Brand adjacency. Як це працює?

Минулого разу я писала про Agatha playing — кейс, коли fashion-бренд розширює власну екосистему: додає hospitality, home, food, vintage, community і поступово створює цілий lifestyle world.

Але є інша стратегія.
Не будувати все самостійно, а об’єднуватися з уже існуючими брендами.

Дуже хороший приклад зараз- Londi × Omma.

Бренд білизни Londi та чайний бренд Omma відкрили спільний простір біля Золотих Воріт у Києві.

Тут можна випити матчу, купити чай додому, спробувати десерт, а заодно подивитися та приміряти білизну Londi.

У брендів дуже природний збіг на рівні цінностей і способу життя.

Omma — про slow living, час для себе, чайну церемонію, заземлення.

Londi — про комфорт, тіло, турботу про себе та білизну, у якій насамперед добре самій жінці.

І тому колаборація не виглядає штучною.

не обов’язково шукати бренд тієї самої категорії. Треба шукати бренд тієї самої аудиторії та системи цінностей.

Що отримує кожен бренд?

— нову точку фізичного контакту з аудиторією;
— місце, куди можна прийти без прямого наміру купувати білизну;
— новий traffic source;
— контент і постійний комунікаційний привід.

І тут працює дуже проста маркетингова математика:
Audience A + Audience B → Shared audience

У fashion є багато прикладів, коли бренди використовують партнерство не просто для красивої колаборації, а щоб позичити один в одного культурний капітал.

Категорії різні.
Але аудиторія, естетика та цінності можуть бути одні.

І тоді бренд отримує можливість зайти в життя людини через інший продукт.

У хорошій колаборації бренди позичають один одному relevance, audience, experience і cultural context.

не обов’язково відкривати ще одну категорію самостійно.
Іноді достатньо знайти того, хто вже дуже добре робить те, що органічно доповнює твій бренд.
І створити разом місце, куди хочеться прийти.