Модель STP: як знайти свою нішу, не змінюючи продуктБільшість бізнесів намагається рости через зміни: нові послуги, нові фічі, нові напрямкиАле часто проблема не в продукті, а в тому, кому саме ви його продаєте і як пояснюєте його цінністьЦе і є зона моделі STP: Segmentation - Targeting - Positioning📍 Сегментація - люди купують по різних мотивахОдин і той самий продукт можуть обирати через швидкість, стабільність, статус або простоту. Поки ви говорите всім однаково - вас не чує ніхто📍 Таргетинг - ви не повинні продавати всімЯкщо бізнес обирає конкретний сегмент, зменшується CAC і зростає довіра. Коли ви працюєте з конкретним сегментом, маркетинг стає простішим, дешевшим і зрозумілішим📍 Позиціонування - сенс сильніший за функціїПродукт не змінюється. Змінюється пояснення, чому він потрібен📎Volkswagen потрібно було найняти тисячу механіків у Франції. Звичайні вакансії не працювали, досвідчені спеціалісти вже працювали у конкурентів. Компанія почала надсилати в сервісні центри авто з прихованими повідомленнями на деталях. Їх бачили лише потрібні майстриРезультат - понад 57 000 резюме📎Інший приклад: агентство Uncle Grey шукало frontend-розробника. Вони розмістили рекламу всередині гри Team Fortress 2 - там, де реально була їх аудиторія. Кандидата знайшли за тижденьЯкщо продажі не ростуть - не поспішайте змінювати продуктСпочатку перевірте:📌 ви продаєте правильним людям?📌 ви продаєте правильну цінність?📌 ви займаєте чітке місце в їх голові?Ніша - це не інший продукт. Це правильні люди + правильне повідомлення + правильне місце контакту. Спочатку змініть сприйняття, та тільки потім продуктПідписуйтеся на YouTube-канал HyperCube, де розглядаємо детальніше актуальні питання економіки, геополітики, технологій та майбутнього людства👉 Поставити питання ❘ Читати кейси ❘ Замовити дослідження ❘ Підписатись на YouTube