😏 Як злитися за крок до робочої зв'язкиПрийшов нещодавно цікавий проєкт у роботу. Ніша - рекрутинг. Шукали людей на віддалену роботу: переписка в текстовому чаті, відео увімкнене, але без звуку. Все офіційно, пристойно і категорично без 18+ чи вебкаму. До мене там вже працювала команда. Лили з лідформ: зі 100 лідів валідними були лише 50%, а закрився і вийшов на роботу 1 лід.Почали працювати. Вирішив одразу піти від складних рішень, щоб підняти якість.😨 Що ми протестували за 10 днів:1️⃣Квіз. Зробив воронку, де кожне питання мало одразу давати розуміння, що це за професія і які умови. Ціна ліда очікувано виросла, але люди все одно зливалися на етапі співбесіди або стажування.2️⃣ Чат-бот. Запустили воронку через Telegram.3️⃣ Камбек до лідформ. Повернулися до нативних форм з ручним вводом контактів у ТГ, але люди продовжували відвалюватися.По факту отримали близько 200 лідів, у 90% випадків люди йшли на контакт. Зібравши всю цю аналітику, я вирішив повністю змінити підхід. Запропонував зробити сайт формату VSL. Ідея була в тому, щоб візуально розжувати суть роботи, повністю змінити позиціонування в креативах і отримувати нехай дорожчий, але вже 100% усвідомлений лід, який точно розуміє, куди йде.Але... я отримав відмову. Клієнт вирішив не продовжувати співпрацю, бо "цифри не ті, але при цьому зі мною комфортно працювати" 😏 Я давно не заганяюсь з цього приводу. Якщо клієнт хоче швидкий результат тут і зараз, треба просто відпускати. Моя совість чиста, бо я завжди шукаю варіанти як зробити якість.🤨 Мораль історіїУ більшості випадків, коли щось не стріляє відразу, клієнти починають міняти руки замість того, щоб перебирати підходи. Приходять нові підрядники і... починають перебирати всі ті самі гіпотези з нуля. Найсмішніше, з таким підходом десь на 4-5 команді клієнту врешті-решт "повезе". Але не тому, що прийшли генії, а тому, що ця 5-та команда матиме на руках величезний пласт даних від попередників і просто зробить наступний крок. Це рівно те саме, як тімлід забирає готову плюсову звʼязку, яку до цього тижнями шукав і відливав у мінус звичайний баєр.Тестуйте гіпотези, збирайте дату і не зупиняйтесь на перших цифрах. Бо найчастіше робоча зв'язка знаходиться рівно на наступний день після того, як ви опустили руки.Став 🔥 якщо сподобався розбір. Буду писати такого більше і про арбітраж також.📷Інстаграм 📱YouTube 📱TikTok💬Чат 👥 Вакансії