Есть квартиры, которые ждут своего человека годами...И есть те, которые исчезают, пока ты допиваешь кофе.Был у меня один клиент - нормальный такой мужик, без понтов.Посмотрел квартиру, и видно: понравилась. Стоит у окна, молчит, смотрит.Я думаю: ну вот, попало в сердце.А потом говорит:"Да я, наверное, подумаю еще..."Ну и я не стал его ни уговаривать, ни подгонять. Просто спокойно сказал:"Слушай, на эту квартиру сегодня еще двое смотрят. Ты сам слышал мой разговор с ними в машине, пока мы сюда ехали. Если она тебе действительно нравится - я могу узнать, можно ли ее сейчас придержать за тобой"И он немного подумал - и такой:"Нет, не надо. Давай делать задаток"Потому что дело же не в давлении.Люди не любят, когда на них давят.Но боятся, когда что-то хорошее ускользает. Вот и все.Это такой переговорный прием - называется эффект потери возможности (или "scarcity bias")Его суть в том, чтобы мягко показать: время идет, и не всегда есть "потом".Хорошо работает, когда клиент на грани: уже почти готов, но чего-то ждет.Не надо продавать - надо просто дать понять, что момент сейчас.Работает не только в недвижимости, кстати.В жизни тоже.Иногда достаточно напомнить человеку, что дверь открыта - но не навсегда.Попробуйте применить, когда клиент колеблется - не потому, что не хочет, а потому что боится сделать шаг.Он не заставляет - только показывает: шанс не будет ждать вечно.Иногда этого достаточно, чтобы человек сделал выбор, который давно созрел в нем самом