Як створити успішний сторітелінг?Люди за своєю природою люблять слухати історії. А якщо в історіях донесена необхідна інформація, то це хороший інструмент впливу на споживачів. Що зробити, щоб історії приносили результат ⬇️🟡 Вивчить свою ЦА. Кому і що ви розповідаєте? Бо навіть класна історія «провалиться», якщо її почують не ті люди.🟡 Сформулюйте історію вашого бізнесу. Коли й чому ваш бренд народився. Яка ваша місія? Що відрізняє від конкурентів? Це й буде в основі всіх історій.🟡 Розповідайте історії успіху клієнтів завдяки вашому продукту. Герої історії мають нагадувати вашу ЦА. 🟡 Додайте структуру: головний герой, передісторія, зав’язка, певна проблема, кульмінація (а що далі?), розв’язання проблеми. 🟡 Сплануйте контентний календар, щоб історії виходили постійно й тримали увагу на вашому бренді. 🟡 Підберіть канали просування, які відповідають вашій ЦА. 🟡 Аналізуйте показники ефективності: кількість поширень, здійснених продажів, залучених нових клієнтів.🟡 Будьте автентичні й майте свій стиль.
Який бізнес буде успішним в селі? Недавно десь почув, що в селі бізнес не зробиш. Але я сам народився й виріс у селі, тому можу сказати вам, що бізнес можна робити де завгодно. І якщо ви думаєте, що село – не найкращий майданчик для бізнесу, ось кілька ідей ⬇️🏡 Агротуризм Мене вразило екопоселення на околиці Стокгольма. Люди там живуть в хатинках, у них немає ні електрики, ні інших благ цивілізації. Такі поселення стають дуже популярними в цілому світі. В селі можна створити нові місця для проживання або поселяти в наявних сільських хатинках. Плюс запропонувати українську кухню, катання на конях, збирати полуничку, доїти корову, годувати курей чи забирати яйця.🐓Органічне фермерствоВідкривати різні господарства, де вирощують фрукти, ягоди, овочі, виготовляють молочну і м’ясну продукцію актуально завжди, бо люди завжди хотітимуть смачно і здорово їсти.🧵Традиційний хендмейдВід ліплення глечиків, виробництва кухонного посуду і різьбярства до ткацтва і вишивання. Можна продавати готовий товар, а можна запропонувати майстер-класи, отримати досвід, вчити людей виготовляти усе це самостійно. 🧑🌾 Пожити в селіОренда кімнати чи будиночка — такий собі сільський airbnb. Спробуй побути своїм у селі. Стомлений темпом великого міста ти на якийсь час оселяєшся в домі тітки Ліди, снідаєш разом з нею, дивишся, чим вона займається, за бажання їй допомагаєш. 🥫 Переробка їжі Виростив ягоди, купив ще в сусіда і зробив варення чи сушку або інші консервації. Такий продукт коштуватиме значно дорожче і буде цікавішим для покупців з міста. Продавати це можна будь-де, зокрема й онлайн. ☀️ Альтернативна енергетикаВ місті з цим складно, тут немає де встановити ті ж сонячні панелі. А в селі, де більше простору, це добрий варіант. Ще й покупець на ваш товар готовий, бо продавати енергію по зеленому тарифу можна державі.
Як побудувати унікальну торгову пропозицію?УТП — це цінність, яку ви даєте клієнтам краще за всіх на ринку. Йдіть за цим маршрутом:1️⃣ Дослідіть свою ЦА. Хто це, як споживають ваш продукт. Що роблять до того, як споживають ваш продукт, а що після. Що для них суперважливо, яку потребу закривають, які вигоди очікують. Оберіть найважливішу річ, орієнтуючись на яку клієнти приймають рішення. Відрізняйтеся саме тим, що є критерієм вибору для ваших клієнтів. 2️⃣ Визначте своїх конкурентів. Хто насправді є вашим конкурентом міститься в голові у клієнта. Тому спитайте їх: «Перед тим, як купувати у нас, ви на кого ще дивилися?»3️⃣ Подивіться, що з того, що важливе для ваших клієнтів, ви можете зробити й імплементуйте це.4️⃣ Розкажіть клієнту про новостворену унікальність — ви маєте ось таку унікальність, вона суперважлива й ось так вона працює. 5️⃣ Протестуйте ваше покращення. Запитайте у клієнтів, чи воно справді так працює й важливе, як ви думаєте. Так дізнаєтесь, що вдосконалювати в продукті далі?
Що таке сезонність у бізнесі? Зараз літом насправді немало бізнесів просідає, бо люди йдуть у відпустки, десь їдуть. Така штука називається сезонністю — коли потреби клієнтів, залежать та змінюються від певних умов — пори року, певних подій або сезонних тенденцій. Наприклад:〰️ У брендів, які продають канцелярію, є таке поняття “back to school” (повернення до школи), коли у серпні/вересні попит на їхні товари зашкалює, але падає за місяць-другий від початку навчання.〰️ Після повномасштабного вторгнення Росії, попит на українську атрибутику масово зріс як в Україні, так і за її межами, але зараз популярність на неї впала. Релігійні свята також породжують потребу певної продукції. Тож що робити, коли ваші продукти/послуги не актуальні для покупців? Зараз наведу приклад, як ми це зробили з пивом «Львівським». Пивоварня має чудовий дохід в теплі пори року, але зимою дуже просідає в продажах. Пиво — дуже сезонний продукт, але це не означає, що завод має простоювати усю зиму, і вам потрібно постійно звільняти/набирати людей. Ми почали шукати чого люди хочуть взимку і зрозуміли, що вони хочуть зупинитися, зігрітися і смаку глибшого, насиченішого. Ми підібрали нову рецептуру пива і вийшло “Львівське Різдвяне” — темне пиво з прянощами, яке можна пити холодним чи теплим. Створили навколо нього певну атмосферу, певну подачу. Ми задовольнили потреби цільової аудиторії. 👉🏻 Друзі, покроковий план як боротися з сезонністю розповідаю тут у статті.
Як націліти рекламу на прибуткову аудиторію? Без комунікації з аудиторією вирости у бізнесі неможливо. Хибне уявлення, коли здається, наче стратегія бізнесу — це про креативний креатив. Аніскілечки! Який має бути постер і власне креатив — це 5 %, а 95 % — це зрозуміти кому ти кажеш, що саме, де ти це кажеш. Золоте правило у створенні ефективної комунікації (реклами) — це детальне визначення та вивчення цільової аудиторії. Оберіть аудиторію. Завжди варто розпочинати з тієї категорії людей, яка для вас є найбільш перспективною і прибутковою. Наприклад, ви здаєте в оренду котеджі для відпочинку біля озера. І якщо вони сімейного типу, то не факт, що студенти — це клієнти, які вам підходять. Дослідіть аудиторію. Яку проблему клієнта вирішує ваш продукт? Є таке поняття “consumption occasion” — ситуації споживання. І проблему з якої ситуації ви вирішуєте, те і вказуйте в рекламі. Наприклад, у сім’ї батьки зайняті роботою, діти школою, хобі і якісного часу разом не проводять. Категорія в голові клієнта “провести час з сім’єю”. От і кажіть в рекламі — “Бракує сімейних вечорів без щоденних клопотів? Приїздіть в затишні котеджі біля озера.” Вивчіть критерії прийняття рішень. Чим клієнт керується, коли обирає літній відпочинок? Шукає найдешевший чи найближчий варіант, з активними розвагами чи тишею? Ці критерії закладаєте у свій продукт і розповідаєте про нього: “Проведіть якісно та активно час зі своєю сім’єю навіть не покидаючи України.” Говоріть про свої переваги. Чому туристи мають приїхати саме до вас? Бо у вас не величезний готель, де всі по окремих номерах, а затишний будинок з каміном, де сім’я може разом посидіти біля каміна і пограти настільні ігри. І ось тепер, після того, як ви провели колосальну працю з вивчення ЦА, її болю, проблем, можна працювати над рекламою 😊
Друзі, чому варто замислитись про реєстрацію ТМ?AdvoCats розповідає, що торговельна марка —це позначення, за яким товари і послуги одних осіб відрізняються від товарів і послуг інших осіб. Наприклад, ви займаєтесь підприємницькою діяльністю на висококонкурентному ринку, де схожий продукт реалізує ще багато інших компаній. Для того, щоб споживачі змогли відрізнити ваші товари від конкурентних, варто використовувати торговельну марку під час просування продуктів. 📌Зареєструвати ТМ може кожен: як фізична, так і юридична особа. Із зареєстрованою ТМ ви будете мати наступні права:▪️право користуватися ТМ на свій розсуд: (пропонувати товар або послугу до продажу під даною ТМ, використовувати в рекламі, в будь-яких комунікаціях зі споживачами тощо); ▪️право забороняти третім особам використання ТМ: (можна офіційно оформити скаргу про порушення прав власності за незаконне використання ТМ і домогтися видалення контенту); ▪️право дозволяти використання ТМ третіми особами, тобто мати офіційний фінансовий зиск від передачі її третім особам. Ви можете надавати права на використання ТМ за ліцензійним договором (наприклад, для створення мерчу/колаборації між брендами). У разі продажу бізнесу права на зареєстровану ТМ теж передаються — і це збільшує вартість угоди. Крім цього, до переваг реєстрації ТМ можна віднести: ✔️підвищення довіри клієнтів і партнерів, інформування про ставлення власника бренду до своєї репутації та активів;✔️тільки власник зареєстрованої торговельної марки має право отримати доменне ім'я в зоні .UA;✔️захист від недобросовісної конкуренції;✔️заощадження вкладень у рекламу: пропонуючи декілька різних товарів / послуг під однією торговельною маркою, вам не потрібно витрачати додаткові кошти не розкручення кожного товару/послуги окремо. Рекламуючи певні товари під конкретним знаком, продавець не тільки ототожнює товари із собою, а і сигналізує споживачу про якість та віднесення товару до певного сегменту. Дізнатись більше про особливості юридичного оформлення та масштабування бізнесу ви зможете в каналі AdvoCats🐈🐾
Що робити, коли твоя команда стабільно не висипається та роздратована? Друзі, не знаю як у вас, але у мене через такого сусіда і постійні нічні обстріли ефективність падає через постійні недосипання та втому. І це помітив не тільки в себе, але й в знайомих навколо. Тільки нещодавно була ніч, коли можна було нарешті виспатись. Тому я придумав речі, які допомагають мені та моїй команді краще функціонувати у таких умовах. Ось ділюся з вами ⬇️🤝 Постарайтесь у такий час бути більше лояльними до своїх працівників. Проаналізуйте, які задачі можна відкласти на інший час, які показники спустити, які дедлайни продовжити. 🤝 Подумайте, як ви можете допомогти вашим людям подбати про себе. Відпусти раніше з роботи. Дати попрацювати вдома онлайн. Зробіть паузу на сон — це краще ніж бути сонною рибою до кінця дня, а ще й заряджає енергією і дає можливість ефективніше працювати. 🤝 Розподіліть обовʼязки. Мені пощастило, бо моя команда у Львові. Тому якщо ваша команда розкидана по країні, то хтось, хто живе у більш спокійних та безпечних містах, може взяти на себе якісь обовʼязки. Думаю ніхто не буде проти допомогти один одному. Друзі, поділіться у коментарях, як ви справляєтесь зараз у таких ситуаціях 😉
Як Coca-Cola міняла свій рецепт? У 1985 Coca-Cola змінила оригінальний рецепт та випустила New Coke. Перед тим провели 190000 сліпих тестів смаку, витратили $4 млн на запуск. Але не запитали, чи зайде людям зміна смаку. Обурення лояльних клієнтів було великим — до 8000 дзвінків на день, акції протесту з виливанням нової коли в каналізацію, навіть подавали позов проти компанії, щоб повернули старий напій. Продажі падали. Через 79 днів компанія визнала помилку та повернула стару формулу Coca-Cola Classic. За кілька місяців вони вже були на своїх попередніх позиціях. Ця помилка була настільки великою, що навіть нагадувала продуманий хід. «Весь час, гроші та навички, витрачені на дослідження споживачів щодо нової Coca-Cola, не змогли виміряти чи виявити глибоку й постійну емоційну прихильність до оригінальної Coca-Cola, яку відчуває стільки людей» — сказав Дональд Кіо, президент компанії. Друзі, завжди перед тим, як щось «покращувати», запитайте у своїх клієнтів, чи готові вони будуть за це платити 😉
TGLIST.COM.UA
