ЧАСТЬ 25. Уберите любые сомнения«Наверное, Вас заинтересует ____».«Быть может, Вам будет любопытно узнать о ____»Уверенность в себе и в том, что вы предлагаете — это основа успеха. Вы продаёте хороший продукт (риэлторскую услугу или недвижимость), который интересен и ликвиден. Всё, точка! Старайтесь избегать в тексте и диалоге любых «формулировок-сомнений».6. Не запугивайте«Если Вы не воспользуетесь нашим предложением сегодня, то завтра — цена на эту квартиру повысится». Аукционщики особенно часто этим грешат в продажах элитки (в бюджетке этот прием работает). Поверьте, клиентов VIP-сегмента трудно напугать, а вот спугнуть — легко.Агрессия, напор и запугивание — не самые лучшие друзья, особенно в вопросах продаж недвижимости и услуг ПРЕМИУМ-класса:Действуйте аккуратнее (и на позитиве).7. Добавьте исключительностьКлиент должен чувствовать себя особенным (он не такой, как все, он — избранный). И ваш объект должен быть ему под стать — эксклюзивный, раритетный, дорогой, лимитированный, hand made design. Это важно!А потому…Не добавят убедительности вашему тексту такие высказывания, как «квартиру в этом ЖК уже приобрели сотни состоятельных клиентов со всей страны» или «наш ЖК пользуется огромным спросом среди деловых людей». Избавляйтесь от массовости.8. Меньше дешёвых рекламных трюков«Став нашим постоянным клиентом, Вы получаете уникальную возможность принять участие в розыгрыше ____».Ну конечно:))) Успешный деловой человек "очень расстроится", если не поучаствует в таком важном для него мероприятии. Он себе этого не простит:)))Использование таких рекламных штампов и дешёвых манипуляций — на грани фола. Весь текст или скрипт вашего диалога, должен быть дорогим.9. Акцент на качествоДелайте акцент на качестве объекте и объеме действий в содержании своей услуги, а не на цене.Таких покупателей мало интересует низкая стоимость (бонусы, акции, скидки). Им нужно идеальное качество. И убедительные доказательства этого самого качества (цифры, кейсы успешных сделок, сертификаты, фотографии)Вот над этим и работайте.Ещё несколько важных моментовМеньше пустого крика (ВНИМАНИЕ! ЭТО ВЫГОДНО! СУПЕР ПРЕДЛОЖЕНИЕ! ТОЛЬКО СЕГОДНЯ!). И больше внимания к деталям, которые действительно важны для этой категории клиентов.Удаляйте такие слова, как «бесплатно», «халява», «скидка», «акция», «бонус» (вычеркните на время из своего лексикона).И не вздумайте предлагать в тексте или на показе объекта альтернативные объекты по более приятной стоимости («А если Вас интересуют ____ «поскромнее», то можно…»).Помните об искренности и открытости. Это не менее важно.И самое главное…Вы должны чётко понимать потребности  состоятельной аудитории и преподносить свой товар на языке выгод, а не характеристик вашего объекта недвижимости.В этом и заключается харизма и внутренняя сила продающего текста и диалогов в работе умного риэлтора с состоятельными клиентами.Если хотите, чтобы они потратили своё время и деньги, тогда дайте им то, что важно именно для них (а не для вас). В идеале - на языке выгод для психотипа кокретного клиента=================Продажа «бюджетки» — это вечный торг и уступки. Каждая сделка в бюджетном сегменте — это новая борьба за внимание клиента, страхи об оплате комиссии и утомительные переговоры по цене.Вы давно мечтали продавать элитную недвижимость, но сомнения мешают сделать шаг вперёд? Пора выйти на сделки, которые приносят стабильный высокий доход и новых клиентов высокого уровня.Хватит работать за копейки!Переходите в премиум!