MYRONIUK PRO BUSINESS | Привіт, шановне панство! Ви як? Часи такі, що буду розповідати про стр...

Привіт, шановне панство! Ви як? Часи такі, що буду розповідати про стратегії виживання. Є такий кейс хороший виходу зі складного періоду компанії LEGO. Ці королі конструктору якось ледь не розсипались та змогли зібрати себе до кучіLEGO — це ж любов, правда? Але у 2003 році цей гігант був схожий на набір, на який наступили босою ногою посеред ночі. Біль, хаос і крики «ми банкроти!»Як вдалося зібратися докупи? Розбираємо першу стратегію.1. Проблема: LEGO починає робити занадто багато Компанія хотіла бути всюди і продавати все: від одягу, відеоігор до ювелірки… Робіт і продуктів ставало більше. І збитків… ще більше.Чому? Бо зростання ≠ розпорошення. Масштабуватися ≠ робити більше.2. Стратегія №1: Повернення до Ядра Приходить новий CEO Йорген Кнудсторп і ріже все (і усіх). Він закриває лінійку одягу, медіа, відеоігри… Повертає фокус на цеглинку і дає усім своїм чітку команду: «Якщо це не про конструювання — ми це не робимо».Суть: менше продуктів — більше сенсу.3. Чому так? (Урок для вас) Я завжди кажу клієнтам: якщо хочете бути класним для усіх — провалитеся. Вірна стратегія — обрати, для кого саме і в чому саме ви будете найкращими?З клієнтами ми завжди спочатку обираємо вузьку аудиторію. І, сюрприз-сюрприз, від цього не падає прибуток, а навпаки, бо:Догодити усім — дорого (і вони не платитимуть стільки).Догодити усім — супербагато роботи (і ви не захочете стільки працювати).Догодити усім — нереально (а вам же не «успішний успіх» треба, а робочий план дій?).Словом, росте не той, хто робить багато, а той, хто знає, що робити.4. То що можна зробити вам? У вас точно є продукти, які вартують чимало часу та грошей, але не приносять багато. Тому ось три кроки:Порахуйте собівартість продуктів.Співставте з чистим заробітком.Відріжте ті, що програють.У вас точно є щось, що шкода прибрати. Приберіть, це бізнес — нічого особистого.Хороша стратегія — це не про те, що ще можна зробити, а про те, що ми можемо НЕ робити, щоб заробити більше.Далі буде… У наступних постах розповім ще мінімум 2 стратегії, які врятували LEGO та десятки наших клієнтів. Спойлер: надто багато деталей — погано навіть для конструктора.