Про що В2В маркетинг у 2026 році? У 2026 році гонитва за кількістю заявок у В2В стає ілюзією ефективності. Марина Волинченко, Head of Marketing у Webpromo, поділилася стратегічним поглядом на розвиток B2B-напрямку. Ключові інсайти, що розкриваються в інтерв'ю:🔽Головний виклик B2B — довга воронка продажів, тому тут маркетинг — це про вибудову довіри, демонстрацію експертизи та контекст для прийняття рішень.💡 Очікування, що реклама закриє угоду в B2B — нереалістичне. Вона відкриває контакт, формує перше враження, запускає довготривалий процес взаємодії.🎯Перформанс  — це лише частина загальної воронки продажів. Але якщо не будувати бренд, вартість ліда зростає відповідно до тенденцій ринку та пропорційно збільшенню інвестицій конкурентів. 🤝 Успіх у B2B — синергія маркетингу та сейлзів. Команди мають працювати як єдиний механізм: маркетинг створює інфраструктуру довіри та експертності, а продажі конвертують цю платформу в контракти. 👥Спільнота у B2B — механізм утримання, який працює через створення закритих, ексклюзивних івентів для діалогуСьогодні B2B — це насправді H2H (Human to Human). Продукти копіюються за тижні, технології — за місяці. І лише побудована навколо клієнта екосистема, що базується на довірі, досвіді та спільноті, є тією стійкою конкурентною перевагою, яку неможливо скопіювати. 👉Детальніше читайте у блозі👈#маркетологговоритьМаркетолог 2.0