Black ASO Gambling - блог 🇺🇦

Запуск ASO-відділу на низьких бюджетах — реальність чи міф?Дуже часто мені пишуть команди, які хочуть запустити свій ASO-напрям. І майже завжди перше питання — який потрібен бюджет, щоб стартувати?Я сам довгий час рахував усе “по максимуму”: команда з 5–6 людей, бюджет на пів року, лише покупні акаунти. У підсумку виходила інвестиція в 50к$+ — ще до того, як побачиш перший нормальний профіт.Але нещодавно дискутував із одним знайомим і зрозумів: реально запустити відділ і з $10К, і вже за 2–3 місяці мати нормальні результати.Тому зараз розберу покроково, що б я робив, якби в мене залишилось лише $10К на запуск ASO-відділу (розрахунок на 2 місяці)1. РозробникЗнаходимо фахівця до $1.5К/місяць. Важливо, щоб він умів самостійно створити застосунок та пройти модерацію.Ідеально — знайти розробника в партнерство за % (без фіксованої ЗП). Так ми економимо на старті, а потім отримуємо мотивованого на результат партнера.Витрати -3к$ (за 2 місяці)2. АкаунтиОренда — можливо найкращий варіант для економії та диверсифікації , але я б брав власні покупні акаунти.Середня ціна зараз — $2.5К за акаунт, на який можна залити до 5 застосунків.Беремо два — цього вистачить на 10 застосунків.Витрати -5к$3. ДизайнАутсорс-дизайнер під 10 застосунків — орієнтовно 500$4. Технічні витратиKeitaro, сервер, домени тощо — ще 500$5. ПросуванняЗалишається $1К — це йде на просування застосунків.Далі — стратегіяЗ таким бюджетом ми не йдемо в хайпові ключі типу Chicken Road, Plinko чи Crazy Time — тут тільки на просування 1 застосунка можна витратити більше 5к$, та не отримати позицій.Ми обираємо крос-брендову стратегію:Знаходимо 10 брендів під будь-який tier. Оцінюємо їх за такими критеріями: • Є медійна присутність (стрімери, тіктоки, порно/кіно реклама тощо) • У сторі — відсутні конкуренти або максимум 2 застосунки-конкуренти • Застосунки цього бренду не повинні банитись ще на етапі модерації. Варто логічно оцінити ситуацію — наприклад, чому під 1win у сторі лише 1 застосунок? Найімовірніше, всі інші просто заблокували.При виборі бренда найголовніше — відповісти самому собі на питання:«Чи можуть юзери шукати цей бренд у маркеті?»Якщо так — робимо застосунок.Зараз ще достатньо вільних ключів, які можуть приносити $5–10к$/в місяць з одного застосунку. Це не мільйони, але ідеальний старт для побудови ASO-команди.А вже потім — масштабування і підвищення прибутків.P.S.Звичайно, тут не враховані всі ризики — акаунти можуть забанитись, застосунки не пройти модерацію, індексація зависнути. Але це ASO, і тут без ризику не вийде. Йдемо в ALL IN, і якщо все зробити з розумом — шанси на успіх дуже високі.Головне — не сидіти й думати що може піти не так, а діяти вже зараз 🦾

Масштабування в асошці 🔝Масштабування будь-якого бізнесу — це складний і часто болісний процес, до якого не всі встигають підготуватись.На перший погляд здається: просто наймай більше людей — і прибуток піде вгору в геометричній прогресії. Але в реальності, найчастіше ростуть лише витрати та кількість нових проблем, до яких ви не були готові.Тому хочу поділитися кількома порадами, які можуть значно зменшити біль від масштабування:- Розбийте основну команду на підкоманди по 5–6 розробників- У кожної підкоманди має бути своя інфраструктура: тімлід, тестувальник, асошник, дизайнер- Команди повинні працювати незалежно одна від одноїУ розробників є схильність "шерити" код, і це може призводити до того, що одна й та сама помилка зустрічається у всіх додатках. До того ж, команди не повинні знати, під які ключі працює інша — це створює здорову конкуренцію- Має бути один Head, який координує лише тімлідів — без мікроменеджменту кожного розробника- Найміть Happiness Manager — це покращить моральний клімат у команді 🥳- Фінансовий та Біздев відділи краще щоб були спільними для всіх командЯкщо побудувати роботу за такою структурою, ви зможете ефективно керувати навіть 10 підкомандами по 10 людей (тімлід, 6 розробників, тестувальник, асошник, дизайнер). Це спрощує управління, дозволяє швидко знаходити слабкі місця та ділитися ефективними рішеннями між командами.А якщо просто найняти 60 розробників, дати їм 1-2 тімлідів та сподіватися, що все працюватиме як задумано — отримаєте не масштабування, а хаос 😵‍💫Усі працюватимуть за однією схемою, копіюватимуть підходи одне одного й повторюватимуть ті самі помилки. У результаті — суцільна плутанина, яку дуже складно контролювати.Натомість, якщо розділити людей на окремі незалежні команди, які функціонують як окремі підрозділи, але все ще залишаються частиною єдиної компанії — ви отримаєте керовану, гнучку та ефективну структуру 🧩. Це дозволяє уникати "ланцюгових" багів, зберігати унікальні підходи в кожній команді й одночасно рухатись до спільної мети 🤑Можливо, тут немає якихось суперінсайтів чи революційних ідей, але якщо комусь це допоможе уникнути помилок при масштабуванні — значить, не дарма написав😉 Сподіваюсь, ці поради стануть у пригоді тим, хто тільки починає розростатися або вже відчуває перші ознаки хаосу в команді.

UAC та його вплив на ASOМене часто запитують: чи потрібно запускати UAC, щоб застосунок проіндексувався або посів високі позиції в пошуку?Відповідь — і так, і ні.Все залежить від ключових слів, за якими ви просуваєте застосунок. Сьогодні за деякими популярними запитами (наприклад, Plinko, Crazy Time та ін.) без великого обсягу UAC-трафіку практично неможливо зайняти топові позиції. Це пов’язано з тим, що в цих ключах вже сформувалась своєрідна "монополія" з боку досвідчених юакерів, яких складно обійти лише класичними ASO-методами.Розглянемо два приклади — коли UAC обов’язковий, а коли — ні:🔥 Коли UAC обов'язково потрібен:- Кількість конкурентів за ключем — 10 і більше- У конкурентів понад 50K+ інсталів- На першому місці застосунок, якому вже кілька років✅ Коли можна обійтись без UAC:- Конкурентів за ключем — 2–3- У конкурентів менше ніж 10K+ інсталів- На першому місці — новий застосунок (менше 2 місяців)Звісно, ці параметри не завжди пов’язані прямо, але вони добре ілюструють ситуації, коли класичне ASO не спрацює, та коли, навпаки, його буде достатньо.Як UAC впливає на індексацію?UAC значно пришвидшує індексацію застосунку — особливо якщо ви здатні швидко згенерувати 10K+ інсталів за 1–2 тижні. Але! Індексування можливе і без UAC — за допомогою звичайного мотивованого трафіку.Наш досвідМи підтримали цей тренд і почали використовувати UAC для швидшого просування. Ми використовуємо тільки пошуковий UAC (Google Search + Google Play), що дає трафік високої якості. Наприклад, разом із одним рекламодавцем ми вийшли на понад 400 депозитів в день по Казахстану завдяки UAC.UAC ми запустили спільно з іншою командою: у нас були застосунки, а в них — експертиза в UAC. Об'єднавши зусилля, ми досягли гарних результатів у кількох гео.ВисновокЯкщо ви працюєте лише з ASO або лише з UAC — спробуйте об’єднатися з командою, яка доповнить ваші скіли. Співпраця — найкоротший шлях до якісних і швидких результатів.

HEAD OF ASO / ASO-СПЕЦІАЛІСТИ під IOS-додатки 🎰 Full-Time/Part-Time/Freelance(розглянемо також фахівців із досвідом в android)Improve Team - команда, яка більше 5 років успішно формує тренди в i-Gaming. Ми у пошуках сильного Head of ASO та додаткових спеціалістів ASO, які допоможуть вивести наші iOS-додатки на новий рівень. Приєднуйся до сильної команди та давай робити круті результати разом! 💻 Від тебе: · для позиції Head of ASO: релевантний досвід на позиції від 1 року у ніші GAMBLING, здатність ефективно керувати командою та мотивувати її на результат;· загальний досвід у ніші від 1.5 року;· глибоке розуміння принципів ASO та специфіки оптимізації додатків у App Store;· наявність успішних кейсів;· вміння працювати із різними ГЕО та позитивний досвід пошуку і імплементації ключів, що конвертять;· досвід роботи з трекінговими системами/системами аналітики. 💵 Від нас: · висока ставка + конкурентний % від профіта;· відсутність бюрократії (пряма комунікація з decision makers);· для позиції Head of ASO: повна свобода дій та здатність повноцінно впливати на формування команди;· full remote;· сильний колектив однодумців, націлених на найкращі результати;· можливість росту;· медичне страхування;· круті корпоративи та тімбілдинги кожен сезон.✍ За деталями пиши нашим HR: @marynars & @sv_hr1

Трішки філософії на тему краш ігорВчора спілкувався з рекламодавцем. Уже домовились про запуск, але отримав повідомлення: «Тільки не краш-ігри, гравці взагалі не грають». Це змусило мене задуматись: «Чи дійсно краш-ігри настільки погані для казино?»В мене якщо що, то більшість трафіка по кросс бренду, але краші також трапляються Згадаємо історію. У 2019 році Spribe створив гру Aviator, фактично започаткувавши нову еру в онлайн-гемблінгу—епоху краш-ігор. Тільки за 2024 рік Aviator приніс 2,5 мільярди євро GGR (подумайте, мова йде не про мільйони, а про мільярди). Завдяки своєму успіху Spribe в 2024 році став офіційним спонсором футбольного клубу «Мілан», а також уклав партнерства з UFC та WWE.І в цей самий час я чую від багатьох продуктів: «Тільки не краш-ігри, трафік не окуповується». Дехто навіть прямо каже: «Це ж гімно». Але ж цифри говорять зовсім про інше: ринок краш-ігор стрімко розвивається, з'являється дедалі більше різновидів, а капіталізація компаній у цій сфері досягає мільярдів доларів. Тоді звідки така різниця в оцінках?Насправді причина одна—більшість продуктів просто не адаптовані під краш-ігри. Відділи ретеншну не знають, що робити з новими гравцями, залученими саме на такі ігри.Наприклад, ми залучили гравців на новий трендовий слот Chicken Road. Що відбувається далі? (на прикладі багатьох казино)- Щоб знайти цей слот, гравцю потрібно ввести в пошуку повну назву «Chicken Road». Якщо написати просто «Chicken», видасть що завгодно, тільки не цей слот.- Відділ ретеншену розсилає повідомлення з бонусами на будь-які слоти, окрім цього.- У підсумку отримуємо низький показник активності та фразу: «Тільки не чікенів, вони взагалі не грають».А як гравці можуть грати, якщо щоб знайти потрібний слот—це цілий квест? Просте рішення—створити пряме посилання на слот у застосунку, але для багатьох продуктів це також «дуже складна задача».Чому це відбувається? Причина банальна—лінь. Легше сказати керівництву, що підхід не працює, ніж адаптувати продукт до сучасних реалій. Набагато простіше робити стандартні емейл-розсилки з бонусами на популярні слоти типу Bonanza або Gates of Olympus. Але для гравців, які прийшли за Plinko чи Ballon, це абсолютно не цікаво.Насправді достатньо створити адаптивні воронки ретеншену під різні типи ігор. Не кажучи вже про спеціальні лендинги, бонуси під реєстрацію тощо—це потребує більше зусиль, але значно ефективніше, ніж робити все «по-старому як в 2010 році».Це розуміють криптоказино. Візьмемо для прикладу найбільше казино Stake. На головній сторінці на першому місці—краш-ігри власного виробництва, де саме зараз одночасно грають від 2 до 10 тисяч гравців. У звичайних слотах у цей час—максимум 500. Нещодавно спілкувався з товаришем, який запустив своє криптоказино в Латамі. Його цитата: «Макс-бети всюди занизькі, ми будемо робити свій аналог авіатора, бо багато гравців хочуть ставити по 10 000$ за раз».Цей текст і так вийшов великим, але думок на тему краш-ігор у мене ще дуже багато. Я готовий дискутувати на цю тему годинами 😂

Що чекає Play Market у найближчі місяціВ останні три місяці ми всі наочно бачимо, що застосунки виходять без особливих проблем: модерація проходить легко (головне — мати правильний акаунт), а індексація знову запрацювала.Проте, я вважаю, що незабаром ситуація повернеться «на круги свої» — розпочнуться масові зачистки, і пройти модерацію буде майже нереально.Мій прогноз такий: усе залишатиметься відносно нормальним лише найближчі два-три місяці, а потім почнеться масова зачистка акаунтів, особливо це буде стосуватися акаунтів індусів . Виживуть лише ті застосунки, які були викладені на «нормальних» (тобто не орендованих) акаунтах. А після зачистки буде період в 2-3 місяці, коли пройти модерацію буде майже неможливо. Google уже продемонстрував, як може кардинально змінювати правила гри майже на рік, а те, що зараз усе нібито добре, схоже на «жест доброї волі».Тож рекомендую підготуватися заздалегідь. План мінімум: 1. Викласти якомога більше застосунків під різні ключові запити в Play Market. 2. Не викладати їх на орендованих акаунтах індусів. 3. Під свої топові ключові слова викласти по 2–3 застосунки.Це дасть вам шанс пережити майбутню масову зачистку та зберегти живі застосунки після неї.P.S. Дуже сподіваюся, що в нас є більше часу й мій прогноз не справдиться, але друга половина квітня обіцяє бути дуже «веселою» в Google

Важливість правильної команди 🚀Формування команди – ключовий момент. Найважливіша роль тут належить ліду розробки. Це має бути людина, яка вже випускала WebView-застосунки у стор і чітко розуміє поточні процеси. Тому на етапі співбесід варто бути дуже уважним. Якщо у вас немає досвіду у виборі розробників, на початку найміть 2–3 спеціалістів та проведіть випробувальний період на 2 тижні. Їхнє завдання – випустити хоча б один «чорний» застосунок у маркет. Хороший розробник за цей час зможе зробити мінімум 4 застосунки, з яких 3 точно вийдуть у Google Play. Після цього оберіть найкращого. Якщо бюджет дозволяє, залиште всіх трьох. Наступний крок – створення структурованої команди: - Під кожного ліда наймайте 2–3 розробників. - Забезпечте конкуренцію між командами. Не варто робити помилку, коли на одного ліда припадає 5–6 розробників. Це створює ризик повної залежності від однієї людини. Якщо він піде, ваш проєкт може зупинитися. Підхід із кількома командами – безпечніший і ефективніший. Чи можна зловити удачу? ASO – це цікава та захоплива сфера. У мене є знайомі, які випустили всього один застосунок і заробили $30 000–50 000 або навіть $100 000. Дехто після цього пішов із ASO, а хтось продовжив створювати застосунки під той самий ключ. Проте є й інші історії: деякі команди випустили 40+ застосунків, але жоден з них не приніс навіть $5 000. Успіх у ASO – це не просто удача. Хтось одразу підійшов до вибору ключових слів розумно, а хтось намагався зробити застосунки під хайпові ключі по типу Plinko, отримав масу банів, а той застосунок що вийшов - просто не зміг обійти конкурентів. Так що, якщо у 2025 році ви задумалися про створення власного ASO-баїнгу, перше, з чого варто почати – визначення бюджету для тесту. Саме від цієї суми залежатимуть усі подальші рішення. Мінімальний бюджет для старту – $10 000. За ці кошти можна найняти одного розробника та випустити приблизно 7-8 застосунків у маркет. Якщо пощастить, ви швидко окупите витрати, але варто розуміти, що це дуже ризикова схема. Втім, для двомісячного тесту цього буде достатньо.

🚀 Відкрили нові горизонти можливостей у Латамі! 🌎Як всім відомо, з 1 січня Бразилія взяла паузу ⏸️ – залишились лише продукти по ревшарі та ті, що дають капи по 50 ftd/daily на тест.А в цей час у нас було близько 500 ftd/daily на 🇧🇷, тому це стало для нас досить болючим ударом. 😬Ми трохи готувались до цього, але кількість застосунків на BR була надто високою.🔥 Почали тестувати інші гео з Латаму – і як виявилось, багато трафіку є не лише в Бразилії!🏆 Наш новий топ у Латамі:✅ Аргентина 🇦🇷✅ Чилі 🇨🇱✅ Мексика 🇲🇽✅ Перу 🇵🇪✅ Болівія 🇧🇴По Аргентині вже вдалося вийти на 300 ftd/daily 🎯, тому не варто зосереджуватись на одному гео – завжди тестуйте нові ринки! (Особливо ті, які ще не стали популярними 😉).📌 Також ці гео стають пріоритетними для продуктів, які раніше працювали переважно на Бразилію.Наприклад, Мексика 🇲🇽 вже давно пройшла ліцензування та є стабільним гео.👉 Рекомендую перевірити свої застосунки! Можливо, у вас вже є трафік з цих гео, просто ви раніше їх не просували.Для прикладу, 300 ftd/daily по Аргентині були зроблені з застосунка, який на Бразилії давав лише 40-50 ftd/daily. 😲🔎 Тестуйте, аналізуйте, масштабуйтесь! 🚀

Наприкінці року заведено підбивати підсумки, тож хочу поділитися нашими головними успіхами цього року:- Запуск IOS-відділу. Ми створили повноцінний IOS-відділ, а також маємо плани на — запуск сервісу з оренди застосунків. 🚀 - Швидкий реліз IOS-застосунків. Навчилися випускати «чорні» IOS-застосунки у стор за рекордні 4–5 днів. ⚡ - Довгоживучі Android-застосунки. Два наші застосунки в Android успішно працюють ще з 2023 року й приносять стабільний дохід. 📈 - Зростання команди. Ми збільшили команду в 2,5 рази. 👥 - Продуктивність. За рік створили понад 300 Android-застосунків і 100 IOS-застосунків. 📱💻 - Фінансова стабільність. У нас не було жодного мінусового місяця (хоча деякі місяці були близькими до нульових). 💪 Однак, як і завжди, не обійшлося без невдач: - Втрата на тестах. Навесні витратили близько 40 000 $ на тести корпоративних акаунтів GP, але не вийшло жодного застосунка. 💸 - IOS-застосунки без доходу. На піку було 20+ IOS-застосунків, які, на жаль, не принесли жодного доходу. 😞 - Помилки в ASA-кампаніях. Через неправильно налаштовану кампанію в ASA за одну ніч втратили понад 4 000 $ (весь баланс що був на карті), отримавши 0$ профіту. 😢 - Баги. Незліченна кількість багів у застосунках 😣 Але мені ще з дитинства запам’яталася одна фраза: «Нехай проблеми та незгоди не роблять вам в житті погоди». Тому ми продовжуємо рухатися вперед і не здаємося! 💪✨

Поточна ситуація в Android 😦На даний момент PlayMarket 📱 нагадує ситуацію січня–лютого 2024 року. Складається враження, що Google відкотив усі свої оновлення, зроблені після цього періоду.МодераціяЗа останній місяць середній відсоток успішного проходження модерації в нашій команді становить близько 80%.Основні причини блокувань стосуються акаунтів, а не коду чи дизайну застосунків.АкаунтиМи здебільшого працюємо зі старими акаунтами та частково тестуємо Індусів.Індійські акаунти дозволяють швидше проходити модерацію, проте мають суттєвий недолік: вони можуть використовуватися для публікації ще 2–3 сторонніх застосунків, що значно підвищує ризик банів.Передача застосунків на власні акаунти також можлива, але в цьому випадку ризик блокування після передачі залишається високим.Якість застосунківНаші експерименти показали, що наразі модерацію проходять майже всі застосунки.Проте приділяти багато уваги «якісним» застосункам варто лише в тому разі, якщо потрібний тривалий термін їх життя (актуально для ASO та UAC).Схема для тих, хто заливає FB:1. Використовуємо індійські акаунти.2. Дизайн створюємо за допомогою ШІ.3. Розробляємо максимально простий застосунок.Результат: дуже багато💵💵💵 та Ferrari за 2 тижні «життя» застосунка.ІндексаціяЕфективність індексації залежить від географії та ключових слів:* Tier 3: індексація працює добре. Варто пролити UAC або 2–3 тисячі мотивованих встановлень, щоб потрапити до індексу.* Tier 1: ситуація складніша; індексація майже не працює.Також спостерігається така тенденція:* Для «жирних» ключів індексація може з’явитися лише через 2–3 місяці або зовсім відсутня.* Для «лайтових» ключів індексація спрацьовує навіть без проливу інсталів.ВисновокНаразі доцільно максимально збільшити кількість випущених застосунків, використовуючи весь потенціал своєї команди розробки. Це важливо, оскільки ситуація може кардинально змінитися, і проходження модерації знову стане майже неможливим.