Вірусна гармата— Як підготувати запуск? — запитав продакт— Як постріл з гарматиОдин блогер вирішив випустити книгу про звички. П'ятнадцять місяців він брав участь у подкастах, готував примірники для інфлюенсерів і записував відео з цитатами. Але нічого не викладав. Весь контент у своїх і чужих каналах з'явився протягом двох тижнів з моменту старту продажів. 14 днів люди чули про книгу з кожної "праски" — в десятках шоу, на форумах, в соціальних мережах. Чим частіше зустрічали, тим сильніше зростала вірусність. Здавалося, що про книгу говорять всі. І це стало самоздійснюваним пророцтвом. «Текст, безумовно, хороший, — зізнавався Джеймс Клір. — Але успіх принесли чутки. Я міг би розмазати контент на півтора року і повторити долю мільйонів невідомих авторів. Але вибрав інший шлях — концентрований удар у вузькому вікні». Цей шлях приніс «Атомним звичкам» 10 мільйонів продажів, переклад на 50 мов світу і 150 000 тисяч коментарів на Amazon. А Джеймсу — майже 50 мільйонів доларів доходу. Висновок простий: хочеш вірусності — змусь усіх говорити про продукт, нехай навіть короткий час. Джеймс каже, що двох тижнів достатньо. Він-то брехати не буде :)
Існує три види бази для розвитку особистого бренду1. ти - суперзірка.2. ти - відомий у вузьких або широких колах.3. ти - невідомий.Першу ситуацію не чіпаємо, там усе часто само собою працює, решта - робота піару, ну й інших фахівців.Беремо два інших випадки: ти відомий у вузьких або широких колах або ти - ніхто.Що робити, якщо ти - невідомий?Все таки краще кимось все таки бути.Коли я кажу «ніхто», маю на увазі, що ця людина невідома в жодних колах, але вона водночас несе в собі якісь цінні знання, якими може поділитися з оточуючими. Коротше, якщо круто на чомусь розбираєшся (навіть необов'язково просто ідеально), уже можна почати роботу з особистим брендом і вибудовувати ком'юніті навколо себе.Це найбільш складний, але досить швидкий шлях. Зараз стати відомим у вузьких колах практично нічого не коштує. Потрібні, повторюся, знання і вміння їх написати або зняти у форматі рілс чи відео для YouTube. Цього достатньо. Далі - алгоритми розкрутять (якщо вони є), якщо їх немає, то потрібно трохи вкластися, набрати 1000 підписників і ось ви вже відомий у вузькому колі.Тут взагалі не важливо, де саме шукати аудиторію, головне, щоб ту, якій цікаво те, що ви пишете.Що робити, якщо ти - відомий у вузьких чи широких колах.Тут, коротше, тема така. Вас знають. Ви виступаєте, з'являєтеся в статтях на Форбс (наприклад) або ще десь. Але у вас при цьому немає своїх особистих сторінок і ви хочете розвивати.Тут у вас перевага. Ви можете робити рекламу на тих, хто вас знає. Наприклад, на тих, хто підписаний на сторінку конференції, де ви виступали. Або на аудиторію колег. Це сильно здешевить вартість підписника, оскільки люди простіше підписуються на тих, кого знають.До певного часу вартість передплатника буде низька, а потім буде як у всіх, тому що люди, які вас знають, закінчаться. І у вас уже буде база.
Телеграм як інструмент для міжнародної торгівліУ сучасному світі міжнародна торгівля вимагає використання передових інструментів для комунікації та управління. Давайте розберемося, як саме Телеграм може допомогти вам у спрощенні глобальних продажів.1️⃣ Зручність і доступністьТелеграм надає зручний інтерфейс і можливість використання на різних пристроях – від смартфонів до ПК. Це дозволяє бути на зв'язку з партнерами та клієнтами в будь-якій точці світу і в будь-який час.2️⃣ Канали та групи для комунікаціїСтворюйте канали та групи для обговорення деталей угод, обміну документами та важливою інформацією. Ви можете організувати обговорення конкретних проектів, додавати та видаляти учасників за необхідності.3️⃣ Боти для автоматизаціїВикористовуйте боти для автоматизації рутинних завдань. Вони допоможуть вам з відправкою повідомлень, збором замовлень і навіть обробкою платежів. Це значно скорочує час на виконання повсякденних операцій і знижує ризик помилок.4️⃣ Безпека та конфіденційністьТелеграм пропонує високий рівень безпеки, включаючи шифрування даних і можливість використання секретних чатів. Це особливо важливо при обміні конфіденційною комерційною інформацією.5️⃣ Інтеграція з іншими сервісамиТелеграм легко інтегрується з різними CRM-системами і платформами для електронної комерції. Це дозволяє вам керувати замовленнями і клієнтською базою прямо з месенджера, спрощуючи процес контролю і аналізу.6️⃣ Глобальна аудиторія і можливості перекладуЗа допомогою Телеграм ви можете легко вийти на міжнародний ринок. Використовуйте можливості таргетованої реклами та аналітики, щоб знаходити і залучати клієнтів по всьому світу. Більш того, в Телеграм доступна функція перекладу повідомлень прямо всередині додатка, що спрощує комунікацію з клієнтами і партнерами, які розмовляють різними мовами.
➡️ Як продавати через Телеграм?1️⃣ Створення каналу або групи⏺️ Назва та опис: Виберіть привабливу та запам'ятовується назву для вашого каналу або групи. В описі коротко розкажіть про ваш бізнес і пропозиції.⏺️ Контент-план: Регулярно публікуйте цікавий і корисний контент, пов'язаний з вашими товарами або послугами. Це можуть бути огляди, поради щодо використання, акції та знижки.2️⃣ Налаштування ботів для автоматизаціїБоти – це відмінний спосіб автоматизувати багато процесів і зробити продажі більш ефективними:⏺️ Чат-бот для консультацій: створіть бота, який буде відповідати на поширені запитання клієнтів і допомагати їм з вибором товарів.⏺️ Бот для замовлень: налаштуйте бота для прийому та обробки замовлень. Він може збирати необхідну інформацію про замовлення і передавати її в вашу CRM-систему.⏺️ Бот для оплати: використовуйте бота для автоматичної обробки платежів. Це значно прискорить процес покупки для клієнтів.3️⃣ Організація логістикиВажливо продумати, як ваші товари будуть доставлятися клієнтам:⏺️ Інтеграція з сервісами доставки: підключіть Телеграм до сервісів доставки, щоб клієнти могли відстежувати свої замовлення прямо в месенджері.⏺️ Повідомлення: налаштуйте автоматичні повідомлення про статус замовлення і доставку, щоб клієнти завжди були в курсі.4️⃣ Просування та рекламаДля залучення клієнтів використовуйте різні інструменти просування:- Реклама в Телеграм: розміщуйте рекламу в інших каналах і групах, які відвідує ваша цільова аудиторія.- Соціальні мережі: просувайте ваш Телеграм-канал в інших соціальних мережах, таких як Instagram, Facebook.- SEO і ключові слова: використовуйте ключові слова і хештеги, щоб користувачі могли легко знайти ваш канал або групу.5️⃣ Робота з аудиторієюПідтримка активної взаємодії з вашою аудиторією – ключ до успішних продажів: зворотний зв'язок, а також акції та конкурси.
5 грубих помилок брендингуУ далекому 1982 році виробник зубної пасти Colgate пішов на поводу у моди на заморожену їжу і випустив свою лінійку продуктів Colgate Kitchen Entrees. Сподіваючись на лідерство у своєму сегменті та популярність імені, компанія була впевнена, що справи «підуть вгору».Але ніхто, звичайно, не хотів купувати їжу у тих, хто виробляє зубну пасту. Як сьогодні уникнути брендингового апокаліпсису? До вашої уваги - п'ять основних помилок.НесфокусованістьУ вас тонни ідей, які, на вашу думку, приведуть вас до успіху, але якщо ви не визначите одну чітку мету, не сфокусуєтеся на ній, то все неминуче піде крахом.Ви і ваш бізнес не можете бути всім і для всіх. Майстер на всі руки - це не майстер. Дотримуйтеся того, що ви добре знаєте і не намагайтеся охопити весь світ.МінливістьПослідовність і регулярність - дві головні опори, на яких стоїть початок просування в соціальних мережах. Саме постійність створює відчуття надійності і формує довіру клієнта.Відсутність прямого контакту з аудиторієюСпоживачі вважають за краще купувати товари через соціальні мережі тоді, коли продавець готовий розповісти, з чого зроблений продукт, і надіслати більше фотографій, ніж представлено. Прямий контакт – друга складова довіри аудиторії.Погане обслуговуванняКласика, без якої нікуди. Опис продукту і його функцій повинні бути простими і зрозумілими, а доставка і обслуговування – оперативними. Наприклад, використовуйте чат-боти для автоматичної відповіді на найчастіші питання покупців, щоб у вас залишався час на вирішення більш важливих завдань.Надмірна серйозністьГумор в брендингу – це ходіння по тонкому льоду. Не можна бути занадто серйозним, але найважче знайти «золоту середину».Х'ю Лорі колись сказав: «Смішне набагато привабливіше. Набагато привабливіша людина, яка не сприймає себе серйозно. Ви повинні сприймати серйозно все, що ви говорите і робите, але не себе самого. Це робить вас цікавим.
📊 Як використовувати анонімні опитування для поліпшення контенту та збільшення залученостіАнонімні опитування — потужний інструмент для отримання чесного зворотного зв'язку та збільшення залученості вашої аудиторії. 💬 Чому анонімні опитування?Анонімність дозволяє користувачам висловлювати свої думки чесно і відкрито. Це особливо важливо, коли ви хочете отримати справжній зворотний зв'язок і зрозуміти, що подобається або не подобається вашій аудиторії. 1️⃣ Створення анонімного опитування1. Відкрийте ваш Telegram-канал і виберіть кнопку «Створити опитування».2. Введіть питання і варіанти відповідей.3. У налаштуваннях опитування увімкніть опцію «Анонімний».2️⃣ Які питання задавати?Для отримання корисної інформації задавайте питання, які допоможуть вам краще зрозуміти вашу аудиторію та її вподобання. Ось кілька прикладів:- Який тип контенту вам подобається найбільше?- Які теми ви хотіли б бачити частіше?- Чи є у вас пропозиції щодо поліпшення нашого каналу?- Наскільки ви задоволені поточним контентом?3️⃣ Аналіз результатівПісля завершення опитування уважно вивчіть результати. Шукайте патерни і загальні думки, щоб зрозуміти, що саме подобається або не подобається вашій аудиторії. 4️⃣ Впровадження змінНа основі отриманих даних внесіть зміни у ваш контент. Якщо більшість користувачів висловили бажання бачити більше освітніх постів, додайте їх у ваш контент-план. Якщо підписники хочуть більше інтерактиву, подумайте про проведення регулярних опитувань або вікторин.*️⃣ Переваги використання анонімних опитувань⏺️ Користувачі відчувають себе комфортно, ділячись своїми справжніми думками.⏺️ Ви дізнаєтеся, що подобається вашій аудиторії, і можете адаптувати контент під їхні уподобання.⏺️ Інтерактивні елементи, такі як опитування, утримують інтерес користувачів і стимулюють їх активну участь.⏺️ Постійне поліпшення.
📖 Монетизація нішевих освітніх проєктів у Telegram. Як перетворити спеціалізований контент на стабільний дохід?Вітаємо керівників і творців нішевих освітніх проєктів! У цьому огляді ми поділимося стратегіями монетизації, які допоможуть вам ефективно генерувати дохід, зберігаючи високу цінність вашого унікального освітнього контенту.1️⃣ Мікропідписки для спеціалізованого контентуРозгляньте введення мікропідписок, які надають доступ до поглиблених матеріалів з вашої вузької тематики. Це можуть бути докладні дослідження, ексклюзивні наукові статті або спеціалізовані відеопосібники, які будуть цікаві вашій цільовій аудиторії.2️⃣ Співпраця з академічними та дослідницькими установамиНалагодьте партнерські відносини з університетами або науковими лабораторіями. Така співпраця може включати розробку спільних програм, проведення семінарів і публікацію спільних досліджень, що збільшить престиж і прибутковість вашого каналу.3️⃣ Сертифіковані онлайн-курси та програмиРозробіть і запропонуйте сертифіковані курси або освітні програми, які завершуються видачею сертифіката. Такий підхід не тільки сприяє глибокому вивченню матеріалу, але й приносить додану вартість вашим підписникам.4️⃣ Проведення спеціалізованих вебінарів та майстер-класівОрганізуйте платні вебінари та майстер-класи з унікальних тем, які складно знайти в інших джерелах. Це дозволить поглибити знання учасників і створити додаткове джерело доходу.5️⃣ Публікація наукових матеріалів та кейсівПублікуйте унікальні наукові матеріали, кейс-стаді, дослідження або аналітичні огляди, доступні для покупки. Це особливо цінно для професіоналів у вашій галузі, які шукають глибокі знання та дані.6️⃣ Індивідуальні консультації та аналітичні послугиЗапропонуйте персональні консультації або аналітичні послуги у вашій сфері експертизи.
Перехресне просування — запорука успіху.Це одна з найуспішніших маркетингових стратегій, яка є особливо актуальною в цифровому середовищі. Крос-промоушен є надзвичайно привабливим завдяки тому, що для його застосування не потрібні жодні витрати та додаткові інвестиції. Наприклад, якщо ви є розробником програмного забезпечення, то замість того, щоб за певною ціною пропонувати тільки свій продукт, ви можете створити цілий софт-пакет, що включає в себе ряд інших, але безкоштовних продуктів, які без зусиль можна знайти в загальному доступі. Найбільш видатним представником такої манери ведення справ є компанія Adobe, яка пропонує свою продукцію цілими «лінійками».Більш простими і найпоширенішими прикладами перехресного просування, про які ви, можливо, навіть не замислювалися, виступають пабліки і групи в соціальних мережах, які займаються взаємними репостами. Це відбувається приблизно так: власник групи з певною кількістю учасників, в конкретній тематиці, зв'язується зі своїм «конкурентом», кількість учасників в групі якого аналогічна, а потім пропонує йому зробити взаємні репости. Такого роду взаємодія є виграшним варіантом співпраці не тільки для адміністраторів спільнот, але і для аудиторії проектів, яка отримує додаткові джерела інформації в тих сферах, які їй цікаві. Це зустрічається повсюдно, навіть в Telegram. Перехресне просування є ефективним способом залучення користувачів, та ще й без витрат, при застосуванні якого всі задіяні особи залишаються задоволеними — справжня маркетингова утопія. Зустрічається крос-промоушен і серед олігополій, які просувають через свої старі дітища якісь нові задуми, але це вже інша історія.
Кілька простих рекомендацій щодо просування забудовників у TelegramЯ вже писав, що Telegram тепер є головною соціальною мережею в цій ніші. Стаття про те, як використовувати Telegram загалом, ще буде, а поки що напишу кілька простих порад.1. У рекламі найкраще конвертується акцент на ставку за іпотекою, мінімальний платіж і розташування об'єкта. Відповідно, краще рекламувати конкретні ЖК.2. У Telegram Ads найкраще використовувати три види креативу: максимальна кількість тексту, мінімальна кількість тексту, текст + фірмовий емодзі.3. Якщо є швидкий сайт, на якому представлений конкретний ЖК, то можна робити прямий трафік на сайт і отримувати лідів з конверсією в 3-6%.4. Трафік безпосередньо в чат-бот працює, але потрібно їх дотискати всередині. При цьому вони не захочуть спілкуватися ще десь, крім чат-бота/телеграма, поки ви в обговоренні з ними не дійдете до чогось конкретного.5. Лідогенерація на пост — потім на бота — потім на сайт — теж працює. Але потрібно набагато більше часу. Зазвичай стільки часу ні у кого немає. Тому краще робити трафік просто в канал і там вже гріти. Або відразу в бота, або відразу на сайт.6. Оптимальна вартість підписників для забудовника — 2-4 євро. Це по ринку.
Як погана реклама зробила Ейфелеву вежу знаменитоюПариж наприкінці 19 століття — це пишні сукні, рецесія, 100-річчя французької революції, відсутність грошей і кабаре.Щоб поліпшити становище, вирішили провести науковий ярмарок. Двоє інженерів захотіли побудувати найвищу споруду в історії і віднесли ескізи своєму босові — Гюставу Ейфелю. Він не був вражений. Велів доповнити споруду аксесуарами: декоративними арками і скляним павільйоном. І вуаля, дизайн готовий.Керівництво і мерія ідею схвалили. Однак інженери компанії вирішили, що це неможливо, і почали страйкувати. Навіть відправили петицію міністру праці, назвавши її «Художники проти Ейфелевої вежі». Петицію яскраво висвітлили в пресі по всьому світу. Були й інші проблеми у Ейфеля, проте будівництво вежі все ж почалося, коли робітникам підняли зарплату. На об'єкті були вжиті суворі заходи безпеки, тому під час будівництва загинула лише одна людина. Проте, в ЗМІ цю подію відразу спотворили: «Самогубство Ейфеля!», «Ейфель збожеволів і наклав на себе руки».Коли вежа була готова на 70%, все більше людей почали забирати свої колючі слова на адресу Ейфеля назад. Було очевидно, що це щось велике.Відкрили її в 1889 році. Провели ярмарок, який відвідали яскраві особистості епохи, і залучили в країну капітал. Навіть Томас Едісон особисто приїхав подивитися.Якби не було стільки суперечливого ажіотажу навколо Ейфелевої вежі з самого початку, ярмарок закінчився б вкрай невдало. І маркетологу дечому варто повчитися у Гюстава Ейфеля.Продовжувати розпочате потрібно незважаючи ні на що. Потрібно вірити в «правоту» своєї справи і ігнорувати нав'язливі дратівливі фактори — цілком можливо, що з часом вони перетворяться на погану рекламу. А погана реклама — теж реклама.
TGLIST.COM.UA
