ЧОМУ НЕМАЄ АБО МАЛО ПРОДАЖІВ ? [ЧАСТИНА 1]Картина маслом:Приходить колега до мене в менторство по просуванню. Жаліється: «Мало клієнтів / немає продажів».Починаємо розбиратися, чому.А ви як думаєте?• Погана упаковка продукту?• Не та цільова аудиторія?• Складні й нудні тексти?• Немає продаючих сенсів?• Відсутня ніша та спеціалізації?• Завищена/занизька ціна?Так, усе це впливає. Але не це головне.Головне — в наступному:Коуч боїться продавати.Прямо фізіологічно: перехоплює подих, напружуються м’язи, серце калатає.Коуч пише корисний пост. Отримує лайки та коментарі:💬 «Дуже цікаво!»💬 «Ох, у мене схожа ситуація»💬 «Вау, ви так точно описали мою проблему!»Що треба зробити?• Запросити людину в роботу. Прямо сказати: «Вам зайде мій формат, приходьте».• Так, Кеп.Що саме написати, як запросити в особисті — деталі. Цьому можна навчитися (на курсі, в менторстві), а можна на практиці.Дев’ять людей не готові до ввас прийти, десятий погодиться. Або двадцятий.Але якщо коучу від самої думки про продаж стискає горло, з’являється грудка у животі, а в голові проноситься: «Ну раптом їм не зайде, що подумають, що я нав’язуюся?» — то він нічого не зробить.Яка різниця, скільки в нього скриптів, тригерів, методів закриття угоди? Він їх усе одно не застосує. Буде чекати, що клієнти самі напишуть і попросяться в роботу. А потім мовчки страждати, що знову «стільки активності — а в продажах нуль».Що з цим робити?🔹 Варіант 1. Піти до психолога і пропрацювати цей страх.Варіант хороший, але не завжди швидкий, і коштує грошей. Особливо якщо шукати дійсно хорошого спеціаліста, а не того, хто у відчаї продає свої послуги за копійки. Є й інший варіант.Але спочатку історія в тему.Колежанка-психолог, майже рік вела блог. Писала корисний контент, викладала експертні думки, мала хороше охоплення. Але… жодного клієнта через соцмережіБо вона боялася продавати.Ми домовилися про експеримент. Її завдання — за три дні написати 10 особистих повідомлень тим, хто проявляв інтерес (коментував, ставив лайки, писав у директ).Ідеально — взяти хоча б одну оплату.Моє завдання — підтримати її і допомогти не злитися.Перші спроби були болісними. Вона переписувала повідомлення по 10 разів, кілька годин збиралася з духом, і вже готова була сказати сокровенне: «Кому потрібно – сам попроситься в роботу».Що сталося далі? І що за другий варіант я маю на увазі? Розповім у наступному пості (він уже в запланованих).І дам конкретні рекомендації «що робити».А поки можете підтримати цей пост вогниками й сердечками ❤️🔥І розкажіть, що заважає продавати вам. А я дам зворотній зв’язок