Люди заплатили 100 573$, щоби хтось викопав яму.

І це була маркетингова кампанія.

В одну Чорну п’ятницю, один бренд - Cards Against Humanity, замість знижок орендував екскаватор і почав копати яму. Процес транслювали наживо. Будь-хто міг заплатити, щоб копання тривало довше. На запитання «Що я отримаю за свої гроші?» бренд відповідав: «Глибшу яму». Так, так можна було. Зібрали $100 573. Жодних призів, благодійності чи практичної користі. Просто яма. В землі. За гроші.

Але чому люди за це платили?

Можна припустити кілька поведінкових механізмів:

🕹️Utility of participation.

Люди платили не за результат, а за розвагу, емоції та причетність до колективного абсурду.

🕹️Social proof. Коли 1000+ людей фінансують мракабєсну дивну ідею, участь в ній поступово стає соціально привабливою.

🕹️Perceived agency. Кожен донат додавав секунди копання. Людина бачила безпосередній вплив своїх грошей.

🕹️Curiosity gap. Скільки ще копатимуть? Наскільки глибокою стане яма? Інтрига підтримувала інтерес до трансляції.

Важливо, що Cards Against Humanity роками будував бренд на чорному гуморі, провокаціях і висміюванні консʼюмеризму. Тому, кампанія була органічним продовженням його характеру.

Як вам таке, колеги?
_________________

📘Telegram
📙Instagram