Трішки філософії на тему краш ігорВчора спілкувався з рекламодавцем. Уже домовились про запуск, але отримав повідомлення: «Тільки не краш-ігри, гравці взагалі не грають». Це змусило мене задуматись: «Чи дійсно краш-ігри настільки погані для казино?»В мене якщо що, то більшість трафіка по кросс бренду, але краші також трапляються Згадаємо історію. У 2019 році Spribe створив гру Aviator, фактично започаткувавши нову еру в онлайн-гемблінгу—епоху краш-ігор. Тільки за 2024 рік Aviator приніс 2,5 мільярди євро GGR (подумайте, мова йде не про мільйони, а про мільярди). Завдяки своєму успіху Spribe в 2024 році став офіційним спонсором футбольного клубу «Мілан», а також уклав партнерства з UFC та WWE.І в цей самий час я чую від багатьох продуктів: «Тільки не краш-ігри, трафік не окуповується». Дехто навіть прямо каже: «Це ж гімно». Але ж цифри говорять зовсім про інше: ринок краш-ігор стрімко розвивається, з'являється дедалі більше різновидів, а капіталізація компаній у цій сфері досягає мільярдів доларів. Тоді звідки така різниця в оцінках?Насправді причина одна—більшість продуктів просто не адаптовані під краш-ігри. Відділи ретеншну не знають, що робити з новими гравцями, залученими саме на такі ігри.Наприклад, ми залучили гравців на новий трендовий слот Chicken Road. Що відбувається далі? (на прикладі багатьох казино)- Щоб знайти цей слот, гравцю потрібно ввести в пошуку повну назву «Chicken Road». Якщо написати просто «Chicken», видасть що завгодно, тільки не цей слот.- Відділ ретеншену розсилає повідомлення з бонусами на будь-які слоти, окрім цього.- У підсумку отримуємо низький показник активності та фразу: «Тільки не чікенів, вони взагалі не грають».А як гравці можуть грати, якщо щоб знайти потрібний слот—це цілий квест? Просте рішення—створити пряме посилання на слот у застосунку, але для багатьох продуктів це також «дуже складна задача».Чому це відбувається? Причина банальна—лінь. Легше сказати керівництву, що підхід не працює, ніж адаптувати продукт до сучасних реалій. Набагато простіше робити стандартні емейл-розсилки з бонусами на популярні слоти типу Bonanza або Gates of Olympus. Але для гравців, які прийшли за Plinko чи Ballon, це абсолютно не цікаво.Насправді достатньо створити адаптивні воронки ретеншену під різні типи ігор. Не кажучи вже про спеціальні лендинги, бонуси під реєстрацію тощо—це потребує більше зусиль, але значно ефективніше, ніж робити все «по-старому як в 2010 році».Це розуміють криптоказино. Візьмемо для прикладу найбільше казино Stake. На головній сторінці на першому місці—краш-ігри власного виробництва, де саме зараз одночасно грають від 2 до 10 тисяч гравців. У звичайних слотах у цей час—максимум 500. Нещодавно спілкувався з товаришем, який запустив своє криптоказино в Латамі. Його цитата: «Макс-бети всюди занизькі, ми будемо робити свій аналог авіатора, бо багато гравців хочуть ставити по 10 000$ за раз».Цей текст і так вийшов великим, але думок на тему краш-ігор у мене ще дуже багато. Я готовий дискутувати на цю тему годинами 😂