Наталія Кузьмінова для рієлторів | Ну що, колеги ріелтори. Підкину в перший день НР тему для обговорення....

Ну що, колеги ріелтори. Підкину в перший день НР тему для обговорення. В ріелторській групі знову допис на тему «Доколє?». Вічне питання «правильних ріелтерів» до «неправильних»:- Чому «неправильні» ріелтери ніяк не перейдуть на роботу від клієнта, від власника, щоб той, хто рекламує не претендував на гроші покупця. Написано безліч гнівних постів, гнівних коментарів. «Неправильних ріелтерів»  обзивають  «вимагателями», непрофесіоналами, баригами. Кажуть, що вони працюють нецивілізовано, і формують нецивілізований ринок нерухомості. При цьому «неправильні ріелтери»  в дискусії майже не вступають, та на світлу сторону не спішать переходити.До мене, як до адміна ФБ групи Секрети ріелтерської майстерності навіть поступив запит: написати пост, для обговорення, що ж робити, щоб «ринок став цивілізованим». Я цей запит розумію так. Відповісти на питання, ЩО РОБИТИ (які дії?), щоб на ринку ріелтери працювали тільки цивілізовано: згідно договору, по якому платить замовник.У мене є відповідь. І вона не усім сподобається.Я на ситуацію дивлюся під незвичним кутом, пропоную вам саме під цим кутом подивитися.Отже, на ринку є дві моделі роботи ріелтера (умовно «правильна» і «неправильна» модель) і кожна з них займає свою долю ринка. «Неправильна» модель займає значно більшу долю ринку.Обидві моделі роботи співіснують давно, більше 20 років.Представники «правильної моделі» боряться з «неправильними» методом їх ображання. Цей метод результату не дає.Пропоную «правильним»  три конкретні способи  зламати ситуацію і перемогти. Це і зробить ринок цивілізованим.1️⃣ Звабити людей, продати їм ідею, що «правильна» модель краща, прикольніша. Працюючи «правильно» можна більше і легше заробити. Транслюйте у світ світле, добре про свою модель. Покажіть свій успіх. Великі зароблені гроші.  До представників «неправильного», відноситися як до клієнтів, яким ми пропонуємо цінність. Не можна людей чмирити, бо Ви їм нічого не продасте,  у них не виникне бажання йти в «правильний» світ .2️⃣ Воювати і перемогти у бізнес-війні моделей. Це захопити більшу долю ринку. «Правильні» мають розширитися і витіснити модель «неправильних». Дії, які сприяють цьому витісненню.- Масштабуватися: створювати великі агенції з філіалами, набирати і навчати «правильній» роботі багато агентів, взяти в «правильну» роботу багато об’єктів та покупців. - Об’єднатися з однодумцями. Запустити спільні інструменти, які дозволять заробляти більше і легше. Допускати до цих крутих інструментів тільки «правильних». Щоб отримати цю цінність, їм доведеться перебудовуватися.3️⃣ Не залежати від існування «неправильних», що дозволить успішно працювати і не помічати їх існування. Це означає: мати власні ресурси для проектів і угод. Власні -це про ресурси, які належать «правильній» агенції, або спільноті: достатньо інформації про нерухомість, щоб задовільнити свого покупця «на договорі», є достатньо інформації про покупців, щоб продати будь-яку нерухомість «на договорі».Який пункт обираєте? Чи будете нити про несправедливість світу? Обзивати представників конкуруючої моделі? Щоб що?Вони диктують нам умови? Почніть диктувати умови Ви! (цитата Дениса Гудими).Чи слабо?Я представник «правильних». Я працюю тільки по ексклюзивному платному договору з передплатою. Я обрала перший і третій пункт в взаємодії з «неправильними»Мені вони не заважають. *  Правильні і неправильні -умовні назви