Як визначити сегменти аудиторіїСегментація аудиторії — один із ключових інструментів для роботи з кампаніями із продажу, але, на жаль, рекламодавці ігнорують цей етап налаштовань. Розберімо, як визначати сегменти аудиторії, щоб покращити результати кампаній.Сегменти аудиторії — це групи людей, розподілені за їхньою взаємодією з брендом, проєктом, бізнесом.Найпоширеніші сегменти:❗️ Залучена аудиторія: ті, хто вже мав будь-яку взаємодію з вами.❗️ Існуючі клієнти: люди, які вже щось у вас купували.Як налаштувати сегменти аудиторії в Ads Manager➡️ Перейдіть до налаштувань рекламного кабінету та натисніть Сегменти аудиторії.Якщо одразу не буде, в помітці Розташування деяких налаштувань змінилося виберіть Відкрити налаштування реклами (скрін 1).➡️ Всередині побачите параметри Активної аудиторії та Наявних клієнтів (скрін 2).Визначте Активну аудиторіюЦе має бути найширша аудиторія людей, які взаємодіяли з вами раніше. Користувацька аудиторія з усіх відвідувачів сайту за останні 180 днів, наприклад.Також можете використовувати користувацьку аудиторію для лід-форм, списку клієнтів, додатку тощо.Визначте Наявних клієнтів (людей, які вже купували щось у вас раніше)Використовуйте кожну користувацьку аудиторію, яка представляє платоспроможних клієнтів. Користувацька аудиторія подій купівлі чи конверсій на сайті за останні 180 днів, наприклад.Якщо можете сегментувати список клієнтів з CRM, щоб виокремити платоспроможних клієнтів, обовʼязково використовуйте і його.В обох випадках немає причин обмежувати визначення більше, ніж потрібно. Включайте до залученої аудиторії весь список баз, а не лише певні сегменти. Включайте всі покупки, а не лише ті, що були здійснені нещодавно.Варто пам'ятати:➡️ Якщо людина включена і в Залучену аудиторію, і в Існуючих клієнтів, вона враховується тільки як Існуючі клієнти.➡️ Користувацькі аудиторії типу взаємодії з БС Facebook, підписники Instagram або відеозалучення недоступні для Сегментів аудиторії.ЗвітністьПісля цього налаштування можете розбивати результати всіх рекламних кампаній за сегментами аудиторії (як на останньому скріні). Це дозволяє побачити ефективність і розподіл бюджету між залученою аудиторією, існуючими клієнтами та новою аудиторією.
Хакни алгоритми Facebook і виграй аукціон в рекламі 🚀Якщо ви таргетолог, маркетолог, SMM-спеціаліст, власник бізнесу – цей вебінар створено саме для вас! Що буде на вебінарі:✅ Як алгоритми Facebook і Instagram працюватимуть у 2025 році. ⠀✅ Який бюджет потрібен для різних цілей, і чому високий бюджет не завжди вигідний. ⠀✅ Чи працюватимуть інтереси: що вибирати та на які категорії звернути увагу. ⠀✅ Топові фішки налаштування реклами: як обійти конкурентів. ⠀✅ Аудиторії 2025 року: хто буде найкраще реагувати на ваші оголошення. ⠀✅ Як виграти аукціон реклами, навіть якщо бюджет обмежений. ⠀На вебінарі покажемо покрокову систему, яка вже допомогла десяткам клієнтів отримувати заявки навіть із невеликими бюджетами.🗓 Коли? 17 грудня о 19:00 (за Києвом)💰 Вартість: 7️⃣7️⃣7️⃣ грн💻 Формат: онлайн, закритий Telegram-каналСпікер марафону Ольга Поліщук – таргетолог, маркетолог з 8-річним досвідом, офіційний партнер Facebook, засновниця онлайн-школи маркетингу.Instagram Ольги: instagram.com/olha.polishchuk_⠀Реєстрація за посиланням 👇https://secure.wayforpay.com/payment/VEBpanetarget❗️ Не пропустіть: хто приймає рішення швидко, платить менше!#ads
Другорядні показники рекламиДосить часту на консультаціях чи при спілкуванні з підприємцями, які самостійно налаштовують рекламу, чую три однакових питання по метриках: 💬 «Як мені знизити CPM?»💬 «Як мені підвищити CTR?»💬 «Як мені знизити ціну за клік?»Розберімося, як це зробити.⭐️ Проблема з CPM Знизити CPM можна досить легко. Націлюйтесь на найдешевші країни (Пакистан, Індія тощо), аби уникнути скаженої конкуренції рекламодавців як, наприклад в США чи ЄС. І не забудьте вибрати найширшу аудиторію.⭐️ Проблема з CTRТреба високий CTR? Немає питань! Оптимізація на кліки або перегляди цільових сторінок. Робите так і оголошення показуватимуться ідеальній аудиторії: фродам, ботам і всім хто клікає на все підряд.⭐️ Проблема CPCПотрібен низький CPC? Повертаємось до попереднього пункту, оптимізуємось на кліки за посиланнями або перегляди цільових сторінок та отримаємо купу дешевих кліків.І обов'язково використовуйте Advantage+ Placements, щоб скористатися перевагами Audience Network, який насипить найдешевших кліків.Звичайно, жоден з цих методів не дасть якісних результатів. Сподіваюсь, було зрозуміло, що це сарказм. Але багато рекламодавців дивлячись на свої результати, думають саме про це.Методи, які треба розглянути, пов'язані з поліпшенням текстів і креативу, наприклад. Якщо реклама не конвертує, бо ніхто не натискає на неї, слід покращити її, щоб якось інакше спонукати до дії. В іншому випадку, трюки, про які я згадував, не допоможуть вам отримати більше конверсій.Саме тому, як на мене, статистичні показники, типу CPM, CTR і CPC, є другорядними. Це не означає, що вони зовсім не мають значення, але вони не повинні бути останньою інстанцією. Вони допомагають розповісти загальну історію.Зосереджуйтесь на вартості оптимізованої дії, конверсії. Якщо ваші витрати занадто високі, ці другорядні показники можуть дати уявлення про ситуацію.Але їх покращення не обов'язково вирішить проблему. А інколи, це може і погіршити ваші проблеми.
Конверсійні рекламні кампанії в Чорну п'ятницюДля маркетологів це «золотий» час. Якщо зазвичай потрібно переконувати користувачів у тому, що їм потрібен ваш товар, то в Чорну п'ятницю більшість максимально схильні здійснювати покупки.Тому поговоримо про стратегії, які допоможуть кампаніям стати ефективнішими.➕Плануйте свої кампанії заздалегідьПопри те що до Black Friday ще є час, знайти найкращі пропозиції та заздалегідь підготувати список хороших оферів потрібно вже зараз.Важливо запланувати кампанії щонайменше на тиждень наперед. Не забуваємо і про те, що системи Meta можуть піднести сюрпризи: реклама може застрягти на модерації, можуть статися збої, бо інші рекламодавці намагаються запускатися в дні.➕Збільшуйте бюджетВ один із найбільш завантажених сезонів онлайн-шопінгу конкуренція завжди більша. Щоб призначати більш конкурентоспроможні ставки, потрібно збільшувати бюджет.Будьте готові, що приблизно за два тижні вартість реклами може зрости на 20%, за тиждень — на 50%, а напередодні самої Чорної п'ятниці — майже вдвічі.Під час Black Friday намір користувачів зробити покупку зашкалює. Люди не просто випадково переглядають сторінки, вони активно шукають вигідні пропозиції. І часто готові спробувати нові товари, якщо пропозиція досить приваблива.➕Аналізуйте старі кампаніїЯкщо ви запускали рекламні кампанії на минулу BF, варто проаналізувати, які були ефективні, а які ні. Можливо, ви скористаєтеся своїми ж торішніми напрацюваннями та зможете повторити успіх. Розберіть, які офери найкраще конвертували, які креативи були використані, що застосовували в тексті заклику до дії.➕КреативиЯкщо попереднього досвіду немає і порівняти нема з чим, потрібно зробити самим якісні креативи. Під час Чорної п'ятниці споживачі бачать дуже багато реклами з усіх боків: на електронній пошті, у соцмережах, на вебсайтах.Щоб привернути увагу юзерів і змусити їх зупинитися на вашому оголошенні, потрібні візуально привабливі креативи, що запам'ятовуються. Тексти на них також мають бути чіпляючими та виділятися. Використовуйте креативи з різними дизайнами зображень і кольорів.➕Використовуйте терміновість і дефіцитДефіцит і терміновість можуть підштовхувати користувача скоріше прийняти рішення. Фішка зі зворотним відліком давно використовується на лендінгах, але в період ЧП особливо актуальна. Також позначка, що у зв'язку з великим попитом залишилося всього кілька товарів, може поквапити потенційного клієнта.Наступний день розпродажів після Чорної п'ятниці — Кіберпонеділок. Аналогічно до ЧП Кіберпонеділок поступово перетворився на Кібертиждень.Чорна п'ятниця давно перетворилася на більше ніж один день покупок. Вона розтягнулася практично на місяць, під час якого ви можете отримати більше вигоди.Якщо у вас обмежений бюджет, віддайте перевагу самій Чорній п'ятниці та тижню до неї.
Чи Meta ігнорує пропозиції щодо аудиторії?Ми провели кілька тестів, та є кілька яскравих прикладів⭐️ Приклад №1Тест, який проводився кілька місяців тому, використовуючи Advantage+ Audience з пропозиціями та без них. Тут були створені кастомні аудиторії, які відповідали сегментам аудиторії.Коли я порівняв результати, то виявилося, що охопив більше сегментів аудиторії, коли не надавав жодних пропозицій взагалі (скрін 1).⭐️ Приклад №2Цього разу тест пов'язаний з віковим діапазоном.Рекомендую використовувати Advantage+ Audience при оптимізації для конверсій, але особливо для покупок. Якщо оптимізуєте за лідами, то потрібно уважно стежити за цим, щоб не було проблем.Під час запуску рекламної кампанії, оптимізованої для лідів, які не використовували пропозиції, виявилось, що, Meta витрачає 70% бюджету на людей старше 55 років (скрін 2).Я не проти витрачати гроші на всі вікові категорії, але проаналізувавши конверсії, виявилось, що це були низькоякісні ліди.Оскільки не використовувались пропозиції аудиторії, вирішив спробувати ще раз із запропонованим віковим діапазоном від 25 до 44 років (скрін 3).Думаю ви знаєте, що не можете встановити контроль аудиторії для максимального віку при використанні Advantage+ Audience. Як наслідок, Meta все одно може показувати рекламу за межами цього діапазону.Ця пропозиція нічого не дала. Meta все одно витрачала понад 70% бюджету на людей за межами запропонованого вікового діапазону (скрін 4).Чому так відбуваєтьсяMeta фокусується на тому, щоб отримати якомога більше цільових дій в рамках бюджету. Контроль аудиторії може обмежити можливості алгоритму в цьому плані. Хоча це має сенс, якщо говорити про розширення аудиторії за межі схожої аудиторії чи детального націлювання, тут це може бути проблематично.Але все ще чекаю, коли Meta виправить цю проблему за допомогою Advantage+ Audience. Досить багато буває випадків, коли вік або стать повинні контролювати аудиторію, інакше вона стає непридатною для використання.Я б не використовував це як причину уникати Advantage+ Audience при оптимізації для лідів у всіх випадках. Інший наш спліт-тест показав, що Advantage+ Audience без пропозицій генерує більше лідів високої якості, ніж детальний таргетинг та аналоги. Тому тестуйте та діліться своїми кейсами.*матеріали трохи "позичені"
Заперечення клієнтів — це шанс підвищити конверсію. Навчіться влучно працювати з ними на кожному етапі воронки та перетворюйте «Ні» на «Так» у ваших рекламних кампаніях. Саме цьому навчають у каналі власника та експерта компанії «Формули Продажів». Там знайдете практичні поради та інструменти того, як:▪️ пропонувати крос-продажі та збільшувати середній чек;▪️ розробляти офери згідно з психологічного портрета клієнта;▪️ ефективно обробляти будь-які заперечення клієнтів;▪️ конвертувати більше лідів у продажі.Якщо ваші офери не приносять бажаних конверсій, саме час заглибитись у психологію продажів. Канал стане must-have ресурсом для:🎯 Таргетологів, які хочуть підвищити конверсію🎯 Маркетологів, що прагнуть збільшити ROI🎯 Підприємців, які хочуть вийти на новий рівень прибутку🎯 Менеджерів із продажу, які прагнуть результативності🎯 Кожного, хто цікавиться саморозвитком, психологією та збільшенням прибуткуПлюс, у закріпленому пості ви знайдете безкоштовний гайд з формування плану продажів 🔥 #ads
Meta запроваджує автоматичну зміну розміру зображення для оголошень у каталозі Advantage+При використанні формату кільцевої галереї Meta тепер може змінювати розмір зображень товарів, щоб вони відповідали співвідношенню сторін 1:1 або 4:5. І ви не можете вимкнути цю функцію.Як це працює:Чи буде розмір зображень товарів у каруселі змінено до 1:1 або 4:5, залежить від того, чи є перше зображення картки, що відображається в каруселі — портретом. Якщо перше зображення є портретним, співвідношення сторін 4:5 буде застосовано до всіх карток.Таким чином, знаючи, що Meta може змінювати розмір зображень карт 2, 3 й 4 залежно від співвідношення сторін карти 1, потрібно буде налаштувати, як Meta повинна змінювати розмір зображень товарів.Ви можете керувати цим на рівні каталогу в Commerce Manager у розділі Каталоги. Натисніть Налаштування, щоб змінити налаштування Обрізки зображень за замовчуванням. Тут ви можете вибрати один із трьох різних варіантів обрізки та зміни розміру:⭐️ Варіант 1: Заповніть рамку зображенням (це значення за замовчуванням) > Він збільшить зображення, щоб заповнити весь кадр 1:1 або 4:5.⭐️ Варіант 2: Показати все зображення в рамці. Це покаже все зображення в рамці, тому може бути додано білий простір. ⭐️ Варіант 3: Обріжте та змініть розмір зображення, щоб воно відповідало рамці. Це призведе до обрізання та зміни розміру зображення, щоб показати весь елемент у рамці.Детальніше
Привіт! 👋⠀Ти, напевно, вже помітив, що в останній рік ринок сильно змінився. Те, що працювало раніше, більше не дає результатів. Рекламні бюджети зливаються, а кількість продажів зменшується.❓Що робити в таких умовах? Як адаптуватися до нових реалій і почати заробляти більше? ⠀⠀Відповіді на ці запитання ти знайдеш на нашому марафоні «Формула росту».⠀Що тебе чекає на марафоні:⠀✅ Глобальні зміни в маркетингу та продажах у 2025. Що ти можеш зробити вже зараз, щоб бути ТОПовим спеціалістом в наступному році.✅ Секрети таргетингу: актуальні тенденції запуску таргету в Україні, Європі та США. ⠀✅ Як заробляти $700+ за проект: які розвивати навички, щоб клієнти були готові платити за твої послуги більше.✅ Поведінка покупців: що саме потрібно робити, щоб активно купували завдяки правильному налаштуванню таргету і маркетингу.⠀Спікер марафону Ольга Поліщук – таргетолог, маркетолог з 8 річним досвідом, офіційний представник Facebook, засновниця онлайн-школи маркетингу.Instagram Ольги: instagram.com/olha.polishchuk_---⠀⠀📅 Старт марафону: 24 жовтня ⠀💻 Формат: Живі ефіри 24, 25, 26 жовтня + додаткові подкасти і статті ⠀💸 Ціна участі: 199 грн⠀⠀Реєстрація за посиланням 👇⠀https://secure.wayforpay.com/payment/marafonpantarget#ads
Найпоширеніша помилка, якої припускаються рекламодавці...Не клікбейт, просто пригоріло. Це не вибір мети ефективності, не вибір підходу до таргетингу та навіть не використання неефективних рекламних текстів та креативу.Найбільша помилка — нездатність правильно інтерпретувати результати. Цю помилку найчастіше ігнорують, бо вона впливає на все.Якщо ви дивитеся на неправильні метрики або неправильно інтерпретуєте свої результати, все інше не має значення.Деякі рекламодавці переконані, що їхні результати просто пушка. Залишилось упакувати в кейс і всі бізнесі світу — твої клієнти. Але вони відмовляються копати глибше. Вони бачать велику кількість конверсій. Інколи результат настільки гарний, що не схожий на правду.Роблять скріншот і діляться ним з колегами та в соцмережах. Але не вказують, скільки з цих конверсій були оброблені, адекватні тощо. А інколи це просто тому, що вони націлилися на ремаркетингову аудиторію. Вони або не знають, або їм байдуже, бо це гордість.Це нюанс, який розуміють досвідчені рекламодавці. Вони не зациклюються на вторинних показниках, типу CTR, CPM й CPC. Їх хвилює ціна конверсії, якість і вони знають, як застосувати відповідний контекст для досягнення цих результатів.Іноді стандартні звіти не розповідають вам всього. Можна виявити вплив на результат за допомогою налаштувань атрибуції або вторинної звітності. Іноді рекламодавці, які не працюють з аналітикою РК вимикають гіпотези, які роблять гроші бізнесу, залишаючи те, що на $1 дешевше та має 2% конверсії в продаж.Здатність осмислювати результати може бути найбільш недооціненою навичкою. Опануйте її, щоб відокремити себе.
Meta оголосила про зміни у рекламній платформі, надіславши рекламодавцям електронного листа, в якому наголосила на посиленні конфіденційності та захисту даних користувачів.Ключові моменти:⭐️ Обмеження даних: Meta автоматично обмежуватиме певні дані, включаючи URL-адрес і кастомні параметри.⭐️ Зміни користувацької аудиторії: Існуючі користувацькі аудиторії можуть отримати зміни, якщо вони використовують правила, що включають обмежені дані.⭐️ Призупинення оголошень: Покази оголошень можуть бути призупинені, якщо користувацька аудиторія зменшиться або їх більше не можна буде оновлювати через ці обмеження.⭐️ Вплив на таргетинг UTM: Оголошення, що використовують гіпертаргетовані UTM, можуть бути призупинені, що вимагатиме від рекламодавців коригування параметрів відстеження.⭐️ Зміни в менеджері подій: Менеджер подій більше не відображатиме повні URL-адреси та користувацькі параметри, доступні через інтеграції.Відстежуйте рекламні кабінети для будь-яких призупинених оголошень через ці зміни. Налаштуйте структури UTM, щоб забезпечити відповідність новим обмеженням.Довідка про Базове налаштування
TGLIST.COM.UA
