Якщо ви в продажах, як я: вмієте розповісти так аби закохати в продукт за 15 хвилин, але коли мова доходить до продажу — відчуваєте ніяковіння, ТО НЕ ЙДІТЬ, А БІЖІТЬ ЗА ЦІЄЮ КНИГОЮ.Книга невелика (192 сторінки). Але я її читала довго. Бо там стільки вогняної інформації 🔥Тому зупинялась кожні 15-20 сторінок для осмислення та щоб доробити те, чого не вистачає мені для продажів. І книга від української авторки — Нелі Малюти, тому вона вже адаптована під наш ринок та реалії і для себе можна підгледіти багато ідей 👀Величезний плюс книги: вона дає чіткі інструкції як для B2C продажів, так і для B2B, а ще практичні поради, як побудувати власний відділ продажів. Так, як в продажах я нуль (принаймні до цієї книги була), то вона стала моєю опорою. З того, що вже з нею зробила: ✔️ написала три комерційні пропозиції (одну з нуля, а іншу покращила); ✔️ почала використовувати поради з книги в листуваннях з потенційними клієнтами; ✔️ проаналізувала усі комунікації та питання, які задають клієнти аби мати відповіді на них як в пропозиціях, так і одразу в оферах; ✔️ обрахувала вигоди;✔️ зловила декілька інсайтів і навіть написала дописи про це (та декілька взяла як ідеї).✨ Надихнулась з цитати про те, що продавати у нас, українців, у крові.Згадайте бодай чумаків — перший народний бізнес'. У XVIII столітті чумакування — гуртова та роздрібна торгівля — стало найпоширенішим заняттям після хліборобства серед козаків і селян. Чогось схожого в історії Європи немає! Ще пригадайте девʼяності. Після розвалу «совка» тисячі українців, зокрема й мої батьки, поїхали за кордон робити те саме, що і їхні предки: купувати і продавати. Зараз їхати нікуди не треба, тому ми торгуємо в інтернеті. У наших жилах тече чумацька кров підприємців. ✨ Тригернулась через момент опису старих методів продажів — достукатись до клієнта будь-яким шляхом: дзвінок, пошта, вайбер, смс, телеграм, соцмережі і не дати йому шансу подумати та опрацьовувати заперечення, коли вже вдесяте чуєш «Ні». В мене просто був такий досвід з продавцями старої закалки і ця травма від опису ожила 😅. В книзі якраз про те, як робити по-новому, не вдаючись до непрацюючих методів) Окрема насолода для мене, як для людини, яка допомагає в написанні книг — верстка, дизайн, QR-коди на корисні інструменти, кейси без приховування імен компаній та навіть поради щодо AI-асистентів, які допомогають спростити процес продажів. Дуже хочу аби ви це побачили, тому зроблю окремий допис про це аби розібрати книгу на елементики. Бо ця книга дуже крутий референс як робити дійсно цінні видання. І на жаль, в українських реаліях мені мало траплялось не просто гарно оформлених, а й корисних, без водички книг. Як підсумок: я сильно рада, що ця книга трапилась мені під кінець року і вона виправдала очікування на всі 100%. З нею тепер будувати стратегію легше)