у попередньому дописі я писала про карусельки-знайомства — і про те, що в них часто пропускають найважливіше: ситуації, коли до вас варто іти.це якраз те, що у маркетингу називають Category Entry Points (CEP).CEP — це моменти або сигнали, які запускають згадування категорії продукту чи спеціаліста. це може бути ситуація, емоція, контекст, час або подія — будь-що, що підштовхує людину подумати: «мені зараз може знадобитися щось з цієї категорії».часто це виглядає як ситуації споживання — і для особистих брендів саме вони найпростіше читаються у комунікації.важливий нюанс: корисна дія не відокремлена від таких моментів. люди рідко думають категоріями «послуга».частіше — категоріями ситуацій, у яких потрібно щось вирішити.наприклад:– я роблю настінний живопис+ мене запрошують, коли хочеться освіжити дитячу кімнату — і я малюю ілюстрації улюблених книжкових героїв вашої дитини (коли на OLX все не те, а в promo дуже стандартні дизайни).ще приклад:– роблю стратегії для особистих брендів+ до мене йдуть на консультацію, коли є багато ідей, але не вистачає структури та розуміння інструментів для їх реалізації. і вже складно дивитися, як колеги по ринку запускають схожі продукти.один CEP — це одна точка входу в категорію.у кожної такої точки є свої межі: глибина ринку і частота появи ситуації. з точки зору маркетингової теорії, сильні бренди зазвичай мають декілька CEP і асоціацій з ними. це підсилює ментальну доступність — тобто ймовірність того, що бренд згадають у потрібний момент.для особистих брендів та малих брендів важливо фокусуватися на 1-2-3 CEP за раз, адже ресурс обмежений.наприклад, коли розкрили 3 до кінця, і тільки потім переключатися на наступні. у комунікації фокус часто ще вужчий. краще говорити про 1–2 CEP за раз.можливо, ви помічали це явище:іноді спеціаліст асоціюється з однією темою або конкретною ситуацією. його легко згадати як лідера «ніші». хоча насправді він володіє значно ширшим набором інструментів.це відбувається тому, що у памʼяті закріплюється певний звʼязок між ситуацією і спеціалістом. і чим частіше він повторюється у комунікації, тим легше людині згадати саме вас у схожому контексті.