Black ASO Gambling - блог 🇺🇦

Кілька думок вголос про розробку та індексацію 💭РозробкаДва місяці тому я писав, що понад 90% коду в наших нових застосунках пише не людина. Зараз можу додати - вайб-кодинг вже лобіюють самі платформи, і в багатьох команд повністю зібрані сетапи, де людина займається максимум тестуванням готового застосунку, а все інше робиться автоматично (дизайн, створення сайтів для застосунку, викладку на акаунт - усе це роблять агенти)Ситуація, по суті, проста - роботи роблять роботу для роботів 😁ІндексаціяПросування під гемблу зараз виглядає як стрільба з дробовика по горобцях.Простіше випустити 50 застосунків на 30 акаунтів і чекати, де зʼявиться трафік, ніж намагатись протягнути один конкретний.З акаунтами по 200-250$ така математика взагалі перестала бути дурною - це просто дешевший спосіб купити спробуА ось найцікавішеНеодноразово вже помічав, що застосунок не має індексації ні в сторі, ні у звичайному пошуку Google, але при цьому видається в рекомендаціях Gemini під час пошукуТобто зʼявився ще один канал видачі, який поки що ніхто не рахує й ніхто не оптимізує.Питання, над яким зараз думаю: як зробити, щоб це був не грандом, а хоч якось прогнозовано?Моя робоча гіпотеза - працює те саме, що і в SEO: зовнішні згадки бренду, огляди, відгуки, тексти на сайтах. Тобто все, що LLM може зʼїсти й потім порекомендуватиЯкщо у когось є схожі спостереження - дуже цікаво почути в коментарях, бо це поки що зовсім невивчена територія 👀Структура акаунтівПідхід «30 акків × 30 прілок × 30 гео/брендів» вже майже не використовується. Йде перехід на монобрендові застосунки, але все ще по 20-30 застосунків на 1 акаунтАкаунти з топу, на яких лише 1-2 застосунки - це виняток, і майжезавжди одне з трьох:- спочатку там було 20 апок, а потім видалили все, що не дало трафіку, щоб не створювати зайвий ризик-фактор для робочих застосунків- це прілки, яким вже 1-2 роки- або просто пощастило 🙂Якщо скласти все докупи, виходить цікава картина: розробка стала майже безкоштовною, акаунти подешевшали, а от передбачуваності не додалося взагалі. Тому виграє не той, у кого ідеальний застосунок, а той, хто швидше перебирає гіпотези - і першим розбереться, як потрапляти в нову видачу 🚀

Ggate ГрузіяВ цілому це була досить цікава конференція. Головною особливістю був саме якийсь вайбовий підхід - все було дуже комфортно, на позитиві та без якогось поспіхуПоспілкувались з багатьма старими знайомими, дізнались, як у кого справи заразАле, напевно, найголовніше - це те, скільки інформації було отримано саме по SEO-трафіку.Це досить цікава тема для нас, як асошників.По суті сучасне SEO - це повне відображення ASO, але без застосунків.Роблять ті ж самі монобрендові сайти по кросбренду. В топі вони можуть бути лише 2-3 дні, але все це робиться на великому потоці, рекламодавці задоволені, команди також.Особливо мотивують кейси тих, хто нещодавно (пів року - рік тому) запустився, а вже зараз робить мільйонні суми на місяць.Тому невелика порада для всіх асошників - зверніть свою увагу на SEO. Там все може бути набагато простіше, ніж зараз в ASO =)Також, якщо серед моїх підписників є SEO-спеціалісти, які шукають роботу або хочуть заколабитись по цьому напрямку, буду радий поспілкуватись з усіма в особистих повідомленнях @oleksandr_aso 🙂

Стільки змін за останній час, що навіть не було можливості щось написати 😅Все змінюється настільки швидко, що сьогодні затверджуєш план на рік, а через два тижні розумієш, що потрібно рухатися в абсолютно іншому напрямкуАле, мабуть, найважливіша зміна - майже повний перехід розробки в ASO на AIЗараз ще й Google Play та App Store самі почали офіційно толерувати вайб-кодинг та мотивувати переходити на AIСитуація чисто - AI модераторам подобається перевіряти застосунки які зробили інші AI 😁Це дійсно дозволило сильно прискорити процес розробки застосунків та покращити % успішного проходження модераціїМи довго були тими, хто не поспішав переводити розробки повністю на AI. Нам здавалося, що краще зробити все своїми руками, думали що це підвищить життя застосунка та швидкість модерації, а ШІ використовувати лише для дрібних точкових завданьЗвичайно, розробники нікуди не зникли - «іскуствєнний інтелект» ще не забрав у всіх роботу. Але якщо раніше на створення простої гри чи утиліти йшло близько двох днів роботи розробника, то зараз AI здатен згенерувати набагато кращий застосунок всього за 30 хвилин.Фактично сьогодні понад 90% коду в наших нових застосунках пишеться не людиною Проте, звичайно, налаштування агентів під розробку коштувало нам дуже багато робочих днів, а можливо навіть місяців, та досі постійно доводиться робити апдейти та вносити корективи.

Багато ASO команд думають, що якщо вони №1 по ключу, то вони забирають весь трафікНасправді це часто не такТрішки поясню, що таке пошуковий UACЦе ще й буде шпаргалкою для рекламодавців 😁Стандартний UAC, до якого всі звикли, це відеокреативи.Реклама в YouTube або in-app всередині інших застосунківА ось пошуковий UAC це вже ближче до «PPC» у звичайному світі, тільки для застосунків.Реклама показується по ключах у Play Market та у звичайному Google під час пошуку. Без будь-яких креативів.Якщо дуже спростити, то у світі застосунків усе виглядає приблизно так:ASO = SEO (чиста органіка)Пошуковий UAC = ASA (iOS) = PPC (пошук по ключах)Звичайний UAC = FB / in-app (реклама з креативами)Тепер важливий момент для ASO командЯкщо ви хочете реально бути на 1 місці по ключу, то майже завжди доведеться запускати ще й пошуковий UACТому що інакше ви фактично будете на 2 місці, адже над вами майже завжди буде стояти рекламаІ тут різниця в трафіку може бути дуже суттєвоюУ нас, наприклад, є кейси, дечиста органіка по ключу дає 100-150 інсталів в день, а пошуковий UAC може давати 1000+ інсталів в день по тих самих ключахАле тут також є нюанс в тому, що запустити пошуковий UAC не так й просто (та ще щоб це було в плюс), та далеко не для по всім апка та ключам це взагалі можливо зробитиТому більшість ASO команд його просто не використовують, а дарма 🙃

Готуємось до Чемпіонату світу з футболу ⚽ Зараз активно копаємо спортивну тематику під чемпіонат світу.І чесно - ринок трохи здивував.Там майже повністю домінують білі проєкти.Типу FlashScore і подібні історії.І що цікаво - це повноцінні білі застосунки, які заробляють не лише з реклами букмекерів, а додатково ще через рекламу + платні підпискиМи навіть серйозно задумались:а чи не зробити свій білий sports-app?Монетизація через ads + subscription може виглядати дуже здорово 💰Інсайти після аналізу ринку 1️⃣ Білих проєктів багато. І вони живуть добре.Це не «застосунок-прокладка», а повноцінні медіа-екосистеми.2️⃣ Семантика зовсім інша, ніж у казино.Ключі не про “win money” і “slots”.Там інший намір користувача, інший search intent, інша поведінка.3️⃣ Потрібен окремий білий ASO-спеціаліст (достатньо просто на аутсорсі)Без нормального семантичного ядра сюди краще не заходити.4️⃣ Трафік тільки по гібриду.Чому? Бо LTV у спорті - космос 🚀Гравці можуть:* роками сидіти в одного букмекера* регулярно ставити* повертатись на великі турніриАле!Будуть виграші, будуть великі виводи.Тому це гра в довгу, не історія “залили - забули”GEO з найбільшим потенціалом 🌎* 🇬🇧 Англія* 🇮🇳 Індія* майже весь LATAM 🇧🇷🇨🇱🇦🇷🇲🇽🇨🇴Де ми будемо фокусуватись?Наш найсильніший регіон - LATAM.Ми вже зараз по багатьох країнах даємопо казино кілька сотень FTD на день.По спорту - потенціал перейти в 4х значні цифри абсолютно реальний.P.S.Спорт виглядає набагато більше стратегічною історією, ніж здається на перший погляд.Але заходити туди “по-казиношному” - гарантовано злити бюджет 😅

За останній час досить сильно змінився термін життя застосунків, які дають трафік.Нові апки, які приносять до 50 інсталів на день, можуть жити пару місяців, але ті, що дають 30-50 депозитів на день, уже живуть не більше 2 тижнів.А ще цікавіше - застосунки з 0 трафіку. Такі можуть жити роками 😂Так як у нас більшість оферів іде по гібридних умовах, ми добре бачимо, як продукти після бану апок просто не вміють повертати гравців.У результаті ми втрачаємо свій дохід, а дохідність самого казино після бану застосунку падає дуже сильно.Тому мене реально дивує, що у більшості продуктів увесь ретеншн досі побудований лише на email-розсилках.Причому часто вони налаштовані досить слабо, і це можна побачити тільки на реальному проливі трафіку - по поведінці гравців після того, як застосунок баниться і фактично зникає з телефону.Найкращі результати, які я зараз бачу, - у продуктів з власним колл-центром.Вони постійно прозвонюють гравців, у тому числі навіть одразу після невдалого депозиту, з простим запитанням: «Що пішло не так?»Це дозволяє не тільки повертати гравця тут і зараз, а й швидко знаходити слабкі місця у флоу, платіжках та комунікації, які на email просто ніколи не вилізуть

Дуже цікаво спостерігати, як по-різному поводяться сорси в період святASO, по суті, вже як тиждень стоїть.Або вам пощастило - застосунок ще живий, тримає позиції й принесе трафік ще мінімум пару тижнів.Або ж усе забанилось - і тоді можна спокійно повертатись до заливів десь через два тижні.Але з іншими сорсами картина зовсім іншаЦього року ми встигли добряче розширити колекцію: FB, UAC, TikTok, In-appЧесно кажучи, за рік у нас відкривалось і закривалось усе, що тільки можна 😂TikTok теж встав - модерація зависла.UAC - по суті сезонна історія.In-app - працює лише тоді, коли в апках повертається «нормальне життя».А ось Facebook у святковий період - це реально золотоАукціон порожніє, трафік дешевшає, а якість росте дуже відчутно.Для мене, як людини, яка довгий час жила виключно ASO, це приносить особливе задоволення.Раніше все було простіше:модерація не працює - значить, відпочиваємо.Період, коли по суті нічого не відбувається.А зараз - усе значно цікавіше та активніше 😉Тому для нас свята більше не означають паузу.Вони просто переносять фокус між сорсами - і це треба вміти використовувати

Довго думав, про що написати, але за останній місяць якось не було відчуття чогось суперцікавого 🤔Можливо, це просто ефект після року, який був шалений і щотижня приносив нові події 🕺У листопаді я зловив досить дивне відчуття - ніби вже січень.Перший тиждень майже всі були офлайн через конференцію.Другий тиждень відходили від неї, а потім непомітно настав новий місяць.Серед знайомих усе виглядало приблизно так само:руху було мінімум, усі шукали нові підходи, експериментували з ідеями, думали, яку стратегію вибрати на найближчий період і куди рухатись.Мені здавалося, що найкраща стратегія - просто перечекати листопад.А от перший тиждень грудня вже зовсім інша історія 🔥За кілька днів відбулося, мабуть, більше, ніж за весь листопад:- у рекламодавців повернулися бюджети - знову пішла масова закупка трафіка майже по всіх сорсах- період хайпа крашів помітно спав - все більше команд знову активно заливають інші підходи- вмикаються нові сорси - все частіше чую про проливи з TikTok та In-AppГрудневий шторм в ASO 🌪️Зараз в асо-напрямку починається один із найцікавіших періодів року:- Google традиційно запускає масові зачистки під кінець року- 22-23 грудня зазвичай настає пауза в модерації - і триває вона до 2-3 січняАле цей період, який для когось виглядає як «ризикований» через зачистки та паузу в модерації, для інших може стати точкою входу та можливістю зайняти високі позиції в маркеті.Я вже не перший рік помічаю, що застосунки, які викладені під кінець року, часто живуть і тримають позиції ще дуже довго.

Трішки інформації після Sigma Roma 🇮🇹- По ASO у багатьох зараз стало відчутно менше трафіку. Один рекламодавець навіть сказав мені: «Я вдруге в житті бачу живого асошника» 😅- Tier 1 переживає не найкращі часи - ті ж Soft2Bet уже відкрито говорять про фокус на Латам і Азію- Іноземні рекламодавці не мають жодного уявлення, що таке Chicken Road, і почуваються чудово. Все ж це була більше наша локальна двіжуха 😂- За Facebook (не краші) уже платять більше, ніж за ASO чи SEO 😲- Загальний вайб конференції - «щось відбувається, але ніхто не розуміє, що саме буде в наступному році»І чесно, це не дивноЗа рік ринок добряче потрусило: нові регуляції, гео на Extendy та Soft2Bet брендах закриваються одне за одним, а Tier 3 знову виходить на пік популярності. Google та Facebook продовжують впроваджувати нові зміни та оновлення, які впливають як на обсяги, так і на якість трафіку.Тому вже навіть цікаво, яким буде наступний рік - що увійде в тренд, починаючи від гео і закінчуючи сорсами трафікуASO, як був живим, так і залишається 💪Просто підходи постійно змінюються - так само, як і сам ринок гемблінгу

🔥 Що зараз відбувається з Play MarketОстанні три тижні – тиша.Нові застосунки майже не проходять, старі – масово летять у бан, а нові зависають на модерації без кінцяЗа моєю інформацією, Google знову робить оновлення свого штучного інтелекта, а це традиційно ламає все в гуглі.Схожа історія з модерацією та банами вже була у червні, але цього разу, здається, затягнеться надовше.Найкраще себе зараз почувають команди, які мають власний фарм (а собівартість цих акаунтів виходить до 200$)Ми у цьому році втратили чимало на дорогих акаунтах, які у середньому купували по 2500$ (найдорожчий обійшовся взагалі в 6500$)Спочатку це працювало, але зараз аналітика показала - починаючи з серпня застосунки не живуть так довго, щоб встигати відбивати кости на акаунти.Тому ми перейшли на акаунти по $500-600, а знайомі команди фармять самостійно й собівартість виходить в 150-200$Моя порада, що робити зараз:- переходьте на дешевші акаунти- публікуйте більше застосунків, підвищуючи шанс успішної модераціїЗараз акаунт уже не вирішує так багато, як пів року томуМильна бульбашка дорогих акаунтів луснула 😄