Як продавати без брехні або які тригери в роботі можна вважати етичними?

Всі ми знаємо цю найобочку «лишилось ще 2 місця», «це мій останній запуск» — бачимо це майже у кожній розсилці😁

Всі ми грішні, бо це є основи маркетингу: поки людину не поставити перед необхідністю вибору, вона може роздумувати тижнями. Але наскільки етично робити таке, заради підвищення конверсій? Я бачу тільки єдиний шлях, де це може бути етично: застосовуємо подібні тригери — тримаємо ціну слова.- якщо кажемо «лишилось 2 місця», після цього не робимо ніяких допродаж, навіть якщо не закрили план - якщо запуск курсу «останній» — обовʼязково задаємо уточнюючий контекст: останній в такому форматі/ далі буде оновлюватись/ останній загалом - якщо кажемо що курс «топовий/ найкращий на ринку» — даємо чітке підтвердження, за яким критерієм і чи є підстава взагалі себе так називати Є ще багато прикладів, які можна зустріти на ринку без жодних підтверджень реального статусу проекту. І може, в 2020-2023 роках, це могло б сприйнятись аудиторією більш адекватно, то зараз без фактажу або дотримання слова з такими тригерами без підтвердження ви можете опинитись на рівні інфоцигана для своєї аудиторії. Навіть, якщо ви ним не є. Чому? Бо на такі заклики до дії вже давно присутня банерна сліпота і недовіра. Бо за кожним «останнім» потоком через місяць іде новийЗа кожними «останніми 2 місцями» — ще донабір групи на тиждень. І повірте, аудиторія не тупа. Якщо вона бачить такий повторюваний патерн у десятки експертів та блогерів у підписках — то продати їй ідею зайти навіть до адекватного експерта, стає набагато важче (і дорожче на всіх етапах воронок).Який вихід? Пояснюйте людям контекст своїх тригерів і підкріпляйте їх соцдоказами. Якщо це буде — то навіть жорсткі продажі будуть виглядати етично і обґрунтовано.

А взагалі — бережіть свою репутацію. Зараз ринок, як ніколи кенселить тих, хто дає невиправдані обіцянки. І якщо «недопродажі» можна буде в майбутньому окупити зміною оферу та воронки, то свою репутацію ви довго не окупите нічим Якщо треба окремий пост про етику в формулюванні оферів - дайте знати 🤝