Консультант на мільйон

🔍 Живий розбір консалтинг практики: від найму до перших клієнтів в консалтингу Експертка — маркетинговий стратег з досвідом понад 16 років, яка розпочинає свій шлях в консалтингу після найму. Буде корисно дивитись консультантам, які тільки будують свою консалтинг практику — а нижче ми зібрали короткий покроковий план, як стартувати на бажаному ринку.⚡️Крок 1: Визначити найлегшу точку для входуЗнайдіть ту точку входу, яка буде найбільше резонувати найбільшій кількості ICP та легко продаватись. Для цього:🔹 Визначте, з якими клієнтами ви хочете співпрацювати, орієнтуючись на їхній прибуток. Оптимально, коли компанії мають можливість сплачувати 20-30.000$ за роботу з вами щорічно. 🔹 Оберіть одне найтригерніше питання для вашого ІСР. ⚡️Крок 2: Напрацюйте бажаний клієнтський рівень Заберіть все зайве зі своїх соцмереж та зосередьтесь на одній платформі. Проведіть першу безкоштовну консультацію, але зробіть так, щоб вона працювала на вас. 🔹 Після безкоштовної сесії ви можете попросити клієнта публічно лишити відгук та відмітити вас. 🔹 Робіть навіть безкоштовну консультацію цінною, додаючи шаблони та готуючи простір для роботи. ⚡️Крок 3: Оберіть рольові моделі та підвищуйте свій рівень Лишіть кілька рольових моделей, за якими слідкуєте, і використовуйте це, щоб покращити рівень свого контенту. Кожен наступний крутий кейс має ставати вашою новою нормою. 🔹 Створюйте контент, який відповідатиме вашому бажаному рівню клієнта.🔹 Працюйте над удосконаленням продукту та збирайте якомога більше відгуків. 📌Памʼятайте: Коли крокуєте до нової ідентичності, не треба змінювати все одразу — завеликий розмах шпагату може порвати звʼязки. Тому формуйте навичку і додавайте маленькі, корисні звички до своєї нової ідентичності консультанта.

⏰ Як прокачати свої соціальні мережі з чатом GPTПоради для тих, хто не встигає розвивати публічність.Ми знаємо, як іноді не вистачає часу для ведення соцмереж. Тож зберігайте собі ідеї, як спростити вашу роботу 🔥1. Поділіться своїм контекстомНапочатку, опишіть очікування та дайте чату більше інформації про себе. Наприклад:“Ти експерт з соціальних мереж. Я — консультант у сфері [], і моя ціль — стабільно вести соціальні мережі для того, щоб потенційні клієнти мене знаходили. Мої потенційні клієнти — це [].”2. Будьте чіткими у своїх запитахЗрозумілі запити – запорука якісної відповіді. Наприклад:❌ "Придумай ідеї для контенту."✅ "Склади 5 ідей для дописів на LinkedIn, які допоможуть мені показати експертність у [сфері]."3. Розбивайте завдання на частиниНе перевантажуйте себе (і чат) одночасними запитами. Наприклад:Завантажте свої ідеї та попросіть чат скласти контент-план на місяць. Окремим промптом, попросіть придумати заголовки для конкретного допису. Далі, надайте зворотний зв'язок і попросіть доопрацювати текст.4. Структуруйте думкиЯкщо у вас є багато ідей, але вони не мають чіткої структури, просто поділіться ними з ChatGPT:"Ось мій брейншторм ідей. Допоможи структурувати їх у логічний контент-план."5. Діліться своїми обмеженнямиЧат може підказати, як зробити контент-план або з чого почати."Створи шаблон контент-календаря для насиченого графіка.""Який простий процес я можу використовувати, щоб швидко писати пости щотижня?"⚡ Бонусна ідея: робіть конспекти ваших зум колів за допомогою ШІ, а потім використовуйте чат GPT, щоб виділити ключові думки. На їх основі можна створювати дописи, чеклисти, та інший актуальний для ваших клієнтів контент.Ви вже використовуєте штучний інтелект у повсякденній роботі?Діліться своїм досвідом в коментарях 🙌

🗞️ Гарні новини для тих, хто розпочне з нами навчання наступного тижня!З цього року запрошений коуч на програмі — Максим Роменський. Бізнес-тренер, соціодраматист, фасилітатор. Засновник Action and Systemic Coaching School, а також тренінгового центру Maxtraining.Основні напрямки діяльності — сесії стратегічного планування, складні переговори, технології оперативного управління, вирішення конфліктних ситуацій, комунікація та розвиток команд. ✔️ Член International Association for Group Psychotherapy and Group Processes (IAGP), член Ukrainian Umbrella Association Psychotherapist (UUAP). ✔️ Сертифікувався у Білла Стейплза (Bill Staples, один з найкращих фасилітаторів світу), як ведучий складних стратегічних сесій. ✔️ Сертифікований спеціаліст з трансгенераційної терапії.✔️ Автор двох книжок про перемовини та конфлікти в IT. У 2012 році авторський тренінговий курс «Від менеджера до лідера», створений для Luxoft, став найкращим проєктом року у світі в категорії «Skills Development Programme of the year» на галузевому конкурсі National Outsourcing Association Awards.За останні 20 років в авторських тренінгах взяли участь понад 150,000 фахівців з України, США, Польщі, Чехії, Німеччини, Великої Британії та низки інших країн. Серед клієнтів такі компанії, як EPAM, Luxoft, GlobalLogic, Ciklum і 100+ інших.___________Учасники програми матимуть 4 індивідуальні коучингові сесії з Максимом впродовж 5 місяців навчання. Деталі за посиланням, починаємо вже 27 січня.

Як консультанту обрати модель ціноутворення? Досить часто консультанти вагаються, як визначити ціну на свої послуги. Якщо прив’язати ціну до цінності, яку ми надаємо клієнту, ICP та вкладених ресурсів, то визначити її стає легше. На чому має базувати ціноутворення? 💸 На результаті, який ми можемо виміряти в грошах та надати клієнту. Тому, замість годин, ми продаємо результат. Зазвичай, ціна дорівнює 10% ROI від результату, який консультант може принести. 💸 Виходячи з першого пункту, з більшими компаніями співпрацювати вигідніше, адже масштаб можливого результату ширший. Тому для того, щоб сформувати ціну, потрібно дуже добре розуміти свого ICP — Ideal Customer Persona. 💸 Коли ми визначаємо ціну і співвідносимо її до кількості часу консультацій, цей показник можна множити на 3 через back office: розвиток особистого бренду, пошук клієнтів, навчання — час, який йде у консультанта на розвиток практики. Більше про ціноутворення дивіться в спільному ефірі Олександри Гаврилюк з випускниками Advisory Institute — практикуючими консультантами 🎙

🔴 Attention, Київ!Повертаючись до теми персонального бренду, ділимось крутезним івентом від наших партнерів — офлайн конференція PLAN B. Коли: 13 грудня Де: Київ, Інноваційний простір UNIT.City, вул. Дорогожицька, 3 PLAN B — це подія для тих, хто хоче зрозуміти, як створити та масштабувати свій персональний бренд. Спікери заходу поділяться ексклюзивним досвідом, який ви не знайдете в інших форматах: Ірина Горова, Володимир Завадюк, Борис Давиденко, Артур Лупашко, Інесс Горкес, Максим Бахматов, Євген Пронін, Анна Різатдінова, Уміда Самоєнко, Юля Чебан. Що в результаті конференції? 1️⃣ Стратегія. Бачення своїх дій, перспектив та можливостей для розвитку персонального бренду. 2️⃣ Цифри. Зрозумієте, скільки коштує створення контенту, просування та які бюджети потрібні. 3️⃣ Гроші. Відповідь на одвічне питання: «як заробляти через персональний бренд». 4️⃣ Просування. Чіткий план дій, як зростати та що для цього робити. 5️⃣ Нетворкінг. Знайомство з топовими підприємцями та експертами. Реєструйтеся, щоб отримати ідеї, які змінять ваш бізнес. За промокодом Ceoclub знижка 10% на будь-який тариф. 👉 Приєднуйтесь до конференції Plan B

“Коли я казав про цей семінар, то деякі люди скептично посміхалися. В їх відповідях читалися трохи зверхнє та зневажливе ставлення. “А.. ті курси від інфобізу. Бла бла без результату”.У них таке ставлення, бо немає ДІЙ після, як і у більшості.Мій головний висновок навчання = застосуй все що вивчив на практиці.І я на цьому тиждні буду вносити зміни в роботу мого агентства інбаунд-маркетинга Growpad. І в комерційній пропозиції яку готую сьогодні для клієнта.Тому не вчіться/не читайте книг заради навчання — це форма вишуканої прокрастинації.Перечитайте це 2-3 рази!Мої головні висновки що я взяв з навчання і ділюсь з вами:✔️ Якщо хочете багато заробляти — платіть багато за своє навчання✔️ Постійність і наполегливість — шлях до перемоги у будь-якій сфері✔️ Якщо хочете зрости швидко — знайдіть ментора/людину що пройшла цей шлях✔️ Мій “самозванець” не дає мені змоги продавати послуги дорого. Треба домовитись з ним✔️ Використовуйте силу команди для досягнення більших результатів✔️ Виключіть сноба і беріть більше від спілкування з кожною людиною✔️ Будьте людиною діла, а не просто словаА як ви впроваджуєте знання які отримали? І чи завжди?”— Висновки Oleksii Andrusenko, CEO компанії Growpad після семінару “Консультант на Мільйон”.

Офлайн має свою магію.Коли людина інвестує зусилля, час і гроші, щоб фізично перемістити себе зі свого місця комфорту у нове середовище... це вже дуже-дуже глибокий посил мозку: "Я прийняв рішення. Я обираю зміни".Перше рішення кожен учасник семінару "Консультант на Мільйон" зробив всередині ще до того як опинився у пʼятизірковому готелі в центрі Варшави.А в момент коли ми опинилися разом, в одній кімнаті, нарешті побачили, відчули один одного... почалася справжня магія.Мабуть, наша продуктова помилка в Advisory Instituteу тому, що ми занадто щедрі. І дійсно за 2 дні віддали чітке бачення як скоротити семи-десятирічний шлях становлення Консультанта в 2-3 роки.Багато говорили про те, що на ринку мають існувати лише ті консультанти, які приносять бізнесам фінансовий результат. Лише консультанти, які можуть чітко орієнтуватися в оцінках бізнесу. Лише консультанти, які можуть впливати на Revenue і EBITDA.Відчуваю певну відповідальність у тому, що допомагаю вийти на ринок великій кількості консультантів. Хочу, щоб вони вміли грати за правилами підприємництва.Бізнес — це гра, а гол в ній — EBITDA.Ці тези багатьом "взірвали мозок". Ми отримуємо велику кількість відгуків від учасників, які не очікували такої щільності та інтенсивності Семінару.Дякую кожному за довіру, і за сміливість подивитись на себе з нової парадигми!Зустрінемось вже у січні всередині Інституту.— Олександра ГаврилюкЗасновниця Advisory Institute

🛩️ Семінар “Консультант на Мільйон” все ближче.З ким ви зможете познайомитись у Варшаві?▶️ Product Growth Advisor, яка працювала з Flo, Booking.com, Mindvalley — а цього року успішно вийшла з найму і будує свою практику на ринку ЄС▶️ UX & Growth Consultant, який продає High-Ticket Consulting на ринку Нідерландів, та інших європейських країн▶️ Ex-CEO однієї з найвідоміших українських SEO-агенцій, котрий стартував свій бізнес та будує особистий бренд▶️ Chief Sales Officer з 17-річним досвідом побудови відділів продажів, та власною консалтинг агенцією▶️ C-level, Senior Professionals з досвідом у EPAM Systems, Philip Morris International, Plarium, та інших відомих компаніях▶️ Власники сервісних IT-компаній, CEO, консультанти з Digital TransformationУ кожного з них можна навчитись best-practices роботи з клієнтами, підвищення чеку, та побудові особистої консалтинг практики. ⚡ Результат семінару:Чітке розуміння свого оферу, та шляхів масштабування своєї практики.Якщо ви хочете зайняти одне з останніх місць — бронюйте квиток за посиланням.

Вміння відмовляти як важлива навичка консультанта 💸Що таке client's coachability? Критерій, про який ми не раз згадуємо в Advisory Institute. Він визначає, наскільки клієнт здатний до трансформацій на рівні мислення та дій.Далеко не кожному клієнту можна допомогти. Далеко не з кожним варто йти в роботу з самого початку. Учасники вже під час програми вчаться не тільки заводити нові довгострокові контракти, але й відмовлятись від того, що тягне їхню енергію та час. В цьому сила ком’юніті: учасники обмінюються досвідом та викликами, отримують підтримку. Так, діяти по-новому стає в рази легше. Ось кілька тез, як правильно відмовляти: ✅ Не звинувачувати клієнта, навіть опосередкованоКраще — запросити на дзвінок і пояснити, що ви просто не зможете допомогти в існуючому контексті та прийти до потрібних результатів разом. ✅ Запропонувати альтернативуЯкщо можливо, запропонуйте інші ваші послуги — наприклад, релевантний курс. Так ви не втратите клієнта, а підготуєте його мислення до консалтингу. Якщо такого курсу не маєте ви, порадьте альтернативу на ринку. ✅ Підготуватись завчасно Не факт, що клієнт захоче вас відпускати. Тому підготуйте можливі заперечення та відповіді на них для того, щоб закінчити дзвінок на позитивній ноті. Як ви ставитесь до відмов і чи були у вас схожі ситуації у практиці? Діліться в коментарях ⬇️

💸Як системно залучати клієнтів у консалтинг? Забирайте відкритий урок від Саші Ґарсія ГаврилюкУрок, наповнений чіткими інструкціями, як системно залучати клієнтів у свою консалтингову практику за допомогою 4 каналів лідогенерації: холодний аутріч, теплий аутріч, платний трафік, та аффіліатні програми. Дивіться його повну версію вище, а короткими висновками ділимось тут ⬇️ 1️⃣канал: Холодний аутріч Доки ви не заробили перший мільйон, працювати з холодними контактами — корисно. Це прокачує навичку резильєнтності до постійних відмов та диверсифікує ризики. Найефективніший спосіб — це інтерв’ю та дослідження ринку. Як правильно до них підготуватись, шукайте у повному уроці 📹2️⃣канал: Теплий аутрічЯкщо ви почнете відстежувати метрики, то побачите, як кількість діалогів має пропорційне відношення до кількості контрактів. Підтримувати комунікацію з клієнтами — потенційними та навіть минулими — це довгострокова стратегія. Гроші приходять до нас від людей, тому зробіть так, щоб якомога більше контактів та спілкування у вас було протягом тижня. 3️⃣канал: Платний трафік Неможливо побудувати прибутковий консалтинг, не інвестуючи у платний трафік. Кожного дня конкуренція зростає, що викликає зростання вартості підписника. Чим швидше ви навчитесь інвестувати в трафік, тим більше клієнтів матимете — тому починати варто якомога раніше. 4️⃣канал: Аффіліатні програмиЦе можуть бути друзі-інфлюенсери, клієнти, студенти, та холодні аффіліати. В цих партнерствах важливо прописувати чіткі умови, щоб ваші партнери одразу розуміли свою вигоду: називайте конкретну цифру та робіть умови привабливими для них.Чіткі інструкції до кожного з методів ви знайдете в уроці 🔥 Діліться в коментарях своїми знахідками після перегляду!