«Коли працював інтуїтивно — клієнти були. А після курсів усе зламалось»Чую це постійноІ от тут починається цікаве.Бо суть навіть не в курсах.Суть у тому, навіщо ти взагалі туди пішов.А йдуть часто не для дій.А щоб переконати себе: «Я вже все знаю. Це мені не підходить. Це не моє. Я не такий»Тобто: не продавати, не пробувати, не показуватись — а вивчити чергову теорію, щоб спокійно скласти її на поличку і жити далі з відчуттям, що "просто всі методи не працюють для мене"Це форма опору. І страху.Потім колеги пишуть:— Я не про продажі.— У мене глибокий підхід.— Мене знайдуть по енергії📉 Але коли дивишся сторінки — жодної структури, нуль залучення, продукт не сформований.📉 Запитів немає.📉 Грошей немає.І все це загортається в красиву обгортку під назвою «Я працюю на глибину».А насправді — знову придбання чергового курсу, нова модальність, нова обіцянка собі, що от тепер точно «щось зрушиться»Паралельно — переконання:— Я не як усі— Я хочу робити все по-своєму— У мене інтуїція, мені не потрібні правилаОкей. Тільки от як показує практика:я опитував 100+ психологів і коучів.90% тих, хто принципово "не про продажі" — мали дохід до 10 000 грн/місяцьГеніальна інтуїція? Та ні. Просто небажання визнавати, що без системної роботи нічого не буде.А ще — жодного разу не бачив, щоб хтось продав добре, зробивши все навпаки, без досвіду, без навичок і без розуміння, як працює ринок.А коли психолог каже:— в мене було краще до курсів...І при цьому не має клієнтів, а просто реєструїця на нові вебінари та тренінги — це вже схоже не на інтуїцію, а на відмову йти в реальні дії.🎯 Якщо справді твоя інтуїція веде тебе до продажів — працюй на інтуїції. Але навіщо тоді кожного місяця новий курс?Реальність проста:- Бракує не інтуїції, а конкретних дій.- Не глибини, а практики за перевіреною системою- Не нової модальності, а своєї глибокої та професійної розпаковки Робити те, що робиш постійно, тобто нічого не робити а чекати, коли клієнти "зрозуміють" твою глибину та самі постукають в дірект — і далі буде як є.Або вийти з цього кола — і зробити вже щось по-іншому. Так із власною інтуїцією та особистістю, яка буде інтегрована в чітку та перевірену системну практикуЦього літа зроблю онлайн кемп для коучів та психологів. Не буде курсів. Буде гра.
Я часто повторюю мантру: «Знайди свою нішу»Іноді здається, що коучинг — це суцільне полювання на нішу: то ти «коуч мам у декреті», то «коуч експертів у прогорянні», то «коуч коучів, які втомились від коучингу».Але серед усього цього марафону пошуків є справжні стратегічні напрямки. Один із них — коучинг партнерських стосунків.Ніша для тих, хто прийшов у коучинг із бізнесу, встиг побути в команді, партнерстві, консалтингу чи колись ділив прибуток на трьох, а тепер хоче нести світло та ясність у ті самі складні місця, де зазвичай не чують одне одного.Партнерство — це не тільки про таблички з розподілом ролей, а й про тінь, образи, різні цінності та старі історії, які сидять за столом переговорів, хоч їх ніхто не кликав.Саме тому сьогодні — кейс із реальної практики: як троє рівноправних партнерів майже розійшлися, але знайшли спосіб почути одне одного (і ні, справа була не лише у грошах).До мене звернулась трійка бізнес-партнерів, які описали свій стан фразами на кшталт:«Ми застрягли», «мов болото», «проєкт покинутий, як дитина в бабусі».Сесію ми почали з важливих питань:— Чи є майбутнє в цьому партнерстві?— Як кожен бачить своє місце?— Яка конфігурація стосунків ще можлива?🔍 На поверхні були операційні задачі, а під ними — глибокі непроговорені образи:Один із партнерів відчував, що його внесок знецінюють.Інший — не довіряв колегам.А третій — вигорав і відчував себе покинутим.Кожен з них бачив партнерство по-різному:📌 як контракт,📌 як спільноту цінностей,📌 або як систему лояльності, якій треба вірити.💬 Відкрились і глибинні асоціації:– Страх бути недооціненим.– Небажання плутати бізнес із особистим.– Потреба в чітких домовленостях, а не імпровізації.У процесі роботи стало зрозуміло: без зовнішнього «арбітра» вони навіть дрібні питання не могли обговорити. Контакт був втрачений.Ми працювали в підході, який поєднує коучинг і психодинаміку. Це дозволило:— Створити безпечне середовище для емоцій.— Побачити приховані сценарії та автоматичні захисти.— Перевести запит із фантазії про "рятунок" у реалістичний пошук нової форми партнерства.— Відокремити сімейне й бізнес.— Побачити, що "розрив" — іноді не кінець, а трансформація.🎯 У результаті — одна з рекомендацій базувалась на моделі «Техаської перестрілки»: якщо домовитись неможливо — кожен оцінює компанію, і той, хто запропонував вищу суму, викуповує частку іншого. Без торгу.📌 Цей кейс для мене ще раз підтвердив, наскільки цінним є мікс коучингу та розуміння групової динаміки у роботі з партнерами. Без цього партнери часто беззахисні перед власними сценаріями.Якщо вам цікава тема — організації системної та прибуткової практики, є хороша новина: в червні стартує мій літній онлайн кемп для коучив та психологів в досить незвичному форматі, курси вже всіх дістали. Згодом анонсую формат, але він буде 100: трансформаційним для колег та цікавим за форматом. Доречі, чек в цій ніші - дуже не скромний. Перекриває середню роботу коуча за декілька місяців. Саме для тих, кому подобається "неспішна та ледача практика", дорогий лук та не подобаються шоу в Інстаграм для просування. Саме так знаходиться ніша та вибудовується екологічна система просування без впарювання коучингу. Це невеличкий приклад, як можна відбудувати свою практику, яка вам відгукується, а не є тягарем. Як вам ніша коучингу партнерів? Дайте зворотній звʼязок 👇
Ось-ось будуть клієнти, потрібно тільки дізнатися або навчитися [...] вставте будь-який ваш страхЯкщо ви втомились бути «ще одним коучем або психологом», якого не помічають, якому не пишуть і у якого не купують —варто чесно подивитись на дві речі:👉 ЩО саме ви пропонуєте?👉 І ХТО ви в очах вашої аудиторії?🔥 1. Персональний досвід — валюта довіриКлієнти більше не шукають того, хто краще пояснить «що таке тривожна прив’язаність».Вони хочуть:«Я пройшов(ла) через це. Допоміг(ла) десяткам клієнтів.І знаю, як саме діяти, коли болить.Хочеш — підемо разом».📌 70% людей більше довіряють спеціалістам, які відкрито діляться своїм шляхом і кейсами клієнтів (Hubspot).🔥 2. Готові рішення = повага до ресурсу клієнта«Я вже все це пройшов(ла) — ось готові рішення: інструкції, шаблони, формулювання, перевірені техніки.Просто адаптуй під себе».Це про повагу до тих, у кого немає ресурсу ще щось “вигрібати самостійно”.📌 Продукти формату “зроблено для тебе” ростуть у попиті вдвічі швидше, ніж навчальні програми (McKinsey).🔥 3. Особистий супровід — найкраща страховка«Я не залишу тебе на етапі, коли найстрашніше.Підтримую, спрямовую, утримую. До результату».Це вже не сесія, а середовище. Простір, де можна не знати, не вміти, не справлятись — і все одно рухатись.📌 Програми з персональним супроводом мають найвищий рівень повторних продажів та задоволеності (ICF).🔥 4. Клієнтський запит — основа вашої експертностіНе «Я коуч для жінок 30+», а:«Я поруч, коли страшно визнати свою самотність...»Не «Я психолог для мам», а:«Я з тими, хто в декреті думає: я зламалась — як мати і як жінка»Не «Я розширяю ваш простір», а:«Я з тими, хто ставить ціль та знов зливається..»📌 76% людей обирають спеціаліста, коли чують свою власну думку в його словах (Think With Google).🔥 5. Послуга під ключ — коли клієнту треба не розуміти, а отриматиНе навчаєте — а менторитеЦе вже інший рівень довіри, делегування і цінності.Це — коли вам платять не за знання, а за розв’язану задачу.Дещо є протиріччя з "ми не відповідаємо за результат". Як вам це відгукується?
Коли тіло не витримує мовчання#кейсЖінка 38 років звернулася з запитом -- відчуття глибокого виснаження, хронічна напруга у шиї та плечах, регулярні головні болі. Медичні обстеження не виявили жодної серйозної патології. Стан погіршувався в моменти інтенсивного стресу на роботі або в сім’ї, але тривав і в періоди зовнішнього "спокою". Медик порадив звернутися до психолога або коуча, які спеціалізується на цій проблемі.На перших зустрічах клієнтка виглядала зібраною, контролюючою, з високими очікуваннями до себе та оточення. Водночас її тіло реагувало інакше: м'язи залишалися затиснутими навіть під час відпочинку, сон був поверхневим, а відновлення — неможливим. Вона описувала це як «постійне перебування на межі, ніби тіло не дозволяє розслабитись навіть на мить».Поступово стало очевидно, що її тілесні симптоми — не просто наслідок втоми чи тривоги, а мовчазні сигнали, які не могли більше бути ігнорованими. Коли свідомість тримала захист і "не давала слабину", тіло брало на себе роль мовця.У роботі з клієнткою була використана інтегративна техніка, яка дозволила клієнтці не тільки усвідомити внутрішні ритми виснаження та напруги, а й навчитися відчувати момент, коли її тіло потребує зупинки. Ці паузи стали ключем до повільного, але глибокого відновлення.Через місяць роботи фізичні симптоми поступово зменшились. Клієнтка почала помічати сигнали тіла раніше, ніж вони перетворювались на біль. Вперше за довгий час вона почала не тільки чути себе — але й відчувати, що має право зупинитись, не доводячи себе до межі.Що це була за техніка? Яким чином активувались механізми саморегуляції без прямої роботи з тілом?Про це — у наступному пості. Цікаво?
КОУЧИНГ та ПСИХОЛОГІЯ ПІД ПРИЦІЛОМ?Український ринок може очікувати значних змін! В Україні триває обговорення Проєкту Закону про психологічну допомогу, який може суттєво вплинути на діяльність психолгів, та чи торкнеться це коучів?Що може змінитися? 🤔• Чітке розмежування між коучингом і психотерапією• Можливість державної сертифікації — додаткове визнання чи бюрократичний тягар?• Встановлення етичних "меж професії" — захист як клієнтів, так і самих коучівЯк це працює у світі? 🌍• США: саморегуляція через професійні асоціації (ICF, Board Certified Coach)• Велика Британія: чітке регулювання лише для клінічних психологів• ЄС: різні підходи у різних країнах, але здебільшого добровільна сертифікаціяЩо це означає для галузі? ✅ Підвищення довіри до професії✅ Необхідність адаптації бізнес-моделей✅ Можливість синхронізації з міжнародними стандартамиБільше в першому професійному журналі для коучів та психологів "ІНСАЙТ". Номер можна переглянути в зручному форматі на будь-якому пристрої без реєстраціЇ за посиланнямА як ви вважаєте — чи потрібне державне регулювання коучингу? Чи достатньо стандартів ICF та EMCC?
🌶 Лбом об опір клієнта або як по маслу на сесії. Які продажі вибираєте?Пам'ятаю, як одного разу зіткнувся з колегою, який роками топтався на місці з доходом.Каже:- У мене клієнти бувають, працюю глибоко, результати класні. Але грошей - впритул. Продажів майже немає, у блозі тиша.Класика: колега впирається в стелю. І не бачить, що справа не тільки в кількості передплатників або в упаковці. А в тому, що він взагалі не виносить клієнтський біль на перший план.А без нього, на жаль, усе перетворюється на в'язке болото:📍 Блог читають - але мовчки.📍 Пости лайкають - але без заявки.📍 На консультацію приходять - але «подумаю».Ось де починається робота не тільки з клієнтами, а й із собою.Згадайте свій досвід. Коли реально траплявся прорив? Коли гроші раптом «знайшлися» на дорогу програму?Правильно: коли було боляче. Коли розумієте, що далі так не можна, а рішення - ось воно, перед очима.У психотерапії та коучингу - та сама механіка.Якщо клієнт просто зараз не відчуває напруги у своєму запиті, він:- або не купить,- або буде саботувати,- або піде через пару зустрічей, сказавши, що «ще подумає».🔑 Тому стабільні продажі - це не тільки про експертність. Це про вміння вивести в зону уваги клієнта його поточний біль. Показати, що далі тягнути - реально дорожче.Ось живий приклад.Психолог веде блог: ділиться думками, сесії проводить, підписники начебто зростають.А грошей - трохи.Тому що пише нейтрально:- «Важливо піклуватися про себе».- «Знайдіть час для відпочинку».- «Життя одне»- «Допоможу знайти баланс у житті»Окей, але де те саме «Чорт! Мені терміново потрібна допомога!»? Де те місце, після якого клієнт пише в директ?Розумієте, про що я?Клієнту має стати невигідно залишати все, як є.І ось тоді ти виходиш із пропозицією:- Втомилися тримати все на своїх плечах?- Скільки ще будете тягати цей вантаж, поки тіло не вимкне вас?- Готовий допомогти, поки психосоматика не зруйнувала твоє життя?І людина думає: «Так! Хочу! Де записатися?»🔔 Важливо!Це не про маніпуляцію.Це про чесне підсвічування того, з чим людина живе роками.І про готовність підтримати її в рішенні.💡 Чим частіше ви допомагаєте клієнтам побачити свої реальні завдання - тим більше у вас продажів, тим легше йдуть ефіри, консультації, вебінари. Тим активніше зростає ваша аудиторія. Тим більше «тих самих» клієнтів, які готові платити за глибоку роботу.Така ось позитивна терапевтична кабала 😊А які інсайти зловили для своєї практики?Напишіть - розвинемо тему!
📣 Друзі, колеги, вітаємо з важливою подією у професійній спільноті!Представляємо перший випуск журналу «Інсайт» – нового простору для українських коучів і психологів. Це не просто видання, а платформа для обміну досвідом, професійного зростання та натхнення!У дебютному номері (#1 2025):✨ Огляд сучасних SaaS-платформ (BetterUp, Coach.me, Torch), які трансформують нашу роботу.✨ Досвід зірок коучингу – Тоні Роббінса та Маршалла Голдсміта – у впровадженні цифрових рішень.✨ Тренди галузі: від нейрокоучингу до роботи з невизначеністю (за підсумками EMCC Global 2024).✨ Практичні поради: як початківцям знайти свою нішу, а досвідченим – масштабувати практику.«Інсайт» – це місце, де кожен фахівець знайде щось для себе: свіжі ідеї, успішні кейси та підтримку спільноти.Читайте, діліться посиланням з колегами! Та чекаємо зворотнього зв'язку! Будь ласка, не скупиться на коментарі, бо ми вклали багато зусиль в його видання. Будь-які поради будуть в нагоді, бо ми зможемо точніше розуміти: як бути корисними для вас. 📖 Перший випуск доступний за посиланнямПС. Зручно переглядати з будь-якого пристрою
ЧОМУ НЕМАЄ АБО МАЛО ПРОДАЖІВ ? [ЧАСТИНА 1]Картина маслом:Приходить колега до мене в менторство по просуванню. Жаліється: «Мало клієнтів / немає продажів».Починаємо розбиратися, чому.А ви як думаєте?• Погана упаковка продукту?• Не та цільова аудиторія?• Складні й нудні тексти?• Немає продаючих сенсів?• Відсутня ніша та спеціалізації?• Завищена/занизька ціна?Так, усе це впливає. Але не це головне.Головне — в наступному:Коуч боїться продавати.Прямо фізіологічно: перехоплює подих, напружуються м’язи, серце калатає.Коуч пише корисний пост. Отримує лайки та коментарі:💬 «Дуже цікаво!»💬 «Ох, у мене схожа ситуація»💬 «Вау, ви так точно описали мою проблему!»Що треба зробити?• Запросити людину в роботу. Прямо сказати: «Вам зайде мій формат, приходьте».• Так, Кеп.Що саме написати, як запросити в особисті — деталі. Цьому можна навчитися (на курсі, в менторстві), а можна на практиці.Дев’ять людей не готові до ввас прийти, десятий погодиться. Або двадцятий.Але якщо коучу від самої думки про продаж стискає горло, з’являється грудка у животі, а в голові проноситься: «Ну раптом їм не зайде, що подумають, що я нав’язуюся?» — то він нічого не зробить.Яка різниця, скільки в нього скриптів, тригерів, методів закриття угоди? Він їх усе одно не застосує. Буде чекати, що клієнти самі напишуть і попросяться в роботу. А потім мовчки страждати, що знову «стільки активності — а в продажах нуль».Що з цим робити?🔹 Варіант 1. Піти до психолога і пропрацювати цей страх.Варіант хороший, але не завжди швидкий, і коштує грошей. Особливо якщо шукати дійсно хорошого спеціаліста, а не того, хто у відчаї продає свої послуги за копійки. Є й інший варіант.Але спочатку історія в тему.Колежанка-психолог, майже рік вела блог. Писала корисний контент, викладала експертні думки, мала хороше охоплення. Але… жодного клієнта через соцмережіБо вона боялася продавати.Ми домовилися про експеримент. Її завдання — за три дні написати 10 особистих повідомлень тим, хто проявляв інтерес (коментував, ставив лайки, писав у директ).Ідеально — взяти хоча б одну оплату.Моє завдання — підтримати її і допомогти не злитися.Перші спроби були болісними. Вона переписувала повідомлення по 10 разів, кілька годин збиралася з духом, і вже готова була сказати сокровенне: «Кому потрібно – сам попроситься в роботу».Що сталося далі? І що за другий варіант я маю на увазі? Розповім у наступному пості (він уже в запланованих).І дам конкретні рекомендації «що робити».А поки можете підтримати цей пост вогниками й сердечками ❤️🔥І розкажіть, що заважає продавати вам. А я дам зворотній зв’язок
⛔️ Як вести соцмережі без опоруМи вже говорили, що якщо коуч чи психолог працює на себе, то свої послуги йому потрібно продавати самостійно. І один із найзручніших способів, який підходить навіть новачкам — ведення соцмереж.Ви пробували вести соцмережі? Вдається робити це легко ❓Часто можна почути, що соцмережі — це надто складно, тексти писати набридає, ідей для блогу немає. Через це багато психологів закидають свої акаунти або навіть не намагаються почати.Але можна і по-іншому ⤵️Три ідеї, які допомагають не закинути соцмережі1️⃣ Принцип «зробити хоч якось - краще, ніж не зробити ніяк»Перфекціонізм — головний ворог соцмереж та допомогаючих практиків. Бажання підготувати ідеальний текст і візуал заводить у глухий кут. Пам’ятайте, що вашим підписникам важливіше побачити вас як особистість, а не бездоганну картинку, якої не існує.2️⃣ Банк ідей замість жорсткого контент-плануСпробуйте записувати всі думки, які приходять у голову щодо того, що ви хочете розповісти підписникам. Не аналізуйте: корисне це чи ні, зайде — не зайде.Просто записуйте все, що спадає на думку, поки ви гуляєте, працюєте з клієнтом чи дивитеся фільм. Виникла ідея? Відкрили нотатки в телефоні — записали.Можна навіть не записувати, а просто надиктувати собі голосове повідомлення з ключовою думкою.Цей спосіб економить купу часу та сил, позбавляє страху чистого аркуша та прокрастинації. Наприклад, якщо за контент-планом у вас пост про особисті кордони, але він не пишеться ніяк — виручить банк ідей. І це точно буде краще, ніж виснажений, «сухий» текст.3️⃣ ГрошіЧасом важко відчути зв’язок між веденням соцмереж і фінансовим благополуччям. Найкраща аналогія — це довгострокові інвестиції. Не варто очікувати, що блог принесе вам сотні тисяч уже завтра, але шлях у тисячу миль починається з першого кроку.Ваш соціальний капітал обов’язково дасть свої плоди: приведе клієнтів, зміцнить репутацію та підвищить вашу медійну впізнаваність.👇 Діліться в коментарях своїми способами, які допомагають не злитися з веденням соцмереж!
Я класний експерт в своїй темі, пройшов 100500 спеціалізованих курсів, можу довести клієнтів до результату, але…ніхто не купує…Найчастіше таку ситуацію описують на зустрічах колеги. Декілька порад, які зекономлять вам тисячу доларів - точно, які ви віднесете на курси по «чарівним рілсам» та «нейропродажам»😢 Ситуація 1. Ви досвідчений експерт і у вас складна тема, яка незрозуміла для неусвідомленої аудиторії.У цьому випадку переупаковуємо складну тему в просту лише на рівні безкоштовного продукту, зрозумілого аудиторії.🥢 Було: Психосоматика та здоров'я🟰 Стало: Худнемо головою. Як скинути 10кг за 2 місяці без походів у спортзал та дієт🥢 Було: Ефективна комунікація та захист від маніпуляцій🟰 Стало: Уроки Злослів'я: як дотепно відповідати мудакам на підколки___😢 Ситуація 2. Ви є коучем широкого профілю, який може допомогти практично всім людям.Можливо, у вас є авторський метод вирішення всіх проблем - від "вийти заміж" до "підвищення на роботі".Тоді треба звузити нішу на рівні безкоштовного продукту.🥢 Було: Як підняти самооцінку та досягнути своєї мети🟰 Стало: Як за 3 сесії зрозуміти чого ти не отримуєш підвищення на роботі✅ Підсумуємо:Не бійся показатися простим, тим хто не ховається за сертифікатами про підвищення кваліфікації. Клієнту не потрібні твої знання, йому потрібно вирішити свою проблему. Він не йде тебе екзаменувати Саме створенням та упаковкою зрозумілих послуг легше залучати клієнтів. Що думаєте? 👇
TGLIST.COM.UA
