Продавай | Луніна Олена

Магазини одягу закуповують весняні джинси восени А ми з вами маємо готувати воронки в серпні #інсайт 5 з 20Був жовтень 2019 року – я писала прогріви експерту з товарного бізнесу 👖Я слухала його аудіо, які треба було перетворити на контент, і дізнавалась багато нового... "Магазини одягу замовляють речі весняної колекції вже зараз. Колись я, не знаючи цього, замовив джинси не восени, а в січні – вони не встигли прийти до березня і продажі провалились" Зараз ми з вами на порозі аналогічної ситуації ❗️Осінь і весна – період найвищих продажів на ринку послуг та інфопродуктів в Україні ❗️Тільки от більшість не встигає використати це на максимум (і ви часто теж) Чому? Тому що НЕ ГОТУЮТЬСЯ ЗАЗДАЛЕГІДЬ Звичайно, буде приємно відпочивати до вересня, роздуплитися десь в його середині і почати активні продажі в жовтні Але потім не дивуйтесь, коли почуєте: 👉 "Ой, а ми звернулись до іншого спеціаліста"👉 "Пасіба, але я вже купила курс в іншому місці – якраз стартує коли і ваш"Серпень – ідеальний період, щоб в спокійному ритмі підготуватися до продажів Не треба пахати кожен день, але підготувати собі основу для заробітку дуже рекомендую 🤝😁----------------------------💵Навчіться продавати послуги легко й дорого за 30 днів. Всі деталі за кодовим словом "дія" @lunina_help

Сума доходу – не ключове Ключове – як ви цей дохід отримуєте 🤝Відправляла я клієнтці рахунок за цей місяць і зрозуміла – зараз я заробляю на 27% більше, ніж минулого року (порівнюю конкретні місяці) Але... Я відчуваю себе НАБАГАТО ЩАСЛИВІШОЮ, відсотків так на 200 😁 Чому? Бо раніше заради цих грошей я продюсувала і виконувала сама обовʼязки цілої команди, + не до кінця розуміла, куди веде моя робота, бо не створювала собі активи А зараз? 👉 Стала більше заробляти з прогрівів, бо зайшла в міжнародний проект 👉 Приходять гроші з автоворонок, які вже доробила 👉 Будую автоворонки на інший курс і розумію, що кожна одиниця контенту в системі, яку я зараз роблю, буде працювати на мене РОКАМИ = цікавіше працювати Так що виходить, важлива не тільки сума доходу, а ще й те, як ця сума приходить Бо знаю по собі – можна заробляти 100к і почуватися як білка в колесі, а можна заробляти ті самі 100к і мати купу вільного часу на себе та сім'ю 😍Якщо вам ближче другий варіант, рекомендую побудувати собі систему продажів 💵Про інфобіз окремо поки не записувала, але якщо уважно подивитися ролик про те, як зробити систему продажу послуг з 0, стане все ясно: https://youtu.be/pzYcE3mby3MP.S. І ні, ще не народила 😂😂--------------💵 Навчіться продавати послуги легко й дорого за 30 днів. Всі деталі за кодовим словом "послуга" @lunina_help

Причина відстуності продажів – ваше ставлення до своїх послуг #інсайт 3 з 20Коли я анонсувала розбори, до мене звернулось 80% тих, хто просто НЕ РОЗУМІВ цінність своєї послуги 😅Наприклад, одна з дівчат на прохання розповісти, що вона продає, сказала: "Я проводжу уроки малювання, але їх не купують, хоча ціна – лише 700 грн" Логічно, що я в цей момент теж не зрозуміла, А ЧОМУ МАЮТЬ КУПИТИ? Зайшла в профіль, прочитала купу інформації про майстер-клас і... все одно не зрозуміла цінність 🥲Після діалогу з експерткою дізналась – на МК створюється картина з мотивуючим підписом, а найкращі відгуки на нього були від діджитал-спеціалістів, які прийшли перезавантажитися Тобто виходить, що це не "700 грн за урок з малювання", як сказали мені на початку, а ВСЬОГО 700 грн за перезавантаження від роботи, мотивуючу картину (яка може допомогти заробляти більше)) та можливість класно провести час з друзями 🔥Важливо, щоб ви розуміли: ❗️ЦІННІСТЬ ВАШОЇ ПОСЛУГИ НЕ ОЦІНЮЄТЬСЯ ТИМ, СКІЛЬКИ ВИ ВИТРАТИЛИ НА НЕЇ ЧАСУ, МАТЕРІАЛІВ ЧИ ГОДИН НА ПОПЕРЕДНЄ НАВЧАННЯ ❗️Навіть якщо собівартість цього МК 100 грн, він спокійно може коштувати 700 і більше – але не тоді, коли сама авторка вважає це просто "уроком з малювання" Висновок? Якщо вам здається, що клієнти не розуміють цінність вашої послуги, спочатку подумайте – А ЧИ РОЗУМІЄТЕ ЇЇ ВИ? Чи теж ставитесь до неї як до чогось не дуже важливого і дорогого.. Відчуваєте, що у вас з цим проблеми – подивіться урок про 4 типи цінностей (особливо рекомендую тим, хто з мʼякої ніші) -------------------------💵 Навчіться продавати послуги легко й дорого за 30 днів. Всі деталі за кодовим словом "послуга" @lunina_help

Найкращі гроші — це ті, за які вже нічого не треба робити 😁В вересні минулого року я вийшла з продюсування, почала створювати свої інфопродукти та звичайно ж – ставити три мільйони цілейІ вже три місяці потому в мене були: 👉 Успішний солд-аут 👉 Список з 9 нереалізованих цілей 👉 Токсикоз 😂Флеш-рояль, так би мовити І от з цими "картами" на руках я задумалась над планом дій та зрозуміла НЕ ТРЕБА ДОСЯГАТИ ЦІЛЕЙ, ТРЕБА СТВОРЮВАТИ СИСТЕМИ 🔥 Я отримала тіло мрії, коли перестала рахувати кілограми, а створила навколо СИСТЕМУ, в якій неможливо було не отримати результат 🔥 Я отримала стабільний дохід зі свого проекту, коли перестала думати "мільйонними запусками", а створила СИСТЕМУ, яка працює з мінімальними зусиллями І от якби я зараз хотіла заробляти більше на своїх послугах, я б теж створила СИСТЕМУ ✨Як? ✨З яких 3 елементів вона складається та як реалізувати її швидко? Розповіла в першому YouTube-відео, знятому на мій канал 😍https://youtu.be/pzYcE3mby3M?feature=sharedПодивіться, щоб почати робити дії, кожна з яких приносить багато 💸💸 Посилання: https://youtu.be/pzYcE3mby3M?feature=shared

Іноді здається, що щоб заробляти онлайн, треба вміти ну просто ВСЕ 😐Воронки роби, трафік залучай, рілси знімати навчись – цей список можна продовжувати вічність І якщо я прекрасно розумію, чому багато хто забиває на умовний відеоконтент, хоча він реально приносить дешевші підписки, чи на прогріви, я не розумію одного... ЧОМУ ВСІ ІГНОРУЮТЬ ВМІННЯ ПРОДАВАТИ В ЛИСТУВАННІ? 🤔Це буквально найменша й найпростіша навичка, яку можна отримати за годину і монетизувати потім все життя І більше того – її навіть якось складно отримувати не треба ❗️Достатньо просто написати собі скрипт і КОПІЮВАТИ відповіді з нього в чат з клієнтом В результаті: 💰 замість страху та паніки від кожного питання замовника – готова відповідь 💰 замість нерозуміння, як доносити цінність – поступовий продаж по етапах 💰 замість злитого клієнта, якому ви тупо написали ціну і опис послуги – закрита угода і гроші на рахунку Просто подумайте, як багато всього ви робите, щоб отримати повідомлення від потенційного учня чи клієнта в особисті… Кожна ваша неправильна відповідь на цьому етапі – це втрачені тисячі гривень 💸Тому чисто порада від людини, яка використовує скрипт для продажів в листуванні 5+ років і вже заробила з ним не один мільйон: ❗️ЗРОБІТЬ СОБІ СКРИПТ – покрокові інструкції тут Або хоча б подивіться урок про воронку продажів в листуванні, щоб розуміти, які етапи має пройти клієнт до покупки – ось тут 🙃

Літо – той період, коли максимально хочеться простого жіночого "щоб гроші падали на карточку" 😂Але у більшості все навпаки: 👉 Хаотичні дії забирають купу часу👉 Клієнти не закриваються👉 Вакансій в чатах стає менше 👉 В блог не приходять ні підписники, ні клієнти Знаєте, як це виправити?❗️Подивитися ХОЧА Б 3 УРОКИ з курсу про продаж послугНа скрінах, наприклад, результати після нульового модулю: Анастасія-копірайтер та Катерина-таргетолог продали свої експрес-консультації без блогу А це просто були 5 уроків та інструкція для воронки в Threads 🙃Що я дала в модулі про продажі з блогом та без... Покажу вам на днях на реальному прикладі 😁Отож, якщо ви хочете не пропустити літо, а заробити собі на класний відпочинок, ПРОСТО ВИКОРИСТАВШИ ПОКРОКОВІ ІНСТРУКЦІЇ, пропоную спецпропозицію🔥❗️Всі деталі в боті передзапису: https://t.me/coursepresale_botПлюс якщо приєднаєтесь зараз, ще встигаєте на бонусну арт-терапію) Без деталей – просто скажу, що мені не пофіг на ваші результати і я роблю багато додаткового, щоб ви їх точно отримали 🩵♥️Чекаю вас на найкращому курсі про продаж послуг😍

Я не хотіла робити один запуск місяцями. Я хотіла СПАТИ *або коротко про продажі під час вагітності 😂В 2020 я послухала свого наставника і завела блог в Інсті замість Телеграму, бо "тільки в інсті будуть продажі" Завела – і вигоріла, бо не мій інструмент 🥲Зараз, в 2025, я теж мала послухати щось типу "тобі треба 250 вікон продажів, курс за 50к, діагностики, відділ продажів, величезні автоворонки, вебінари!!!!" Зробити це все – і вигоріти, бо це не мої інструменти Що ж тоді "мої"? 🔹Контент, який створює попит на мої послуги та інфопродукти + переводить аудиторію по етапах покупки 🔹Дешеве, але ефективне просування, яке займає мінімум часу 🔹Продажі в листуванні, а не на мільярді зідзвонів і т.д. Результат: за ті самі 3,5 місяці запуску, я зробила мільйон. В "кризовий" період ринку І от на фоні цього хочеться сказати, що ❗️ в продажах працює два типи інструментів ❗️1️⃣ БАЗА МАРКЕТИНГУ (!!!!!) 2️⃣ Те, що підходить вам, і засноване на першому пункті P.S. Працюю над запуском YouTube (так, на 9-му місяці))))), можливо, у вас є якісь питання або теми, які ви хотіли б розібрати в відеоформаті?⬇️

РІЗНИЦЯ МІЖ ПРОДАЖАМИ ПОСЛУГ ТА ІНФОПРОДУКТІВ 💸Як вчора сказала Аля: "я 3 місяці ходила по різних експертах з продажів і ніхто не сказав мені того, що ти" – і я це прекрасно розумію Проблема в тому, що 95% навчань на нашому ринку вчать продавати КУРСИ 😅Навіть ті навчання, де ніби йдеться про продаж послуг, розповідають про багато контенту, прогріви, особистий бренд – тобто все те, що АБСОЛЮТНО НЕ ТРЕБА В чому ключові відмінності в продажах послуг та навчань? 🔹Час Я можу робити багато контенту тільки тому, що це моя основна робота. Поки я заробляла виключно на послугах, мені ТРЕБА БУЛО ЇХ НАДАВАТИ, а не просто продавати ✍️🔹Форма Як не крути, а курс можна "пощупать". Подивитися безкоштовний урок (як ось тут про цінність послуги), прочитати програму, побачити додаткові матеріали і т.д. Якщо що, ще й гроші на початку можна повернути А от з послугами важче – там, поки не оплатиш, результат не побачиш. Через це їх прям треба ПРОДАВАТИ 🔹Конкуренція На нашому ринку не так багато курсів — здебільшого вам не треба перебивати конкурентів, або їх буде ну максимум 5. Зі спеціалістами все не так, їх НАБАГАТО більше – сотні, а то і тисячі 🤯🔹Ціна та цінність Ви могли не сильно паритися з розрахунком вартості, якщо робили курси – тому що багато помилок перекриє масовість або високий чекКоли ж ви продаєте послуги, НЕ ТА ЦІНА може знизити продажі до 0, особливо якщо до неї не прорахована цінність 🔹Емоції Курси купують тому, що хоча б частково хочуть жити так, як експерт. Послуги – тому що треба допомога з конкретною задачою А ви відчуваєте відмінності між продажем послуг та інфопродуктів? Що, на вашу думку, продавати легше? ⬇️

Сьогодні почався 8-й місяць вагітності і я зрозуміла, що... зробила за цей період більше, ніж за декілька років до того 😅 (і це я перші 3 місяці блювала замість роботи ахахахха 😂) Чесно – ніколи не розуміла фразу "діти мотивують", тому що мені і без дітей треба дуже багато грошей 😁Те життя, до якого я йду, коштує мільйони – і я не зупинюсь на шляху до нього Але дитина таки мотивує ДУМАТИ Не йти за звичним сценарієм, а мислити стратегічно 👉 Аналізувати ринок, щоб одразу робити курси, яких просто нема 👉 Будувати систему продажів, яка буде приносити дохід навіть з дитиною на руках 👉 Правильно формувати бюджет і т.д. Звичайно, не дуже зручно писати уроки, коли через живіт та вимогливі удари зсередини треба змінювати позу кожні 5 хвилин 😁Але я кожен раз нагадую собі, що ці матеріали 4 роки збирались в моїх нотатках – і могли лежати там ще довго Я дуже рада, що таки випускаю це в світ Лінійка послуг, формули розрахунки цінності та вартості, інструкції з продажів... нарешті розповім, як правильно вести блог для послуг врешті решт 🤌Це варто того Тим паче мала народиться і вже зможе сама запускати курси – в неї буде цілих 9 місяців досвіду 🤣Дякую, моя звʼязка бананів, що додала рішучості 🥰

ЯК РОБИТИ КОРИСНИЙ КОНТЕНТ, ЯКИЙ БУДЕ ПРОДАВАТИ? Перший розбір – в ефірі 🔥Коротко про запит: є блог, але клієнтів з нього – немає 🥲При цьому експертка класна (сфера бухгалтерія), реально розбирається в своїй темі, що видно з великої кількості корисних дописівАле є нюанс – цією ж користю вона зменшує свій дохід Запамʼятовуємо дві істини: 👉 користь ≠ продаж, користь = "дякую" Нагадаю: ВИ САМІ ЧИТАЄТЕ ВІКІПЕДІЮ І НЕ ДОНАТИТЕ ЇЙ, ХОЧА ВАМ ДУУУУЖЕ КОРИСНО. Не ставайте Вікіпедією 👉 ситі не купують Поки ви робите дописи, розказуючи "ЯК" щось робити, ви закриваєте болі людей і забираєте бажання вам платити. Хочете допомогти отримати результат – ПРОДАЙТЕ СВОЮ ПОСЛУГУ ❗️І ГОЛОВНЕ❗️Я подивилась на сторінку експертки і побачила купу інструкцій, але... Бухгалтера наймають ті, хто хоче ДЕЛЕГУВАТИ, а не робити сам = контент корисний, але залучає не ту ЦА Тому замість постійної користі краще додати: 🔥кейси 🔥конкретну цінність послуг та продаючу самопрезентацію кожної 🔥максимально бажано – продуману лінійку послуг. ГАЧОК (перша послуга, яка приводить клієнтів) при цьому має бути в закріпі і всіх хайлайтс P.S. Корисний контент має бути в блозі, але в обмеженій кількості і просто як ОДИН з доказів вашої експертності 🥰