[ВЛАСНИКУ, РІЄЛТОРУ] Готуюсь до міні-майстер-класу про стартову ціну.

І тут, як на замовлення, дзвінок рівно в тему: «Скажіть, за скільки продасте?»Квартира в центрі Києва: старий цегляний будинок, високі стелі, свіжий ремонт, 75 м2. Надіслали фото, презентацію і чекають відповідь. Ніби все просто: подивіться і назвіть ціну. Але за питанням про стартову ціну майже завжди стоїть не цікавість до ринку. Там стоїть справжня потреба: продати так, щоб вистачило на наступну покупку, не помилитися, не віддати дешевше, ніж можна, і не повірити рієлтору, який завищить ціну лише для того, щоб отримати договір.
І тут починається найтонше місце. Власник часто обирає рієлтора за принципом: хто більше дасть. А рієлтор, знаючи це, може сказати саме те, що власник хоче почути.«Так, можна пробувати».

Власник чує: «Моя квартира стільки коштує». Рієлтор думає: «Головне - отримати договір, а там будемо знижувати». А потім минає місяць. Дзвінків мало, перегляди слабкі, пропозицій немає. І власник питає: «А що не так?»А не так було з самого початку. Бо стартова ціна - це не комплімент квартирі. Це частина стратегії продажу. Майже як діагноз у лікаря: можна призначити лікування навмання, але краще спочатку зрозуміти, що саме лікуємо. Про це і поговоримо на міні-майстер-класі в понеділок. Повний текст - тут. Реєстрація на мий міні майстер клас "Стартова ціна! - тут!