Як продавати без брехні або які тригери в роботі можна вважати етичними?Всі ми знаємо цю найобочку «лишилось ще 2 місця», «це мій останній запуск» — бачимо це майже у кожній розсилці😁Всі ми грішні, бо це є основи маркетингу: поки людину не поставити перед необхідністю вибору, вона може роздумувати тижнями.Але наскільки етично робити таке, заради підвищення конверсій?Я бачу тільки єдиний шлях, де це може бути етично: застосовуємо подібні тригери — тримаємо ціну слова.- якщо кажемо «лишилось 2 місця», після цього не робимо ніяких допродаж, навіть якщо не закрили план - якщо запуск курсу «останній» — обовʼязково задаємо уточнюючий контекст: останній в такому форматі/ далі буде оновлюватись/ останній загалом - якщо кажемо що курс «топовий/ найкращий на ринку» — даємо чітке підтвердження, за яким критерієм і чи є підстава взагалі себе так називати Є ще багато прикладів, які можна зустріти на ринку без жодних підтверджень реального статусу проекту.І може, в 2020-2023 роках, це могло б сприйнятись аудиторією більш адекватно, то зараз без фактажу або дотримання слова з такими тригерами без підтвердження ви можете опинитись на рівні інфоцигана для своєї аудиторії.Навіть, якщо ви ним не є. Чому? Бо на такі заклики до дії вже давно присутня банерна сліпота і недовіра.Бо за кожним «останнім» потоком через місяць іде новийЗа кожними «останніми 2 місцями» — ще донабір групи на тиждень.І повірте, аудиторія не тупа. Якщо вона бачить такий повторюваний патерн у десятки експертів та блогерів у підписках — то продати їй ідею зайти навіть до адекватного експерта, стає набагато важче (і дорожче на всіх етапах воронок).Який вихід?Пояснюйте людям контекст своїх тригерів і підкріпляйте їх соцдоказами. Якщо це буде — то навіть жорсткі продажі будуть виглядати етично і обґрунтовано.А взагалі — бережіть свою репутацію. Зараз ринок, як ніколи кенселить тих, хто дає невиправдані обіцянки. І якщо «недопродажі» можна буде в майбутньому окупити зміною оферу та воронки, то свою репутацію ви довго не окупите нічим Якщо треба окремий пост про етику в формулюванні оферів - дайте знати 🤝