Sales Talk

Кейс «хороші фолоапи приводять клієнтів» Отже, є людина (old lost trial), який знає про продукт, але так і не купив. Touch 1: reproach “revisit MLex” Reply: скажіть скільки коштує. Після приблизного бюджету: silence 🤐 Touches 2,3,4 з пропозицією переглянути бюджет і знайти варіанти + корисні посилання - не виявились успішними Touch 5 - запрошення на event Reply: “Thanks a lot for the invitation! In fact, my Director, has registered and he will join.  And apologies for not replying on the potential MLex subscription – I think for now, this is unlikely to materialize I´m afraid”Питання чого - гроші. Touch 7,8 - no reply Touch 9 - offer “Hi Justin, last attempt before I leave you 🙂So, we are now launching the summer promo - for those subscribed till end June - they get 2 months (July and August) for free.  If you are still interested and would like to consider some option - I am here to help.”Reply: “Ahah, I appreciate your persistence. This sounds interesting. Can we do a quick call sometime next week? For instance Wednesday morning between any time between 10:15 and 12:30?” Далі розтопити лід стосунків ще трішки гумором: “yeeeey! persistence is my second name actually. Sure, will send you an invite for next Wed shortly. See you then. For now I leave you with peace 🙂” Далі - дзвінок+тиждень на подумати+ офер Сьогодні підписаний контракт 🥳Не бійтесь робити фолоапи. Додавайте гумор та користь. І все вийде 💃

Junior Sales Manager (VALMAX Agency)Привіт Якщо ти мрієш стати Sales Manager в IT, але поки що бракує досвіду, але в тебе купа енергії, гарна англійська, ти відкрита, комунікабельна людина — на цій позиції ти отримаєш масу можливостей попрацювати з різними клієнтами, нішами, інструментами продажів та маркетингу.Вимоги:- 6+ місяців комерційного досвіду Sales / LeadGen у design-, IT- або marketing-агенції- Англійська від B2+ (усна й письмова)- CRM: Pipedrive / HubSpot / Salesforce чи інші- Upwork: активний досвід (лідоген, комунікація, закриття угод)- LinkedIn-outreach: Sales Navigator, LinkedIn Helper тощо- Inbound-leadgen + підготовка Project Estimation, SOW, комерційних пропозицій- Сильні комунікаційні навички (емейли, дзвінки, презентації)- Буде плюсом: AI-інструменти для лідогенерації, холодні продажі, email-маркетингОбов'язки:- Опрацювання inbound-лідів із сайту: листи, дзвінки, Intro / Proposal meetings;- Підготовка оцінок проєктів, Statement of Work та комерційних оферів;- Ведення лідів у CRM (Pipedrive) та подальший follow-up;- Робота з трьома Upwork-акаунтами, обробка запитів (бріфінг, демо, презентація портфоліо);- Dribbble / Behance: аналогічна робота із запитами;- LinkedIn-outreach спільно з маркетологом + пошук нових джерел продажів;- (У перспективі) Робота з іншими маркетинговими інструментами, такими як DealFront, ZoomInfo та інші.Умови:- Full-time, remote, 10:00-19:00 (Пн-Пт). - Ставка + % від кожного проданого проєкту; виплати 2 р/міс.- Performance-review кожні 6 міс; швидке зростання до Middle. - 15 робочих днів відпустки + оплачувані sick-days. - Команда: 30 + фахівців, робота напряму з фаундерами; дружня, non-toxic культураКонтакти для зв'язку: https://t.me/valmaxrecrut01#salestalkads

Щодо наших курсів - ви можете купити доступ до курсів в записі - це лекції з реальними прикладами та поступовою інструкцією 🔈 всі, хто хоче доступ - будь ласка, пишіть мені особисто @ibegma - заявки на сайті зараз не перевіряємо ——Курси від Sales Talk Цього року ми запустили 4 потоки курсів:• B2B Sales in IT• LinkedIn Guru 2.0• Sell Like a ProЗа рік ми успішно випустили вже 80 студентів 🎉Що далі?Нові запуски курсів заплановані на квітень наступного року. Але якщо ви не хочете чекати, у вас є можливість отримати доступ до курсів у записі вже зараз.Що включає доступ у записі?• Всі матеріали курсу.• Можливість поставити запитання у груповому чаті.Ось наші курси:1. B2B Sales in IT – наш фундаментальний і найпопулярніший курс. Покриває весь процес продажів у B2B.http://salestalk.agency2. Sell Like a Pro – для тих, хто вже має базові знання і хоче вдосконалитися та рости в продажах. http://salestalk.agency/pro3. LinkedIn Guru 2.0 – для тих, хто хоче швидко опанувати продажі через LinkedIn.https://www.salestalk.agency/linkedinguruЯк отримати доступ?Напишіть нам:• @ibegma• @zavgo_zavgoБонусДля тих, хто готовий стартувати зараз, ми пропонуємо 10% знижки на будь-який курс у записі!(Ціни вказані за посиланнями вище) Якщо у вас є запитання – пишіть нам, будемо раді допомогти ♥️

Онлайн-подія від Wiseboard "Стратегії позиціонування компанії в епоху AI"18 червня, 18:30 за КиєвомДля кого: засновників IT компаній, керівників продажів, маркетингу і BizDevКомпаніям все складніше виділитися в натовпі. AI тепер робить кожна друга компанія, і питання вже не в тому, чи варто його впроваджувати, а в тому, як не втонути серед усіх, хто пропонує схожі сервіси.Щоб ваша компанія не стала ще одним "ми теж робимо AI" або "у нас є RAG-рішення", потрібно вміти правильно себе спозиціонувати. На вебінарі спікери розберуть, як перетворити звичайні AI-сервіси на унікальну пропозицію, за яку клієнти готові платити більше.Про що йтиме мова: • 5 стратегій позиціонування навколо AI • Де найнижчий поріг входу в ринок • Як не боятися вузької спеціалізації • Практичний фреймворк для знаходження своєї нішіСпікер: Катерина Абросимова - засновниця Zmist & Copy, експерт з позиціонування IT компаній. Та хост: Артур Федоренко, засновник Wiseboard.Реєстрація безкоштовна - https://bit.ly/3Thr66G

Content Chameleon шукає команду під новий проєкт.Ми — LinkedIn-агенція з досвідом більш ніж 5 років.Працюємо з ринками Європи, Азії та США. Наші цифри:8511 опублікованих дописів · 2080 інтерв’ю з амбасадорами · 83 530 написаних коментарівМи шукаємо:◾️SDR (Sales Development Representative)- Ведення переписок і коментарів від імені клієнтів у LinkedIn- Робота з CRM, створення скриптів- Дослідження ніш і лід-менеджментПотрібно: досвід у продажах або лідогенерації, англійська B2+Посилання для відгуку: https://content-chameleon.hurma.work/public-vacancies/15?source=MTAwMA==&utm_source=sales_talk◾️ Lead Generation Specialist- Пошук і аналіз лідів (LinkedIn, Sales Navigator)- Дослідження ICP, виконання KPIПотрібно: досвід у лідогенерації, англійська B1+, розуміння B2BПосилання для відгуку: https://content-chameleon.hurma.work/public-vacancies/18?source=MTAwMA==&utm_source=sales_talk📎Умови:- Віддалено, повна зайнятість- Ставка + бонуси (для SDR)- 50% компенсація курсів і англійської- Можливість карʼєрного зростання

Про конференцію в Таллінні (Досвід по моїй індустрії) - місцеві компанії загалом маленькі. Зазвичай використовують маленькі регіональні рішення. - бюджети невеликі. Тому шукають «щось просте». - легкий та непримушений нетворк. Люди доволі відкриті та класно спілкуються - в мене деякі діалоги були по 20-30 хв, що взагалі рідкість для стенду на конференції. - чітко кажуть «ні». Це мені сподобалось - коли ти розповідаєш про продукт, вони чітко кажуть, що це не fit/ bot something they are looking for/ etc - не так, як американці, наприклад. Тому тут no means no. - багато учасників з різних країн - Фінляндія, Латвія, Словакія, Польща, тощо. Тобто на таких конференціях можна захватити цілий регіон. - більше шансів (нам) продавати великим компаніям, які одразу представлені в декількох країнах регіону. Але навіть в такому випадку (одна з найбільших юр фірм) - це 300 людей на 4 країни. - жалілись, що мало локальних конференцій для регіона - тому якщо ви робити івенти - на замітку 😉- невелика обізнаність глобальними продуктами - це для нас прям мінус і є над чим працювати. Мало хто про нас знав (десь щось чув) - але не так, щоб ми були дуже відомі на тому ринку. Це до пункту, що більшість використовують локальні рішення. Не вірю, що для нас там великий потенціал. Але спробуємо робити на лайті аутріч. Можливо, щось вийде. В кого є питання - пишіть ♥️

#salestalkads 🚀 Підхід до B2B-продажів у LinkedIn, який реально працює!⚠️ Знаєш, що:🔹 80% продажів трапляються після 5+ фоллоуапів🔹 44% сейлзів здаються після 1-2х "нецікаво"🔹 60% потенційних клієнтів скажуть "ні" щонайменше 4 рази перед тим, як сказати "так"Ось чому персоналізований реенгейджмент та нурчурінг = нове золото в LinkedIn-продажах.Колд-аутріч - це лише must-have старт. Основні угоди закриваються пізніше.🔁 Наш новий підхід:✅ Аутріч - безлімітно й безкоштовно✅ Кастомний реенгейджмент виходячи з контексту переписок - лише для цінних, теплих лідів, яких раніше не вдалось конвертувати✅ Наш Sales Conversion Agent відповідає замість тебе, обробляє заперечення, веде до дзвінка✅ Безкоштовний шаблонний реенгейджмент - хоч по 2000+ контактів на акаунт щомісяця, по тим що просто відмовчувались📈 Результат - до 5Х більше заброньованих колів з існуючих чатів, без додаткових витрат на ліди.🔓 Підключай 10, 30, 50 або навіть 100 LinkedIn акаунтів у рамках однієї фіксованої підписки - скейлись легко і без доплат.🤝 Працюєш з іншою тулзовиною холодного аутріча?- залиш її для аутрічу, а Periodix використовуй для реенгейджменту паралелльно- або перенеси все до нас і отримай аутріч безкоштовно назавжди📍Почни вже зараз конвертувати своїх закинутих лідів у сейлз можливості👉 https://www.periodix.net👉Або забронюй персональне Демоhttps://calendly.com/olga_periodix/demo-periodix-revive-every-lead

When I started as Head of SalesI had no playbook.No onboarding guide.No magic template.Just a big goal, a lean team, and a lot of expectations.So I built my own structure - fast.Here are the 10 steps I followed in the first 30 days that made all the difference:1. Talk to every team memberBefore fixing anything, I listened. What’s working? What’s broken? What’s missing?2. Review the full sales funnelFrom lead to closed-won. I needed to know where the drop-offs were - and why.3. Sit in on sales callsLive conversations show more than any dashboard ever will.4. Interview customersWhy did they buy? Why us? What was the moment they said yes?5. Audit messagingEmails, pitches, follow-ups - I read everything like a prospect.6. Define (or clean up) the ICPThe clearer the ICP, the sharper the outreach. Period.7. Clarify roles and expectationsWhat’s owned by who? Where are the gaps? Are the goals realistic?8. Identify quick winsNothing builds trust like progress people can see.9. Build trust with leadershipRegular check-ins, no fluff, clear impact. Show that you’re not guessing.10. Trust your intuitionData matters, but so does instinct.If something feels off - even when the numbers look fine - lean in and explore it.⸻It wasn’t perfect.But it gave me clarity, momentum, and early credibility.If you’re stepping into a new sales leadership role - this is your foundation.

How to write a cold message that gets replies......and it is not personalization (shick shak shok)If you're still opening with:"Dear {{Name}}. Hope you're well. I wanted to introduce myself..."You're getting archived.What works for me is not the 1000 personalized fields (which are often not relevant). It is the RELEVANCE. So, I would:1. Start with a triggerMention something recent, specific, and relevant. It can be a industry (for us a regulatory) update. 📌 “Saw you just expanded your sales team - congrats”2. Tie it to a painMake it about them, not your product.📌 “That usually comes with onboarding challenges and ramp time pressure”3. Add social proof or valueShow you’ve helped someone like them - or drop a useful insight.📌 “We recently helped {{Company X}} cut ramp time by 30% - happy to share how”4. End with a soft CTADon’t go for the calendar link right away.📌 “Would it be useful if I sent over a quick summary?”That’s it.No long intros. No fluff. No feature dumping.Short. Relevant. Human.That’s what earns the reply. (save for later)Do you prefer personalization or relevance?

❤️Менеджер з продажівЗП: 15 000 грн + % від продажів📍Віддалено❤️Компанія: Let Me Study — молода амбітна компанія, що допомагає українцям вступати до університетів Австрії. Ми не просто допомагаємо зі вступом, а працюємо на конкретний результат❤️Вимоги: ■ Комп'ютер або ноутбук з камерою (продажі через зум). ■ Високошвидкісний провідний інтернет (мобільний не підходить). ■ Знайомі з теорією продажів і розумієте як продавати, постійно покращуєтеся. ■ Грамотна мова та вміння зрозуміло та впевнено донести інформацію. ■ Бажання продавати та допомагати клієнтам. ■ Досвід роботи у сфері продажу чи обслуговування клієнтів вітається, але не обов'язковий – головне бажання розвиватися. ■ Відповідальність та стресостійкість. ■ Готові працювати вечорами та продавати у Zoom дзвінках.❤️Умови: ■ Зарплата: ставка 15 000 грн + бонуси(в середньому заробіток 40-50 тисяч) ■ Графік: 5/2 (вихідні на вибір) ■ 100% ремоут. ■ Стабільна оплата без затримок. ■ Кар’єрне зростання у прогресивній компанії. ■ Дружня атмосфера та підтримка команди. ■ Щедрі бонуси за результатами роботи.❤️Контакти: @let_me_admin (обовʼязково відправте резюме)#salestalkads