг додали до решти автоматизованих дій (лайк, відвідування профілю, запит на конект і відправка повідомлень). Найкраще працює, якщо використовувати у звʼязці з лайками (лайк посту ➡️ фолоу). Тоді не лише збільшується візібіліті профілю, а й якісно росте SSI.Ротація LinkedIn-акаунтів для того, щоб збільшувати ліміти по одній кампанії, вже в розробці і зʼявиться найближчим часом. Вона працюватиме за принципом ротації імейлів, захистить профілі від блокування з боку LinkedIn і покращить deliverability.Непомітна, безпечна і багатофункціональна автоматизація для LinkedIn ― те, чого давно бракувало на ринку 🙌Хто вже протестив Snov.io LinkedIn Automation ― діліться враженнями! 👉 Хочете дізнатися про фічу більше? Тоді вам сюди: https://snov.io/ua/linkedin-automation-tools?lang=ua#salestalkads
TGLIST.COM.UA
