РІЗНИЦЯ МІЖ ПРОДАЖАМИ ПОСЛУГ ТА ІНФОПРОДУКТІВ 💸Як вчора сказала Аля: "я 3 місяці ходила по різних експертах з продажів і ніхто не сказав мені того, що ти" – і я це прекрасно розумію Проблема в тому, що 95% навчань на нашому ринку вчать продавати КУРСИ 😅Навіть ті навчання, де ніби йдеться про продаж послуг, розповідають про багато контенту, прогріви, особистий бренд – тобто все те, що АБСОЛЮТНО НЕ ТРЕБА В чому ключові відмінності в продажах послуг та навчань? 🔹Час Я можу робити багато контенту тільки тому, що це моя основна робота. Поки я заробляла виключно на послугах, мені ТРЕБА БУЛО ЇХ НАДАВАТИ, а не просто продавати ✍️🔹Форма Як не крути, а курс можна "пощупать". Подивитися безкоштовний урок (як ось тут про цінність послуги), прочитати програму, побачити додаткові матеріали і т.д. Якщо що, ще й гроші на початку можна повернути А от з послугами важче – там, поки не оплатиш, результат не побачиш. Через це їх прям треба ПРОДАВАТИ 🔹Конкуренція На нашому ринку не так багато курсів — здебільшого вам не треба перебивати конкурентів, або їх буде ну максимум 5. Зі спеціалістами все не так, їх НАБАГАТО більше – сотні, а то і тисячі 🤯🔹Ціна та цінність Ви могли не сильно паритися з розрахунком вартості, якщо робили курси – тому що багато помилок перекриє масовість або високий чекКоли ж ви продаєте послуги, НЕ ТА ЦІНА може знизити продажі до 0, особливо якщо до неї не прорахована цінність 🔹Емоції Курси купують тому, що хоча б частково хочуть жити так, як експерт. Послуги – тому що треба допомога з конкретною задачою А ви відчуваєте відмінності між продажем послуг та інфопродуктів? Що, на вашу думку, продавати легше? ⬇️