🌶 Лбом об опір клієнта або як по маслу на сесії. Які продажі вибираєте?Пам'ятаю, як одного разу зіткнувся з колегою, який роками топтався на місці з доходом.Каже:- У мене клієнти бувають, працюю глибоко, результати класні. Але грошей - впритул. Продажів майже немає, у блозі тиша.Класика: колега впирається в стелю. І не бачить, що справа не тільки в кількості передплатників або в упаковці. А в тому, що він взагалі не виносить клієнтський біль на перший план.А без нього, на жаль, усе перетворюється на в'язке болото:📍 Блог читають - але мовчки.📍 Пости лайкають - але без заявки.📍 На консультацію приходять - але «подумаю».Ось де починається робота не тільки з клієнтами, а й із собою.Згадайте свій досвід. Коли реально траплявся прорив? Коли гроші раптом «знайшлися» на дорогу програму?Правильно: коли було боляче. Коли розумієте, що далі так не можна, а рішення - ось воно, перед очима.У психотерапії та коучингу - та сама механіка.Якщо клієнт просто зараз не відчуває напруги у своєму запиті, він:- або не купить,- або буде саботувати,- або піде через пару зустрічей, сказавши, що «ще подумає».🔑 Тому стабільні продажі - це не тільки про експертність. Це про вміння вивести в зону уваги клієнта його поточний біль. Показати, що далі тягнути - реально дорожче.Ось живий приклад.Психолог веде блог: ділиться думками, сесії проводить, підписники начебто зростають.А грошей - трохи.Тому що пише нейтрально:- «Важливо піклуватися про себе».- «Знайдіть час для відпочинку».- «Життя одне»- «Допоможу знайти баланс у житті»Окей, але де те саме «Чорт! Мені терміново потрібна допомога!»? Де те місце, після якого клієнт пише в директ?Розумієте, про що я?Клієнту має стати невигідно залишати все, як є.І ось тоді ти виходиш із пропозицією:- Втомилися тримати все на своїх плечах?- Скільки ще будете тягати цей вантаж, поки тіло не вимкне вас?- Готовий допомогти, поки психосоматика не зруйнувала твоє життя?І людина думає: «Так! Хочу! Де записатися?»🔔 Важливо!Це не про маніпуляцію.Це про чесне підсвічування того, з чим людина живе роками.І про готовність підтримати її в рішенні.💡 Чим частіше ви допомагаєте клієнтам побачити свої реальні завдання - тим більше у вас продажів, тим легше йдуть ефіри, консультації, вебінари. Тим активніше зростає ваша аудиторія. Тим більше «тих самих» клієнтів, які готові платити за глибоку роботу.Така ось позитивна терапевтична кабала 😊А які інсайти зловили для своєї практики?Напишіть - розвинемо тему!