Стратегія без когнітивних пастокСтратегія рідко ламається через ринок. Частіше через голову власника та топ-команди. Когнітивні викривлення роблять навіть розумний бізнес сліпим до реальності👉 У класичному експерименті Деніела Канемана та Амоса Тверскі керівники системно переоцінювали свої шанси на успіх і недооцінювали ризики, навіть коли мали чіткі цифри перед очимаОсновні пастки, які вбивають стратегічні рішення:🔻 Пастка підтвердженняВласник бачить лише те, що підтверджує його поточну думку. Новий напрямок обов’язково спрацює,, бо вже вкладено гроші, команда вірить, а негативні сигнали ігноруються. Так Nokia до останнього недооцінювала загрозу смартфонів всередині компанії роками домінувала впевненість, що їхня модель ринку незламна🔻 Ефект статус-кво (когнітивне викривлення, що змушує людей надавати перевагу поточному стану речей і не бажати змін, навіть коли зміни можуть бути вигідними)Стратегія не змінюється, бо так завжди працювало. Бізнес тримається за неефективні канали, продукти чи ринки, замість того щоб визнати, що середовище змінилося. Blockbuster мав усі можливості зайти у стримінг, але обрав зберегти стару модель, тоді як Netflix агресивно ставив під сумнів статус-кво🔻 Надмірна впевненістьНаш мозок запрограмований на те, щоб ми почувалися надмірно впевнено. Це може бути добре; наприклад, для запуску нового бізнесу потрібна велика впевненість. Лише кілька стартапів досягнуть великого успіху.Але є й зворотний бік, коли справа доходить до формулювання та оцінки стратегіїЯк будувати стратегію без цих пасток?✅На рівні стратегічних сесій має бути людина, чия задача це атакувати гіпотези, а не підтримувати лідера. У багатьох публічних компаніях це вирішують через незалежних директорів або окремі стратегі-комітети✅ Розділяти віру і даніКожне стратегічне рішення повинно мати блок:- що ми знаємо з фактів (дані, дослідження, юніт-економіка)- що є припущенням, яке ще потрібно перевірити✅ Нормалізувати “вбиті проекти”У компаніях із зрілою стратегією закриття напрямку це не поразка, а ознака адекватності. Якщо проєкти не закриваються, значить, когнітивні пастки сильніші за цифри. У тому ж Netflix культура свідомого закриття навіть популярних продуктів це частина моделі управління ризикомПідписуйтеся на YouTube-канал HyperCube, де розглядаємо детальніше актуальні питання економіки, геополітики, технологій та майбутнього людства👉Поставити питання ❘ Читати кейси ❘ Замовити дослідження ❘ Підписатись на YouTube