Як ставити чіткі цілі? У власника бізнесу завжди багато справ. Ви й наче робите все, що потрібно, але все підряд. І не розумієте чи це наближає вас до вашої цілі. Насправді багато підприємців не мають чітких цілей і приходять із запитом: «Я хочу, щоб бізнес ріс». Але в чому ріс — кількості магазинів чи кількості продуктів, покупців чи послуг?👉🏻 Для визначення чітких цілей можна застосувати методику SMART — це виконання певних завдань по пунктах. Вони зашифровані в назві методики ⬇️S — Specific (конкретика); M — Measurable (вимірність); A — Achievable (досяжність); R — Realistic (реалістичність, значущість); T – Timed (часовий відрізок). Наприклад, ви виготовляєте дерев’яні меблі. Формулюємо SMART-цілі:✔️ Ваша ціль – розширити пропозиції меблів по матеріалу (виготовляти меблі не лише зі сосни, а ще з дуба). ✔️ З дуба ви хочете виготовляти лише дитячі ліжка та комоди. ✔️ Досягнете цієї мети, коли зробите креслення на нові ліжка, розрахунки і т.д.✔️ Для чого? Щоб охопити нових покупців, в яких є запит на такі меблі і досягнення цієї мети підвищить вашу конкурентоспроможність. Якщо ціль складна (ви хочете виготовляти меблі з дуба, горіха, ДСП), і ви не впевнені, що справді цього хочете, то можна поставити проміжну мету для перевірки. Виготовити частину меблів і подивитися чи воно вам приносить те, чого ви хочете.✔️ Проєкт можна реалізувати за 1 місяць.
8 правил ефективного нетворкінгу Надійно побудовані стосунки з правильними людьми, можуть допомогти пришвидшити ріст вашої компанії і не тільки. Ось деякі поради для ефективного нетворкінгу 🤝1️⃣ Визначте ваші цілі. Чого ви хочете досягти через нетворкінг? Пошук потенційних клієнтів, партнерів, інвесторів чи наставників? 2️⃣ Беріть участь у відповідних подіях. Відвідуйте конференції, виставки, семінари та місцеві бізнес-події, які найперше дотичні до вашого бізнесу. 3️⃣ Онлайн-мережування. Використовуйте соцмережі, такі як LinkedIn, Twitter та форуми, спеціалізовані на вашій галузі для зв’язку з професіоналами у вашій «темі».4️⃣ Презентація у ліфті. Це презентація вашого бізнесу за 60 секунд. Складіть коротку, але круту промову, в якій описано вашу бізнес-пропозицію, цінності та унікальність, щоб представляти себе швидко та цікаво. 5️⃣ Не зосереджуйтеся на продажах. Нетворкінг — це створення вашого бренду, а не продаж продуктів. 6️⃣ Будьте собою та вмійте слухати. Не намагайтеся з себе когось вдавати чи копіювати. Слухайте інших і дізнавайтесь про інші компанії, їхні виклики й досвід. 7️⃣ Пропонуйте свою допомогу і будуйте відносини. Подумайте, чим ви корисні співрозмовнику. Нетворкінг на старті – це не про вас, а про партнера, з яким ви спілкуєтеся.8️⃣ Будьте в курсі подій. Бути інформованим дозволяє брати участь в значущих розмовах та продемонструвати свою експертизу.
Друзі, сам брав участь, тому й вам раджу — перемовні ігри на основі бізнес-кейсів. Переговори вже не працюють по-старому, коли треба давити, маніпулювати та прогинати. Зараз ера нових переговорів, коли важлива винахідливість, гнучкість та людяність. І в кожного своя тактика. Ви можете бути в перших рядах і тим самим стати на дві голови вище від ринку. Перемовні ігри — це дуже крута річ, яка допомагає практикувати чи не найважливіша навичка у житті — вести переговори. Бо переговори ми ведемо щодня скрізь і в усьому — від домовленостей з дівчиною до зарплати чи переговорів з партнером. Що ви отримаєте: 🌟 зможете подивитися на процес переговорів зі сторони 🌟 будете знати умови 2-х сторін (переговорників), що рідко буває у реальному житті, бо зазвичай знаєш тільки одну свою сторону 🌟 попрактикуєтесь у переговорах 🌟 отримаєте конструктивний фідбек від практиків, які мають тверді результати у переговорах Для підприємців і керівників.Бізнес та лайф кейси по 1,5 хв для двох перемовників. Розглядається близько 10-20 кейсів.📍В рамках презентації повного продукту Перемовних ігор проводиться безкоштовна онлайн зустріч з експрес-перемовин. Приходьте в понеділок 16 жовтня о 19:00 і отримайте практику на реальних бізнес-кейсах.👉🏻 Деталі і запис @NegotiateGameBot
4 складові успішного масштабування 🌏 Для успішного масштабування потрібно мати:🟡 Візію. Цілі. Стратегію. Ви маєте чітко знати, якою компанією ви хочете стати через 3, 5, 10 років. Що для вас важливо, що є вашою ціллю? Як ви досягнете поставлених цілей та візії?🟡 Систему. Масштабування це не ручний режим. Якщо в одному невеличкому відрі є дві дірки, то можна їх закрити двома пальцями однієї руки, якщо 12 дірок, то вже й двох рук не вистачить. Пам’ятайте, що при масштабуванні бізнесу завжди масштабуються дірки у відрі (проблеми й помилки).🟡 Сильний маркетинг та продажі на потоці. Масштабування можливе лише за наявності клієнтів. Не може вирости бізнес, якщо не виросла кількість клієнтів. Треба уважно подивитися на ринок і зрозуміти хто ще, крім вашої теперішньої цільової аудиторії, стане вашим клієнтом. Також варто слідкувати за тим, куди рухається світ, які зараз тренди. Бо масштабування — це про ваш ріст у майбутньому.🟡 Професіоналізм. Якщо ви захочете насаджувати малину і полуницю в трьох різних областях України, збувати її не лише на внутрішньому ринку, а й експортувати, то для цього потрібно буде залучати спеціалістів.
Не слухай своїх клієнтів 🙅♂️ Кажуть, що найкращий спосіб зрозуміти потреби клієнтів — це слухати їх. Але чи це так насправді? І чи не може це збити нас зі шляху? Наприклад, як було з Google. На самих початках компанія не знала, якою має бути досконала пошукова система, тобто яку кількість результатів пошуку потрібна. І вони вирішили запитати в людей. Люди сказали — 30. А коли вони це запустили, виявилося що оптимально 10, бо далі вже ніхто й не дивиться. Схожа історія і з Facebook. Цукерберг починав як лише з мережі Гарвардського університету. Всі раділи, що це ексклюзивна мережа тільки для них. Коли вони додавали новий універ, то народ казав «та ні, ми цього не хочемо, ми звалимо звідси». Але по факту всі залишалися. В обох випадках, коли прослідкували за поведінкою споживачів, то зрозуміли, що люди кажуть одне, а насправді роблять інше. Тому після будь-яких досліджень, ідей і концепцій треба тестувати поведінку людей — люди часто кажуть не те що думають і роблять не те що кажуть.#цікавікейси
Хто і звідки може отримати грант на розвиток власного бізнесу? Таку допомогу можна отримати з кількох джерел:✔️ програми державної грантової підтримки;✔️ гранти від іноземних держав та міжнародних фінансових інституцій;✔️ регіональні програми і гранти від філантропів;✔️ цільова фінансова допомога українському бізнесу, агросектору, медицині, культурі, освіті і т.д. Грант можуть отримати:〰️ юридичні особи (суб’єкти господарювання);〰️ підприємці фізичні особи для відкриття власної справи чи розвитку/відновлення вже чинного підприємства;〰️ інколи окремі громадяни або команди людей, які хочуть отримати можливість для розвитку власного бізнесу. В Україні головною державною грантовою програмою для стимулювання бізнесу в умовах війни є урядовий проєкт «єРобота», в якому реєструються через «ДІЮ». Проєкт надає гранти для започаткування бізнесу, розвитку підприємництва та для навчання. Економічна правда пише, що за останній рік українці відкрили через «Дію» 140 тисяч бізнесів. Понад 136 тисяч з них — це ФОПи, ще 4 тисячі — юридичні особи. Також цікавою програмою є «Власна справа». Завдяки їй українці можуть отримати фінансову підтримку від держави у вигляді мікрогранту (від 50 до 250 тисяч гривень). Гроші можна витратити на придбання чи лізинг обладнання, закупівлю сировини та матеріалів, оренду приміщень. Обов’язкова умова надання коштів — створення 1-2 робочих місць.
Коли потрібен бізнес-консалтинг? Ось найважливіші ситуації, коли варто не економити й не боятися брати консультації: 1️⃣ У вас лише ідея стартапу чи щойно відкрили фірму. Як заощадити час та гроші на етапі запуску бізнесу або оцінити, що не варто починати підприємницької діяльності взагалі. 2️⃣ У вас є бізнес, але він не зростає. Як йому зростати, куди рухатися, якими показниками міряти успіх. 3️⃣ У вас є бізнес і наче все гаразд, але ви хочете більше. Як поставити цілі на 5-10 років, а як на найближчий рік, як каскадувати їх на місяць і тиждень. 4️⃣ Ви хочете зайти на новий ринок або запустити новий продукт. Новий ринок може бути географічно, а може бути інший сегмент аудиторії. Як розробити та просувати новий продукт? 5️⃣ Бізнес у критичному стані. Стало менше клієнтів, менше грошей, стало більше конкурентів. 6️⃣ Різко чи радикально змінився контекст. Війна. Коронавірус. Різка зміна курсу долара. Потрібні нові канали продажів чи нова ЦА? А можливо треба змінити комунікаційну стратегію.
Як власнику бізнесу знати, що пора відкривати франшизу? Український ринок франчайзингу активно розвивається. І тут є свої плюси та мінуси. З мінусів — це коли власники бізнесу/бренду хочуть «упакувати» і продати свою франшизу якнайшвидше, або у власника вже є проблеми з клієнтами чи реалізацією продукції і він цю «проблему» ще й продає. Як наслідок, з обох сторін виникають проблеми: франчайзі отримує нежиттєздатний продукт, а франчайзер — втрату репутації. Коли справді варто думати над продажем франшизи? Якщо ваш бізнес має усі складові написані нижче, тоді сміливо створюйте франчайзингову систему:🟡 Доведений успіх та робоча модель. У вас щоразу більше доходів, які перевищують витрати. У вас потужна база постійних клієнтів та регулярна залученість нових. 🟡 Бізнес-модель можна легко повторити різним підприємцям у різних локаціях, тобто вона зручна та проста у керуванні. Чітко прописані процеси, регламенти, рецепти є доступними та дієвими на практиці. 🟡 Хороший та відомий бренд, який допомагає залучати клієнтів. Як от популярний McDonald’s – це один з брендів, який знаходиться в топ-списку кращих світових франшиз.🟡 Прорахована фінансова модель. Коли ви продаєте франшизу, то важливо, щоб франчайзі отримував такий дохід, щоб покривав витрати для сплати франчайзеру і заробляв сам.🟡 Продумана система навчання. Одним з основних обов’язків франчайзера є передача знань та досвіду ведення бізнесу. Навчити команду франчайзі швидко робити так, як треба, і щоб це приносило гроші. 🟡 Ресурс на підтримку. Використання франчайзингу дозволяє просувати бренд, поширювати товари і послуги на значних територіях, а також освоювати нові ринки. Тому допомога та підтримка — одна з основних складових успіху франшизи.
5 ситуацій, коли варто робити ребрендинг. Минулого разу розповідав, що ребрендинг може бути вдалим вирішенням конкретних завдань. Розглянемо 5 ситуацій ⬇️ Коли виходите на інший ринок, а ваша назва звучить дивно. Історія з практики. У 90-х моя команда запускала каші для немовлят Мілупа на український ринок. Ми зрозуміли, що Мілупа римується з менш цензурним словом. Тоді компанія запропонувала польську назву Блєдіна. Рішення прийняли у сторону Мілупи. Коли виходите на новий ринок варто зробити ребрендинг логотипа і слоганів під соціокультурні коди споживачів. Особливо, коли ваша звикла назва новою мовою звучить смішно або недоречно. Репутаційні скандали. Ваша компанія неодноразово потрапляла у скандал. Замість пояснень та вибачень, простіше сказати що ця компанія, яку знали з її логотипом та слоганами перестала існувати. Зробіть ребрендинг і, начебто, влийте одну фірму в іншу. Застарілий імідж чи образ.Ми живемо у світі, де тенденції постійно змінюються, тому компанії також потребують змін. Назва, набір послуг мають пройти свою еволюцію, стати більш «свіжим». Наприклад, у 2000-х кожна друга перукарня називалася «У Надії», «У Марічки» чи «Перукарня». Сьогодні це не лише неактуально, а смішно і не креативно. Змінився фокус у бізнесі чи з’явився новий сегмент цільової аудиторії. У вас магазин «Весела пенсія» зі стильним одягом для пенсіонерів. Ваша ЦА – люди похилого віку. Та ви масштабуєтеся і запускаєте лінійку одягу для підлітків, які не купуватимуть товари під назвою «Весела пенсія». Тому змінюємо назву на «Веселе життя», слогани, вивіски, дизайн магазину. Злиття двох компаній. Найбільша українська дошка оголошень Slando у 2014 змінює назву на OLX. Український сайт влився у міжнародну глобальну мережу сайтів безплатних оголошень OLX. Ребрендинг відбувся на рівні назви та логотипу сервісу, а в OLX з’явилася версія сайту українською мовою.
Як контекст впливає на візію? Спочатку розберемо, що таке візія і візіонерство. Візія від англ. vision (бачення) — це бачення нашої компанії в майбутньому. Якою вона має стати через 5, 10 років. Візіонерство — це здатність бачити майбутнє своєї компанії та чітко розуміти, ким ми маємо стати та як до цього прийдемо. Що відбувається, коли змінюється контекст? Все залежить від того, як і що змінюється. Існує 2 варіанти: 1️⃣ Щось трапилося, і ви хочете зовсім іншу компанію. Наприклад, вже не хочете бути міжнародною компанією. Вам вже не треба бути на кожному континенті, мати 100000 працівників. Натомість мрієте про маленьке крафтове виробництво, де будете робити небагато виробів в рік, але суперкласних, важливих і цінних. Тоді це міняє візію. 2️⃣ Контекст зовсім новий, буремний, дивний, але ви ще хочете стати тою компанією про яку мріяли. Наприклад, прийшли нові технологічні зміни і ви зрозуміли, що тепер треба робити все зовсім по-іншому. У цьому випадку контекст може змінювати не візію, а план того, як ви дійдете до цієї візії.
TGLIST.COM.UA
