Як бородаті фанати принесли LEGO мільярди (Стратегія №3)Довгий час у LEGO була ілюзія: «Наш клієнт — це дитина 5–12 років». На дорослих фанатів, які будували складні моделі, дивилися як на диваків. Компанія їх просто ігнорувала, а іноді навіть намагалася судитися за те, що ті «хакають» їхні набори.Це ледь не стало фатальною помилкою.У чому суть стратегії №3? LEGO вчасно «відкрили вуха» і зрозуміли: ці дорослі фанати знають продукт краще за дизайнерів. Вони готові платити не $20 за машинку, а $500 за колекційний замок.Замість боротьби LEGO зробили їх співавторами. Запустили платформу LEGO Ideas, де будь-хто може запропонувати дизайн набору. Якщо ідея набирає 10 000 голосів — LEGO випускає її в маси, а автор отримує відсоток від продажів.Результат: Компанія отримала нескінченне джерело хітів, які гарантовано розкуповують. Помилка у виборі продукту стала неможливою.Чому це важливо для вас? Ваш наступний мільйон уже в голові вашого клієнта. Питання лише в тому, чи вмієте ви його звідти дістати.Більшість бізнесів замість реальних потреб тестують власні галюцинації 🤪. Вони вигадують продукт у кабінеті, запускають його, а потім дивуються, чому ринок мовчить.Вміння чути клієнта — це не талант, а методологія. Саме тому в наших стратегічних проєктах ми приділяємо цьому окрему увагу.Якщо ви хочете навчитися діставати з клієнтів справжні інсайти, а не ввічливе «ну, наче норм», я зібрав весь свій досвід у короткий практикум.На практикумі розберемо:Як розмовляти з клієнтом легко та отримувати правду?Як зрозуміти, за що будуть платити напевно ще до запуску продукту?Як зробити так, щоб вам не збрехали?🔗 Посилання на практикум: myroniuk.com/clientsinterview Висновок простий: LEGO вижили, бо навчилися слухати. Ваш бізнес теж може рости швидше, якщо ви зробите те саме.А ви часто питаєте клієнтів, що їм насправді потрібно? Чи боїтеся почути правду? 🥸
Привіт, шановне панство! Ви як? Часи такі, що буду розповідати про стратегії виживання. Є такий кейс хороший виходу зі складного періоду компанії LEGO. Ці королі конструктору якось ледь не розсипались та змогли зібрати себе до кучіLEGO — це ж любов, правда? Але у 2003 році цей гігант був схожий на набір, на який наступили босою ногою посеред ночі. Біль, хаос і крики «ми банкроти!»Як вдалося зібратися докупи? Розбираємо першу стратегію.1. Проблема: LEGO починає робити занадто багато Компанія хотіла бути всюди і продавати все: від одягу, відеоігор до ювелірки… Робіт і продуктів ставало більше. І збитків… ще більше.Чому? Бо зростання ≠ розпорошення. Масштабуватися ≠ робити більше.2. Стратегія №1: Повернення до Ядра Приходить новий CEO Йорген Кнудсторп і ріже все (і усіх). Він закриває лінійку одягу, медіа, відеоігри… Повертає фокус на цеглинку і дає усім своїм чітку команду: «Якщо це не про конструювання — ми це не робимо».Суть: менше продуктів — більше сенсу.3. Чому так? (Урок для вас) Я завжди кажу клієнтам: якщо хочете бути класним для усіх — провалитеся. Вірна стратегія — обрати, для кого саме і в чому саме ви будете найкращими?З клієнтами ми завжди спочатку обираємо вузьку аудиторію. І, сюрприз-сюрприз, від цього не падає прибуток, а навпаки, бо:Догодити усім — дорого (і вони не платитимуть стільки).Догодити усім — супербагато роботи (і ви не захочете стільки працювати).Догодити усім — нереально (а вам же не «успішний успіх» треба, а робочий план дій?).Словом, росте не той, хто робить багато, а той, хто знає, що робити.4. То що можна зробити вам? У вас точно є продукти, які вартують чимало часу та грошей, але не приносять багато. Тому ось три кроки:Порахуйте собівартість продуктів.Співставте з чистим заробітком.Відріжте ті, що програють.У вас точно є щось, що шкода прибрати. Приберіть, це бізнес — нічого особистого.Хороша стратегія — це не про те, що ще можна зробити, а про те, що ми можемо НЕ робити, щоб заробити більше.Далі буде… У наступних постах розповім ще мінімум 2 стратегії, які врятували LEGO та десятки наших клієнтів. Спойлер: надто багато деталей — погано навіть для конструктора.
Я вже остаточно помітив, що стресові періоди мені критично потрібні щоденні ритуали. Коли навколо повна непевність, має бути хоч щось стабільне. І точно – турбота про себе.Що б там не було, ранок починається з контрастного душу. Хороша доза кортизолу, щоб прокинутися – працює безвідмовно. А ще після цього ходити по квартирі без опалення вже не так холодно. Але недовго 🙂Далі – медитація. Запитую себе:«Як ти?»«Чим можеш себе підтримати сьогодні?»«Яким ти хочеш прожити цей день?»Потім – звичний сніданок, еспресо (останнім часом допіо) і шматок смачного чорного шоколаду від Lindt.Якщо вдома не виходить – беру термочашку і йду в Nest. Все одно пʼю каву на «своєму» місці. Це заземляє.«Люби те, що робиш, і роби те, що любиш» – мій девіз. Далі – робота, яка дає енергію, опору і радість.Тіло – окремий must. Регулярний Smartass з тренером Сергієм – універсальний спосіб почуватися краще, навіть коли навколо все… ну ви знаєте.Раз на тиждень – якісна робота з тілом у BodyLab. Помітив: коли тіло розслаблене, всередині теж стає тихіше. І зʼявляється відчуття, що кінець світу ще не сьогодні.Падел – окрема радість. Ігри повертають внутрішню дитину, дають енергію, рух і здорову конкуренцію.А вдома – кілька вечорів поспіль збираю LEGO Ferrari під медитативну музику, аромат і свічки. Дуже заспокоює.Ще одне відкриття – лазня. Якщо немає з ким – у Києві є достатньо пристойних публічних місць. Розігріте, розслаблене тіло набагато краще, ніж холодне й стресоване.І, звісно, сімʼя. Вона дає найбільше тепла та підтримки. Як каже наш Даня:«Мене врятувати можуть тільки обнімашки». А ви як тримаєтесь і проживаєте це найкраще життя?
Друзі, вітання! Я завжди намагаюся знаходити щось корисне для вас тут і от нова порція користі від перевірених людей. Розкішна новина для підприємців, які хочуть вийти на міжнародний ринок!3 лютого розпочнеться БЕЗКОШТОВНИЙ навчальний проєкт BECOME VISIBLE AI lab.За 6 тижнів ви отримаєте🔸 стратегію розвитку персонального бренду🔸 навички самопрезентації на ринках ЄС і США🔸 оформлений LinkedIn і вміння будувати онлайн нетворк🔸 ШІ лайфхаки та ексклюзивний доступ до ШІ-інструменту зі створення контенту для соцмереж🇪🇺🇺🇸 Серед менторів програми - підприємці, які вже успішно працюють на ринках Європи та Штатів.Це унікальна можливість закласти стійкий фундамент вашої присутності в глобальному контексті. Відкрити шлях до нових клієнтів, партнерств і можливостей.До участі в програмі відберуть 50 учасників з Дніпра, Запоріжжя, Харкова, Львова та Одеси.Якщо ви власник бізнесу, або індивідуальний підприємець, заповнюйте анкету за посиланням. Старт навчання вже 3 лютого.https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSdWAATShG6pVwHCQj5p3f3uR2Fhwbd1UyZmpmeqabFVRo9d7A/viewform?usp=send_form
Друзі, натрапив тут на таке, про що вже думав, але то була лише фантазія. А тепер стає реальністю:💡 «Мозок → ChatGPT без чіпів?»TechCrunch пише, що OpenAI інвестує у стартап Сема Альтмана Merge Labs — проєкт, який прагне зчитувати думки й передавати відповіді без імплантів. Тобто людина думає → ШІ відповідає у вигляді образів, думок чи відчуттів. Наче фантастика, але вже є лабораторія, команда і гроші.А тепер про головне, що мене зачепило.🧠 Якщо це стане реальністю, з’явиться інтелектуальна прірваСьогодні між «бідними» і «багатими» різниця вже велика — доступ до якісної освіти, до експертів, до середовища, до ресурсів. Але в інтелекті ми більш-менш рівні.Ти можеш бути з села, скласти ЗНО, поступити, знайти стажування — і пробитись догори. Це складно, але можливо, бо базова «мозкова швидкість» у нас приблизно однакова.А тепер уявіть технологію, яка дає:x10 швидше навчанняx20 продуктивнішу роботуінтелектуальні підказки в реальному часіпрямий доступ до знань без читання книгІ ця технологія дорога. Дуже дорога. Доступна лише тим, хто вже й так попереду.🎭 Це створює нову форму кастовостіЦе вам не «є айфон / немає айфона».Це «є доступ до над-інтелекту / немає доступу».Каста 1: люди, які підсилені ШІ, працюють швидше, ефективніше, глибше; створюють компанії, формують ринки, приймають рішення.Каста 2: усі інші — без шансів на конкуренцію, бо навіть не розуміють, з якою швидкістю рухається світ «над ними».І варіанти світу можуть бути такі:Наслідки можуть бути дуже різні — від неприємних до повноцінно дистопічних:1) «Мʼяка сегрегація» (як Arcane: Пілтовер vs Заун)Підсилені живуть у «вежах» — краще заробляють, навчаються, приймають рішення.Непідсилені — виконують те, що не потребує мозку.Без насилля, але соцліфти зламані.2) «Цифрове кріпацтво» (як Elysium)Компанії належать підсиленим, закони пишуть підсилені,непідсилені обслуговують систему — формально вільні, фактично ні.Доступ до підсилення → пропуск у нормальне життя.3) «Когнітивне рабство» (чорний сценарій)Підсилені настільки продуктивні, що непідсилених не вигідно наймати ніде, крім найнижчих ролей.Каста «над-розумних» контролює економіку, безпеку, політику.Непідсилені стають біомасою системи, яка не має шансу вирватися.І тепер питання: 1) На варіант 3 не зміг підібрати фільм — підкажіть2) Як вам такий розклад взагалі?
А ви що скажете, помер марктеинг?) «Маркетинг помер…!»🎵 грає сумна драматична музика….🎵🎵🎵Останні півроку часто бачу драматично-трагічні повідомлення про те, як же сильно помер маркетингЧасто це кажуть підприємці, перебрали вже усі вріанти та галочки таргету, інфлюенсерів, та інших рекламних інструментів Ліди здорожчали так, що «за такі гроші покупців нам вже й не треба».Або клієнтів не вдається знайти взагалі, навіть після звільнення третього маркетолога та пʼятої агенції за це місяцьАле помер не маркетинг, а те що ви маркетуєте (продукт) і кому ви маркетуєте (ринок). Іншими словами, ваш продукт вже не потрібен вашій аудиторії. Ті, хто хотів — вже купили, ті, кому не треба — не куплять. Тому взагалі немає різниці яку рекламу, де і як ви показуєте. І так, у такій ситуації здається, що усі (маркетологи та агенції — безтолкові),а маркетинг (реклама) дійсно «помер».Але! По-перше, мАркетинг починається з мАркету — вибору ринку. І обрати його треба вірно, бо інакше, як писав вище, все — до 💡По-друге, того що ви обрали ринок явно не достатньо, якщо ринок не обере вас. А для цього треба створити нове найкраще рішення для обраних споживачів. І от вже це рішення є сенс просувати правильно обраній аудиторії, доносячи чим же воно найкраще. І такий «маркетинг», повірте, працює.У нас було вже два потоки трансформаційної програми для бізнесів ЯКРОСТИ? Вибірка, звісно, не надто велика, але підсвітила цікаву залежність. Практично усі, хто показав ріст, зробили це завдяки тому, що знайшли нову аудиторію та новий продукт. Просто переписати слоган та змінити логотип — вже не працює.Тому маркетинг живий, просто він починається не з ТікТок, а з вибору ринку і розробки продукту, за який готові платити
Як і обіцяв повертаюся. По-перше, був здивований, що кількість занепаду через надмірні півоти так переважає 😳Але це дійсно часта проблема. Тож розповдаю про обидві і що з цим усім робити:Бізнес помирає, бо ми вічно все змінюємоБізнес помирає, бо ми нічого не змінюємо У бізнесі є дві крайності.І обидві однаково небезпечні.Перша — вічний рух.Стало некомфортно — півот.Не летить — новий продукт.Хаос — назвемо це стратегією.Додають усе, окрім головного:фокусу, дисципліни, доведення до результату.Плутають рух із прогресом.Зайнятість — із ростом.Привіт, вигорання!«Наш бізнес помирає, бо ми вічно все змінюємо»«Наш бізнес помирає, бо ми нічого не змінюємо» Більшість бізнесів ламаються не через кризу (що б ми так вже не називали).А через залежність від «нового» і втечу від відповідальності та системності.Стало некомфортно — півот.Не летить з першого разу — запускай новий продукт.Хаос — хай буде, назвемо це інноваційною стратегією.У цей коктейль додається усе, окрім головного:фокусу, дисципліни, системи та доведення до результату.Серед яскравих симптомів — плутаємо рух із прогресом, а зайнятість — із ростом.Вигорання радісно горить синім вогнем, подекуди це стає навіть модно. Такі бізнеси підводить не стратегія інновацій, а відсутність системи та наполегливості довести щось до кінця.Звісно є і зворотня сторона медалі — ті бізнеси, які ламаються не тому, що бігають, а тому, що роками стоять.Ринок змінився — «перетерпимо»Продажі падають — «це сезонне»Клієнти відмовляються — «значить це не наш клієнт, нашим це точно сподобається»Вони тримаються за процеси, які давно не дають результату.Захищають рішення, які працювали колись — але не зараз.Плутають стабільність із застоєм.Життя минулим — з вірністю стратегії.Терпіння — з мудрістю.Вигорання, до речі, тут теж горить шалено.Ці компанії підводить не те, що світ змінився, а те, що у новому світі вони — зі старою стратегією. Ок, скажете ви, і як же тоді рости і процвітати? По-перше, видихнути і знизити рівень пафосу, «іксів» та усього цього «високого». Справа в тому, що робочий варіант виглядає зовсім не героїчно.Без різких рухів. Без істерики. Без сліпої віри в «ще трохи — і полетить» чи зміну мислення та месію-наставника.По-друге, відходимо від крайнощів: не тікаємо у нове, але й не тримаємося за старе з упертістю музейного експоната.Далі — простий алгоритм: аналіз, пошук та система.У кожного рішення є термін дії. Коли ви маєте переглядати стратегію (свої рішення)? До речі, це означає, ми нічого «не покращуємо» до цього моменту, навіть якщо прийшла «нова геніальна ідея». Регулярно дивимося на ключові цифри бізнесу (так, без них ніяк). Цифри вам скажуть одне з двох:А) Все ок! Клас, але ми точно сідаємо курити бамбук, бо потім бамбук куритиме нас. На справді саме зараз починається цікава робота — масштабуємо все те, що працюєБ) Не ок! Значить міняємо: покращуємо чи запускаємо щось нове. Але одразу ставимо дедлайн (див пункт 1). Якщо до цієї дати результату немає — закриваємо.І повторюємо так вічно. Аналізуємо, покращуємо, змінюємо чи вбиваємо. Не відволікаємося на «нові трендові геніальні нові ідеї» чи мудрих «гуру сучасності». Бо є база і без неї ніяк. Але вона зовсім не сексі, тому робити її доведеться вам саменьким своїми ручками. І так, успіх приходить не від ще однієї фінальної ідеї, а від реалізованої. Тієї, яку довели до кінця. Ось тут даю покроковий алгоритм, як не злетіти у крайність. Зберігайhttps://tr.ee/kGSL4FOW_b
Друзі, доброго ранку!Маю супер круте оголошення у цей понеділок 🔊Шукаю Керівника проєкту MUDRI 🚀MUDRI — проєкт, який допомагає українцям розвивати себе, близьких та свої справи.І я чесно визнаю: моїх рук зараз не вистачає, щоб цей проект ріс так, як заслуговує 😰Тому я шукаю керівника проєкту MUDRI, який візьме на себе комерційний розвиток:e-commerce, корпоративні подарунки, партнерства з магазинами та брендами.📌 Ти відповідатимеш за:• розвиток e-commerce магазину MUDRI• рекламу, комунікації, e-mail маркетинг• конверсії, повторні покупки і стабільне зростання• вхід у корпоративний сегмент (HR-подарунки, welcome-набори)• партнерства з магазинами подарунків, книгарнями, освітніми просторамиМісія роліМасштабувати продажі MUDRI і зробити розвиток українських підприємців ще доступнішим.Що ми даємо:• Фікс + % від приросту продажів• Велику свободу та автономію у прийнятті рішень• Наставництво у стратегії та комунікаціях від мене• Можливість вирости до керуючого партнера проєктуЯкщо ти любиш продавати, драйвово тестуєш гіпотези й хочеш створювати продукт, яким можна пишатися — напиши мені в приват.Ось тут детальний опис ролі https://docs.google.com/document/d/13fCwdWHbcVt0IFJef6rg0ce10mIOApQeHXSSKjX47os/edit?usp=sharingДавай робити MUDRI національним продуктом №1 у розвитку
⁃ Якісь усі сценарії майбутнього дуже сумні. Навряд чи вони здійсняться ⁃ Ок, уяви, що 5 років тому на такій сесії у нас виходить сценарій де зʼявляється хвороба, усі люди не виходять з дому, а потім на Київ ракети летять. Повірили б?) ⁃ Емм….,Ну ясно, давайте подумаємо, що зробити, щоб у наших сценаріях ми вижили і виросли У минулу пʼятницю мали з чудовою командою Фармак сценарне стратегування. Поділюся основними думками:Майбутнє — це явно не продовження вашого минулого. «Якщо ми булого року ми тут виросли, то наступного ми теж..…» — так не працює, бо наступні 3 року вже будуть на такі, як попередні 3. Сценарне планування це не про «передбачити майбутнє». Це про те, щоб бути готовими до будь-якого майбутньогоІ так, не факт, що збудеться якийсь сценарій у чистому вигляді. Скоріше навіть ні, ніж так. Але ми точно будемо готові настільки, наскільки розкрили діапазон сценаріївСценарії — це не лише бути готовим до ризиків і як не померти. Це (в першу чергу), як бути готовим код можливостей, які відкриються під час зміни. І бути першим, хто їх використає. І так стане першим на ринку.До речі, не вперше сходимось з бізнесом, що сценарій «Третя світова» дає нам більше плюсів, ніж мінусів
Я вірю, що кожна людина десь глибоко в душі знає, що хоче. І щоранку прокидається зі світлим наміром йти до своєї мети. Але … її постійно щось відволікає і збиває зі шляху свого. 100500 повідомлень, які чекають на тебе, ще до того, як ти відкрив очі зранку. Дзвінки, щоб ти вислухав та вник у чужу історію. Безліч людей навколо, які затягують тебе на свій шлях. Від керівника, якому терміново треба щоб ти включився в Його проєкт, до давнього знайомого, який душевно просить про допомогу у Його справі. А ще є реклама — тисячі спеціально навчених людей отримують бонуси та ресурси, щоб забрати твою увагу зі свого шляху. Безліч цікавих фільмів з по-справжньому захоплюючим сюжетом, але не твоїм. Алгоритми ТікТок, які розуміють, які керують твоїм мозком та увагою краще за тебе самого …Словом, усі хочуть, щоб ти був пасажиром у їх Маршрутці Життя. А я вірю, що кожна людина десь глибоко в душі хоче сісти за кермо свого дводверного Авто Життя. Не знаю універсального рецепту, але дуже рекомендую першим ділом зранку — сідати на водійське сидіння Свого Життя. А ви як бережете свій фокус та енергію для свого життя?
TGLIST.COM.UA
