ПЕРШИЙ КРОК ПІДГОТОВКИ ДО ЧОРНОЇ ПʼЯТНИЦІ створіть вигідну пропозицію для потенційних клієнтів Я вже казала раніше, що ЧП – це історія про продаж на ажіотажі. Люди буквально витрачають в цей день гроші, тому що піддаються двом речам: – стадній поведінці (всі хочуть, і я хочу) – бажанню отримати вигоду 🤩Саме тому, щоб заробити більше на цьому інфоприводі, мало просто вийти в сторіс і сказати: "Купуйте мій курс зі знижкою". Це не спрацює, тому що така пропозиція не буде виглядати вигідною. Яка буде? 🤔🔹3 в 1. Маєте декілька інфопродуктів? Продайте їх всі за одною ціною (умовно, рівною вартості одного з них) 🔹Унікальна пропозиція. Ніколи не продавали рекламу в своєму блозі і не плануєте? Зробіть це на ЧП. Класний інфопривід, класна можливість для вас та аудиторії. 🔹Обвал цін. Якщо вже хочете зробити знижку, вона має бути більше 60%. Дуже не рекомендую продавати на ЧП інфопродукти, які потребують багато вашого часу, тому що інакше його вартість буде занадто низькою 🫤Особисто я планую використати перший варіант, але в мене цей крок був передбачений в стратегії, яку я написала ще весною) Якщо ж у вас зараз є 1 або декілька інфопродуктів, але ви не знаєте, як правильно їх упакувати в вигідну пропозицію під чорну пʼятницю, пишіть в коментарях – розберемось 🙃
ЯК ВИКОРИСТАТИ ЧОРНУ ПʼЯТНИЦЮ, ЯКЩО ВИ ПРОДАЄТЕ ПОСЛУГИ БЕЗ БЛОГУ?Зазвичай фрилансери думають, що це "свято" не для них, бо давати знижку на свої послуги – невигідно, та й клієнтів тих треба буквально парочкуАле я пропоную подивитися на це з іншого боку А що, якщо ви допоможете тим, хто напряму використовує чорну пʼятницю, та створите собі базу потенційних замовників? 😏Тобто не "продати щось супер дороге одному", а "надати маленьку послугу більшій кількості клієнтів, щоб більше людей зайшло в воронку" Повірте, якщо ви зараз зробите все класно і замовнику сподобається, він вас запамʼятає і ПРИЙДЕ ЩЕ РАЗ. Здається, це нам і треба? 😉Тож я пропоную вам сформувати на ЧП спецпропозицію на якусь маленьку послугу та зробити анонс про неї в тематичних чатах, де є замовники, або розсилку в Інстаграм (це робочий інструмент для тих, в кого упакований акаунт) Що це може бути? 🔹Для копірайтерів: продаючий допис на ЧП, текст на сторінку розпродажу або написання e-mail для розсилки 🔹 Для дизайнерів: рекламний банер під ЧП, дизайн сторіс на ЧП, тематичні картинки під дописи в Телеграм та Інстаграм 🔹 ТікТок-маркетологів: сценарій для трьох відео на ЧП 🔹 Веб-дизайнерів: швидкий редизайн лендингу під ЧП, налаштування спливаючих вікон (поп-апи) з акційними пропозиціями або таймерів на сайт ❗️ГОЛОВНЕ – починайте робити анонси хоча б за два тижні до ЧП, сформуйте це саме як спецпропозицію та опишіть, що в неї входить, і не злийте цих людей в листуванні 😂 Бо саме останній крок впливатиме на те, скільки в результаті замовників у вас буде Для кожної професії свої варіанти, ви можете написати свої ідеї в коментарях, а я допоможу вам вигадати, як це все упакувати 🙃
ЧОМУ ЛЮДИ КУПУЮТЬ БІЛЬШЕ НА ЧОРНУ ПʼЯТНИЦЮ До 29-го листопада залишається 20 днів, а це означає, що підготовка до ЧП набирає обертів І в цьому каналі найближчі 2-3 тижні теж буде багаааато дописів про це 😎Чому багато?Бо будь-який інфопривід треба правильно використовувати) а чорна пʼятниця – це саме інфопривід Не вийде просто опублікувати в сторіс «в мене розпродаж – от вам курс зі знижкою» і заробити купу грошей 😂 Але і заморочуватися надмірно не треба – будемо робити тільки те, що працює Чому взагалі люди більше купують на ЧП? 🔹Ажіотаж🔹FOMO (страх втраченої можливості)🔹Соціальні докази навколо – «всі купують, і я маю щось купити»Хочете ви чи не хочете, а це працює. Люди на рівні мозку ОТРИМУЮТЬ ЗАДОВОЛЕННЯ, купивши щось на ЧП, тому що сприймають це як вигідну угоду 😎Не хочете використовувати інфопривід та робити знижки на свої інфопродукти, не робіть – залиште гроші конкурентам 😅Але якщо хочете, вам треба зробити 3 основні кроки. Я розповім про них детальніше з понеділка – вже готую дописи 👌P.S. Для продажу послуг без блогу працює інший підхід, напишу про нього завтра 😉
Як не зливатися з ведення свого проекту? Ч.2. 😞3️⃣Чітка мотивація До початку повномасштабної війни я рухалась на паливі своїх матеріальних бажань. Машину? Квартиру? Подорожі? Допомога рідним? ВСЕЕЕЕ, що було матеріальне, мене дуже запалювало і допомагало збільшувати дохід. Але з лютого 2022 все змінилось – я перестала ХОТІТИ Так, дохід потроху ріс, але підвищення цін нівелювало ці невеликі зусилля 😭Тому щоб запустити свій проект, мені не треба було хотіти більше грошей, мені треба було захотіти... дитину. І головне – потенційно спокійний декрет За 1-2 роки мені хочеться підготувати собі систему, яка буде приносити достатню кількість грошей і СВОБОДИ, якої не буде в інших проектах. Так що саме така чітка мотивація була 3-м пунктом, який допоміг не злитися з мети 😎4️⃣Досвід Коли ставиш собі мету, дуже велике значення має те, чи віриш ти, що можеш її реалізувати І тут в мене було одночасно "так і ні", тому що "так"– це не перший мій запуск. Проте в мене легко може нічого не вийти, бо це перший МІЙ такий запуск, а попередній був через Інстаграм в 2021 році і провалився Я дуже сильно боялась, що нічого не вийде, але на цей раз знала – в мене рік. Я можу помилятися стільки, скільки треба, але рік я буду працювати над своїм продуктом і проектом 😡Я використала весь свій досвід, щоб зібрати ефективний план дій і рухалась за ним, вимкнувши емоції. І саме завдяки досвіду я змогла отримати позитивний результат = паливо на те, щоб розвивати свій проект далі Проте є нюанс. "Розвиток проекту" для мене – це не тільки про запуск курсу, це ще й про сам по собі канал, який поки що не дуже виходить просувати... 🫤Чому так і що я планую з цим робити? Розповім в наступних дописах. Спойлер: в когось може зʼявитися Інстаграм (але це не точно)
Як не зливатися з ведення свого проекту? 😞Знаю, що ця проблема актуальна для багатьох, і найчастіше вона звучить так: "Іншим можу зробити все, а собі – нема ідей, сил і т.д." І це правда. Я продюсувала запуски на високі чеки понад 4 роки і от тільки тепер дійшла до того, щоб спокійно і з невеликими вкладеннями часу зробити свій курс Що допомогло не зливатися? Розповім в двох частинах 😺1️⃣ РесурсиБанально, але факт – я сама не знаю, як я планувала робити собі якісь запуски, якщо в мене просто не було на це часу або сил. Одна справа – це писати тільки сценарії, хоч би й в 3 проектах, бо це все одно займає мало часу. А інша – писати прогріви, робити автоворонки, прописувати уроки, програму, стратегії, обробляти заявки і контролювати команду 🥸Тому якщо у вас зараз величезна кількість відповідальності та задач в проектах, які ви ведете клієнтам, не вимагайте від себе результатів в своєму або звільняйте час (чи себе). 2️⃣ Можливість помилитися Навряд чи я б змогла зробити цей запуск, якби від нього залежало те, чи буде в нас з чоловіком їжа, гроші на житло чи будь-які інші витрати 😳Перш ніж вийти з продюсування, я прийшла до Петра і запитала в нього, чи зможе він забезпечувати нас сам протягом 2-4 місяців (раптом в мене не вийде з першого разу). Тільки після його відповіді: "так, звільняйся", я вийшла з усіх проектів і переосмислила те, чим займаюсь. Звичайно, пізніше допомогла наявність своєї роботи – все ж таки я без цього не можу і почуваюсь некомфортно 😋Фінансова безпека в цій ситуації давала мені право на помилку, через що я просто йшла вперед за наміченим планом, а не боялась десь щось зробити не так на кожному кроці.Про інші 3 пункти розповім в наступному дописі, щоб не було дуже багато 😠
Я зробила солд-аут на свій перший великий курс, запущений через Телеграм І сказати, що я в шоці – це нічого не сказати 😂Для контексту: 🔹я запускала свої інфопродукти ще в 2020 році. В мене було два потоки, після яких я вигоріла і "назавжди", перейшла в продюсування 🔹я в цілому НІКОЛИ НЕ ЗНАХОДИЛА ЧАС НА СВІЙ ПРОЕКТ, це моя величезна проблема 🔹основною причиною вигорання на моїх запусках був Інстаграм і необхідність не жити життя, а перетворювати його на контент Я хотіла робити запуски через тг ще в 2020, але на дуже дорогому навчанні мені сказали не маятися фігньою і робити так, як всі. Завжди думаю, а що було б, якби я не послухала)) Але вже як є 👌І от ми тут Від ідеї зробити курс на тему, яку я ніколи толком і не розкривала в каналі, до продажу всіх місць пройшло 6 тижнів. А я навіть не злилась, уявляєте? 😁 Короче, я в приємному шоці, але вже потроху з нього виходжу))) Вже дуже хочеться поділитися з вами тим, як я змогла так довго приділяти увагу своєму проекту і що нарешті допомогли не злитися з ідеї запустити свій продуктЧим і займатимусь весь цей тиждень 🥰💅
Продовжую відповідати на ваші питання про прогріви 🤪🔹Чи можна навчитися прогрівам самостійно?Ні. Можете погуглити інформацію на цю тему і зрозуміти, що нічого не зрозуміло 😂Ну або пройти пару курсів з запусків за 40+ тис грн, щоб отримати пару модулів про сценарії) 🔹Чи є конкретна структура? Так. Розрахована до молекул. Спочатку треба заповнити таблиці про ЦА, експерта та прогрів. Далі з цих таблиць правильно зібрати сенси. Розподілити ці сенси за конкретними етапами прогріву І, в решті решт, написати сторітелінг, який буде утримувати охоплення 👌Звучить достатньо просто – і це так і є, коли вам дають покрокові інструкції. Місяці практики для цього не треба – заробляти можна одразу, коли правильно реалізував цей процес хоча б раз. 🔹На що найбільше звертати увагу в прогрівах? На етап тестування болів аудиторії. Чомусь всі вважають, що достатньо зробити аналіз ЦА і все, от він точно все покаже😭Але у вас ніколи не буде аналізу, який покаже, що думають всі 100% аудиторії. Саме тому варто звертати увагу на період ПЕРЕДпрогріву, коли ви тестуєте, який біль аудиторії є найбільш актуальним Які ще є питання? Пишіть в коментарях Або скиньте ваш прогрів – я можу підказати, як його покращити 👇P.S. А якщо ви хочете пройти ОДИН курс, де по молекулах буде розкладено, як прогрівати аудиторію, підвищувати охоплення та легко продавати, займайте останнє місце на груповому тарифі зі мною. Деталі можна дізнатися тут: @lunina_help
На чому можна заробляти, якщо вмієш прогрівати аудиторію? Починаю відповідати на ваші питання з анкети 🥰І перша відповідь – ні, зазвичай сценаристи не пишуть тексти на сайти. Чи можуть?Так. Людина, яка розуміє базу прогрівів, може написати будь-що так, що аудиторія захотіла купити. Але зазвичай це не дуже вигідно, тому сценаристи цього не роблять 🤪Натомість вони можуть заробляти на прогрівах в:🔹сторіс (від 600 грн/сторітел)🔹дописах (від 300 грн/один, краще продавати однією прогрівною лінією 12 штук) 🔹постах в телеграмі (від 300 грн)🔹автоворонках (тобто в чат-ботах)🔹лід-магнітах (від 2000 грн) 🔹вебінарах (від 7000 грн) Я пробувала всі ці варіанти і, в принципі, досі продаю всі ці послуги. Найзручніше те, що їх можна надавати одному й тому самому клієнту – тому і виходить так, що дохід з проекту може переважати 40-50к 👌До речі, залишилось лише 3 дні до кінця набору на мій курс «Прогрівай і продавай». А на груповий тариф зі мною – 2 місця) Якщо ви хочете навчитися прогрівати в усіх цих типах контенту і перейти в високооплачувану нішу ще до кінця цього року, пишіть мені в особисті слово «курс» @lunina_help ❤️
СОРОМ Або емоція, яка заважає нам жити наше найкраще життя 😢Вчора в ТікТоці побачила відео, де дівчинка, яка хоче стати співачкою, засоромилась проспівати щось у відео відомого блогера. По суті, вона свідомо пропустила можливість стати відомою та реалізувати свою мрію, бо, як сказала сама: "соромʼязлива" Під цим роликом понад 6000 коментарівМайже кожен з них можна скоротити до: "ой, ну як так. Хоче чогось досягти, але соромиться" Пані та панове, а ось так МИ ВСІ ТАК ЖИВЕМО 🙄🔹Не стаємо топами в своїй ніші – бо для цього треба знімати себе на відео, проявлятися, працювати над медійністю, а СОРОМНО 🔹Не носимо речі, які дуже подобаються – бо соромно, що десь якась складочка вилізе 🔹Не ставимо високі чеки на свої послуги – та ж бо соромно, я ж не І я можу продовжувати цей список роками, бо з цих же причин не створюються інфопродукти, не робляться перші кроки до знайомства з цікавими людьми і т.д. СОРОМ 😒Ненавиджу сором)) Чесно, ніколи сильно не заглиблювалась в цю тему з психотерапевтом, але ця емоція відчувається як щось просто навʼязане попереднім досвідом та суспільством Не висовуйся, не проявляйся, не заробляй, не досягай А інакше ми всі тебе присоромимо... Що ви про це думаєте? Бо якось так рандомно утворився допис, я ще навіть не встигла проаналізувати ці думки, просто захотілось поділитися 😀
Я пройшла 14 курсів, щоб навчитися прогрівати аудиторію Не те щоб до мене не доходило з першого разу 😂Просто зазвичай ці знання можна отримати тільки на курсах про запуски, де дуже багато уроків і на тему прогрівів виділяється хіба модуль. І я думала, я така одна, але ні – до мене на консультацію (авже і записався на курс) прийшов продюсер, який теж робить запуски на млн+, і каже:«Я все це роблю інтуїтивно. Я вже брав купу консалтів і проходив курси, але чіткої системи ніде не знайшов»🥲І це жиза. Створювати систему прийшлось самій, щоб кожен, хто ніколи не писав прогріви, міг це зробити ЕФЕКТИВНО І ШВИДКО.На цих фото – лише один з інструментів, які я створила для учнів першого потоку курсу «Прогрівай і заробляй». Це автоматична система розрахунку тривалості прогріву та кожного з його етапівТак, прикиньте 😟Можна не теоретично казати, що прогрів може бути від 10 до 60 днів, а порахувати конкретне число))) Причому за пару секунд.І ця таблиця – одна з 7 фундаментальних інструментів, використовуючи кожен з яких по черзі ви навчитесь писати прогріви для сторіс, дописів, вебінарів, автоворонок та різних соцмереж. Все для того, щоб вам не прийшлось ходити на 14 курсів, а достатньо було одного… Переднавчання починається вже в понеділок. ❗️Всі деталі про курс в особистих @lunina_help, тому що це перший потік, який я веду сама і хочу набрати тих, хто реально готовий робити разом результат ❤️ P.S. Якщо ви хочете навчитися писати прогріви для свого блогу, вам теж підійде курс. Більше того, він стане навчанням, після якого ваші послуги та інфопродукти будуть купувати швидше і в більшій кількості) Напишіть мені @lunina_help, що ви хочете навчитися прогрівам для себе, і я розкажу вам про спецумови 🥰
TGLIST.COM.UA
